LinkedIn Şirketinizin Başarısını Nasıl Ölçersiniz? Sayfa: 5 Performans Ölçütleri: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn şirket sayfanızın umduğunuz sonuçları sağlayıp sağlamadığını mı merak ediyorsunuz? Çabalarınızı değerlendirmek için en iyi verileri nerede bulacağınızı biliyor musunuz?

Bu makalede, LinkedIn şirket sayfanız için beş temel performans metriğini nasıl ölçeceğinizi öğreneceksiniz.

LinkedIn Şirket Sayfanızın Performansını Nasıl Analiz Edersiniz?

LinkedIn, hem büyük hem de küçük birçok işletme için önemli bir sosyal medya platformudur. LinkedIn kullanışlı bir araç olsa da, şirket sayfanızın başarısını ölçmek (ve raporlamak) göz korkutucu olabilir.

Bir kurduysanız LinkedIn şirket sayfası düzenli olarak içerik yayınlayın, ancak tüm sıkı çalışmanızın karşılığını alamıyorsanız, doğru yere geldiniz. Pazarlama çabalarınızın etkinliğini değerlendirmek için ihtiyaç duyacağınız veriler burada.

Raporlama Sıklığını Belirleyin

Bazı işletmelerde, pazarlama departmanından nadiren analitik verilerini paylaşması istenir. Ancak diğer işletmeler için yönetim, pazarlama departmanının nabzını birkaç haftada bir, hatta haftada bir kontrol etmeyi bir öncelik haline getirir.

Sıklık, şirketin büyümesine, şirket büyüklüğüne ve mevcut pazarlama kampanyalarına bağlı olarak değişebilir; ancak görev kalır. Pazarlamacılar, yararlı bir rapor oluşturmak için analitik toplamak zorundadır. Bu nedenle, LinkedIn pazarlama etkinliğiniz hakkında en iyi raporlama sıklığını belirleyin ve buna bağlı kalın.

Verileri Toplayın

LinkedIn şirket sayfası verileriniz için mercek olarak kullandığınız zaman çerçevesini öğrendikten sonra, aşağıdakiler hakkında bilgi toplamak için aşağıdaki talimatları izleyin:

• İçerik etkileşimi
• Web sitesi trafiği
• Sayfa takipçisi artışı
• Satış soruları
• Kaydolma kayıtları

İçerik etkileşimi bu listenin en başında yer alır çünkü geleneksel bir pazarlama dönüşüm hunisinin en üstünde yer alır ve LinkedIn odaklı daha fazla sonuç üzerinde etkisi olacaktır.

Aşağıda ayrıntıları verilen LinkedIn şirket sayfası analizlerinizi toplamaya başladığınızda, bulgularınızın birbiri üzerine inşa edilmesi için bu listeyle yukarıdan aşağıya bir yaklaşıma odaklanın. Veri toplamanızın sonunda, bulduklarınıza stratejik bir bakış atabilecek ve LinkedIn'de sonraki adımlarınızı belirleyebileceksiniz.

# 1: LinkedIn Şirket Sayfanızı İnceleyin Etkileşim Sonrası

Düzeyi LinkedIn şirket sayfanıza katılım stratejinizin ne kadar başarılı olduğunun iyi bir ilk göstergesidir. İçeriğiniz ilgi çekici, yararlı değilse veya takipçileriniz tarafından gerekli görülmüyorsa, etkileşime girmezler.

"LinkedIn katılımı", gönderi beğenileri, yorumlar ve görüşler gibi metrikler için her şeyi kapsayan bir terimdir ve en değerli etkileşim biçimi yorumlardır. Bir düşünün: Zaman açısından fakir bir dünyada yaşıyoruz. İnsanlar gün boyu sosyal medyada içerik tüketiyor. Yalnızca paylaştığınız içerikle gerçekten ilgileniyorlarsa uzun bir yorum bırakırlar (yazmaları 20 saniyeden uzun sürer).

LinkedIn şirket sayfası analizlerinizi düzenli olarak gözden geçirmek için zaman ayırarak, topluluğunuzun en çok hangi güncellemelere değer verdiğini belirleyebilirsiniz. Oradan, en iyi performans gösteren içeriğinizi kopyalayabilir ve hedef kitlenize hitap eden pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz.

