Facebook Reklam Kampanyalarınızı Ölçeklendirmenin 7 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklam kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye nasıl taşıyacağınızı merak ediyor musunuz? Facebook reklam dönüşümlerinizi iyileştirmek için fikirler mi arıyorsunuz?

Bu makalede, Facebook reklam kampanyalarınızı ölçeklendirmenin yedi yolunu keşfedeceksiniz.

# 1: Her 4-7 Günde Bir Facebook Reklam Harcamasında Küçük Ücretli Artışlar Yapın

Adından da anlaşılacağı gibi, "maaş benzeri" darbeler, sizin için küçük artışlardır. Facebook reklam bütçesi. Temel olarak, sonuçların son derece iyi olduğu her 4-7 günde bir bütçeyi% 10–% 20 artırmak anlamına gelir.

Bu taktiği kullanmak için, Facebook kampanyasının karlı olduğundan emin olarak başlayın. Bu örnekte, reklam seti art arda 3 gün yayınlanmıştır ve her biri 10,68 ABD doları tutarında 7 dönüşüm oluşturmuştur.

Bu dönüşümler, canlı bir etkinlik için kayıtlardır ve izin verilen maksimum kayıt başına maliyetiniz 20 ABD dolarıdır. Dolayısıyla, ölçeklendirmek için bütçeyi% 20 artırın (günlük 23 ABD dolarından 27,60 ABD dolarına) ve tekrar incelemeden önce 4 gün daha çalışmasına izin verin. Bu kadar basit.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu, herhangi bir kampanyayı ölçeklendirmek için en az riskli yöntemdir. Peki neden bu kadar iyi çalışıyor?

Her reklam seti performansından öğrenir ve verileri tutar. Bütçeyi% 10-% 20 oranında artırdığınızda, bu, reklam kümenizde nispeten küçük bir değişiklik olarak kabul edilir. reklam seti, reklamınızı çalıştırmanın ilk aşamasından öğrenilen verilerin ve derslerin çoğunu kampanya. Bu, reklam kümesini tüm başlangıç ​​verilerini kaybetmeye zorlayan daha büyük bir değişikliğe kıyasla performansınızın nispeten sabit kalmasına yardımcı olur.

Facebook bunu hiçbir zaman kamuoyuna itiraf etmemiş olsa da, yakın zamanda Facebook Reklam Yöneticisi'nde bununla ilgili bir not çıktı.

Bu not esas olarak Kampanya Bütçe Optimizasyonu (veya CBO, konuştuğum nispeten yeni bir özellik) ile ilgili olsa da hakkında bu makalenin ilerleyen bölümlerinde), bütçeyi değiştirmenin bir reklam setinin öğrenimini sıfırladığını ortaya koymaktadır. evre.

# 2: En Kârlı Facebook Hedef Kitle Segmentlerinize Yapılan Harcamaları Artırın

Hedef kitlenizin büyüklüğü en az 1 milyon (veya halihazırda harcıyorsanız 10 milyon) ise Günde 500-1000 ABD Doları), hedef kitlenizin bir kısmının dinlenme. Bu kampanya ölçeklendirme taktiği, en karlı müşteri segmentlerinizi bulmak ve bunlara diğerlerinden daha fazla para harcamakla ilgilidir.

Bunu yapmak için Facebook reklam dökümü özelliğini kullanırsınız. Açıkçası, kaç reklamverenin bu bilgiden nadiren yararlandığını gerçekten şaşırdım.

Bu verileri bulmak için Facebook Reklam Yöneticisi'ni açın ve veri tablosunun üst sağ üst köşesinde bulunan Arıza düğmesini bulun.

Bu düğmeyi tıkladığınızda, aralarından seçim yapabileceğiniz dört tür döküm göreceksiniz:

• Zamanla
• Teslimatla
• Eyleme Göre
• Dinamik Yaratıcı Varlığa göre (yalnızca Facebook’un en son sürümünü kullandığınızda geçerlidir) Dinamik Reklam sizin için otomatik olarak reklam varyasyonları oluşturan reklam ürünü)

Bu dört arıza arasında Teslimat benim için en yararlı olanıydı.

Bu verilere ilk kez bakıyorsanız, müşterileriniz hakkında hiçbir şey bilmediğinizi varsaymak en iyisidir. Her arızayı birer birer gözden geçirin.

