LinkedIn'de Beklentileri Bulmak İçin 6 İpucu: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'i yeni potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurmak için kullanıyor musunuz?

LinkedIn'de sosyal satış taktikleri hakkında bilgi edinmek ister misiniz?

Sosyal satış, sosyal medyanın Yeni potansiyel müşteriler ve yeni müşteriler keşfedin ve onlarla bağlantı kurun.

Bu makalede, bir Yeni potansiyel müşteriler bulmak ve yeni müşterileri çekmek için 6 adımlı süreç LinkedIn.

# 1: Profilinizin Bulunmasını Kolaylaştırın

Sosyal satışların çoğu, aktif bir sosyal yardım sürecini gerektirir. Ancak, potansiyel müşterileri size çekebilirsiniz. profilinizi optimize edin potansiyel bir yeni müşterinin kullanabileceği anahtar kelimelerle Sağladığınız ürün veya hizmetlere sahip birini ararken. Ekle güçlü anahtar kelimeler profilinizin Başlık ve Özet bölümlerine arama sonuçlarında görünmenizi sağlamak için.

Yalnızca ağınızdaki kişiler için arama sonuçlarında görüneceğinizi unutmayın. Bu, birinci, ikinci ve üçüncü düzey bağlantıları ve ait olduğunuz grupların üyeleri olan kişileri içerir. Bu nedenle,

yakın kişisel bağlantılarla sınırlı tutmak yerine daha geniş bir LinkedIn ağına sahip olmak.

Ne kadar çok bağlantınız olursa, o kadar çok arama görünür. Bununla birlikte, 3000 bağlantı daveti ile sınırlı olduğunuz için LinkedIn'i bir popülerlik yarışması olarak görmemeye çalışın.

# 2: Stratejik İttifaklar Oluşturun

Sonra hatırlamak isteyeceksiniz ağ oluşturun ve iş ilişkileri kurun sektörünüzdeki meslektaşlarınızla.

Sizinkine benzer bir hedef pazarı paylaşan profesyoneller bulunancak sağladığınız hizmeti sunmayın. Onlarla bağlantı kurduğunuzda, karşılıklı bir ilişki geliştirmeyi düşünmek her biriniz için tavsiye oluşturmak.

Alacağınız üçüncü taraf güvenilirliği, potansiyel müşterilerle satış döngüsünü önemli ölçüde kısaltacaktır.

3: Fırsatları "Arayın"

Şimdi yapabilirsin istediğiniz potansiyel müşterileri bulmaya odaklanın işiniz için.

İlk önce birkaçına katılın LinkedIn grupları -e daha geniş bir kitleye sahip ağ.

İkinci, Gelişmiş Aramanın mükemmel işlevselliğini kullanarak umutları bul. Yapabilirsin ilişkiye, gruplara, konuma ve sektöre göre filtreleyinve Aramayı Kaydet işlevi, etkili kriterleri saklamanıza bile olanak tanır.

Etiketler özelliğini kullanın LinkedIn Kişilerinde sonuçlarınızı sıralayın ve Potansiyel müşterilerin profillerini Profil Düzenleyiciye kaydedin onlara bağlanmadan.

# 4: Mesajınızı Dikkatle Oluşturun

Bağlanmak istediğiniz birini belirledikten sonra, dikkatli bir şekilde iletişimini uyarla.

LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinizle ilgili harika bir ilk izlenim, onlara hizmetinize ilgi duymalarını ve iletişimi sürdürme isteklerini bırakmalıdır.

Potansiyel müşterilerinize doğal olarak bir bağlantı talebiyle yaklaşın. Her zaman onları ismiyle selamlayarak başlayın. Vücut paragrafınızda açık ve öz olun. Onlara "Kabul et“.

Bağlantı talebinizi kişiselleştirin spam olarak işaretlenmekten kaçınmak için. Çok sık işaretlenirseniz, gönderdiğiniz her bağlantı isteğine bir e-posta adresi eklemeniz gerekir.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz InMail aracılığıyla potansiyel müşterilerinizle iletişime geçin, ücretsiz üyeler tarafından satın alınabilir. Bu mesajların çok yüksek bir açılma ve yanıtlama oranı vardır ve potansiyel müşteri yedi gün içinde yanıt vermezse, InMail hesabınıza geri yatırılacaktır.

