Facebook Custom Audiences ile Nasıl Daha Fazla Satış Yapılır: Social Media Examiner

Facebook reklamlarınızdan daha fazla satış mı istiyorsunuz?

Müşteri yolculuğunun her aşamasında hangi tür Facebook özel kitlesinin en çok işe yaradığını merak ediyor musunuz?

Bu makalede, Etkili bir Facebook pazarlama hunisi oluşturmak için Facebook özel kitlelerini farklı potansiyel müşteri türleriyle nasıl eşleştireceğinizi keşfedin.

Facebook Kampanyalarınızı Maksimum Getiri için Yapılandırın

Koştuğun zaman Facebook reklam kampanyalarıreklamlarınız, müşteri yolculuğunun hangi aşamasında bulunduklarına bakılmaksızın kitlenize göre uyarlanmalıdır.

Örneğin, markanız veya ürünleriniz hakkında hiçbir fikri olmayan kullanıcılara son derece spesifik bir Facebook reklamını hedeflemek istemezsiniz. Bunun yerine, kampanyalarınızı en uygun kitleye doğru zamanda ulaşacak şekilde yapılandırın. Kampanyalarınızı ayırın bir seferde pazarlama dönüşüm hunisinin bir aşamasına odaklanın ve reklamlarınızı belirli özel kitlelere yayınlayın.

Gelişmiş Facebook kitlelerini çalıştırmak için en azından şunları yapmanız gerekir: Facebook piksel temel kodunu yükleyin Web sitenizde. Pazarlama dönüşüm huninizin her aşamasıyla reklam türlerini ve özel kitleleri nasıl eşleştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

# 1: Markanızı veya Ürününüzü Tanıtın

Pazarlama huninizin ilk aşaması için, işletmenizi yeni bir kitleye tanıtmak istiyorsunuz. Yeni kitleler için uygun reklam türleri şunları içerir:

• Markanızı tanıtan video içeriği
• Markanızı ve benzersiz satış tekliflerinizi tanıtan tanıtılan gönderiler
• Popüler olan güçlendirilmiş organik gönderiler
• Başarılı blog gönderileri

Bir reklam türü seçtikten sonra, hedefleyebileceğiniz iki tür kitle vardır.

Manuel Olarak Seçilen Kitle

Hedef kitlenizi manuel olarak seçmek, Facebook'ta yeni kitleleri keşfetmenin harika bir yolu olabilir, özellikle de işletmeniz nispeten yeniyse veya takipçi sayısı azsa.

Haritanızı çıkarmak çok önemlidir. müşteri personeli böylece izleyicilerinizin kim olduğuna dair iyi bir fikriniz var. Demografik bilgileri belirleyin ( Facebook sayfası içgörüleri bunu ortaya çıkarmak için), ilgi alanları ve davranışlar hedef kitleniz için.

Hedef kitlenizi tanımlamak, size zaman içinde iyi bir yatırım getirisi sağlayacak kullanıcılara odaklanmanıza yardımcı olur. Bu kitleyi oluşturduktan sonra, Onu kurtar böylece tekrar kullanabilirsiniz.

Facebook Sayfası Kitlenize Benzer Benzer Kitle

Facebook sayfanızda iyi katılım oranları görüyorsanız ve hedef kitlenize benzer yeni kullanıcılar bulmak istiyorsanız, bir benzer seyirci.

Benzer bir kitle oluşturmak için, Kitlelere git içinde Facebook Reklam Yöneticisi. Sonra Kitle Oluştur'u tıklayın ve Benzer Kitle'yi seçin açılır menüden.

Benzer Bir Kitle Oluştur penceresinde, kaynağını seç (Facebook sayfanı) ve Bir konum seçin (şimdilik yalnızca ülke) hedeflemek istediğiniz. Hedef Kitle Boyutu altında, dahil etmek için bu ülkedeki toplam nüfusun bir yüzdesini seçin. % 1 ile başlayın ve bu kitle çok küçükse, onu% 2 veya% 3'e genişletebilirsiniz.

En sonunda, hedef kitlenize bir isim verin ve Onu kurtar böylece reklam grubunuzu oluştururken bu kitleyi seçebilirsiniz.

Unutmayın, katılım yalnızca hedef kitlenizden değil, aynı zamanda içeriğinizden, varlıklarınızdan ve reklam türlerinizden de etkilenir. Kitlenizin içeriğinizle etkileşime girip girmediğini ölçmenin iyi bir yolu, reklamın alaka düzeyi puanı.

# 2: Sıcak Kitlelerle Etkileşimi Geliştirin

Dönüşüm hunisinin ikinci aşaması için, sitenize veya uygulamanıza trafik çekmeye yardımcı olması için sıcak kitleleri hedeflemek istersiniz. Sıcak izleyicilere tanıtmaya uygun içerik türleri şunları içerir:

• Blog gönderileri
• Durum çalışmaları
• Beyaz kağıtlar
• Ürün çeşitleri
• Hizmetler

Markanızla ilgilenen kişileri hedeflemek için, etkileşime dayalı özel kitleler sayfanız veya içeriğinizle.

