LinkedIn'de Hedef Olasılıkları Nasıl Bulunur ve Bağlanılır: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'i yeni müşteriler ve müşteriler bulmak için kullanıyor musunuz?

LinkedIn'den daha fazla değer elde etmek ister misiniz?

LinkedIn, potansiyel ortakları, müşterileri ve müşterileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için harika bir platformdur.

Bu makalede, Hedef olası müşterilerinizi bulmak için LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı keşfedin.

# 1: Bir Alıcı Kişisi Oluşturun

Potansiyel müşteri, bir şirkette, işletmede, endüstride veya kuruluşta hizmetinize ihtiyaç duyduğuna inandığınız, bu ihtiyacın farkında olduğunu ve sunduklarınızdan yararlanmak isteyen herhangi bir kişidir. Açık olasılığın (ürününüzü veya hizmetinizi satın alabilecek kişiler) yanı sıra, potansiyel müşteriler sizin için bağışçı olabilir. kar amacı gütmeyen, işverenler (bir iş arıyorsanız), çalışanlar (eğer işe alıyorsanız), satıcılar, mentorlar, stratejik ortaklar, ve diğerleri.

Hedef potansiyel müşterilerinizi bulmak için veya yol açar, onların kim olduğunu bilmen gerekiyor. LinkedIn'i ister müşteri adayı oluşturmak için ister başka bir amaç için kullanıyor olun, bir alıcı profili oluşturmalısınız. Henüz bir hesabınız yoksa,

şu anda birlikte çalıştığınız veya çalışmak istediğiniz kişilere bakın ve kim olduklarını görselleştir: yaş, milliyet, eğitim seviyesi ve cinsiyet. Ayrıca, ne yaptıklarını düşünşirket ve sektörlerindeki unvanları ve rolleri gibi. Sonra Bir liste yap.

Alıcı kişinizin niteliklerine kavuştuğunuzda, şunları yapabilirsiniz: onları aramaya başla.

# 2: Gelişmiş Anahtar Kelime Araması Yapın

LinkedIn'de alıcı kişinizi bulmanın en hızlı yolu, gelişmiş aramadır. Basitçe Gelişmiş bağlantısını tıklayın arama çubuğunun sağında LinkedIn.

Gelişmiş arama seçenekleri, Anahtar Kelimeler (kişilerin olarak veya ile tanımlamak için kullanabilecekleri terimler), Unvan (İK, danışman, iş arayan) ve Şirketi içerir. Ayrıca Okulu (potansiyel müşterilerinizin okuduğu yer) ve Posta Kodlarını (bağlantılarınızın yaşadığı yer) da kullanabilirsiniz. LinkedIn, yalnızca yaparsanız cinsiyet veya yaşa göre arama yapmanıza izin verir LinkedIn reklamları. Herkes çeşitli diğer alanları arayabilir.

LinkedIn, ücretsiz hesaplar için arama sonuçlarını sınırlar, bu nedenle aramanız ne kadar hassaslaştırılırsa o kadar iyidir. (Sonuçlarda daha az kişi elde edebilirsiniz, ancak bunlar daha kaliteli ve potansiyele sahip olacaktır.) daha hassas sonuçlar elde edin, Boole niteleyicileri kullan (VE, VEYA, DEĞİL).

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Birden çok terimi aramak için VEYA'yı kullanın. İnsanlar profillerinde kendilerini ve becerilerini tanımlamak için farklı kelimeler kullanırlar. Bir işletme sahibi, CEO, genel müdür, başkan, kurucu veya ortak kelimelerini kullanabilir, bu nedenle birden fazla unvan eklemek için OR kullanın. Örneğin, arayın

CEO VEYA "İcra Kurulu Başkanı" VEYA Kurucu VEYA Sahibi VEYA Başkan

Aramanızı belirli bir terimi veya terimleri içerecek şekilde hassaslaştırmak için VE'yi kullanın. Bu nedenle, belirli bir sektördeki bir yöneticinin üstesinden gelmek istiyorsanız, şunu arayın:

