Canlı Video ve Ötesi için Facebook Video Yeniden Hedefleme: Sosyal Medya İnceleyicisi

Facebook'ta video yayınlıyor musunuz?

Canlı ve yüklediğiniz videoları yeniden hedeflemeyi denediniz mi?

Videolarınızı yeniden hedefleme tekniklerini keşfetmek için Amanda Bond ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Amanda Bond, "Reklam Stratejisti"Facebook reklamlarında uzmanlaşmıştır. Amanda ayrıca en iyi sosyal profesyonellere danışmanlık yapıyor ve ADdicted Facebook Reklamları kursunu vermiştir. İnternette sadece Bond olarak bilinir.

Amanda, Facebook video reklamlarını ve yeniden hedeflemeyi araştırıyor.

Facebook takipçilerinizi ısıtmak için Amanda’nın tekniğini nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıda bu bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

Canlı Video ve Ötesi için Facebook Video Yeniden Hedefleme

Amanda’nın Hikayesi

Amanda, sosyal medya pazarlamacılığında çalışmaya başlamadan önce Pepsi ve Labatt gibi büyük markalarla çalıştı. Pepsi'nin satış elemanı olarak, Coca-Cola ile rekabet etmek için kapı kapı dolaştı. Büyük bir satış için bir mağazaya iki kamyon dolusu Pepsi gönderdikten sonra, Coke üç tane gönderdi. 110 paletten fazla pop'a bakan Amanda, satış rolünde yarattığı etkinin, dünyada sergilenmek istediği yerle aynı çizgide olmadığını fark etti.

Amanda, ilerlemek için yerel halkı aracılığıyla geri vermeye karar verdi. Döner hizmet kulübü.

Kulübün en genç üyesi olarak, sosyal medya yöneticisi olması için teşvik edildi. Amanda, 2013'te Rotary kulübüyle çalışmaya başladığında, sosyal medya pazarlaması sihir gibiydi. İnternette insanlarla konuşmak, hiç yoktan ilişkiler yaratıyor gibiydi. Ancak Amanda, canlı bir yerel Rotary etkinliği için sosyal medya pazarlamasını kullandığında sosyal medyanın etkisini çabucak öğrendi.

Etkinliği tanıtmak için Rotary kulübü, gazetelerdeki reklamlar gibi geleneksel pazarlamayı kullandı ve Amanda, sosyal medya pazarlaması hakkında öğrendiği her şeyi kullandı. Hafta sonu boyunca, kulüp 4.000 kişinin katılmasını bekliyordu, ancak büyük ölçüde sosyal medya nedeniyle 23.000 kişi geldi.

Amanda'nın kariyerinde yön değiştirme dürtüsü buydu ve o bir sosyal medya yöneticisi oldu. Facebook reklamlarında daha bilgili hale geldikçe, bir matematik ve veri meraklısı olarak reklam stratejisti olmanın kendisi için büyük bir niş olduğunu gördü. Amanda şimdi perde arkasında başka işlere ders veriyor ve yardım ediyor. Verilere derinlemesine dalış yapmayı, insanların sayıların anlattığı hikayeyi görmelerine yardımcı olmayı çok seviyor.

Social Media Examiner’ın Amanda’nın ilk sosyal medya pazarlama çabalarındaki rolünü öğrenmek için şovu dinleyin.

Yeniden Hedefleme Ne Demektir?

Sözler yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama değiştirilebilir. Çoğu insan, yeniden hedeflemeyi bilir. Facebook pikseli, web sitenize eklediğiniz küçük bir kod parçacığıdır. Birisi bu kodun bulunduğu bir sayfaya geldiğinde, Facebook pikseli Facebook'a önemli bir şeyin olduğunu söyleyen bir mesaj gönderir.

Facebook, videoları yeniden hedefleme dahil olmak üzere insanları yeniden hedeflemek (veya onlara önceki işlemlere göre içerik veya reklamlar göstermek) için yeni yollar açtı.

Facebook haber akışında canlı video ve videoyu vurguladığı için, Amanda özellikle bu video yeniden hedefleme özellikleri konusunda heyecanlı. Biri bir videonun en az üç saniyesini (kaydedilmiş veya canlı) gördüğünde Facebook, onları yeniden hedeflemek için kullanabileceğiniz yeniden hedefleyen özel bir kitleye yerleştirir ve tekrar.

Bir Facebook videosu izleyen birini neden yeniden hedeflemek istediğinizi soruyorum. Amanda, bunun insanların markanızı tanımasını, beğenmesini ve ona güvenmesini sağlamanın bir parçası olduğunu söylüyor. Bir satış işlemine yol açabilecek konuşmaları beslemeye başlamak istersiniz. Reklam Stratejisti olarak bu çerçeveyi "Bağlan, Dönüştür, Kapat" olarak adlandırıyor.

Bu bağlantı aşamasında, izleyicileriniz soğuk olabilir (sizi bilmiyor olabilir veya duymamış olabilir), bu nedenle satışa gitmeden önce onları ısıtmanız gerekir. Facebook, izleyicileri ısıtmak için kolayca tüketilebilen bir ortamdır çünkü kullanıcılar sürekli olarak zaman çizelgelerinde gezinir, videoları görür ve onlarla etkileşim kurar. Bu etkileşimin tamamını Facebook'ta sürdürdüğünüzde, bu ilişkileri beslemek ve insanları markanıza ısıtmak kolaydır.

Facebook’un yeniden hedefleme özel kitlesinin önceki yöntemlere kıyasla neden yeniden hedeflemeyi basitleştirdiğini keşfetmek için diziyi dinleyin.

Video Özel Kitleleri

Özel bir video kitlesi oluşturmak için, canlı yayına başlamadan veya kayıtlı videoyu yüklemeden önce hiçbir şey yapmanız gerekmez. Canlı yayına girdiğiniz veya Facebook işletme sayfanıza video yüklediğiniz sürece, Facebook sizin için otomatik olarak hedef kitleyi oluşturur. (Bu işlev, Facebook gruplarınızdaki veya kişisel sayfanızdaki videolarda çalışmaz.) Özel izleyici, Facebook işletmenizdeki herhangi bir videonun en az üç saniyesini izleyen herkesi içerecektir. sayfa.

Otomatik olarak oluşturulan bu özel kitleden, istediğiniz seçenekleri ayarlamak isteyeceksiniz. Özel kitleyi, birisinin videoyu ne kadar süre izlediğine ve hangi videoyu izlediğine göre hassaslaştırabilirsiniz.

Örneğin, Amanda tek bir video seçebileceğinizi veya tüm video izleyicilerinizin bir toplamını oluşturabileceğinizi söylüyor. Bir şey yayınlıyorsanız ve geniş bir kitleye ihtiyacınız varsa, izleyicileri bir araya toplayabilirsiniz. Belirli bir takip dizisi oluşturmak istiyorsanız, her seferinde bir video seçebilirsiniz.

Seçeneklerinizi ayarlamak için, Kitle kontrol paneli içeride Facebook Reklam Yöneticisi. Özel Video Hedef Kitlesi Oluştur'u tıklayın. Ardından, kişinin o kitleye girmek için ne kadar izlemesi gerektiğini seçin. 3 saniyede başlar, 10 saniyeye ve ardından görüntülenen videonun% 25,% 50,% 75 ve% 95'ine gider. Ardından, herhangi bir videoyu veya belirli bir videoyu izleyen kişilerin reklamınızı görüp görmediğini seçin.

Amanda, özel kitlelerin uygulamalarını göstermek için üç saniyelik bir izleyiciyi videonuzun% 95'ini izleyen biriyle karşılaştırıyor.

Örneğin, aynı konuyla son derece alakalı bir satış sayfasına giden mükemmel, üzerinde işlem yapılabilir içeriğe sahip 15 dakikalık bir videonuz olduğunu varsayalım. Birisi videonun% 95'ini izlediyse, son derece etkileşimlidir. Bu yüzden, ilişkinizde bir sonraki adımı atmalarını isteyin. Onları bir kurşun mıknatısa gönderin veya bir satış sayfasıyla yeniden hedefleyin. Videonuzun daha uzun bir bölümünü izleyen biriyle daha hızlı işlem yapabilirsiniz.

Diğer taraftan, üç saniyelik izleyicilerinize de yeniden hedefleme reklamları yayınlamak istersiniz, çünkü videonuzu kendi zaman çizelgelerinde gördüklerinde sizinle ilgili bir marka izlenimi edinirler. Ancak, e-postalarını paylaşmalarını istemek veya bir satış sayfasına göndermek yerine, bu ilişkiyi besleyin. Bunu yapmanın bir yolu, onlara markanızın sunduğu her şeye daha fazla değer katan başka bir alakalı video içeriği göstermektir.

