Yükselişteki Sosyal Etkileyici Pazarlama: Yeni Araştırma: Sosyal Medya İnceleyicisi

Şirketiniz influencer pazarlamayı düşünüyor mu?

Sosyal etkileyicilerin genel pazarlama stratejinize nasıl uyabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Pek çok işletme, etkileyici pazarlamanın kendilerine uygun olup olmadığından veya hatta potansiyel etkileyicilerle nasıl ilişki kuracaklarından emin değil.

Bu makalede, Sosyal influencer pazarlamasının neden yararlı olduğunu, markaların nerede influencer kampanyaları yürüttüğünü ve hangi taktiklerin en başarılı olduğunu keşfedin.

# 1: Sosyal Etkileyici Pazarlama Kampanyaları Yükselişte

Göre 2016 Influencer Marketing Raporu tarafından yayınlandı Şut (kullanıcı tarafından oluşturulan bir içerik pazarlama çözümü), ankete katılan 200'den fazla pazarlama uzmanının% 66'sı kullandı sosyal etkileyiciler 2016'daki pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak.

Bunların% 80'i bunu sosyal ağlarda farklı kitlelere ulaşmak istedikleri için yaptığını ve% 70'i ise markaların bazen tanımlama ve bağlantı kurma konusunda sorun yaşadığı daha küçük niş kitlelere ulaşmak isteyen ile. İleriye bakıldığında, şu anda sosyal etkileyicileri kullanmayan katılımcıların% 40'ı 2017'de bir strateji uygulamayı planlıyor.

Bununla birlikte, sosyal medya pazarlamacılarının yardım için etkileyicilere başvurmasının tek nedeni yeni kitlelere ulaşmak değil.

Şubat 2016 raporlarında, ABD Markaları için Etkileyici Pazarlama: İzleme Platformları ve İçerik Oluşturucularla Çalışmanın En İyi YollarıeMarketer, şirketlerin sosyal etkileyicileri kullanmasının en önemli nedenlerinden birinin, reklam engelleme ve reklamlardan kaçınma konusundaki endişelerin artması olduğunu buldu. Bu gerçek, Omnicom Media GroupTemmuz 2016'da yapılan araştırmada 69,8 milyon Amerikalı 2016'da reklam engelleyicileri kullanacak2015'e göre% 34,4 artış.

Sosyal etkileyiciler burada devreye giriyor. Orijinalliğin bir şirketin marka imajının sosyal medyadaki çok önemli bir parçası olmasıyla, pazarlama departmanlar, ürünlerini ve mesajlarını şu adrese iletmek için güvenilir çevrimiçi kişilere yöneliyor. tüketici. Sonuçta, gerçek bir kişiden gelen bir mesaja veya istediğiniz içeriği tüketmenizi engelleyen bir pop-up veya videodan önce gösterilen reklama dikkat etme olasılığınız daha mı yüksek?

Ünlüler, sosyal etkiyi tartışırken akla gelen ilk kişilerdir; ancak, benzersiz bir şeye sahip olan hemen hemen herkes, onlara sosyal medya etkileyici statüsü veren büyük ve sadık bir takipçi toplayabilir.

Paket servisi

Pazarlamacılar, mesajlarının tüketiciler tarafından görülmesi için daha yaratıcı olmak zorunda. Günümüzün kalabalık sosyal ağ reklam ortamında, bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Programatik satın almanın yükselişiyle, reklam alanı için rekabet kızışıyor ve sektörünüze bağlı olarak daha pahalı hale geliyor.

Sosyal etkileyicileri kullanmak, şirketlerin kendilerini farklılaştırmaları için harika bir yoldur. Etkileyiciler, pazarlamacıların yararlanabileceği yerleşik kitlelerle birlikte gelir, bu da genellikle pazar araştırması ve kitle hedefleme için harcanan zamandan ve paradan tasarruf sağlar. Bununla birlikte, bu madalyonun diğer tarafı, sosyal medya pazarlamacılarının rapor ettiği en büyük engellerden birinin, etkileyicileri birlikte çalışacaklarını belirlemek olmasıdır.

