Influencer Marketing Kampanyalarının YG'si Nasıl Hesaplanır: Social Media Examiner

Etkileyici pazarlama kampanyaları yürütüyor musunuz?

Çabalarınızın yatırım getirisini nasıl belirleyeceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, Etkileyici pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını nasıl ölçeceğinizi öğrenin.

# 1: Başlangıçta Nihai Hedefinizi Belirleyin

Başlatmadan önce etkileyici pazarlama kampanyası, neyi başarmak istediğinize karar vermelisiniz. Çabalarınız için bir nihai hedef belirlemek, onu nasıl ölçeceğinizi belirlemek için çok önemlidir. İşte en yaygın nihai hedefler (ve bunların nasıl ölçüleceği):

Marka bilinirliği: Marka farkındalığını ölçmenin iki yolu, üretilen içerik parçaları ve gösterimlerin sayısıdır.

Potansiyel müşteri oluşturma: Bir haber bülteni veya dönüşüm için dahil olmayı teklif etmek (bir fiyat teklifi için kaydolmak gibi), potansiyel müşteri yaratmayı ölçmenin ölçülebilir yollarıdır.

Doğrudan satış: Benzersiz indirim kodları (aşağıdaki örnekte olduğu gibi), influencer pazarlama kampanyanızdaki satışları izlemenize yardımcı olabilir.

Brand lift: Brand Lift, marka bilinirliğini bir adım öteye taşır ve sosyal medya veya web sitesi varlığınızda ölçülebilir bir artışı ifade eder. Brand Lift ölçümleri, sosyal medya takibini ve web sitesi trafiği gibi belirli dönüşümleri içerir.

Unutmayın, ROI'yi ölçmek, yalnızca influencer kampanyanızı başlatmadan önce ölçüm taktiğini seçerseniz işe yarar.

# 2: Influencer Marketing Kampanyanızı Ölçümü Akılda Tutarak Tasarlayın

Nihai hedefinizi belirledikten sonra, Etkileyici kampanyanız için uygun varlıklara sahip olduğunuzdan emin olun. Bir kampanya tasarlayın ve tohumlayın etkileyiciler Hedefi ölçülebilir kılmak için gerekli varlıklar ile.

Yatırım getirisini ölçmek için hangi varlıkların yerleştirileceğine ilişkin bazı örnekler aşağıda verilmiştir:

Doğrudan satış: Eğer sen çevrimiçi ürün satmak ve influencer kampanyanızın yatırım getirisini doğrudan satışla ölçmek istiyorsanız, Influencer'lara izleyicilerine vermeleri için benzersiz bir kod verin satın alma işlemlerinde indirim yüzdesi için ödeme sırasında kullanabilecekleri. İyi bir miktar% 15 -% 20 indirimlidir.

Etkileyicinin markanızın ürün veya hizmetini kullanma deneyimi olduğundan emin olunve kampanya başlamadan önce onlara bir indirim kodu vereceğinizi bildirin. Daha sonra size uygun bir fiyat teklifi verebilir ve gönderilerini buna göre yazabilirler.

Gösterimler: Maksimum pozlama oluşturmak için, Etkileyicilerden ürününüzle ilgili yorumlarını kendi bloglarında (varsa) ve sosyal kanallarında paylaşmalarını isteyin.

Dönüşümler: Etkileyici pazarlama kampanyanız aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturmaya çalışıyorsanız, Influencer'ların izleyicileriyle paylaşabilecekleri çekici bir içeriğiniz olduğundan emin olun. Ayrıca, bağlanmalarını istediğiniz belirli bir dönüşüme dayalı olarak kampanyanızın başarısını ölçeceğiniz etkileyiciler konusunda şeffaf olun.

Üretilen içerik parçası sayısı: Influencer'ların belirli bir kanal için içerik üretmesini istiyorsanız, yüksek kaliteli görsel ve içerik varlıkları sağlayın kullanabilecekleri (yani markanızın ürününün resimleri). Ayrıca, Etkileyicilerden tüm kanallarında yayın yapmalarını isteyin markanızın aldığı içerik türlerini en üst düzeye çıkarmak için.

