Ücretli Sosyal Etkileyenler Nasıl İşe Alınır: Sosyal Medya Denetçisi

Başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütmek ister misiniz? Etkileyici pazarlama ortaklıklarınızı nasıl resmileştireceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, ücretli sosyal etkileyicileri nasıl bulacağınızı ve onlarla nasıl sözleşme yapacağınızı keşfedeceksiniz.

# 1: Nişiniz için Doğru Sosyal Ağı Seçin

Bireysel etkileyicileri aramaya başlamadan önce, kullanmak istediğiniz kanalları düşünün.

Moz kurucusu Rand Fishkin olarak işaret etti, etkileyici pazarlama "blogları, web sitelerini, etkinlikleri, konferansları, podcast'leri, yazarları, Facebook'u kapsamalıdır (sayfalar ve gruplar), Twitter, LinkedIn, Reddit, Pinterest, Medium, tartışma forumları ve diğer tüm kaynaklar etkilemek. Bunun yerine, ifade bir şekilde YouTube'un ara sıra bir tarafıyla Instagram anlamına gelecek şekilde gelişti. Bu... delilik. "

İçerik paylaşmak ve potansiyel müşteriler bulmak için zaten kullandığınız kanallarla ilgili kapsamlı bir anket yapın. O zaman bunun ötesine geçin. İdeal müşterinizin çevrimiçi ortamda nerede takıldığını düşünün

ve ne tür medya tükettiklerini öğrenin. Resim, mevcut içerik stratejinizden çok farklı olabilir. Podcast'ler ve canlı akış gibi yeni medya biçimlerini keşfetmeye hazır olun.

Ayrıca sayıların ötesinde düşün. Önemli olan sadece müşterilerinizin kimi takip ettiği değil, kime saygı duyduklarıdır. Kimi dinliyorlar? Kimi bir otorite olarak görüyorlar? Yenilikçi Twitter hesabı Big Ben Clock'ın 15.000'den fazla takipçisi var, ancak bu takipçilerin bir ürün önerisini ciddiye alacağını gerçekten düşünüyor musunuz?

Etkileyici pazarlamayı mevcut erişiminizi genişletmek veya yeni platformlar açmak için kullanabilirsiniz. Şirketim YouTube'da çok fazla yerel içerik yayınlamıyor, ancak bunun giderek daha önemli hale geldiğini biliyoruz özellikle İspanyolca konuşan pazarlamacılar için röportajlar, öğreticiler ve örnek olayların kaynağı dünya.

İşletmemiz, çeşitli eğitim kanallarını yöneten bir YouTube influencer'ıyla ilişki kurmak için zaman harcadı. Amacımız, faydalı bilgileri eğlenceli bir dönüşle paylaşmaktı ve mükemmel nişli etkileyiciyi bulduk.

Yeni bir ortama dalmadan önce, Etkileyici kampanyalarınızın sonuçlarını nasıl ölçeceğinizi öğrenin. Bazı kanallar, son derece spesifik kitlelerle harika erişim sunar, ancak YG'yi değerlendirmek zordur. Örneğin, Reddit, son derece bağlı ve odaklanmış mikro topluluklar sunar, ancak platforma katılımın izlenmesi oldukça zordur.

# 2: Bir Etkileyici Seçin

Sosyal kanalınızı seçtikten sonra, potansiyel etkileyicileri araştırmaya başlayabilirsiniz. Çoğu sosyal medya etkileyicisi, olabildiğince çok kanalda profilleri korurken, genellikle topluluklarının en güçlü olduğu bir "ev" ağına sahip olurlar. Bazı etkileyiciler içeriklerini ve stillerini farklı platformlar arasında oldukça çeşitlendirir, bu nedenle Pinterest'te mükemmel olan ancak Twitter'a yatırım yapmaya değmeyen birini bulabilirsiniz.

Potansiyel ortaklıkları nasıl bulacağınız, kampanyanızın hedefine ve mevcut çevrimiçi erişim düzeyinize bağlıdır. İşte deneyebileceğiniz bazı farklı yaklaşımlar.

1. Ajanslar ve Arama Araçları aracılığıyla Geleneksel Etkileyenlerle İş Ortağı Olun

Bir ajans veya arama aracı kullanmak size adaylarınız hakkında en fazla veriyi sağlayacaktır.

Influencer Arama Motoru, EtkileyiciDB etkileşim istatistikleri, karşılaştırmalı sıralamalar ve etkileyicinin yayınladığı içerik türüne genel bir bakış sunar. Listeler sektör kategorisine, dillere ve konuma göre düzenlenmiştir. SocialBakers benzer bir hizmet sunar ve her ikisine de erişim ücretsizdir.