Amanda, yeniden hedeflemeyi bir oyun gibi kurabileceğinizi söylüyor. Örneğin, izleyicilere 10 saniye izlerlerse bonus içerik göreceklerini ve videonun% 50'sini izlediklerinde daha da değerli bir teklif göreceklerini söyleyin. (Facebook, belirli bir zaman diliminden sonra önceden belirlenmiş artışları saniyeden yüzdeye değiştirir.)

Ardından, canlı izleyicileri, tekrarı izleyenler karşısında hedeflemeyi soruyorum. Amanda, Facebook'un doğal etkileşim nedeniyle canlı videoyu zorladığını söylüyor. Ve daha geniş bir kitleye ulaşmanın harika bir yolu. Ancak, yeniden hedefleme için özel kitlenizde, canlı ve tekrar izleyen izleyiciler arasındaki ayrım önemli değildir. Facebook, ölçümleri (canlı izleyenler ve tekrarı izleyenler) birlikte gruplandırır.

Örneğin, 15 dakika canlı yayına giriyorsunuz ve 1000 görüntüleme alıyorsunuz. Daha sonra, haber akışı videonuzu sayfanızı beğenen kişilere ve gönderiyle ilgilenen kişilerin arkadaşlarına sunmaya devam ediyor ve önümüzdeki 24 saat içinde ekstra 500 görüntüleme elde ediyorsunuz. 1500 kişinin tamamı yeniden hedefleme kitlesine giriyor.

Yeniden hedefleme için özel kitleleri nasıl birleştirebileceğinizi göstermek için Amanda bazı heyecan verici örnekler paylaşıyor. Örneğin, farklı videolar izleyen kişilerin özel kitlelerini birleştirerek belirli bir video izleyici grubunu yeniden hedefleyebilirsiniz.

İlk video için% 95 oranında izleyen insanlardan oluşan bir kitle oluşturun.

İkinci video için, 3 saniye izleyenlerden bir kitle ve 10 saniye izleyen başka bir kitle ayarlayın. Ardından, Facebook'a 10 saniyelik izleyiciden herhangi birini dışlamasını söyleyerek 3 saniyeden fazla izleyen herkesi hariç tutabilirsiniz. 10 saniyeden fazla izleyenleri hariç tutmak istiyorsunuz çünkü 3 saniyelik izleyici, 3 saniye veya daha fazla izleyenleri ifade ediyor. Ortaya çıkan izleyici 100.000 kişi olabilir.

Tüm bu izleyiciler kurulduktan sonra, onları yaratıcı bir şekilde yeniden hedefleyebilirsiniz. Örneğin, ilk videoyla, etrafta daha uzun süre kalan insanları belirlemek istersiniz. Hiper etkileşimlidirler, bu da potansiyel olarak ilişkinizi daha ileri götürmeye veya satış tekliflerinizden birine bakmaya hazır olduklarının bir işaretidir. Ardından,% 95 işaretini izleyen herkesin ikinci videoyu görmeye başlayacağını söyleyebilirsiniz.

İkinci videoda 10 saniyeyi geçmeyenler üçüncü bir video çekebilir. İzleyici etkileşim belirtileri gösterdiğinden, zaman çizelgesinde arsız bir ton kullanabilir ve "Hey, başladık burada bir şey var ama sen gittin. " Görüşmenin dinamiğini, insanların gerçekleştirdiği farklı eylemlere göre özelleştirin Facebook.

Ayrıca, reklamınıza tepki veren, beğenen, yorum yapan ve hatta tıklayan herkesi içeren Kitle kontrol panelinde katılımı hedefleme seçeneği de vardır. Sayfanızla etkileşime giren herkesi yeniden hedefleyebilirsiniz.

Amanda ile birlikte Facebook'un yakında kullanıma sunulabileceği seçenekler dahil olmak üzere daha fazla yeniden hedefleme özelliğini tartıştığımızı duymak için diziyi dinleyin.

Yeniden Hedefleme Başvurusu

Amanda müşterilerinden bir iletişim stilisti örneğini paylaşıyor Nikki Elledge Brown, bir metin yazarlığı programı olan. Nikki’nin kim olduğunun farkında olmayan potansiyel müşterileri, eğlenceli bir şeyler öğreten kısa ve işlem yapılabilir bir video reklam görür. Bu videonun% 25'ini izleyenler Nikki’nin Facebook sayfası Sitenizi Yazın web seminerine atlamak için bir kayıtla yeniden hedeflenir.

