Akıllı Hedeflemeyle Facebook Reklam Harcamalarınızı Nasıl Azaltabilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklam maliyetlerinizi düşürmek mi istiyorsunuz? Facebook reklam hedeflemenizi iyileştirmek mi istiyorsunuz?

Bu makalede, niş ilgi alanlarına göre yüksek oranda hedeflenmiş Facebook kitleleri oluşturmanın üç yolunu keşfedeceksiniz.

Kitleleri Araştırmak Reklam Dönüşümlerini Nasıl İyileştirir?

Facebook, çevrimiçi tüketici harcamalarının / satın almalarının en büyük itici güçlerinden biridir. Aslında, Facebook'un e-ticaret için gücü her yıl artıyor. Hala Küçük işletmelerin% 62'si Facebook reklamlarının onlar için işe yaramadığını söylüyorlar. Öyleyse neden çevrimiçi reklamverenlerin küçük bir kısmı çok yüksek puan alıyor ama çoğunluğu mücadele ediyor?

Her şey seyirciyle başlar. Herkes Facebook İşletme Yöneticisine gidebilir, yeni bir kaydedilmiş kitle oluşturabilir ve Ayrıntılı Hedefleme ilgi ölçütleri ekleyebilir. Çoğu pazarlamacı buradan başlayarak, sıfırdan yeni bir Facebook reklam kitlesi oluşturmaya başlayacak. Özel kitleler ideal olsa da, bazen başlangıçta erişemezsiniz veya dönüşüm hunisinin en iyisi olan daha fazla kişiye ulaşmak için kullanamazsınız.

Facebook, hedefleme başarısını bulmak için genellikle tonlarca test ve kitle finansmanı gerektirir. Standart faiz ve istisnalar çoğu durumda yeterince nişli değildir. Veya bazen çok nişlidirler.

Örneğin, arama motoru optimizasyonu ilgisine bir göz atın. Bu seyircide 25 milyondan fazla insan var. Demografiye göre sıralama ve segmentleri hariç tutma bile aramanızı zar zor daraltıyor.

Ancak, o kadar popüler olmayan daha fazla niş sektörü ve sektörü hedeflemeye başladığınızda, çok uzağa gidemezsiniz. Bu sektör segmentleri yalnızca çok geniş veya çok niş değil, çoğu zaman yeterince doğru veya yeterince spesifik değiller.

Ayrıca eski ilgi alanlarını da hedefliyor olabilirsiniz. Şu senaryoyu düşünün: Target X, bir PPC ajansında bir iş bulur ve Facebook'ta birden fazla PPC sayfasını beğenir. İki yıl sonra, başka bir kariyere devam etmek için işinden ayrıldı, ancak sayfalardan farklılaşmak ve ilgi alanlarının seçimini kaldırmak için zaman ayırmıyor. Artık asla dönüşüm sağlamayacak birini hedeflemek için değerli paralar harcıyorsunuz.

AdStage'e göre, artık daha küçük ve orta ölçekli markalar Facebook'ta reklam veriyor ve sonuç olarak fiyatları artırıyor. Analizin ilk 6 ayında, bir BGBM 4,12 dolardan 11,17 dolara yükseldi ve TBM 0,42 dolardan 0,99 dolara yükseldi. Bu, her iki durumda da 2 kat artış demektir. Ayrıca, ne kadar çok kullanıcıyı hedeflerseniz, maliyetleriniz o kadar artar.

Bu, aynı sonuçları almanın size daha fazla paraya mal olacağı anlamına gelir. Bu nedenle, milyonlara ulaşmak için temel çıkarlar ve hariç tutmanın eski usul taktiği artık edinme maliyetleriniz için uygun değil. Müşteriler için son derece yüksek yaşam boyu değerleriniz olmadıkça, artık EBM'yi karşılayamazsınız.

Rastgele ilgi alanlarına atlamak yerine temelden başlamak zor gelebilir, ancak gelecekteki bir satış makinesi olarak kitle oluşturma, kampanyalar yaşlandıkça EBM'ler düşer. Şimdi, niş ilgi alanlarına göre yüksek oranda hedeflenmiş Facebook kitleleri oluşturmaya başlamanın ve Facebook reklam kampanyası bütçelerinizin yolunda gitmesini sağlamanın üç yolunu inceleyelim.

# 1: Google Analytics Dönüşüm Raporlarıyla Harici Alan Bağlarını Ortaya Çıkarın

Google Analytics işinizle ilgili ilgi alanları hakkında size temel bilgiler verebilir. Çok kanallı ilişkilendirmeyi ve belirli kaynakları gösteren güçlü bir rapor sunar. Bu rapora erişmek için, Google Analytics'inizi açın ve Dönüşümler> Çok Kanallı Dönüşüm Hunileri> En İyi Dönüşüm Yolları'nı tıklayın.

Sonraki, birincil boyutunuz olarak Kaynak Yolu seçin ve ikincil boyutunuz olarak Açılış Sayfası URL Yolunu seçin.