CEO VEYA "İcra Kurulu Başkanı" VEYA Kurucu VEYA Sahibi VEYA Başkan VE bira VE mikro bira fabrikası

Kişileri aramanızdan hariç tutmak için DEĞİL'i kullanın. Örneğin, arayın

CEO VEYA "İcra Kurulu Başkanı" VEYA Kurucu VEYA Sahibi VEYA Başkan VE bira VE küçük bira fabrikası LinkedIn Uzmanı DEĞİL spam gönderenler DEĞİL

Not: Daima büyük harfle VEYA VE VE DEĞİL Boolean araması yaptığınızda. Kelimeleri bir arada tutmak için tırnak işaretleri kullanın.

Daha sonraki aramalarda doğruluk ve verimlilik için işte size profesyonel bir numara:

Aramanızı önce Word'de oluşturun. Bu sana izin verecek yazımını kontrol et ve kolayca aramanızı düzenleyin ve ayarlayın. Ayrıca ileride kullanmak üzere saklamanız gereken bir kopyanız olacaktır.

Bir kez sen LinkedIn'de bir arama oluşturun, arama bağlantısını kaydet. URL'yi kopyalayın tarayıcıdan ve bir Word belgesine yapıştırın. Sonra bu aramayı yeniden doldurmak istediğinizde, tek yapmanız gereken o bağlantıya tıklamaktır.

LinkedIn ücretsiz hesap sağlar üç aramaya kadar kaydet. Beğendiğiniz bir arama sonucu aldığınızda, Aramayı Kaydet bağlantısını tıklayın Gelişmiş aramanızın sağ üst köşesinde. Bunun yararı, LinkedIn'in size her hafta bu aramaya giren yeni kişileri göndermesidir.

# 3: Şirkete, Gruba veya Mezunlara Göre Beklentileri Arayın

Alıcı kişiniz için hedeflenmiş bir arama yapmanın diğer üç yolu.

Şirket Arama

Yapabilirsin aramak umutlar ve LinkedIn şirket sayfası olan herhangi bir şirket için ağ geçidi kişileri. Yararı, yapabilmenizdir birlikte çalışmak istediğiniz bir şirkette zaten tanıdığınız kişileri görün.

Bir şirket bulmak için, basit bir arama yap ve şirkete göre sırala.

Şirket sayfasının sağ tarafında, kime ve nasıl bağlandığınızı gösteren bir kenar çubuğu vardır. Tümünü Gör bağlantısını tıklayın.

LinkedIn, bağlantılarınızı bağlantı düzeyine göre sıralar. Oradan yapabilirsin birinci seviyeye mesaj gönder bağ ve başkalarını bağlanmaya davet et.

Bir şirket çalışanıyla herhangi bir bağlantınız yoksa, yapmanız gerekebilir InMail gönder. Bunlar, birinci seviye bağlantılarınız olmayan kişilere özel mesajlar göndermek için kullanabileceğiniz ücretli mesajlardır. Not: Ücretsiz LinkedIn hesabınız varsa InMail'in maliyeti her seferinde size 10 ABD dolarıdır.

Her zaman ulaşmadan önce herhangi bir şirketteki bağlantıları kontrol edin. İdeal şirketlerinizden birinde tanıdığınız birini gördüğünüzde hoş bir şekilde şaşırabilirsiniz.

Grup Arama

LinkedIn grupları diğer üyelerle zaten ortak bir noktaya sahip olduğunuz için potansiyel müşteriler bulmak için iyi bir kaynaktır. Bu aynı zamanda onlarla bağlantı kurmanız ve etkileşim kurmanız için bir neden sağlar.

Bir gruba katıldıktan sonra, üye sayısına tıklayın -e isme veya başlığa göre arama yapın. Oradan kolayca yapabilirsiniz üyeleri bağlanmaya davet edin. Uyarı: Mavi Üye bağlantısını tıklamayın çünkü o zaman gruptan ayrılırsınız.

LinkedIn'de özel mesajlar paylaşmak, kişisel etkileşim yoluyla ilişkiler geliştirmenin ve markanızı büyütmenin en iyi yollarından biridir. Sadece ne gönderdiğine dikkat et. Mevcut ve olası bağlantılarınızda spam yapmayın.