Kısa video eğitici olduğu ve güven oluşturduğu için, izleyicilerin web seminerine katılma olasılığı daha yüksektir. Bu katılım, Facebook'taki alaka düzeyini artırır ve bu da reklamı daha az maliyetle daha fazla insana sunar.

Yeniden hedefleme reklamını, bir kullanıcı videoyu izledikten hemen sonra gösterilecek şekilde veya bir gecikme ayarlayarak ayarlayabilirsiniz. Amanda ve Nikki doğrudan web semineri kaydına gitmeyi test ettiler ve harika bir şekilde çalıştı. Bu kadar iyi çalışmasaydı, web semineri kaydını göstermeden veya video ile yeniden hedefleme reklamı arasında bir veya iki gün beklemeden önce başka bir video göstermeyi test ederlerdi. İşin güzelliği, sonuçlarınıza uyan bir dizi oluşturabilmenizdir.

Ayrıca yeniden hedeflemeyi cihaza göre izleyebilir ve ayarlayabilirsiniz. Örneğin, insanlar masaüstü veya mobil cihazlarda bir e-postaya veya web seminerine kaydolabilir, ancak satın alma işlemleri büyük ölçüde masaüstü kullanıcılarına yönelebilir. Bu durumda, satın almaya hazır kişiler için içeriği yeniden hedeflediğinizde, bu içeriği yalnızca masaüstü cihaz kullanan kişilere gösterebilirsiniz.

Kaçınılması gereken herhangi bir tuzak olup olmadığını sorduğumda, Amanda yarasadan yeniden hedeflemeyi fazla karmaşıklaştırmamayı öneriyor. Fazla segmente ayırmanın birçok yolu vardır ve bu hızla kafa karıştırıcı hale gelir. Bir şeyleri test ederken yavaş ilerleyin. Neyin işe yaradığını anlamak için her bir değişkeni izole edin.

Örneğin, ilk videonuz için, insanların onu izleyip izlemediğine ve ne kadar süreyle olduğuna bakın. Ardından yeniden hedefleme reklamınızı yerleştirin. Ardından, kullanıcıların reklamı tıklayıp tıklamadıklarını, açılış sayfasına geldiklerinde ne olduğunu ve dönüşüm oranının ne olduğunu öğrenin. Bu bilgileri aldıktan sonra, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair net bir anlayış geliştirirsiniz. Tahmin etmeyi bırakın ve aldığınız sonuçlara odaklanın, bu size atmanız gereken bir sonraki adımı söyleyecektir.

Bütçelerle ilgili olarak, bir reklam kampanyası yapıyorsanız ve bunu video görüntülemeleri için optimize edecek şekilde ayarlarsanız, bir sentten 10 sente kadar kesirler için görüntülemeler elde edebilirsiniz. Oradan, yeniden hedefleme sürecini başlatmak da uygun maliyetli.

Bir videoda günde 5 ABD Doları veya 10 ABD Doları ile başlayın. Ardından, günde 1 $ karşılığında, belirli eylemleri gerçekleştiren kişileri yeniden hedefleyin. İnsanlar içeriğinizle ilgilendiklerini belirttikleri sürece, küçük bir kitleyi konuşmanın bir sonraki adımına taşımak değerlidir.

Amanda'nın yeniden hedefleme kitlesi bazı günlerde sıfır, diğerlerinde 27 olan bazı müşterileri var. Ancak Amanda’nın müşterileri bu reklamları yayınlamaya devam ediyor çünkü potansiyel müşteriler boru hattına girdiğinde, bu insanlar müşterinin görmelerini istediği bilgileri tam olarak alıyorlar.

Amanda’nın testlerinin% 99'unda, marka yakınlığı geliştirdikleri için insanları yeniden hedeflemenin ekonomik olduğunu düşünüyor. Bu yüzü bildikleri için duraklayacaklar veya bir web seminerine kaydolmak veya bir satış sayfasına göz atmak için tıklayacaklar. Artık haber akışında onlara bir şeyler satmaya çalışan bir yabancı değilsiniz. Bir ilişkinin başındasın.

Amanda'nın Facebook Insights ile Ads Manager arasındaki verileri görüntülemeyi tartışmasını dinlemek için diziyi dinleyin.