Sayfanızla Etkileşim Gören Kullanıcıların Özel Kitlesi

Bu özel kitle, sitenizi ziyaret eden kişilerden oluşur. Facebook Sayfası. Bu, işinize aşina olan kullanıcıları yeniden hedeflemenizi ve onları pazarlama dönüşüm hunisinin daha aşağısına taşımanızı sağlar.

Bu kitleyi oluşturmak için, Kitlelere git Facebook Reklam Yöneticisi'nde. Sonra Kitle Oluştur'u tıklayın ve Özel Kitle'yi seçin açılır menüden.

Sonraki pencerede Katılım'ı seçin özel kitleniz için kaynak olarak.

Sonra Facebook Sayfası seç.

Özel Hedef Kitle Oluştur penceresinde, Sayfanızla Etkileşim Olan Herkesi Seçin açılır listeden ve özel kitlenize bir isim verin. Sonra Kitle Oluştur'u tıklayın.

Videonuzla Etkileşim Kuran Kullanıcıların Özel Kitlesi

Bu özel kitle şunlardan oluşur: videonuzu izleyen kullanıcılar veya videonuzun bazı bölümleri. Bu kullanıcılar Facebook'taki markanızın farkındadır ve bu da onları kampanyalarınıza daha açık hale getirir.

Bu özel etkileşim kitlesini oluşturmak için aynı adımları izleyin, ancak Facebook Sayfasını seçmek yerine, Video seç.

Özel Hedef Kitle Oluştur penceresinde, Videonuzun% 25'ini İzleyen Kişileri Seçin Nişan altında. Sonra videonuzu seçin, bir zaman aralığı seçin (kullanıcıların videonuzla etkileşime geçtikten sonra kitlenizde kalacağı gün sayısı) ve bir kitle adı ve açıklaması ekleyin. En sonunda, Kitle Oluştur'u tıklayın.

# 3: Beklentileri Müşterilere Dönüştürün

Pazarlama dönüşüm huninizin üçüncü aşamasında, çabalarınızın yatırım getirisini görmeye başlayacaksınız. Hedefiniz ister ürün satışları, ister kayıtlar oluşturmak olsun, Facebook, hedeflerinize uygun farklı reklam türleri sağlar. Dönüşümleri artırabilecek bazı şeyler şunlardır:

• Ürün reklamları (atlıkarınca ve koleksiyon reklam türleri)
• Kurşun reklamlar
• Etkinlik reklamları
• Dinamik ürün reklamları
• Gmail için Kiwi'den alınan bu gibi taksitli uygulama reklamları

Hangi reklamın yayınlanacağına karar verdiğinizde, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacak birkaç hedef kitle aşağıda verilmiştir.

Web Sitesi Ziyaretçilerinin Özel Hedef Kitlesi

Bu özel kitle, web sitenizi ziyaret eden kullanıcıları hedeflemenizi sağlar. Hedef kitlenizi segmentlere ayırmak istiyorsanız, farklı açılış sayfaları için ayrı kitle listeleri oluşturun ve ardından farklı ürün yelpazeleri veya hizmetler için ayrı kampanyalar oluşturun.

Özel bir web sitesi ziyaretçisi kitlesi oluşturmak için, yeni bir özel kitle oluşturun Kitleler aracında. Sonra Web Sitesi Trafiğini seçin bu kitlenin kaynağı olarak.

Özel Hedef Kitle Oluştur penceresinde, isterseniz varsayılan ayarı Tüm Web Sitesi Ziyaretçileri olarak bırakabilirsiniz. Ancak, isterseniz belirli ürün veya hizmet sayfalarını ziyaret eden kullanıcıları hedefleyin, Belirli Web Sayfalarını Ziyaret Eden Kişileri seçin açılır listeden ve hedeflemek istediğiniz URL'leri ekleyin.

Sonraki, bir dönem seçin ve hedef kitlenize bir isim verin. Sonra Kitle Oluştur'u tıklayın.

Dönüşüm Vermeyen Kullanıcıların Özel Kitlesi

Bu özel kitle, web sitenizin alışveriş sepeti sayfanızı ziyaret eden ancak dönüşüm sağlamayan kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır. Kitleler aracında, yeni bir özel kitle oluşturun ve Web Sitesi Trafiğini seçin kaynak olarak.

Özel Hedef Kitle Oluştur penceresinde, Belirli Sayfaları Ziyaret Eden Kullanıcıları seçin açılır listeden. Sonra alışveriş sepeti URL'nizi ekleyin (örneğin, "/ Alışveriş-Sepeti /").