Mezun Arama

Mezunlar, işinizi kurmanıza yardımcı olabilecek kişilerdir. Aynı okula gitmiş olmanız bir ilk bağlantı yaratır.

Mezunları bulmak için, Ağım'ı tıklayın ve sonra Mezunları Bul bağlantısını tıklayın. Mezunları ara ne zaman (veya onların) okula gittiğinize, nerede çalıştıklarına, nerede yaşadıklarına, ne yaptıklarına, ne çalıştıklarına, hangi konularda yetenekli olduklarına ve nasıl bağlantı kurduğunuza göre

Kişiler birinci düzey bağlantıdaysa veya bir grubu paylaşıyorsanız, şunları yapabilirsiniz: onlara bir mesaj gönder. İkinci düzey bağlantılarsa, şunları yapabilirsiniz: onları bağlanmaya davet et. Bu, eski sınıf arkadaşlarınızla da tekrar iletişime geçmenin harika bir yoludur. Ayrıca, işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek bir şirkette bile çalışabilirler.

# 4: Hedef Beklentilerinizle Bağlantı Kurun ve İletişim Kurun

Hedeflerinizi bulduktan sonra, bağlanmak onlarla. İşte bunu yapmanın bazı yolları:

Özel bir davetiye gönder. 300 karakterle sınırlı olsanız bile, olabildiğince çok sesinizi ve kişiliğinizi ekleyin yeni bağlantıların davetiyesine.

Giriş isteyin. Bazen, paylaşılan bir kişiye e-posta göndermek veya telefon etmek, bir tanıtım istemek için en iyi yoldur. Ancak, potansiyel müşterinizin profilindeki Giriş bağlantısını da tıklayabilirsiniz.

Bağlantılarınızın bağlantılarını arayın. Bağlantılarınızın tanıdığı, beğendiği ve güvendiği kişileri bulun. Bir bağlantıya git ve mavi bağlantı sayısına tıklayın biyografilerinde ağlarını görmek için. (Numara siyahsa, bağlantınız bu hizmeti bloke eder.) Küçük büyütece tıklayın bir arama kutusuna genişletmek için. Şimdi, bir anahtar kelime veya başlık üzerinde arama yapın.

Bir bağlantının bağlantısını davet edin. Ortak bir arkadaşınızın olduğu birine istek gönderdiğinizde, emin olun o kişiye referans ver. Basit bir "Merhaba (isim), görüyorum ki (karşılıklı bağlantınızı) ortak bir şekilde paylaşıyoruz. Seni ağıma bir bağlantı olarak eklemek istiyorum. "

Unutmayın, LinkedIn Messenger'ı yalnızca değerli bilgi ve içerik paylaşın potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle. Bağlantılarınızı spam yapmayın ücretsiz web semineriniz veya yeni ürününüz için bir satış konuşması. Birkaç mesajdan sonra, bir telefon görüşmesi veya bir toplantı isteyebilirsiniz.

Sonuç olarak

İdeal müşterilerinize, ortaklarınıza ve potansiyel müşterilerinize ulaşmanın ve bağlantı kurmanın birçok yöntemi olsa da herkesi davet etmeyin. Toplamda 3.000 davetiyeyle sınırlandınız.

Sorarsanız, LinkedIn size daha fazlasını verebilir, ancak geçmişinize bakacak ve sizi tanımadığını söyleyen çok fazla kişi varsa bunu reddedeceklerdir. Bunu çözmek için, başkalarıyla bağlantı kurmaya çalışırken davetlilerinizin e-posta adreslerine ihtiyacınız olacak.

İşletmenize en iyi şekilde fayda sağlayacak kişileri bulmak için aramayı kullanın. Daha sonra hem kişisel hem de profesyonel senaryolarda, karşılıklı olarak faydalı durumlar bulmak için ilişkiler geliştirin.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn'de potansiyel müşterileri nasıl buluyorsunuz? Alıcı kişilikler oluşturmak veya potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirmek için herhangi bir tavsiyeniz var mı? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın!