YouTube Reklamları: Pazarlamacıların Bilmesi Gerekenler: Sosyal Medya Denetçisi

Sosyal medya reklamlarınızı çeşitlendirmek ister misiniz? YouTube reklamlarının işletmeniz için çalışmasını nasıl sağlayacağınızı mı merak ediyorsunuz?

YouTube reklamlarıyla daha fazla müşteriye nasıl ulaşılacağını keşfetmek için Tom Breeze ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Tom Breeze, YouTube reklam uzmanı ve YouTube reklam ajansının kurucusu Görüntülenebilirlik. Kitabının adı Görüntülenebilirlik: YouTube Reklamlarının Gücünden Yararlanın ve Gerçekten Önemli Olduğunda Müşterinizin Yanında Olun ve onun kursu YouTube Reklam Atölyesi.

Tom, Facebook ve YouTube'daki kullanıcı niyetinin nasıl farklı olduğunu ve amacın reklamverenler için neden önemli olduğunu açıklıyor.

Ayrıca, satan YouTube reklamları oluşturmak için yedi adımlı bir çerçeve keşfedeceksiniz.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

YouTube Reklamları

Tom’un Hikayesi

Tom’un YouTube ile olan yolculuğu, üniversite çalışmalarından büyük ölçüde etkilendi. Psikoloji alanında yüksek lisans derecesi ile mezun oldu ve 23 yaşında, topluluk önünde konuşma kaygısı olan iş adamları ile çalışmaya başladı.

2008 yılında konuyla ilgili atölye çalışmaları yapmaya başladı ve sitesine trafik çekerek işi büyütmek için Google reklamlarını kullandı.

Daha sonra, 2 günlük bir sunum atölyesinde, birkaç kişi işletmelerini tanıtmak için video kullanarak yardım istedi. İşin garibi, Tom kendi videosunu yeni oluşturmuştu ve zaten sonuçları görüyordu; Sitedeki dönüşümler neredeyse anında% 7'den% 22'ye çıktı.

Topluluk önünde konuşma eğitimi yerine daha fazla insan video eğitimi talep ettiğinden, Tom hızla YouTube videosuna geçti.

Müşterilerinin daha fazla görüş ve dolayısıyla daha fazla iş elde etmesine yardımcı olmak istedi. Video başlıklarını, etiketlerini ve açıklamaları nasıl optimize edeceğini öğrendi ve SEO stratejileri hakkında daha fazla şey öğrenmeye başladı.

Tom, videoların yalnızca YouTube'da değil, tüm arama motorlarında nasıl iyi sıralanabileceğini öğrenmek için bir iş ortağıyla ekip oluşturduğunda SEO etrafında bütün bir ajans kurdular. Ancak SEO geliştikçe ve daha karmaşık hale geldikçe Tom, sonuçlarının düşmeye başladığını fark etti.

Tom, müşterilerine daha iyi hizmet verebilmek için Google AdWords deneyimini YouTube videosu için reklamları test etmek üzere kullanmaya karar verdi.

SEO amacıyla oluşturulmuş bir video seçti ve bunu Google AdWords'e ekledi. Birkaç basit anahtar kelimeyi hedefledi ve videoyu bir YouTube reklamı olarak yayınladı. Sonuçlar inanılmazdı.

Buradan SEO işi, yalnızca YouTube reklamlarına odaklanan bir ajansa dönüştü.

Tom'un ilk YouTube reklamından ne tür sonuçlar aldığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

YouTube Reklamları Neden Önemlidir?

Sonra, Tom'a pazarlamacıların neden YouTube'da reklam vermeyi düşünmeleri gerektiğini soruyorum. Tom ilk olarak, YouTube'da çok sayıda reklam envanteri bulunduğunu, dolayısıyla pazarlamacıların ve işletmelerin yerleşim almasının daha kolay olduğunu söylüyor.

İkincisi, YouTube kullanıcıları platforma son derece bağlıdır. 2015 yılında, 18-49 yaş aralığındaki kullanıcılar TV izlemeye bir önceki yıla göre% 4 daha az zaman harcarken YouTube videosunu izleme süresi% 74 arttı. Bu yıl, YouTube 1,9 milyar aktif kullanıcısını bildirdi toplu olarak günde bir milyar dakikadan fazla video izliyor.