Ardından, teşekkür sayfanızı ziyaret edenleri dışlamak istersiniz, böylece kitle yalnızca dönüşüm sağlamayan kişileri içerecektir. Hariç Tut'u tıklayın ve teşekkür sayfanızın URL'sini ekleyin.

En sonunda, hedef kitlenize bir isim verin ve Kitle Oluştur'u tıklayın.

Potansiyel Müşteri Formunuzu Doldurmayan Kişilerden oluşan Özel Hedef Kitle

E-ticaret olmayan web siteleri için, kurşun reklamlar nitelikli müşteri adayları oluşturmanın harika bir yolu olabilir. Facebook, potansiyel müşteri formunuzu açan ancak göndermeyen özel bir kullanıcı kitlesi oluşturmanıza olanak tanır. Bu, ilk kez dönüşüm sağlamayan kişileri yeniden hedeflemenin yararlı bir yoludur.

Reklam Yöneticisi'ndeki Kitleler aracında, yeni bir özel kitle oluşturun ve Katılım> Potansiyel Müşteri Formu'nu seçin bu kitlenin kaynağı olarak.

Özel Hedef Kitle Oluştur penceresinde, SeçFormu Açan Ancak Göndermeyen Kişiler açılır listeden, bir kitle adı yazın, ve Kitle Oluştur'u tıklayın.

# 4: Yakıt Tutma ve Bağlılık

Müşterileri zaman içinde elde tutmak, reklam harcamalarınızdan yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanın bir yoludur. Pazarlama dönüşüm huninizin dördüncü aşaması için, yeniden pazarlama reklamları için uygun bazı içerik türleri şunlardır:

• Aşağıdaki Zenni Optical reklamında vurgulanan ultra ince asetat çerçeveler gibi yeni ürün lansmanları
• Satış
• Dinamik ürün reklamları
• Ürün yeniden pazarlama

Önceden dönüşüm gerçekleştirmiş kullanıcıları yeniden hedeflemek için bu özel kitleleri ayarlayın.

Teşekkür Ederiz Sayfanızı Görüntüleyen Kişilerin Özel Hedef Kitlesi

Muhtemelen kullanıcılar bir satın alma işlemini tamamladığında veya bir potansiyel müşteri formu gönderdiğinde görüntülenen bir teşekkür sayfanız vardır. Bu teşekkür sayfasını ziyaret eden özel bir kullanıcı kitlesi oluşturun.

Reklam Yöneticisi'ndeki Kitleler aracında, yeni bir özel kitle oluşturun ve Web Sitesi Trafiğini seçin bu kitlenin kaynağı olarak.

Ardından, tüm web sitesi ziyaretçilerini hedeflemek yerine, Belirli Web Sayfalarını Ziyaret Eden Kişileri seçin açılır listeden ve teşekkür sayfanızın URL'sini ekleyin ("/ Teşekkürler /" gibi).

90 ile 180 gün arasında bir dönem seçin. Son 90 gün içinde dönüşüm gerçekleştiren kullanıcıları dahil etmek için 90 gün seçin. Sonra bir isim ekle ve Kitle Oluştur'u tıklayın.

E-posta Listenize Göre Özel Kitle

Bu özel hedef kitleyi oluşturmak, Facebook platformundaki e-posta aboneleriyle yeniden etkileşim kurmanıza olanak tanır. Bu kullanıcılar, markanızla e-posta yoluyla zaten etkileşim halindedir, bu nedenle muhtemelen Facebook kampanyalarınıza daha açık olacaklardır.

Reklam Yöneticisi'ndeki Kitleler aracında, yeni bir özel kitle oluşturun ve Müşteri Dosyasını seçin kaynak olarak.

Daha sonra yapıp yapmamayı seçin müşteri dosyanızı yükleyin veya müşteri e-posta adreslerinizi şuradan içe aktarın: MailChimp.

E-posta listenizi yükledikten sonra, Facebook verilerinizi sahip oldukları kullanıcı bilgileriyle eşleştirecektir. E-posta listelerinizi Facebook'a aktarmayla ilgili daha fazla bilgi edinmek için okuyun Facebook’un en iyi uygulama kılavuzu.

Emin olun hedef kitlenize bir isim verin böylece bir kampanya oluştururken kullanabilirsiniz.

İpucu: Ayrıca posta listenizdeki kullanıcılara benzer bir kitle oluşturun.

Sonuç

Pazarlama dönüşüm huninizin her aşamasında doğru hedef kitleyle etkileşim kurmak, Facebook reklamlarıyla hedeflerinize ulaşmanın anahtarıdır. Aynı anda birden çok kampanya yürütebilir ve zaman içinde kitlelerinizi keşfetmeye ve geliştirmeye devam edebilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Pazarlama dönüşüm huninizin her aşamasında hangi tür Facebook reklamları en iyi şekilde çalışır? Her aşamada hangi özel kitleleri hedefliyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.