LinkedIn şirket sayfanızın katılımını incelemek için şirket sayfanıza gidin ve Analiz sekmesini tıklayın. Ardından açılır menüden Güncellemeler'i seçin.

Sayfanız şuna benzer görünmelidir:

Buradan, incelemek istediğiniz yayınların bir zaman aralığını seçebilir ve çizgi grafikte görüntülenmesini istediğiniz metriği seçebilirsiniz.

Çizgi grafik için şu metrikler arasından seçim yapabilirsiniz:

• Gösterim
• Benzersiz Gösterimler
• Tıklamalar
• Tepkiler
• Yorumlar
• Paylar
• Nişan oranı

Bu raporda görüntülenecek ve analiz edilecek en değerli metriklerin etkileşim oranı, yorumlar ve tıklamalar olduğunu görüyorum.

Sayfayı aşağı kaydırdıkça, seçilen dönem boyunca yayınlanan her içerik parçasını içeren bir bilgi tablosu görürsünüz. İçeriği kimin yayınladığını, yayınlandığı tarihi ve aşağıdaki temel ölçümleri kolayca görüntüleyebilirsiniz:

• Gösterim
• Video Görüntülemeleri
• Tıklamalar
• TO
• Tepkiler
• Yorumlar
• Paylar

Topluluk katılımı perspektifinden, yorumların, tepkilerin ve paylaşımların içerik kalitesinin en bariz işaretleri olduğunu görüyorum. Bir yayında normalden fazla sayıda yorum veya paylaşım varsa, gelecekte yeniden yaratmaya değer bir şeydir.

LinkedIn şirket sayfası analizinize baktığınızda, hangi içerik parçaları kitleniz için en ilgi çekici? Ortaya çıkan herhangi bir model görüyor musunuz?

LinkedIn şirket gönderisi aracılığıyla oluşturulan TO ve tıklamalar, takipçileri pazarlama nitelikli potansiyel müşterilere (MQL'ler) dönüştürmede hangi içerik parçalarının en yararlı olduğunu size söyleyebilir. Elinizde olması gereken değerli bilgiler budur.

# 2: LinkedIn'den Gelen Web Sitesi Trafiğini Ölçün

LinkedIn şirket sayfanızın başarısını analiz etmenin bir başka yöntemi de sosyal medyadan gelen web sitesi trafiğinize daha yakından bakmaktır. Çoğu zaman, sosyal medya pazarlamacıları ve sosyal medya yöneticilerinin, kaliteli içerik oluşturmak ve paylaşmak için harcadıkları para ve zamanı haklı çıkarmaları gerekir.

İster bir işletme için, ister bir ajans için çalışıyor olun, ister birden çok müşteri için serbest çalışıyor olun, harcanan zaman ve para için sonuçları iletebilmeniz gerekir. Elinizdeki doğru web sitesi trafik verileri ile, LinkedIn'in genel pazarlama stratejiniz için ne kadar önemli olduğunu güvenle paylaşabileceksiniz.

LinkedIn'den gelen web sitesi trafiğine bakmak için Google Analytics hesabınızı açın ve keşfetmek istediğiniz mülke gidin. Kullanmak istediğiniz görünümü seçin - ideal olarak doğru filtreler uygulanarak pazarlama ekibine tahsis edilmiş olanı seçin.

Sol gezinti bölmesinde Edinme> Sosyal> Genel Bakış'a gidin.

Şimdi sosyal ağların listesine bir göz atın ve LinkedIn'in işletmeniz için nerede oturduğunu görün. En üst noktada mı? Seçilen tarih aralığında kaç seans geçirdiniz?

Bu Google Analytics verilerini inceledikten sonra, LinkedIn'in işletmeniz için çalıştığını düşünüyor musunuz? Eğer öyleyse, bu veriler para harcamak için gerekçelendirmenize yardımcı olabilir LinkedIn reklamcılığıB2B işletmeleri için saf altın olan ayrıntılı hedefleme seçeneklerine sahip bir platform.

LinkedIn Analytics için Özel Gösterge Tablosu Nasıl Kullanılır

Google Analytics Çözümler Galerisi, verilerinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için Google Analytics’inize aktarabileceğiniz çeşitli özel gösterge tabloları sunar. LinkedIn analitiği için Erik Wagner tarafından oluşturulan gösterge panosu, LinkedIn şirket sayfanızın değerini anlamanıza yardımcı olmak için size ciddi şekilde yararlı bazı bilgilerin kuşbakışı görünümünü verecektir.