Facebook Canlı Video Yeniden Hedefleme

Facebook Live videolarınız olduğunda, ana noktaları anlatmak için bunları küçük parçalar halinde indirebilir ve yeniden düzenleyebilirsiniz. Ya da Facebook Live videonuzu güçlendirebilirsiniz çünkü üzerinde zaten sosyal tepkiler, yorumlar ve paylaşımlar var.

Amanda, Facebook Live şovları olan müşterilerine sendikasyon öneriyor; yani, tek bir yerden yayın yaparsınız, ancak insanları birkaç yerden izlemeye davet edersiniz.

Bir Facebook grubunuz ve benzer ve alakalı bir kitleye sahip kişisel bir sayfanız varsa, siz veya ekibinizdeki bir kişi bu yerlerdeki insanları canlı video akışınıza katılmaya davet edebilirsiniz. Yani zaman çizelgesinde, sadece bir yerine birkaç giriş noktası olacaktır. Ardından videoyu herhangi bir yerde üç saniye veya daha fazla gören herkes özel kitlenize girer.

Ayrıca, canlı izleyicilerinizden paylaşmalarını isteyin. Tüm bu paylaşımlar, Facebook algoritmasına içeriğinizin alakalı olduğuna dair daha fazla ipucu verir. Bu alaka düzeyi Facebook reklamları için önemlidir, çünkü içeriğiniz ne kadar alakalı olursa, gözlerin önüne geçmek için o kadar az ödeme yaparsınız. Facebook alaka düzeyini ödüllendiriyor.

İnsanların canlı videolarından sonra, özellikle de normal canlı videodan sonra hangi yeniden hedefleme reklamlarını kullanabileceğini soruyorum. Amanda, hayranları bir tür satış sürecine yönlendiren bir yeniden hedefleme reklamı oluşturmayı öneriyor. Reklamın pozitif bir parasal YG sağlayıp sağlamadığını belirlemeye çalışın. Reklama harcadığınız para daha fazla parasal değer oluşturuyorsa (yani, bir dolar harcıyor, ancak bir dolar), bu finansal getiri, şovunuzu büyütmek için reklam bütçenizin daha fazlasını harcamanın faydalı olacağını gösterir.

Diğer bir deyişle, canlı videonuzu izleyen kişilerin e-posta listenize dönüşmesini, satış huninize girmesini ve nihayetinde müşteri olmasını istersiniz. Bu yeniden hedefleme reklamı işe yarıyorsa ve reklam harcamalarınızdan pozitif getiri sağlıyorsanız, geri dönün ve canlı videoyu daha geniş bir kitleye yayın.

Videolarınızı izleyen kişileri harekete geçmeye sevk eden teşvikleri keşfetmek için şovu dinleyin.

Haftanın Keşfi

Kaydırılabilir panoramik veya 360 derecelik bir fotoğrafı Instagram için bir resim döngüsüne dönüştüren bir mobil uygulamadır.

Açık Swipeable’ın Instagram sayfası, görüntülerin ne kadar havalı göründüğünü görebilirsiniz.

Uygulamayı kullanmak için bir resim yükleyin ve Kaydırılabilir bunu bir dizi kare resme böler. Kaydırılabilir, tüm panoramanızı veya 360 derecelik fotoğrafınızı kullanır; bu nedenle, herhangi bir şeyi kırpmak istiyorsanız, atlı karıncanızı oluşturmak için Kaydırılabilir'i kullanmadan önce bunu yapın. En fazla 10 görüntünüz olabilir.

Kaydırılabilir, şu anda yalnızca iOS için kullanılabilen ücretsiz bir uygulamadır; ancak, yakında bir Android sürümü arayın.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Kaydırılabilir'in sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Hakkında daha fazla öğren Amanda açık Reklam Stratejisti Facebook sayfası.
• Amanda’yı izle Bond videoları ile kahvaltı şarabı yeniden hedefleyen kitlesine ulaşmak için.
• Çıkış yapmak Döner.
• Hakkında daha fazla bilgi edinin Facebook pikseli.
• Keşfedin Kitle sekmesi içinde Facebook Reklam Yöneticisi.
• Şuna baksana Nikki Elledge Brown ve onun Facebook Sayfası.
• Çıkış yapmak Kaydırılabilir Instagram sayfası ve iOS için uygulamayı edinin.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• Okumak 2017 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Ne düşünüyorsun? Facebook video reklam yeniden hedefleme hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.