Bazı sosyal ağlar bu bilgileri doğrudan sağlamaya başlıyor. Facebook şu anda beta testi yapıyor Brand Collabs Manager aracı. Etki sahiplerinin zaten pazarlama ekosisteminin yerleşik bir parçası olduğu ABD, İngiltere, Meksika, Tayland, Almanya, Hindistan ve Brezilya'daki özel olarak seçilmiş markalar ve etkileyicilerle sınırlıdır.

Bu arada Twitter, yalnızca aktif kullanıcı adlarını saymak yerine platformda "para kazandırabilen günlük aktif kullanıcılar" (MDAU'lar) olarak adlandırdığı şeyi ölçmeye geçti. Yakın gelecekte, bu özellik daha genel olarak uygulandıkça, büyük ölçüde revize edilmiş bazı takipçi ve katılım rakamları görebiliriz.

Bir ajans kullanıyorsanız, Rakamlarını sosyal ağlardan gelen doğrudan bilgilerle doğrulamaya çalışın ya da en azından ikinci bir görüş al. Gibi uygulamalar Sonra (9 $ / ay'dan itibaren), katılım oranları, takipçi demografisi ve tıklama oranları dahil olmak üzere ayrıntılı Instagram analizleri sunar.

Ajanslarla imzalanan veya arama araçları tarafından listelenen etkileyiciler en büyük takipçilere sahip olma eğilimindedir. Kısa vadeli bir ürün yerleştirme anlaşması arıyorsanız ve harcayacak bir bütçeniz varsa, bunlar iyi bir seçenektir. Bununla birlikte, mikro etkileyiciler, nano etkili kişiler, uzun vadeli bir ilişki veya daha uygun fiyatlı seçenekler arıyorsanız, ajanslar gitmenin yolu olmayabilir.

2. Kendi Influencer'ınızı Yaratın

Popülerlik kazanan bir başka yaklaşım da kendi etkileyicinizi yaratmaktır. Bu, müşteri tabanınızdan biri, sektörünüzde yetkiye sahip biri veya hatta kendi ekibinizden biri olabilir. Son zamanlarda güzellik markası L'Occitane en Provence 10 çalışanına dayalı bir influencer kampanyası başlattı, Filtre Gerekmiyor sloganını kullanarak.

Bu taktiği, bir alıcı kişisini hayata geçirmek olarak düşünün.

Al HelloFresh Guy. HelloFresh, biçime sadık kalarak tüm malzemeleri bir araya getirdi: Instagram hesabı, ilişkilendirilebilir bir yıldız ve iyi aydınlatılmış fotoğraflar. Sonra müşterilerin nihai sonucu üretmesini beklediler: bir etkileyici.

HelloFresh Guy, Kasım 2018'de Instagram'a katıldı, bu nedenle deneyin başarılı olup olmadığını söylemek için henüz çok erken olabilir. Ayrıca kampanyanın Yeni Zelanda ile sınırlı olduğunu, dolayısıyla hedefin küresel erişim olmadığını hatırlamakta fayda var. Ancak, bu kesinlikle zaman alacak bir stratejidir ve başarılı olmak için biraz yatırım gerekir.

3. Müşterilerinizi Etkileyenler Olarak İşe Alın

Tamamen sıfırdan başlamanıza gerek yok. Daha kolay bir versiyon, Markanızı sosyal medyada zaten paylaşan, ancak henüz çok büyük bir kitle oluşturmamış müşterileri seçin. Bunu hatırlamaya değer 10.000–50.000 takipçisi olan hesaplar milyonlarca takipçisi olan hesaplara göre önemli bir avantaj olan en yüksek kalitede etkileşime sahip olmak.

Müşteri tabanınızdan bir influencer seçtiğinizde, halihazırda ürününüze inanan birini seçiyorsunuz ve influencer pazarlamasında, gerçek bir inanan, ağırlığının altın değerindedir.

Kırtasiye markası Paperchase, popüler bir dizi Instagram devralma Öğrenci Sosyal Elçileri tarafından. Marka, daha sonra incelenebilecek potansiyel elçileri işe almak için bir hediye kartı hediye yarışması kullandı. (Muhtemelen, hediye kartları da başarısız adayların tepkisi olasılığını azaltır.)

Bu noktaya kadar, Elçilerin tamamı el yazısıyla yazılmış ders notları gerektiren konularda çalışan genç kadınlardı. Yani önemli bir Paperchase demografisini temsil ediyorlar.