Çoğu zaman, sonuçları farklı yaş grupları için karşılaştırırken önemli bir fark görüyorum. Aşağıda, 35-44 yaş grubu en karlı müşteri segmentidir ve onu 45-54 izlemektedir vb.

Tabii ki, aynı sonuçları mutlaka görmeyeceksiniz. Her arızayı özenle analiz ederseniz, sizi şaşırtan bir şey keşfedebilirsiniz.

Birden fazla kârlı segmentiniz olabileceğini unutmayın.

Örneğin, 25-54 yaş grubundaki kadınların dönüşüm sağlama olasılığının en yüksek olduğunu görebilirsiniz. 35-44 yaş arası erkekler de başlıca beklentilere benziyor. Bu verilere dayanarak, 25-54 kadınları ve 35-44 erkekleri ayrı ayrı hedefleyen iki adet yinelenen reklam grubu oluşturabilirsiniz.

Bu yöntemi kullanarak kampanyanızı ölçeklendirmek için, kazanan reklam kümesini veya kampanyayı çoğaltın, hedeflemeyi ayarlayın, böylece yalnızca en karlı kitleyi içerir ve orijinal bütçenin% 30-50'sini bu müşteri segmentine harcayın tek başına.

Birden fazla kârlı segmentiniz varsa, bunu tanımladığınız her segment için çoğaltabilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Bazı Facebook reklamverenleri hızlı sonuç almak isterler, bu nedenle orijinal bütçelerinin% 100–% 200'ünü daralan hedef kitleye harcarlar. Ancak, nispeten daha küçük kitleyi tükettiklerinde sonuçların hızla kârsız hale geldiğini görme olasılıkları da eşit derecede yüksektir. Bunu ilk kez yapıyorsanız, yavaşlayın ve orijinal bütçenin yalnızca% 30-50'sini harcayın.

# 3: Kazanan Facebook Reklamlarını Kopyalayın, Ancak Farklı Kitleleri Hedefleyin

Yatay ölçeklendirme, Facebook kampanyalarını ölçeklendirmek için en yaygın kullanılan ve güvenilir yöntemlerden biridir. Bu taktikle, aynı kazanan reklamları kopyalar, ancak onları farklı insan gruplarına hedeflersiniz.

Diğer bir deyişle, yüksek kârlı reklamları seçin, yeni reklam setleri oluşturun ve aynı reklamları yeniden kullanın. Her yeni reklam kümesinde farklı hedefleme seçin.

Kârlı reklamınız% 1'i hedefliyorsa benzer izleyiciler Müşterilerinize çok benzeyen kişilerin arasında şunları hedefleyebilirsiniz:

• Müşterilerinizin% 2 -% 10 benzer kitleleri
• Potansiyel müşterilerinizin% 1-% 10 benzer kitleleri
• İlgi alanına dayalı kitleler
• Geniş, hedefleme yok (özellikle hızlı tüketim malları veya kitlesel çekiciliği olan ürünler satıyorsanız)

Bu taktiği uygulamak için iki aşamalı basit bir süreci deneyin. İlk olarak, farklı reklam metni ve reklam öğesi kombinasyonlarını test etmek için bir kampanya oluşturun. Ardından, kazanan bir reklam metni ve yaratıcı kombinasyon bulduğunuzda, bunu farklı kitlelerle ölçeklendirmeyi amaçlayan ayrı bir kampanyada kopyalayın.

Bir seferde 10-20 reklamı test etmeye başladığınızda, bu sistemin faydalarını görmeye başlayacak ve yatay ölçekleme yöntemini uyguladığınız reklamları takip etmeyi kaybetmeyeceksiniz.

# 4: Facebook Reklam Harcamasını Kampanya Bütçesi Optimizasyonu ile Otomatik Olarak Tahsis Edin

Tüm Facebook reklam bütçelerinin kampanya düzeyinde yönetilir Eylül 2019'da başlıyor.

Facebook reklamcılığı başladığından beri, bütçeler her zaman reklam seti düzeyinde yönetildi. Her bir reklam kümesinde, birden çok reklam oluşturabilirsiniz ve Facebook, reklam harcamasını akıllıca farklı reklamlar arasında paylaştırır.

Şimdi Facebook, reklamverenlerin harcamalarını yalnızca reklamlar değil, farklı kitleler ve reklamlar arasında paylaştırmasına yardımcı olmak için rolünü artırmak ve makine öğrenimi yeteneklerini kullanmak istiyor. CBO, Facebook’un reklamverenler için yeni tanımlanan teklifinin bir parçasıdır. Güç 5.