# 2: Devam Eden Etkileyici Elçileri En Etkili Taktiktir

Markalar genellikle birlikte çalışabilecekleri potansiyel etkileyicileri manuel olarak ararken, bunu yapmak zaman alan bir süreçtir ve iyi bir eşleşme garanti etmez. Çoğu zaman şirketlerin sosyal etkileyiciler bulurken aradıkları ilk faktörlerden biri, hedef kitlesinin ne kadar büyük olduğudur.

Bununla birlikte, Şubat 2016 eMarketer.com anketi, etkileyicinin etkileşim sayılarının, hedef kitlesinin büyüklüğünden daha iyi bir başarı göstergesi olduğunu ortaya koydu; özellikle toplam erişim, kitle demografisi, görüntülemeler ve / veya gösterimler, tıklamalar ve sosyal medya gönderilerindeki beğeni ve yorumların sayısı.

Bunu söyledikten sonra, katılım sayıları kullanılan sosyal ağa bağlıdır. Chute çalışması, sosyal etki pazarlamasını kullanan pazarlamacıların ezici çoğunluğunun Instagram'da (% 89) bunu yaparken, Facebook ve Twitter'ın her birinin% 70'iyle ikinci sırada bağlı olduğunu buldu.

Bir etkileyicinin kitlesiyle nasıl veya ne kadar etkileşime girdiği değil, aynı zamanda kitlenin neden etkileyiciyle etkileşim kurduğu da bir sorudur. Influencer Pazarlama Manifestosu, tarafından yazılmıştır TapInfluence ve Altimetre Grubu Temmuz 2016'da, ankete katılan 1.753 etkileyiciden% 71,2'si, etkileyicinin gerçekliği nedeniyle takipçilerinin meşgul kaldığını söyledi.

İlginç bir şekilde, katılımcıların yalnızca% 58,9'u, etkileyicinin çevrimiçi olarak etkileşimde bulunduğu, dinlediği ve yanıt verdiği için takipçilerinin meşgul olduğunu bildirdi. Bu, markaların çevrimiçi tüketicilerle doğrudan etkileşime girmenin önemine verdiği vurgudan biraz uzaklaşıyor.

TapInfluence ve Altimeter Group tarafından yapılan aynı çalışmada, devam eden sosyal etkileyiciler için 102 pazarlamacının yaklaşık% 71'ine göre büyükelçilik en etkili pazarlama taktiği incelendi. Ürün incelemeleri, yanıtlayanların% 66,7'sinin onları değerli bulmasıyla ikinci sırada geldi. Marka bahsetmeleri (% 53,9), etkinlik kapsamı (% 52,9) ve sponsorlu içerik (% 50) sırasıyla üçüncü, dördüncü ve beşinci sırada yer aldı.

Bu sonuçlar, etkileyiciler söz konusu olduğunda tüketicilerin özgünlüğü aradığı ve takdir ettiği fikrine güven veriyor. Bir kişi bir ürünü kullanmaya devam ederse, söz konusu ürünün iyi bir ürün olduğu ve incelemeye değer olduğu varsayılabilir.

Bir ürün incelendiğinde, yorumcunun markayı mutlu tutmak ve ilişkiyi sürdürmek için istekli olması konusunda tamamen dürüst olmayabileceği her zaman küçük bir ihtimaldir. Çoğu şirket dürüst incelemeler istediklerini söylese de, dürüst bir inceleme markayı olumlu bir şekilde yansıtmazsa, bunun işletmeye zarar verebileceği basit bir gerçektir.

Sosyal etki sahiplerinin özgün olduğu varsayılırken, her zaman bir olasılık vardır (ne kadar önemsiz olursa olsun) fikirlerinin işi devam ettirme arzusuyla etkilendiğini ilişki.

Paket servisi

Etkileyici pazarlamayı bir stratejiye dahil etmek, markanızla bir şekilde sosyal medyada etkileşim kurmak için tanınmış bir kişiyi seçmekten daha fazlası var. Sosyal etkileyiciniz, hedef kitlenizin bulunduğu sosyal ağda güçlü ve sadık bir takipçiye sahip değilse, stratejiniz olabildiğince başarılı olmayacaktır.

Birkaç yıldır ortalıkta olmasına ve popülerlik kazanmasına rağmen, birçok pazarlamacı hala nereden başlayacaklarını bilmedikleri için etkileyici pazarlamayı kullanmaktan çekiniyor.