Amtrak, sosyal medya ikamet programı. Üç seçim turuyla son derece rekabetçi olmasına rağmen, seyahat şirketi, katılmak için yerleşik veya aşırı popüler influencer'lar aramadığı açıktır.

Tıpkı bir ajansla çalışmak gibi yapmanız gereken Kendinizi işe aldığınız etkileyiciler üzerinde durum tespiti yapın. Bu, analitik ve etkileşim ölçümleriyle başlar, ancak bunun ötesine geçer. Adayın gönderilerine, yorumlarına ve takipçilerine biraz kaliteli zaman ayırmanın (henüz!) Yapay Zekanın yerini alması mümkün değildir.

Saldırgan yorumlar gibi bariz diskalifiye durumlarını araştırmanın yanı sıra, gördüğünüz şeyler hakkında dikkatlice düşünün. Bu gönderiler tarzınıza uyuyor mu? Yazı başlıklarının tonundan memnun musunuz yoksa farklı bir yaklaşımı tartışmak ister misiniz? Ve en önemlisi, bunlar kesinlikle ulaşmak istediğiniz takipçiler mi?

# 3: Etkileyici Sözleşmesi Taslağı

Bir sosyal ağ ve etkileyiciyi (veya bir dizi etkileyiciyi) seçtikten sonra, ilişkiyi profesyonelce tanımlamanız gerekir. 2016 yılında, Etkileyenlerin yalnızca% 8'i sözleşme imzalamıştır markalarla çalışmak. Ancak itibarınızı, sonuçlarınızı ve yatırım getirinizi güvence altına almak istiyorsanız, bir sözleşme şarttır. İşte ütülemeniz gereken bazı ayrıntılar.

Kısa veya Uzun Vadeli Bir Ortaklık İstediğinize Karar Verin

İlk olarak, bunun kısa mı yoksa uzun vadeli bir işbirliği mi olacağına karar vermelisiniz. Bu kısmen birlikte çalıştığınız etkileyiciye bağlıdır.

Oyuncak markası Fisher-Price, yıllarca influencer Giovanna Fletcher ile çalıştı. Çocukları büyüdükçe marka, oyuncakları paylaşmak farklı yaş ve ilgi alanları için.

Mikro ve nano etkileyiciler tek seferlik sponsorluk gönderilerini paylaşma eğilimindedir. Nispeten düşük takipçi sayılarına sahipler, ancak çok fazla aktif katılımları var ve daha ünlü etkileyicilerden daha uygun fiyatlıdırlar. Çoğu marka, mikro etkileyicileri ücretsiz ürünlerle ödüllendirir. Ve giderek daha yaygın hale geliyor sabit oran teklif etmek tek seferlik işbirlikleri için. Sonuç? Bütçenizi aşmadan küçük bir mikro etkileyiciler ordusunu işe alabilirsiniz.

Moda markası Influencer DB'nin araştırmasına göre Zara 20.000'den fazla influencer tarafından bahsedildi, ancak ücretli listesinde yalnızca 677 var.

Alternatif olarak, uzun vadeli bir ilişki seçebilirsiniz. Uzun vadeli işbirlikleri genellikle çok daha yüksek bir profile sahip etkileyicilerle yapılır. Daha büyük bir kitleye ulaşacak ve pazarlama mesajınızı geliştirmek için daha fazla zamanınız olsa da, bu seçenek çok daha pahalıdır.

Ve genel olarak, sosyal medya yayınlarında kullanılan belirli metin veya resimler üzerinde daha az editoryal kontrole sahip olacaksınız. Gönderi başına sabit bir ücret ödemek daha az yaygındır; Etkileyici ve hukuk ekibinizle ayrıntılı bir sözleşme yapmanız gerekecektir.

İşlem Başına mı yoksa Sonuç Başına mı Ödeme Yapacağınızı Belirleyin

Etkileyicilere eylemlere veya sonuçlara göre ödeme yapıp yapmayacağınıza da karar vermeniz gerekecektir. Örneğin, mikro etkileyiciler için kullanılan sabit oran ücreti genellikle eyleme dayalıdır. Etkileyici gönderi, hikaye veya bağlı kuruluş bağlantısı başına çok fazla para kazanıyor. Ancak bir etkileyiciyle kişiselleştirilmiş bir sözleşme üzerinde anlaşırsanız, belirli sayıda görüntülemeye, takipçiye veya dönüşüme bağlı olarak ödeme yapmak.

Ancak burada bir uyarı: Sosyal medya pazarlamacılığındaki tutarlı bir sorun, insanların amaçlarını anlamadan etkileşim istatistiklerinde takılıp kalmalarıdır. Bir sözleşmeye 10.000 yorum için bir gereklilik yazmadan önce, bu yorumlara neden ihtiyaç duyabileceğinizi düşünün.