# 5: İlişki Kurun

Bağlantı talebiniz kabul edildiğinde, sürekli iletişim yoluyla ilişkiyi geliştirmek.

Sen istiyor musun alıcı güveni ve güvenilirliği oluşturmak? Potansiyel müşterinize değerli bir şey sunun yararlı bir makale, e-Kitap veya başka bir ücretsiz indirme biçiminde. Her ne olursa olsun, spam veya kendi kendine hizmet olarak görülmemesi için açık bir değerde olduğundan emin olun.

Sosyal satış stratejinize bağlı olarak şunları yapabilirsiniz: önümüzdeki birkaç hafta içinde bir takip mesajı gönderin. Hatırlatıcılar ayarlayın kullanmak LinkedIn Kişileri özelliği. Bu mesajların içeriğinin değişebileceğini, ancak satış malzemelerini eklememelisiniz.

Bu süreci düzenlemeniz gerekiyor mu? Etiketler, Notlar ve Hatırlatıcı özellikleri LinkedIn içerisinden size yardımcı olabilir.

Aşamaları belirten bir dizi etiket oluşturun Süreç boyunca ilerledikçe potansiyel müşterileri ilerletmek için (Lead-1, Lead-2 ve Lead-3).

Kişilerinizle ilgili faydalı bilgileri saklayın Notlar özelliğinde ve Hatırlatma özelliğini kullanın bir sonraki e-postanın ne zaman gönderileceğini size bildirmek için.

Şunu da isteyeceksiniz: Kişilerinizin ne yaptığından haberdar olun Linkedin üzerinde. Gününüz özelliği, tüm günlerin doğum günlerini, iş yıl dönümlerini ve iş değişikliklerini vurgular. Rehberiniz.

Bu bilgileri şu amaçlarla kullanın: Doğrudan Gününüz özelliğinden gelen bir yorumla ilişkilerinizi ilerletin veya kişisel bir mesajla.

# 6: Çevrimiçi Bağlantıları Çevrimdışı Görüşmelere Taşıyın

Sonunda istiyorsun Potansiyel müşteri olarak tanımladığınız kişileri bir iş ilişkisine taşıyın LinkedIn platformundan telefonla veya şahsen çevrimdışı bir sohbete geçerek.

İlişkiyi çevrimdışına taşımayı düşünün Bir kişi ilişki kurma mesajlarınızdan birine yanıt verdikten sonra. Bir veya iki denemeden sonra yanıt gelmezse, "problemlerini" nasıl çözebileceğinizi kısaca açıklayan son bir mesaj göndermeyi düşünün.

İnternetteki herkesin çözmek istediği bir sorunu var ve bu sorunu çözebilirseniz bir çözüm sağlarsanız, LinkedIn'den satışları dönüştürebilirsiniz.

Yanıt vermeyen potansiyel müşterileri, hareketsiz kişiler için bir etiket altında gruplayın. Sizin Gününüz özelliği aracılığıyla ve üyesi oldukları ortak gruplara aktif olarak katkıda bulunarak bu potansiyel müşterilere ulaşmaya devam edebilirsiniz.

Sana doğru

Bu 6 adımı izleyin. keşfet ve bağlan yeni potansiyel müşteriler ve yeni müşteriler. İşletme stratejinize entegre olarak, bağlantılarınızı iş ilişkilerine dönüştürün.

Sosyal satış, soğuk aramadan daha iyi sonuçlar verir ve karar vericilere kolayca ulaşmanızı sağlar. Başarılı olmak için gayret edin değer sunmak ve güvenilirlik oluşturmak. Ne de olsa insanlarla iş yaptığımızda aradığımız şey bu, değil mi?

Ne düşünüyorsun? LinkedIn'i sosyal satış için mi kullanıyorsunuz? Ne tür başarılar elde ettiniz? Soru ve görüşlerinizi aşağıdaki kutuya bırakın.