İle CBOFacebook, reklam harcamalarını ayırmayan reklamverenlere platformdan daha verimli bir şekilde daha iyi sonuçlar alabilmeleri için yardımcı olmayı umuyor.

Şimdiye kadar yaptığımız testler, günde 1000 $ 'ın üzerine çıkmaya çalıştığınızda CBO'nun gerçekten iyi çalıştığını gösteriyor. Özellikle aşağıdakilere sahip olduğunuzda işe yarar:

• Kârlı olduğunu bildiğiniz kitleleri hedefleyen birden çok reklam grubu
• Testlerin başlarında iyi performans gösteren ve yalnızca kârlı olmayan, aynı zamanda% 2 -% 3'ün üzerinde bağlantı tıklama oranlarına sahip reklamlar

Tek başına tıklama oranları bir reklamın gücünün bir göstergesi olmasa da, her ikisinin de kârlı olması ve çekici reklam, daha fazla insana ulaştığında büyümesi ve kalması için yer olduğu anlamına gelir karlı.

Bu yılın başlarında, ev sahipliğini yaptığı bir deha katıldım. Depesh Mandalia, Facebook’un Birleşik Krallık’taki ürün ekibine danışman olarak da hizmet veren en saygın Facebook reklam alıcılarından biri. Depesh'in paylaştığı CBO'ya yönelik en etkili yaklaşımlardan biri, izleyicilerinizi tarihsel karlılık değilse de alaka düzeyine göre sınıflandırmaktı.

Örneğin, aşağıdaki kitlelere sahip olduğunuzu varsayalım:

• Ödeme yapan müşterilerinizin% 1-% 10 benzer kitleleri
• Potansiyel müşterilerinizin% 1-% 10 benzer kitleleri
• İlgi alanına dayalı kitleler

Bu kitleleri üç veya dört kampanyaya ayırabilirsiniz:

• Grup 1: Ödeme yapan müşterilerinizin% 1 -% 3 benzer kitleleri ve potansiyel müşterilerinizin% 1 benzer kitlesi
• Grup 2: Ödeme yapan müşterilerinizin% 4-% 6'sı benzer kitleleri,% 2-4'ü potansiyel müşterilerinizin benzer kitleleri ve birkaç son derece alakalı ilgi alanı (ör. Yazarlar, dernekler vb.)
• Grup 3: Ödeme yapan müşterilerinizin% 7 -% 10 benzer kitleleri, potansiyel müşterilerinizin% 5 -% 7 benzer kitleleri ve kalan ilgi alanları

Her kampanyada, CBO kullanarak bir bütçe belirleyin ve normalde yaptığınız gibi kârlı bir şekilde çalışmayan reklam gruplarını ve / veya reklamları kapatın.

# 5: Fazla Harcama Riskini Azaltmak için Facebook Otomatik Kurallarını Kullanın

Bir Facebook kampanyasını ölçeklendirmenin risk ayarlı klon yöntemi, karlı reklam setinizi çoğaltmak, bütçeyi önemli ölçüde artırmak ve otomatik kurallar kullanarak riskleri azaltmakla ilgilidir. Kampanyalarınızı ölçeklendirmenin hızlı ama riskli bir yoludur. Açıkçası, bizim için her zaman işe yaramıyor, ancak işe yaradığında inanılmaz derecede hızlı.

Günde kârlı bir şekilde 50 ABD doları harcayan bir reklam kümeniz varsa, bunu çoğaltabilir ve daha yüksek bir bütçe (örneğin, günde 100 ABD Doları veya 150 ABD Doları) belirleyebilirsiniz. Dolayısıyla, yalnızca bir veya iki gün içinde, reklam harcamanızı ve sonuçlarınızı potansiyel olarak ikiye katlayabilirsiniz.

Ancak, bu yaklaşım her zaman işe yaramadığından, tüm paranızı boşa harcama riskini azaltmak istersiniz. Bunu yapmak için dönün Facebook otomatik kurallarıReklam Yöneticisi'nde oluşturabileceğiniz.

İşte kullandığımız iki temel kural:

• Reklam harcaması, edinme başına maliyetin üç katından fazla veya bu değere eşitse (reklam harcaması ≥ 3x EBM) reklam grubunu kapatın.
• Kârlıysa ertesi gün reklam grubunu yeniden başlatın.