Kampanyanızı başlatmadan önce şunları yapmak iyi bir fikirdir: alacağınız her içerik parçasına bir değer atayın. Daha sonra, bunu genel kampanyanızla ilişkilendirdiğiniz YG'ye dahil edebilirsiniz.

Kayıtlar: İstiyorsun Etkileyenlerin belirli bir içerik parçasını zorlamaya veya abone sayısını artırmaya çalıştığınızı anladığından emin olun bir haber bültenine. Bunu bilerek, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için izleyicilerini yönlendiren bir gönderi yazabilirler. Bu, bir gönderinin yönünü değiştireceğinden, en başından itibaren etkileyicilerle ilgili olarak açık ve net olmak çok önemlidir.

Sosyal medya takibi: Kayıtlarda olduğu gibi, sosyal medyayı takip etme hedefinizi artırma hedefi, sonuçta etkileyicinin gönderisinin yönünü bilgilendirecektir. Yapabilirsin etkileyicinin, okuyucuların markanızı takip etmesi için içeriğine bir eylem çağrısı (CTA) eklemesini sağlayın çeşitli sosyal kanallarda. Ayrıca sosyal medyada bir yarışma veya hediye vermek etkileyicinin kitlesini sosyal kanallarınıza yönlendirmenin eğlenceli bir yoludur.

3: YG Oluşturmak için Kampanya Verilerini Derleyin

Etkileyici pazarlama kampanyanızın amacına bağlı olarak, aşağıdaki kampanya veri noktalarından birini veya birkaçını ölçmeniz gerekir, böylece bunları YG oluşturmak için kullanabilirsiniz:

Doğrudan satış: Ürünleri çevrimiçi satıyorsanız doğrudan satışları ölçmek kolaydır. Harcadığınız her kuruş için ne kazandığınızı belirlemek için, Etkileyicinizin benzersiz indirim kodundan kazandığınız satış miktarını hesaplayın ve bunu kampanyaya harcadığınız dolara bölün. Veya kampanyanızdan ne kazandığınızı belirlemek için harcadığınız tutarı kazandığınızdan çıkarın.

Gösterimler: Gösterimler, etkileyicinizin blogunu veya sosyal paylaşımını gören kişilerin sayısıdır. Markalar tipik olarak gerçek gösterimlere veya potansiyel gösterimlere bakın.

Gerçek izlenimler, etkileyicinin ürettiği gönderiyi gören gerçek kişi sayısına göre belirlenir. Bu rakamı belirlemek için, Etkileyicinin her ay bloglarına yaptığı sosyal takip ve / veya aylık benzersiz ziyaretlerini hesaplamak.

Bunu bir adım daha ileri götürmek istiyorsanız, influencer tarafından üretilen her gönderi için potansiyel izlenimleri hesaplayabilirsiniz. Bunu yapmak için, gönderinin kazandığı sosyal paylaşım sayısını sosyal medyada kullanıcı başına ortalama takipçi sayısıyla çarpın. Her ağ için ortalama takipçi sayısı:

• Facebook: 338
• Heyecan: 707
• LinkedIn: 930
• Pinterest: 229

Örneğin, markanız bir blog yazısı kazandıysa ve Facebook'ta 10 kez paylaşılmışsa, paylaşımları (10) Facebook'ta kullanıcı başına ortalama takipçi sayısı (338) ile çarpın. Ayrıca etkileyicinin takiplerini ekleyin bu şekle. Bu örnekteki etkileyicinin Facebook'ta toplam 5.000 erişimi varsa, yayınınız 8.338 potansiyel gösterime sahipti.

Kampanyanızdaki her influencer için kullanacağınız denklem şudur:

Gösterim hesaplamalarını YG'ye çevirmek için işletmeler, bir gösterimin değerli olduğunu düşündükleri sayısal bir değer kullanma eğilimindedir. Bu, her sosyal kanal için farklı olabilir. Bir B2B markası LinkedIn'e Pinterest'ten daha fazla ağırlık verirken, bazı B2C markaları Facebook'a Twitter'dan daha fazla değer verebilir.