Bu insanlar YouTube'u aktif olarak bir arama motoru olarak kullanıyor. ortalama izleme oturumu 40 dakikada geçiyorve doğru hedef kitleyle bağlantı kurma potansiyeli çok yüksek. İlgili bir kullanıcının yardım aradığını ve YouTube içeriğinizi bulduğunu hayal edin. Hemen harika bir ilk marka deneyimi yaratma fırsatına sahip olursunuz.

Son olarak, tüm bu olumlu yönlere rağmen, her 10 markadan yalnızca 1'i aslında YouTube reklamlarını kullandı. Dolayısıyla, reklam envanteri çok daha büyük olsa da rekabet biraz daha düşük.

Birçok markanın neden YouTube reklamlarını denemediğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

YouTube İzleyicilerinin Facebook İzleyicilerinden Nasıl Farklılığı

Tom'a YouTube'da reklam vermenin neden Facebook'ta reklam vermekten farklı olduğunu sorduğumda Tom, bunun insanların Facebook ve YouTube'u nasıl kullandıklarına ilişkin temel farklılıklarla çok ilgisi olduğunu söylüyor.

Facebook'tayken belli bir zihniyet içindesin diye açıklıyor. Telefonu elinize alırsınız, bildirimlerinize bakarsınız ve belki de beslemede gezinirsiniz. Bir şeyler satın almak veya öğrenmek için değil, sosyalleşmek ve neler olduğunu görmek için oradasınız. Reklamlar, çoğunlukla deneyim açısından rahatsız edicidir.

YouTube kullanıcılarının, genellikle sosyalleşme platformunda olmadıklarına dikkat çekiyor. Kullanıcıların yaklaşık% 53'ü hobi veya favori video gibi tutkulu oldukları şeyleri aramak için oradadır. Kullanıcıların dengesi bir şeyler öğrenmek, bir şeyler yapmak veya bir şeyler satın almak için YouTube'a gelir.

Genellikle belirli bir şey arıyorlar ve oturup buna zaman ayırmaya hazırlar, bu da onları yüksek niyetli izleyiciler haline getiriyor. Tom, hedeflemeniz doğruysa onlara zaten aradıkları içeriği gösterebileceğinizi söylüyor.

YouTube ve Facebook kullanıcıları arasındaki fark hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin.

İki Tür YouTube Reklamı

Daha sonra Tom ve ben iki tür (veya format) arasındaki farkı tartışıyoruz. YouTube TrueView reklamları.

YouTube keşif reklamları, kullanıcılar hedeflemeye dahil olan bir anahtar kelimeyi aradığında arama sonuçlarının en üstünde görünür. Reklamverenler bu tür bir reklam için, birileri tıklar tıklamaz, neredeyse hemen tıklasalar bile, bu tür bir reklam için ödeme yaparlar.

Tom, bu reklamların genellikle diğer video reklam türleriyle aynı sonuçları vermediğini söylese de, web sitesi ziyaretçilerine yeniden pazarlama yapmak için kullanırsanız markayı güçlendirebileceklerine inanıyor.

YouTube yayın içi reklamları ise, kullanıcının başlangıçta tıkladığı içerikten önce oynatılır.

Yayın içi reklam kampanyaları çok büyük bir potansiyel erişim sunar ve bunlar için yalnızca kullanıcılar tıkladığında ödeme yaparsınız reklamda veya reklamınızın 30 saniyesini izlediyseniz - ya da 30 saniyeden azsa reklamınızın süresi boyunca uzun.

TrueView reklamları için yayını nasıl iyileştirebileceğinizi öğrenmek için şovu dinleyin.

YouTube Reklamlarıyla Hedef Kitlenize Nasıl Ulaşırsınız?

Tom, güçlü bir YouTube hedefleme stratejisinin, müşterilerinizin aramaya ne yazacağını anlamakla başladığına inanıyor. Bu, kitlenizin sizinkine benzer içerik bulmak için kullandığı arama ifadelerini hedeflemenize olanak tanır.