İlk kuralda, reklam kümesinin istenen edinme başına maliyetin üç katına kadar harcamasına izin verirsiniz.

Bu kuralı oluşturmak için Reklam Yöneticisi'nde kampanyanızı seçin. Ardından Kurallar'ı tıklayın ve açılır menüden Yeni Bir Kural Oluştur'u seçin.

Kural Oluştur penceresinde, kuralı seçtiğiniz kampanyanın içindeki etkin reklam kümelerine uygulayın ve Facebook'a, aşağıdaki resimde gösterildiği gibi, kural etkinleştirilirse reklam kümesini kapatmasını söyleyin.

Ardından, Harcanan Ömür Boyu kârlı EBM'nin üç katına ayarlayın. Bu örnekte, 15 $ olduğunu tahmin ediyorsunuz, bu nedenle 45 $ 'dan fazla harcadığında (15 $ x 3 = 45 $) kuralı etkinleştirmek istiyorsunuz.

Neden üç kez? Sebep iki yönlüdür.

Birincisi, Facebook'ta raporlama genellikle gerçek zamanlı olarak ertelenir. Bu nedenle, Facebook'un raporu güncellemesi ve karlı reklam setlerinin olabildiğince uzun süre çalışmasını sağlaması için makul bir süre tanımak istiyorsunuz.

İkinci olarak, bir reklam setiyle ilgili veri toplarken, küçük sayılar kanunu sizi yanlış kararlar vermeniz için kandırabilir.

30 ABD doları harcadıktan sonra yalnızca bir satın alma işlemi aldığınızı, yani bir müşteri edinmek için 30 ABD doları ödediğinizi varsayalım. Bunun kârlı olmadığını düşünebilirsiniz, bu nedenle reklam grubunu veya reklamı kapatırsınız. Ancak, aynı reklamın 50 dolar harcamasına izin verirseniz kolayca üç satın almaya ve 60 dolar harcamasına izin verirseniz beş satın almaya dönüşebileceğini çok az biliyorsunuz. Bu, EBM'nizi başlangıçtaki 30 dolardan 17 dolara ve ardından 12 dolara düşürürdü.

Bu birkaç kez başımıza geldi, bu yüzden aynı hatayı yapmamaya dikkat ediyoruz.

Seçeneklerin geri kalanı için, onları varsayılan değerlerinde tutun.

Bazen Facebook'un raporu bir veya iki güne kadar gecikebilir. Bu sorunu hafifletmek için, yanlışlıkla kapatılan karlı reklam gruplarını yeniden başlatan ikinci kuralı oluşturun.

Bu kural ilk kurala benzer, ancak iki değişiklikle:

• Bir reklam grubunu kapatmak yerine, bu kural etkinleştirildiyse reklam grubunu açın.
• Olası satış başına maliyet 15 ABD dolarından yüksek olduğunda kuralı etkinleştirmek yerine, olası satış başına maliyet 15 ABD dolarından düşükse kuralı etkinleştirin.

Temel olarak, bu kural, hesabınızda herhangi bir nedenle etkin olmayan karlı reklam kümelerini kontrol eder.

İlk kuralın, yalnızca iki satın alma oluşturmak için 45 dolar harcadıktan sonra bir reklam kümesini kapattığını varsayalım. Bu size 22,50 dolarlık bir EBM verir ve bu kârsızdır.

Bununla birlikte, gecikmiş raporlama nedeniyle, reklam seti dört potansiyel müşteri oluşturur ve gerçek EBM 11,25 ABD dolarıdır. Kural bunu anlayacak ve reklam grubunu yeniden açacaktır.

# 6: Bir Facebook Kampanyası İçinde Birden Çok Teklifi Döndürün

Her şeyden önce taktikler, Facebook kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için kullanabileceğiniz acil hilelere odaklanır. Ancak insanlar aynı teklifi defalarca görmekten bıkmaya başlarsa bu yöntemlerden hiçbiri işe yaramayacaktır. Yine aynı 29 $ 'lık kayropraktik paketi, kurs için 100 $ indirim, ücretsiz spor salonu denemesi veya e-Kitap gibi indir.