Ortalama gösterim 0,012 ABD doları değerindedir ve kanal başına artırılabilir veya azaltılabilir. İçin gösterimlere sayısal bir değer koyunbasitçe yukarıdaki denklemi kullan ve gerçek gösterimlerinizi ve / veya potansiyel gösterimlerinizi 0,012 ABD Doları ile çarpın ve voilà! Yatırım getirinize sahipsiniz.

Dönüşümler: Dönüşümler, etkileyici pazarlama kampanyası hedefleri veya ölçümlerinin birkaç başka alanıyla çakışabilir. Dönüşümleri ölçmek için bir okuyucunun sosyal medyayı görüntüledikten sonra gerçekleştirdiği eylemlere odaklanın veya Blog yazısı. Bu eylemler, indirmeler, satın almalar veya ziyaret edilen belirli web sitesi sayfaları olabilir.

Dönüşümler için bir endüstri standardı yoktur, bu nedenle alıcıya dönüşen web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesi gibi bir şeyi düşünebilirsiniz. Bu benzersiz ziyaretçilerden kaçının markanızdan satın aldığını tahmin etmek için, Etkileyicinin blog gönderisindeki bir bağlantıyı izleyerek getirilen web sitesi ziyaretçilerinin sayısına bakın. Ayrıca bir tüketicinin satın alma başına harcadığı ortalama tutarın faktörü.

Üretilen içerik parçası sayısı: Bir medya parçasının değerinin ölçülmesi söz konusu olduğunda, Etkileyici içeriğinin ne kadar değerli ve çok yönlü olabileceğini düşünün. Bu kelimeler ve resimler web sitelerinde referans olarak, sosyal medyada ve çeşitli pazarlama materyallerinde kullanılabilir. Bu medya parçaları, okuyucuları potansiyel müşteriye dönüştürebilir veya alıcıları bir çevrimiçi mağazaya yönlendirebilir.

Etkileyici tarafından üretilen bir medyayı ölçmek için bir endüstri standardı yoktur, bu nedenle geçmiş bir kampanyadan elde edilen satışlara ve YG'ye bakın. Sonraki, toplam kampanya için üretilen medya parçalarının sayısını satışlara bölmek, ve her bir medya parçasına bir değer atayın.

Bu metriği, YG'yi ölçmenin geçmiş yöntemlerine dayandırdığınızı unutmayın; bu nedenle, ilk etkileyici pazarlama kampanyanızı yürütüyorsanız, bu harika bir ölçüm taktiği olmayabilir. Ancak, size bir referans noktası verir.

Kayıtlar: Kayıtlar genellikle dönüşümlerle iç içe geçmiştir ve hemen hemen aynı şekilde ölçülebilir. Tek bir etkileyici içeriğinden oluşturulan kayıtlar, özellikle çevrimiçi olarak ürün satmıyorsanız size harika ölçümler sağlayabilir. Yapabilirsin bir içerik parçasını indirmek veya bir haber bültenine kaydolmak için bir potansiyel müşteri yakalama formu ekleyine-posta listenizi oluşturmanın harika bir yoludur.

Sosyal medya takibi: Bazı markalar sosyal medya varlıklarını oluşturmalarına yardımcı olmak için etkileyiciler kullanır. Yapabilirsin her yeni takipçi için sayısal bir değer belirleyin markanızdaki yeni göz bebeklerine bir dolar tutarı atfetmek için.

Pazarlama kampanyalarınız için etkileyicileri nasıl bulacağınızı ve yöneteceğinizi öğrenmek için burayı tıklayın.

Ne düşünüyorsun? Etkileyici pazarlama hedefleriniz nelerdir? Etkileyici pazarlama stratejinizi nasıl güçlendirir ve yatırım getirisini nasıl ölçersiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.