Sitenizdeki farklı konumlardan toplanan tüm anahtar kelimelerin bir listesini oluşturmanızı ve Google Analytics'in, insanların sitenizi bulmak için kullandığı anahtar kelimeleri ve arama ifadelerini bulmanıza yardımcı olabileceğini söylüyor. site. Bu araştırma aynı zamanda hangi içeriğin hedef kitlenizde en çok yankı uyandırdığını da gösterecektir.

Yine de, YouTube kullanıcılarının Google'ın arama motorunu kullanırken kullandıkları aynı arama ifadelerini kullanma olasılığının düşük olduğu konusunda uyarıyor.

İnsanlar genellikle Google'da belirli, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ararlar.

YouTube'da kullanıcılar genellikle genel bir anahtar kelime arar, görünen önerileri görüntüler ve ardından ilgilerini çeken videoyu tıklar.

Belirli bir kelime öbeğini aramasalar bile, arama çubuğuna geri dönme olasılıkları düşüktür ve bunun yerine önerilen diğer videoları izlemeye devam ederler.

Tom, bu kullanıcı davranışına uyum sağlamak için, pazarlamacıları, kendilerini düşündüklerini düşündükleri anahtar ifadelerin bir listesini oluşturmaya teşvik eder. Kitle kullanıyor ve ardından otomatik doldurmada neyin belirdiğini görmek için bunları arama çubuğuna gir öneriler.

Hedeflemek istediğiniz anahtar kelime listesini şekillendirmek için bu sonuçları kullanabilirsiniz. Öneriler tam bir cümle değilse veya dilbilgisi açısından doğru değilse sorun değil; otomatik doldurma önerisiyse insanlar tıklıyor. Bu sonuçlar size başka bir reklam yerleştirme şansı sunar.

Üç tür YouTube kullanıcısının ne tür içerik aradığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Dönüşen YouTube Reklamları Nasıl Oluşturulur?

Son olarak Tom, tutarlı bir şekilde yüksek dönüşüm sağlayan video reklamlar oluşturmak için kullandığı yedi adımlı süreci paylaşıyor. Sisteminin amacı, eğitici bir video reklam oluşturarak aynı anda hem bilgi vermek hem de satış yapmaktır. Sürecini özetlemek için ADUCATE kısaltmasını kullanıyor.

1. Amaç: Ne istediğini anlayarak izleyicinin amacına odaklanın, böylece kendisiyle mümkün olduğunca alakalı içerikler oluşturabilirsiniz. İdeal olarak, bir müşterinin motivasyonunu belirleyebilmeli ve ihtiyaçlarının videonun ilk 5 saniyesinde ele alınmasını sağlamalısınız. Örneğin, arama terimlerinin ne olduğunu biliyorsanız, onu video reklamın ilk kısmına dahil etmeye çalışın.

2. Zorluk: İnsanların bir konuda yardıma ihtiyaç duydukları için YouTube'da içerik aradığını biliyoruz. "Otomobil lastiği nasıl değiştirilir" ifadesini ararsanız, bunun nedeni kendi başınıza bir lastiği nasıl değiştireceğinizi bilmemenizdir. İzleyici için neyin zor olduğunu ele alın veya problemini onlar için anlamlı olacak şekilde çözün ve onlarla bir bağ kurabilirsiniz. Burada müşterinizin acı noktalarını ve mücadelelerini kullanın ve endişelerini giderirken bir köstebek tepesinden dağ yapmaktan korkmayın.

3. Anlama: Burada duygusal anlayışa odaklanmak ve izleyicilere tam olarak nasıl hissettiklerini bildiğinizi göstermek istiyorsunuz. Acı noktaları onları endişeli, heyecanlı, korkmuş veya kızgın hissettiriyorsa, neden böyle hissettiklerini anladığınızı onlara bildirin. Empatiyi ifade etmek, sizinle izleyici arasında güven oluşturarak bir bağ oluşturabilir.