Tarih aralığınızı birkaç ay geriye taşıyın analiziniz için yeterli veri toplamak için. Şimdi raporuna bak. İlgi kalıplarına veya eğilimlerine işaret eden herhangi bir şey arayın web siteleri, yönlendirmeler ve trafiğinizin nereden geldiği gibi.

Tümü gelen web sitesi trafiğinizden kaynaklanan ilgili ilgi alanlarının, şirketlerin ve grupların bir listesini derlediniz. Yapabilirsin çok kanallı raporunuzdaki bu yönlendirmeleri ve belirli açılış sayfası ilgi alanlarını kayıtlı bir kitleye ekleyin Facebook reklam kampanyalarınız için.

Öyleyse şimdi hedef kitlenizi daralttınız ve ilgi alanlarınızı AYRICA eşleşmesi ZORUNLU olacak şekilde çift katmanlı hale getirdiniz, böylece hiper hedefli bir kitle sağladınız.

# 2: Niş Anahtar Kelimeler için Mine Quora

Quora bir altın madenidir. Aslında, B2B alanındaki Google sorguları sizi genellikle yanıt için doğrudan Quora konularına götürür. Dedikleri gibi deneyim en iyi öğretmendir. Quora'daki önemli endüstri konularına verilen yanıtların çoğu, onlarca yıllık deneyime sahip uzmanlardan geliyor.

Elbette Quora, marka farkındalığını yaymak ve yanıtlarda bağlantı tıklamaları almak için genellikle basit bir pazarlama aracı olarak kullanılır. Ancak yanıtlar bulmak ve daha da önemlisi potansiyel bir müşterinin kendi sözleriyle ilgilenmek için de yararlıdır.

Oturum açtıktan sonra ilgili bir konuyu (PPC gibi), problemi veya çözümü arayın ve başla her bir gönderiyi ayır. Çabuk olacaksın konu içindeki anahtar kelimeleri fark et"negatif anahtar kelimeler" gibi. Bunlar, hedef kitlenizi bu konunun ötesinde daraltmak için kullanabileceğiniz oldukça spesifik doğrudan ilgi alanlarıdır.

Aşağı kaydırırsanız, değerli veriler içeren sayfaları ortaya çıkarırsınız. Örnek olarak, aşağıdaki iki gönderi olası gelir akışlarına ve müşteri bilgilerine ışık tutmaktadır. İlk gönderide, SEO ile ilgilenen ancak PPC öğrenmek isteyen kişiler için yüksek katılım görebilirsiniz. Bu, ilgi alanı hedeflemesi için doğrudan bir açıdır ve ikisi arasında bir örtüşme olduğunu gösterir.

İkinci gönderide, belirli PPC sorun noktalarını tartışan bir konu bulacaksınız. Bu, PPC'nin sıkıntıları (ve şirketinizin nasıl yardımcı olabileceği) etrafında bir Facebook reklam kampanyası için seçilmiş ilgi alanı hedefleme ve reklam metnidir.

# 3: Facebook Audience Insights ile İlişkisel İlgi Alanları Ortaya Çıkarın

Başka bir kolay yol kitle verilerini ortaya çıkarmak senin içinde Facebook Kitle Görüşleri.

Kontrol panelinin sol tarafında, yeni bir ilgi ekle "arama motoru optimizasyonu" gibi. Sonra sayfanın üst kısmında, Beğeniler sekmesini tıklayın -e sayfa beğenilerinin listesine bakın arama motoru optimizasyonunu seven insanlardan. Bu bilgi size ikinci bir hedefleme katmanı sağlar ve yalnızca birkaç saniye sürer.

Yüksek afinite seviyelerine sahip sayfaları bulun ve süreci tekrar et. Örneğin, ek bir ilgi alanı olarak HubSpot ekleyin ve ne elde ettiğinizi görün.

Bu işlemi kullanarak şunları yapabilirsiniz: ilgi alanı hedeflemenizi iki veya hatta üç katmanlı Kitlenizdeki en güncel, aktif ve güncel kullanıcıları aldığınızdan emin olmak için.

Şimdi işlemi tekrarlayın Analitik Facebook sayfanız için. Kişiler> Sayfa Beğenileri'ne gidin -e belirli sayfa beğenilerini kategorilere bağlayan bir rapor görmek.

Kaydedilmiş kitle oluşturucunuza geri dönün ve bu ilgi alanlarını AYRICA Eşleşmesi GEREKİR ve hedef kitlenizi hızla daraltabilirsiniz.

# 4: Yeni Kitle Performansını Farklı Reklam Öğesi ve Sayfa Varyasyonları ile Test Edin

Facebook kitlelerinizi oluşturduktan sonra, hangisinin size en iyi sonuçları verdiğini görmek için onları performans açısından test etmek isteyeceksiniz.

Ancak standart A / B testi yöntemlerini atlayın (reklamlarınızdaki iki başlığı veya farklı resimleri test etmek gibi), çünkü A / B testi her zaman işe yaramaz. Genellikle, sonuçlar istatistiksel olarak anlamlı hale gelmeden önce ayda 1.000 veya daha fazla dönüşüme ihtiyacınız olur.