İçe aktarmak için, doğru Google Analytics hesabına giriş yaptığınızdan emin olun. O zaman buna git Google Analytics Çözümler Galerisi bağlantısı ve İçe Aktar'ı tıklayın.

Bu analiz panosunu içe aktardıktan sonra, LinkedIn'den akan tüm web sitesi trafiğini analiz edebileceksiniz.

Bu rapor size şunları gösterecek:

• LinkedIn üzerinden yapılan toplam web sitesi ziyareti sayısı
• LinkedIn ziyaret başına ortalama sayfa sayısı
• Mobil cihazlar üzerinden LinkedIn ziyaretleri
• LinkedIn ortalama ziyaret süresi (geri dönen ziyaretçi vs. yeni ziyaretçi)
• İşletim sistemine göre LinkedIn ziyaretleri
• LinkedIn hedef tamamlamaları
• Açılış sayfasına göre LinkedIn ziyaretleri ve hemen çıkma oranı

# 3: LinkedIn Şirket Sayfası Takipçi Büyümesini İzleyin

LinkedIn şirket sayfanız her hafta düzenli olarak takipçi kazanıyorsa, bu, içerik pazarlama stratejinizin doğru yolda ilerlediğinin iyi bir göstergesidir. Bununla birlikte, takipçileriniz durgun kaldıysa, içeriğinizi ve LinkedIn'in işletmeniz için doğru platform olup olmadığını yeniden gözden geçirmenin zamanı gelmiş olabilir.

LinkedIn şirket sayfaları, B2B markaları için harika araçlardır ve LinkedIn kişisel profilleri genellikle daha fazladır tanınabilir bir kişisel oluşturmaya çalışan bireyler, danışmanlar ve içerik uzmanları için yararlı marka.

Takip eden LinkedIn şirket sayfanızın ne kadar büyüdüğünü (veya durgunlaştığını) belirlemek için LinkedIn'in analiz panosunu kullanın. Şirket sayfanızdaki Analiz sekmesini tıklayın ve açılır menüden Takipçiler'i seçin.

Ardından, görmek istediğiniz verilerin zaman aralığını seçin ve çizgi grafiği inceleyin.

LinkedIn, belirtilen zaman aralığında kazanılan veya kaybedilen takipçi sayısını ve ayrıca şunları gösterecektir:

• Takipçilerin konumu
• Görev tanımı
• Kıdem
• Sanayi
• Şirket büyüklüğü

LinkedIn ayrıca takipçi büyümenizi ve katılım oranınızı benzer işletmelerinkiyle karşılaştıracaktır. Bu, sonuçlarınızı karşılaştırmanıza ve rakiplerinize kıyasla nerede oturduğunuzu anlamanıza yardımcı olabilir.

# 4: Satış Sorgularını LinkedIn ile ilişkilendirin

Birçok işletme için sosyal medya ve LinkedIn özellikle satış sorgularını artırmak için kullanılmaktadır. Bu, LinkedIn şirket sayfanızın ne kadar başarılı olduğunu belirlemek için göz önünde bulundurmanız gereken metriklerden biridir.

LinkedIn şirket sayfanızdan hangi satış sorgularının geldiğini belirlemek biraz zor olabilir, ancak biraz hazırlık ve analitik araçların yardımıyla, çalışmasını sağlayabilirsiniz.

Seçenek 1: İzlenebilir Bağlantılar / UTM Kodları

Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtan bir LinkedIn gönderisi yayınlamadan önce, izlenebilir bir bağlantı veya UTM kodu oluşturun. Bu, web sitesi trafiğinizi ve sonraki iletişim formu gönderimlerinizi LinkedIn şirket sayfanızla eşleştirmenize yardımcı olacaktır.

Google Analytics, Kampanya URL Oluşturucu bu, kampanyalarınız için UTM kodları oluşturmayı kolaylaştırır ve Bit.ly izlenebilir kısaltılmış bağlantılar oluşturmak için harika (ve ücretsiz) bir seçenektir.

Seçenek 2: LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu Reklamları

Etkileyici bir ayar yapmak istiyorsanız LinkedIn reklam kampanyası, kullanmak mantıklı LinkedIn potansiyel müşteri formu reklamları. Potansiyel müşterilerin, bir ürün demosu veya özel bir teklif karşılığında size iletişim bilgilerini hızlı ve kolay bir şekilde göndermelerine olanak tanır.