Bunun yerine, zaman zaman dönüşümlü olarak uygulayabileceğiniz birden fazla teklif geliştirmek istersiniz. Bu kulağa çok iş gibi gelse de gerçek şu ki bu kadar çok teklife ihtiyacınız yok. Tek başına iki cazip teklife sahip olmak, işletmenizi milyonlarca dolarlık gelire taşıyabilir. Ajansımın bir sigorta şirketi müşterisi, 600.000'den fazla müşteri adayı ve tekrarlayan yıllık sigorta primlerinde 1.7 milyon dolardan fazla üretmek için Facebook'taki iki teklif arasında değişti.

İşte bu yaklaşımın neye benzeyebileceğinin basit bir dökümü:

• Ocak: Teklif 1'i tanıtın (ör. Kurşun mıknatıs)
• Şubat: 2. teklifi tanıtın (ör. Hediye)
• Mart: Teklif 1'i tanıtın (ör. Kurşun mıknatıs)
• Nisan: 2. teklifi tanıtın (ör. Hediye)

… ve bunun gibi.

Bu fikrin peşinden gitmekle ilgileniyorsanız, eşleştirip dönüşümlü olarak kullanabileceğiniz denenmiş ve kanıtlanmış bazı teklifler şunlardır:

• İndirilebilir e-Kitaplar ve testler (veya eşantiyonlar)
• 30 ila 90 dakikalık web seminerleri ve 5 ila 20 dakikalık video satış mektupları
• Sınırlı sayıda kişi için ücretsiz deneme veya giriş seviyesi hizmet ve düşük bilet fiyatı paketleri

# 7: Yeni Ürün Teklifleriyle Facebook Kampanya Kitlelerini Yeniden Hedefleyin

Facebook söz konusu olduğunda, reklam hunisi doğru teklifleri hazırlamak kadar başarınızın da temelidir. Ancak, hunileriyle başarılı olan işletmeler genellikle onları daha iyi hale getirmeyi bırakır. Tamamen daha fazla hedeflenmiş trafik çekmeye odaklanırlar ve bu da işlerini ölçeklendirme gerçek yeteneklerini sınırlar.

Buna karşılık, dönüşüm huninizi genişletmek, insanların ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla şey keşfetmesi için ek temas noktaları ve fırsatlar oluşturmanıza olanak tanır. Bunu, dönüşüm huninizin altına kar maksimize eden bir teklif ekleyerek yapabilirsiniz.

Çevrimiçi kurslarınızı 200 ila 500 ABD Doları arasında sattığınızı ve bunu kârlı bir şekilde yapabildiğinizi varsayalım. Ancak, Facebook kampanyalarınızı sonsuza kadar ölçeklendirmek zordur çünkü trafik daha pahalı hale gelir ve her yeni müşteriyi kazanmak için daha fazla ödeme yapmanız gerekir. Bu, büyümenize bir tavan koyar.

Bu tavanı kaldırmak için ya fiyatları yükseltmeniz ya da daha yüksek fiyatlı yeni bir teklif oluşturmanız gerekir. Bu, tam ücretli bir kurs için 2.000 $ ile bire bir çalışma düzenlemesi için 10.000 $ ve ötesine kadar değişebilir.

Şunu hayal edin: Mevcut müşterilerinizin% 10'u daha yüksek fiyatlı teklifi kabul etseydi, trafik için ne kadar daha fazla ödeme yapabilirsiniz (ve böylece kampanyalarınızı ölçeklendirebilirsiniz)? Muhtemelen biraz daha fazla!

Sonuç

Daha fazla para yatırmak istediğiniz kârlı Facebook reklam kampanyalarınız varsa, doğru strateji ve taktik karışımını kullanmak önemlidir. Bu makale, kampanyalarınızı etkili bir şekilde ölçeklendirmenize yardımcı olacak yedi tekniği paylaşmaktadır.

Ne düşünüyorsun? Kârlı kampanyaları ölçeklendirmek için bu yedi taktikten hangisini test ettiniz? Senin için çalıştılar mı? Aşağıdaki yorumlar bölümünde düşüncelerinizi paylaşmaktan çekinmeyin.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Facebook reklamlarınızın görünürlüğünü reklam yorgunluğuna neden olmadan nasıl artırabileceğinizi keşfedin.
• Satan Facebook reklamlarının nasıl yazılacağını öğrenin.
• Facebook reklamlarına daha az harcamanıza yardımcı olacak dört ipucu bulun.