Sosyal Satışları Artırmak için Blogunuzu Kullanın

Şirketiniz sosyal medya oyununda ne kadar harika olursa olsun, kendimizi kandırmayalım... Birçok işletme için nihai hedef, karetkileşimler, retweetler veya Facebook beğenileri değil.

Asıl soru, sattığınız şeyi kaç kişinin satın aldığıdır?

Ne yazık ki, blog okuyucularınızın sattığınız şeyi satın almasını sağlamak, özellikle de çevrimiçi bir işletmeniz varsa, zor olabilir. Bu makale, blogunuzu bir satış motoruna dönüştürmek için kanıtlanmış bir tekniği ortaya çıkaracaktır..

Sosyal medya kampanyalarınız size herhangi bir nakit vermiyorsa, aceleyle oyundan çıkarsınız.

Twitter, Facebook ve YouTube harika pazarlama kanallarıdır, ancak blog kraldır. Blogunuzu yeni Twitter veya Facebook kullanıcıları size geldiğinde dönüşüm sağlayacak şekilde ayarlamıyorsanız, içerik pazarlama planınızın tamamı tehlikeye girecektir.

Peki bunun üstesinden gelmek için ne yaparsınız? Sadece bir yol bulmak zorunda değilsin sosyal kanıt oluşturmak, bir değer önerisi sunmak, bir teklif hazırlamak ve okuyucuları ürününüzün değerli olduğuna ikna edin

ama sen de yapmalısın saldırgan olmayacak, insanların kafasını karıştırmayacak ve günün her saati sizin için çalışacak bir şekilde yapın.

İmkansız görünüyor, değil mi? Yanlış.

Bu makale kavramını tanıtacak blogunuzu yanal satış sayfası olarak kullanmak.

Ekmek Kırıntılarından Ayrılma: Giriş

Blogunuz içerik vitrininizdir, ancak daha fazlasını da yapar. Sizin için pazarlamaya hazır gizli bir satış temsilcisi olarak çalışır.

Bir şey satıyorsanız, tüm ayrıntıları tek bir satış sayfasına zorlamaya çalışmayın, blog yayını veya bir e-postada. Neden almıyorsun Jeff WalkerYanal satış sayfası kavramı (bir kez e-posta yoluyla yapılır) ve bunu blogunuza uygulamak mı?

Çok basit, gerçekten… Blogunuzun neyi başarması gerektiğini tanımlayın, bölümlere ayırın ve bu bölümleri blog yazılarına dönüştürün. Her hedef için tek bir gönderi kullanabilir veya zamanınızı ayırıp bunları aylık olarak çalışabilirsiniz.

Bunun en iyi yanı, gönderilerin sıralı olması gerekmemesidir, çünkü insanların onları bu sırayla okuyacağını garanti edemezsiniz; ve dahası, onları gelişigüzel tanıttığınızda herhangi bir alarm vermezsiniz. Hedef kitleniz ihtiyaç duyduğunuz yerde, odaklanmış ve özenli.

Doğru yaparak yavaşça okuyucunuzun zihninde ön plana çıkın, içeri girmeye zorlamadan.

# 1: Bir Teklif Oluşturun

Şimdilik temellere bağlı kalın. Ne sunuyorsunuz (yani, ürününüz nedir?), Maliyeti ne kadar ve neleri içeriyor?

Ürününüz

Zaten blog yazıyorsanız, yine de ürünlerinizden bahsediyor olmalısınız, ancak konuşmuyorsanız, blogunuzu kullanmaya başlayın ne sunduğunuzu tanımlayın ve açıklayın.

Fiziksel mi yoksa dijital bir ürün mü? İndirebileceğim bir şey mi? Kapıma geldiğinde neye benziyor?

Bu bölüm tamamen deneyimle ilgili. Okuyucularınızın ürünün sahibi olduğunu gerçekten görselleştirmelerine yardımcı olmak için bunun gibi gönderiler kullanın.

Fiyat

Fiyattan mutlaka bahsetmeniz gerekmese de (satış sayfanızda veya alışveriş sepetinizde bir yerde zaten listeleniyor olmalıdır), şunları yapabilirsiniz: fiyatla ilgili faktörlerden bahsedin, örneğin ürününüzün rakiplerinize kıyasla ne kadar önemli olduğu, içeriklerinizin veya malzemeler, ürününüzün değerine ve neden ürününüzün değerinin bir sayıdan çok daha fazla olduğuna bağlıdır. fiyat etiketi.

Paket

Ürününüz sadece bir widget değil, bir paket veya paket, değil mi? Bu sadece dijital bir ürün değil, bir sistem… bütün bir kurs.

Bu aynı zamanda harika bir zaman yükseltmeler, yeni sürümler (yazılım için harika), deneme sürümleri, iyileştirmeler hakkında konuşun ve dizilişinizde yaptığınız diğer tüm değişiklikler. Yeni ürünleri geldikçe tanıtın. Kurdele kesme törenleri oluşturun. Biraz yetenek katın ve renklendirin. İnsanları heyecanlandırın!

37signals'ın bunu nasıl yaptığına bakın.

Buradaki amaç adım atmak değil, teklifinizle ilgili ayrıntılı bir blog yazmaktır, böylece bu itirazı hemen ortadan kaldırabilirsiniz. Okuyucular tam olarak ne elde ettiklerini bilmedikleri sürece satın almayacaklardır, bu yüzden bunu şansa bırakmayın.