Yerine, dene A / B / N testi kitlelerinize farklı reklam ve sayfa varyasyonları sunan. Bir A / B testi, başlık gibi yalnızca tek bir değişkeni değiştirebilirken, bir A / B / N testi daha geneldir ve farklı sayfalarda tüm teklifleri veya mesajları test etmenize olanak tanır.

Kinsta bunu farklı değer tekliflerine dayalı Facebook reklamları yayınlayarak yapar. Ürünlerinin sağladığı her faydaya odaklanan inanılmaz derecede spesifik olurlar. Google Cloud'da barındırılan bu WordPress reklamı, kullanıcıları belirli bir açılış sayfasına yönlendirir:

Açılış sayfası çok özel bir ilgi alanı etrafında modellenmiştir.

Kinsta, kurumsal düzeyde barındırma gibi diğer ilgi alanına dayalı kitlelere göre birden çok açılış sayfasında birden çok reklam yayınlar.

Daha sonra insanların sayfalarını ziyaret etmesini beklerler. Testin sonunda, hangi kitlenin her bir ilgi alanına hitap ettiğini görmek için temel bir analiz yaparlar.

A / B / N testinizin sonuçlarını analiz etmenin bir yolu, dönüş trafiğine bak bir kampanyadan sonra bu geçmişi yerinde görmek için.

Bunu yapmak için, Google Analytics'i aç ve Kitle> Davranış> Yenilerle Geri Gelenlerin Karşılaştırması'na gidin. Sonra Kampanyanızı çalıştırdığınız zaman için verileri sıralayın ve dönüş trafiğinin ziyaret ettiği sayfalara bak.

Bu ziyaretçilerden herhangi biri geri döndü mü? Hangi sayfalara baktılar? Sayfada geçirilen süre ve hemen çıkma oranı neydi? Kampanyanızdan kaç gün sonra geri döndüler?

Bunlar, hedef kitlenizin çok uzak veya mükemmel bir şekilde hedefte olabileceğine dair küçük sinyallerdir. Eşleşmiyorsa yukarıdaki adımlarla hassaslaştırmaya devam edin.

Sonuç

Facebook'un demografik hedeflemesiyle eşleşen hiçbir platform yok. İlgi alanlarından davranışa, gelire ve mesleki kıdemliliğe kadar her şeye sahiptir - bu bir reklamverenin hayalidir. Yapabilirsin zanaat şahsiyetleri dakikalar içinde yeni kitleleri hedeflemek için anında.

Ancak sorun şu ki, hepsi o kadar doğru değil. Genelleştirilmiş çıkarlar büyük ölçüde modası geçmiş olabilir veya yanlış temsil edilebilir. Birinin bir kozmetik Facebook sayfasını ziyaret etmesi, makyajla ilgilendiği ve ürününüzü istediği anlamına gelmez. Tıpkı bir PPC sayfasını ziyaret eden bir kişinin genelleştirilmiş PPC ipuçları istediği anlamına gelmediği gibi.

İlgi alanlarını daraltmanız gerekiyor çünkü Facebook'un niyeti yok. Sadece sayfa beğenileriyle duramaz ve buna bir gün diyemezsiniz. Daha fazla tıklama, potansiyel müşteri ve dönüşüm elde etmek için genel Facebook ilgi alanlarının ötesine geçmelisiniz.

Facebook'ta ilgi hedeflemenin tuzakları çok kapsamlıdır, ancak bu Facebook'un zaman kaybı olduğu veya terk edilmesi gerektiği anlamına gelmez. Harika yeni kitlelere ulaşmak için hala uygun maliyetli bir platformdur.

Daha iyi sonuçlar almak için Facebook reklamı Quora'yı kullanarak ilgi alanlarınızı hedefleyin, iki veya üç katmanlı hale getirin, diğer ilgili şirketleri kıyaslayın ve doğrudan potansiyel müşterilerden yanıtlar alın. Ardından, toz ve kiri elemek için farklı değer önerilerinizi test edin ve bir sonraki reklam kampanyanızda son derece doğru bir izleyici kitlesi ile altını görün.

Ne düşünüyorsun? Bu taktiklerden bazılarını Facebook'ta yüksek oranda hedeflenmiş kitleler oluşturmak için kullanıyor musunuz? Hangi Facebook ilgi alanı hedefleme ipuçlarını sunabilirsiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla makale:

• Uzun bir süre boyunca birden çok reklamla kullanıcıları yeniden hedefleyen bir Facebook reklam hunisinin nasıl oluşturulacağını öğrenin.
• Size reklam kitlenizin kim olduğu, sitenizde ne yaptıkları ve ne kadar değerli oldukları hakkında daha eksiksiz bir fikir veren üç araç bulun.
• Etkili Facebook kampanyaları için özel ve benzer kitleleri birleştirmek için adım adım bir planı keşfedin.