Tom, bu ilk üç noktayı video reklamınızın ilk 15 saniyesinde ele almanız gerektiğini söylüyor

4. Güvenilirlik: Bu aşamada, insanlara yalnızca bulundukları yerde değil, aynı zamanda bir çözüm sunabilecek konumda olduğunuzu gösterin. Neden bir otorite olduğunuzu ve neden size güvenebileceklerini açıklayan bir veya iki cümle bile, onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi anlatmak yeterli olacaktır.

5. Hareket planı: Kullanıcıların aramalarında aradıkları değerli bilgileri vurgulamak için videonun bu bölümünü kullanın. Onlara eyleme geçirilebilir bilgileri basit ve kolay anlaşılır bir şekilde sunun. İdeal olarak, işleri küçük parçalara ayırın ve bilgileri ele alma görevinin kolay görünmesini sağlayın. Göstermek için, 27 adımlı tam bir çözüm sunmak yerine, bu 27 adımı 3 genel parçaya bölün.

6. Öğretmek: Şimdi, izleyicinize diğer videolarda bulamayacakları yararlı bir şey vermek için 30 saniyenizi ayırın; değerli bir şeyi üç adımlı planınızın bir adımından ayırın ve paylaşın. Bu, izleyicinize plandaki diğer adımlar hakkında daha fazla ayrıntı için iletişime geçme nedeni verir.

7. çıkış: İdeal olarak, şimdiye kadar yaptığınız her şey videonuzun bu kısmına götürür. İzleyicinize bir sonraki adımın ne olduğunu söyleyen bir CTA ekleyin. Onları daha uzun bir YouTube videosuna, sitenizdeki kapsamlı içeriğe yönlendirebilir veya bir açılış sayfasında hızlı bir potansiyel müşteri oluşturma formu doldurmalarını isteyebilirsiniz. Onlara sonraki adımların nasıl görüneceğini anlatın ve eylemin onlara nasıl fayda sağlayacağını açıklayın.

Bu kadar. ADUCATE sistemi iş başında. Tom, her bir video reklamın 90 saniye veya daha kısa olacak şekilde zamanlanmasını önerirken, sistemin her bölümünü 20 saniyeden daha kısa sürede kapsayan reklamlar oluşturduğunu söylüyor.

ADUCATE sürecini kendi pazarlamanızda kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Planlanabilir gerçekten yayınlamadan önce sosyal medya gönderilerinizin yerel platformlarında nasıl görüneceğini görmenizi sağlayan bir model aracıdır.

Bu uygulamanın güzelliği, bir gönderinin nasıl göründüğünü tek bir platformda görmenize izin vermemesi; hem masaüstü hem de mobil aracılığıyla tüm sosyal kanallarda gönderiyi önizlemenizi sağlar.

Birden çok platform için çeşitli içerikler oluşturan ve diğer sosyal ekip arkadaşlarından veya önemli bir karar vericiden hızlı bir şekilde onay alması gereken işletmeler veya pazarlamacılar için çok uygundur. Düzenleme gerekiyorsa içeri girebilir ve içeriği düzenleyebilirsiniz veya doğrudan onaylanabilir.

Planable, 14 günlük ücretsiz denemenin ardından üç fiyatlandırma katmanına sahiptir. Başlangıç ​​planı, bir çalışma alanı, üç kullanıcı hesabı ve sınırsız gönderi için 24 ABD dolarıdır. Daha fazlasını öğrenebilirsin buraya.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Takip et Tom Breeze Twitter'da ve kontrol edin YouTube Reklam Atölyesi açık web sitesi.
• Keşfedin Görüntülenebilirlik Ajans.
• Okuyun Görüntülenebilirlik: YouTube Reklamlarının Gücünden Yararlanın ve Gerçekten Önemli Olduğunda Müşterinizin Yanında Olun.
• keşfetmek YouTube TrueView reklamları.
• İçine bak Planlanabilir uygulama.
• Ayarlayın Yolculukvideo belgeselimiz.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• İndir 2018 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2019.

Ne düşünüyorsun? YouTube reklamları hakkındaki düşünceleriniz neler? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.