Aslında, Chute araştırmasına katılanların% 75'i, sosyal medya pazarlamasında sosyal etkileyicileri uygulamadıklarını çünkü böyle bir programı nasıl başlatacaklarını bilmediklerini belirtti. Bu, markaları için doğru etkileyicileri nerede ve nasıl bulacağını bilmemeyi içerir.

Bir dizi firma, markalar ve sosyal etkileyiciler arasında "çöpçatan" olarak hareket etmek için ortaya çıktı. Bu hizmetlerden birini kullanmak, kapıya bir adım atmanın ve markanıza en çok fayda sağlayacak etkileyicileri bulmanın ne olduğunu öğrenmenin harika bir yolu olabilir.

# 3: Influencer Kampanyalarında Ölçülebilir Yatırım Getirisi Anlaşılmaz Kalıyor

Sosyal medya pazarlama kampanyalarının başarısını ölçmek, pazarlamacılar için her zaman bir zorluk olmuştur. Tahminlerin bir kısmını ortadan kaldıran yeni araçlar ve yöntemler ortaya çıktı ve karar vericilerin işe alınması, sosyal medyanın yararlılığı kanıtlandığı için artık daha kolay hale geldi; ancak, ROI'yi kesin olarak ölçme ihtiyacı ortadan kalkmadı. Sosyal etkileyici pazarlamada durum farklı değil.

Aslında, Ağustos 2016 Chute ve Thuzio 360 çalışması için ankete katılan pazarlamacıların% 80'i, yatırım getirisini ölçmenin, influencer pazarlamasının iyileştirilmesi gereken bir yönü olduğunu söyledi. Yüzde altmış altı, etkiyi izlemek için daha iyi seçeneklere sahip olmayı dilediğini ve% 60'ı etkileyicileri keşfetmenin daha kolay olmasını dilediğini söylüyor.

Sosyal etkili pazarlama ile, yalnızca hesapları yöneten sosyal medya ekibinizin davranışıyla ilgilenmiyorsunuz. Artık markanızı sosyal medyada temsil eden bir üçüncü tarafınız var ve bu ilişkinin sonuçlarını tahmin etmek ve kontrol etmek daha zor olabilir. Aynı zamanda kendi başına bir marka olan bir kişiyle uğraştığınız gerçeği de vardır; Gönderdiği şeyler üzerinde yaratıcı kontrole alışkın biri.

CrowdtapKasım 2015 araştırması, Etkileyici Pazarlamanın Durumu, ankete katılan 59 sosyal etkileyicinin% 77'sinin, paylaştıkları içerik üzerinde yaratıcı özgürlük sağlayan markalarla çalışma olasılıklarının en yüksek olduğunu belirttiler. Bu kontrol eksikliği, yatırım getirisini ölçmeye ve onu iyileştirmek için gerekli strateji ayarlamalarını yapmaya çalışırken pazarlamacıları önemli bir dezavantaja sokabilir.

Paket servisi

Bir marka, hesaplanırken yoğun şekilde sayılan faaliyetler üzerinde sıkı kontrole sahip olmak istiyorsa (veya buna ihtiyaç duyuyorsa) Sosyal etkili pazarlama kampanyalarının YG'si, etkileyicinin ne kadar yaratıcı özgürlüğü bilmek önemlidir. istiyor. Ayrıca korumaları gereken bir itibara sahiptirler ve yayınladıkları içerik türlerini kontrol edememek, iş ilişkileri için zararlı (hatta ölümcül) olabilir. Böyle bir durumda, bir markanın gelecekte onlarla çalışmaya istekli etkileyiciler bulmakta zorluk çekmesi daha olasıdır.

Sonuç

Yukarıdaki bilgiler, sosyal etkileyici pazarlamanın neden yararlı olduğunu, genel pazarlama stratejinize en iyi uyduğu yerde ve böyle bir iş ortaklığı için beklentiler belirlemenin önemini göstermektedir.

Sosyal etki pazarlaması, markaların yeni ve farklı izleyicilerle ilişkiler kurmasına yardımcı olmak için sosyal medya ağlarında etkili kişileri kullanıyor.

Ne düşünüyorsun? Etkileyici pazarlamayı sürdürmeye daha meyilli misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.