Etkileyicilerden gerçek YG'ye dönüşmeyecek yayın beğenileri veya görüşler sunmalarını istemeyin. Başarılı bir dönüşüm olarak neyin sayılacağını tanımlayın (tıklamalar, görüntülemeler, kupon kullanımı) ve ölç.

Ayrıcalığı Düşünün

En sonunda, ilişkiyi özel kılmayı düşünün. Çok sayıda onay içeren bir etkileyici seçerseniz, mesajınız bir içerik selinde kaybolma riski taşır. Ancak özel bir iş birliğinde şunları yapabilirsiniz: içeriden içerik paylaşmak ve zamanla güven inşa etmek.

Etkileyicinizle terimleri tanımlamanın yanı sıra, şunları da yapmanız gerekir: bu şartların yasalara uygun olduğundan emin olun. Etkileyici pazarlama yasal olarak bir reklam biçimidir. Düzenleyiciler, sponsorlu içeriği açıklığa kavuşturmadan paylaşan etkileyiciler üzerinde baskı yapıyor. İnsanlar, ürünleri bir gönderinin arka planına yerleştirmek veya #adgift gibi sevimli görünen hashtag'ler kullanmak gibi boşluklar bulmakta oldukça hızlı davrandılar.

Bu stratejiler tavsiye edilmez. Düzenleyiciler bunu yakalayacak ve izleyicileriniz daha da hızlı anlayacaktır. Kesin olarak, insanlar etkileyicilere inanmak ve onlara güvenmek istedikleri için, kurallara saygı duymayan herkesi çabucak düşman ederler.

Birkaç etkileyicinin reklamcılık veya pazarlamada profesyonel bir geçmişi vardır. Bu nedenle, markalar şartlar ve koşullar, yasal sorumluluk ve mahremiyet konusunda çok bilinçli olsalar da, pek çok etkileyici pervasızca habersizdir. Etkileyicilerle çalışırken, yapmalısınız Onları yasal gereklilikler hakkında bilgilendirmek için adımlar atmak ve sürekli kurallara uyulduğundan emin olmak için kontrol edin.

Eşantiyonlar, popüler bir işbirliği türüdür. Bununla birlikte, kurumsal ve etkileyici gönderileri arasındaki temel fark, yayınlanma biçimleridir. Markalar genellikle kurallar konusunda titiz davranırken, amatör etkileyiciler insanlardan beğenmelerini, takip etmelerini, paylaşmalarını, etiketlemelerini, yeniden yayınlamalarını, ek girişler kazanmalarını ve daha fazlasını isteyeceklerdir. İşte "icat edilmiş" bir promosyonun klasik bir örneği: rekabet kuralları anlamsızdır ve uygulanması imkansızdır:

Oldukça sık olarak, bu talepler yalnızca sosyal ağ kurallarına aykırı değildir, aynı zamanda uygulanması da imkansızdır. İnce havadan yapılmışlar. Dolayısıyla, deneyimsiz bir etkileyiciyle çalışan profesyonel bir markaysanız, yayınlarının kendi en iyi uygulamalarınızla uyumlu olup olmadığını sürekli olarak kontrol etmelisiniz. Ayrıca yapmalısın sözleşmenize yazılan net bir sorumluluk tanımına sahip olmak.

# 4: Influencer Kampanya İçeriği ve Harekete Geçirici Mesajlar Oluşturun

Temel kuralları belirledikten sonra, etkileyicinin içeriğinin yaratıcı yönünü düşünün. Etkileyicinin erişimine, maliyetine ve sizinle olan ilişkisinin uzunluğuna bağlı olarak, taslak içerik veya etkileyicinin kendi yazmasına izin ver.

İki marka arasındaki bu işbirliğinde, her gönderide (çevrilmiş olsa da) aynı fotoğraf ve metin kullanılmıştır. İçeriği önceden kabul etmek, mesajınızın açık olduğu anlamına gelir, ancak daha az gerçek görünebilir.

Influencer'ların Instagram yaşam tarzı yıldızları olması gerekmediğini belirttiğim gibi, influencer marketing'in tümünün basit ürün fişleri olması gerekmiyor. At gözlüklerini çıkar ve izleyicilerinize farklı bir şey sunun.

Sahne arkası paylaşımları ve devralmalar, sosyal medya takipçileri arasında son derece popüler. Bu taktikler size işinizin farklı bir yönünü gösterin ve etkileyiciye tartışmak için basit bir ürün açıklamasından daha ilginç içerik verin.