# 2: Değer Yaratın

Açıkçası, bir okuyucuyu alıcıya dönüştürmek istiyorsanız, onu ürünlerinizin değerli olduğuna ikna etmeniz gerekir. Teklifiniz hakkında blog yazarak işin yarısını zaten yaptınız ve şimdi birkaç itirazın üstesinden gelmek için çalışmanız gerekiyor.

Biraz giydireceğiniz yer burası. Müşterilerinizin neden ürününüz olmadan yaşayamayacakları hakkında yazılar yazın. Kullanmayan ancak bundan gerçekten fayda sağlayabilecek kişilere örnekler verin.

Bilgilendirici gönderiler aracılığıyla otoritenizi oluşturun ve hizmetlerinize olan ihtiyaç hakkında konuşun. Örneğin, serbest çalışanlar, tasarımın nasıl iyileştirileceği, kopyanın nasıl iyileştirileceği veya daha iyi bir uygulamanın nasıl geliştirileceği hakkında ayrıntılı gönderiler aracılığıyla ihtiyaç yaratır. İnternet pazarlamacıları bunu, sistemlerini izlerseniz neler olabileceğinden bahsederek yaparlar.

37signals gibi çevrimiçi hizmet şirketleri, "içeriden" endüstri bilgilerini paylaşır ve yalnızca bir takipçi değil, aynı zamanda ürün teklifleri etrafında bir felsefe oluşturur. Fiziksel ürünlerle daha da kolay… Zayıflama reklamlarında klasik “önce” ve “sonra” çekimleri akla geliyor.

Kaptın bu işi.

Çekinmeyin bu gönderilerin sonuna bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Satış sayfasını göstermiyorsanız, bir tercihe gidin (bu yanal konsepte orada devam edin).

Tekrar, felsefeden bahsettiğin yer burası.

Yeşil misiniz, kullanımı kolay, karmaşık, verimli, deneyimli ve benzeri misiniz? Şirketinizi harekete geçiren nedir, bu ürün tekliflerinizi nasıl besliyor ve neden rakibiniz yerine sizden satın almalıyım? Sadece bu konularla ilgili onlarca gönderi yazabilirsiniz.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Daha uzağa bakma Zappos şirket kültürünün satış gelirini nasıl artırabileceğine dair harika bir örnek istiyorsanız.

# 3: Sosyal Kanıtı Kullanın

Sosyal kanıt blog satış motorunun en önemli yönlerinden biridir. Zorunlu değildir, ancak işinizi kolaylaştırır. Aynı zamanda, ürünlerinizin etrafında bir kültür yarattığı ve günümüz pazar kültüründe son derece güçlü olduğu için, sürekli olarak yapmanız gereken bir şeydir.

Yazılı referanslar makul. Onlar bir başlangıç. Çoğu insan onlara gerçekten inanmıyor ama onları görmeyi seviyorlar. Dolayısıyla, varsa, bunları blogunuzda görülmesi kolay bir yerde yayınlayın. Hiç yoksa, o zaman biraz al.

Video referansları daha da iyi çünkü bir yüz görüyoruz. Gerçek olmaya daha yakın. Kaba ve kusurlu tanıklıkları tercih ederim çünkü kabul edelim, çok gösterişli iseler gece geç saatlere kadar açık bir bilgilendirici reklam gibi görünürler. Bunların gerçek olduğuna kimse inanmıyor, değil mi?

Ayrıca röportajlar da iyi işliyor. Aslında müşterilerle röportaj yapmak, onları ön plana çıkarmanın harika bir yoludur. Kim en sevdiği şirketin web sitesinin blogunda yer almak istemez?

Hem ses hem de video iyi çalışır, ancak aynı etkiye sahip değildir.

Başka bir taktik de Müşterilerinizin, hatta daha iyisi, ürününüzün elinizin altında olduğu müşterilerinizin fotoğraflarını yayınlayın. Bu, elde edebileceğiniz en gerçek sosyal kanıt.

Son olarak, hepimizin bildiği gibi, Tweet akışları, sosyal proo göstermek için son derece kullanışlıdırf. "Herkes bundan bahsediyorsa, kesinlikle bu iyi olmalı" değil mi?

Tweetizen olduğu gibi akışları yerleştirmenize olanak tanır TwitStat.us. Stratejik olarak bir bloga veya satış sayfasına yerleştirilen bu akışlar, ürününüz için sokak ekipleri olarak çalışır ve bunu 7/24 yaparlar.

# 4: Acele Etmeyin

Yanal blog satış sayfası oluşturmak tek seferlik bir şey değil, devam ediyor. Bunu doğru yaparsanız, her zaman satmak zorunda kalmadan satış yaparsınız, müşterilerinizin güvencesi olmaz ve yine de yararlı bilgiler sağlarsınız. Hedef bu gerçekten, YG'nizi en üst düzeye çıkaracak şekilde blogunuzdan yararlanın sizi bir pazarlamacı gibi hissettirmeden… bir pazar olsanız bile.

Bir blogun tek bir amaca hizmet etmek için var olduğunu unutmayın, bu da işinizi siyahta tutmaktır.

Blogunuzu satmak için mi kullanıyorsunuz? Öyleyse, hangi ipuçlarını keşfettiniz? Değilse, sizi ne engelliyor? Yorumlarınızı aşağıdaki kutuya bırakın.