Seçenek 3: İletişim Formlarınıza Alan Ekleme

Umarım, bu alan çevrimiçi iletişim formlarınızda zaten vardır, ancak yoksa, yeni potansiyel müşterilere sizi nerede duyduklarını sormaya değer. Elbette bu veriler her zaman doğru değildir çünkü müşteri şirketinizi ilk nerede duyduğunu hatırlamayabilir, ancak yine de sormak yine de iyi bir fikirdir.

Satış ekibinizi bu soruyu sormaya ve telefonu ilk ellerine aldıklarında yanıtları not almaya teşvik edin. Neden? Pekala, bir anlaşmanın sadece müşterinin LinkedIn'in 3 hafta önceki gönderisini gördüklerini artık hatırlamadığını görmek için çizginin sonuna kadar inmesini istemezsiniz.

# 5: LinkedIn Şirket Sayfası Yayınlarından Kaydolan Kayıtları İzleyin

En son şirket blog gönderinizi ve ekibinizin fotoğraflarını LinkedIn'de paylaşmak önemlidir, ancak ücretsiz katılımları teşvik etmek de önemlidir.

İster teknik inceleme, ister video uzmanlık sınıfı, ister sektör raporu olsun, katılımları paylaşma, hedef kitlenizle bire bir görüşmeler başlatmanıza olanak tanır. Bu freebies'i tanıtmak, güvenilirliğinizi kanıtlamanıza ve LinkedIn şirket sayfası takipçilerinizin kişisel iletişim bilgilerini almanıza da yardımcı olacaktır.

Google Analytics kurulu olarak özel açılış sayfaları oluşturduysanız, kaydolan indiricilerinizden kaçının özellikle LinkedIn'den geldiğini izleyebilirsiniz. Ardından, bir müşterinin yaşam döngüsünü belirlemek için bir CRM aracı kullanarak bunu bir adım öteye taşıyabilirsiniz.

Aşağıdaki örnekte, bu işletme, e-posta adreslerini toplamak için markalı bir teknik inceleme oluşturdu ve paylaştı. Bu, izleyiciler ve şirket için bir kazan-kazan: İzleyici, iletişim bilgilerini markaya vermesi karşılığında değerli bilgiler alır.

İşte LinkedIn'deki teknik incelemesini tanıtan başka bir işletme. Sizin de görebileceğiniz gibi, ideal müşterileriniz için değerli olan bir tanıtım yazısı oluşturmak önemlidir. Sunduğunuz katılım türünü denemek isteyebilirsiniz. Bazı izleyiciler, ücretsiz video ustalık sınıflarına veya web seminerlerine kaydolmakla daha çok ilgilenebilir.

Birisi sormadan önce kaç parça içerik tüketecek? Tercih ettiğiniz CRM aracını kullanarak öğrenin.

Sonuç

Bir pazarlamacı olarak, pazarlama çabalarınızın etkinliğini iletmek sizin işinizdir. Artık LinkedIn şirket sayfanızla ilgili verileri topladığınıza göre, bunları mantıklı bir şekilde göstermenin zamanı geldi.

Temel iş hedefleri için en yararlı veya ilginç olan verileri seçmeniz gerekecek. Ayrıca belirli kampanyalarla ilgili verileri toplayın ve bulgularınızın açıklamasıyla birlikte tek bir alanda gösterin.

Pazarlamayla ilgili en sevdiğim şeylerden biri, bir bilim insanının deneylerle ilgili notlara bakması gibi analitiğe bakmaktır. Bu, büyüme pazarlaması gibi kavramların üzerine inşa edildiği düşünme türüdür.

Verileri analiz ettikten, rapor ettikten ve pazarlama ekibinizle tartıştıktan sonra, sonraki hareketlerinize karar verebileceksiniz.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn Analytics verilerinizden ne öğrendiniz? Mevcut LinkedIn içerik stratejinize devam edecek misiniz? Yeni içerik formatlarını deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Güçlü bir ağ oluşturmak için LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• Dört LinkedIn reklam hatasını keşfedin ve bunlardan nasıl kaçınılacağını öğrenin.
• Daha fazla müşteri kazanmak için LinkedIn videosunu nasıl kullanacağınızı öğrenin.