Yakın tarihli bir işbirliğinde, sosyal medya yıldızı Zoe Sugg perde arkasına gitti Lush ile yeni banyo bombaları oluşturmak için.

İçerik türünün, kullanıcıların ne yapmasını istediğinize bağlı olacağını unutmayın. Ne dönüşüm olarak sayılır? Etkileyiciniz bağlı kuruluş bağlantılarını paylaşıyorsa, şunları yapması gerekir: yukarı kaydırma bağlantısı, sponsorlu gönderiler veya biyografide bir bağlantı içeren hikayeler yayınlayın.

Ancak etkileyici, sıradan bir gönderiye bir metin yer paylaşımı olarak kişiselleştirilmiş bir promosyon kodu ekleyin. Marka, satın alma kaynağını izlemek için kodu kullanabilir.

Dönüşüm hedeflerinizin de mutlaka çevrimiçi olması gerekmez. Amacınız mağazanıza daha fazla yaya trafiği getirmekse, şunları yapabilirsiniz: Canlı bir etkinliği tanıtmak için etkileyicileri kullanın. Bu taktik özellikle halihazırda büyük bir takipçi kitlesine sahip olan etkileyiciler için etkilidir çünkü tanış ve selam hayranlar arasında çok popülerdir.

Sonuç

Sosyal medya çağı için yeni, daha otantik reklamcılar olarak etkileyiciler selamlandı ve pazarlamacılar dikkat çekti. 2018'de Instagram'daki influencer'ların sponsorlu paylaşımları arttı Yıldan yıla% 39. Her yeni inovasyon gibi, influencer marketing de bazı büyüyen sıkıntılardan geçiyor.

Etkileyiciler halkın hayal gücünü çabucak ele geçirirken, güç olarak dar bir imaja büründüler Instagram ve YouTube'daki kullanıcılar, çoğunlukla doğrudan tüketiciye yönelik yaşam tarzı, sağlık ve güzellik üzerine çalışıyor markalar.

Dahası, vicdansız insanlar kısa sürede olasılıkları anladılar. Parlak bir fotoğraf çekimi ve birkaç bin satın alınan takipçi, bazı etkileyiciler özenti markaları reklam parasından başarıyla çıkardı.

Bu arada markalar da kendi başlarına zorluklarla karşı karşıya. İşletmelerin marka riski konusunda giderek daha fazla endişe duyduğu bir zamanda, imajınızı ve reklamlarınızı bir etkileyiciye emanet etmek gereksiz bir teşhir gibi görünebilir. Ve çoğu marka, yatırım getirisini doğru bir şekilde ölçmek için mücadele ederken, etkileyicilerle gelişigüzel işbirliklerini yönetmek daha da zor.

Bu, influencer pazarlamasından vazgeçmeniz gerektiği anlamına mı geliyor? Hayır, etkileyici pazarlama hala büyük bir potansiyele sahip. Ancak, yaklaşımınızı profesyonelleştirmenin zamanı geldi. Markalar influencer pazarlamasını doğru yaptıklarında, çok para kazanabilirler.

Ana paket, etkileyici pazarlamanın zaman almasıdır. Doğru kanalı ve etkileyiciyi bulmak için işe koyulmanız gerekecek. O zaman bir ilişki kurmak, beklentileri belirlemek ve ilerlemeyi izlemek için zaman ve çaba harcamalısınız.

Ama umarım, etkileyici pazarlamanın birçok olasılık sunduğunu da görmüşsünüzdür. İster yeni bir sosyal ağ denemeyi, ister müşterilerinizle ilişkinizi derinleştirmeyi, ister yeni içerik türleri ve marka etkinliklerini denemeyi seçin, burada yaratıcı bir kapsam var.

Her şeyden önce, influencer kampanyalarınızı ölçmeye, değerlendirmeye ve iyileştirmeye devam ettiğinizden emin olun. Etkileyici pazarlamanın profesyonelleşme zamanı geldi, ancak bu yalnızca markalar öne çıkıp en iyisini talep ederse gerçekleşecek.

Ne düşünüyorsun? Kampanyalarınızda influencer kullanıyor musunuz?Etkileyici sözleşmelerinize hangi ayrıntıları dahil ediyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Etkileyici pazarlamayla ilgili daha fazla makale:

• Etkileyici kampanyalara katılırken işletmenizi nasıl doğru şekilde koruyacağınızı keşfedin.
• Etkileyici pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını nasıl ölçeceğinizi öğrenin.
• Etkileyici ilişkilerinizi yönetmek için dört araç bulun.