LinkedIn Maden İnceleme: Gelecekteki Müşteriler Nasıl Bulunur ve Onlarla Bağlantı Kurulur: Sosyal Medya Denetçisi

Daha fazla müşteri ister misin?

LinkedIn'in daha fazla iş edinmenize yardımcı olup olamayacağını mı merak ediyorsunuz?

Müşteri adaylarını bulmak ve onları müşterilere dönüştürmek için LinkedIn'i nasıl kullanacağımı keşfetmek için John Nemo ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde LinkedIn pazarlama uzmanıyla röportaj yapıyorum John Nemo. Yazar LinkedIn Zenginlikleri: LinkedIn İş, Satış ve Pazarlama için Nasıl Kullanılır?John aynı zamanda ev sahibi Nemo Radyo podcast, çevrimiçi pazarlama ve olası satış yaratmaya odaklanmıştır. John Lee Dumas, Ray Edwards ve Chris Brogan gibi tanınmış kişiler için LinkedIn profillerini yeniden yazmak için çalıştı.

John, potansiyel müşterilerini belirlemek ve yönetmek için kullandığı LinkedIn ve üçüncü taraf araçlarını paylaşıyor.

John'un LinkedIn bağlantılarını önceden uygun potansiyel müşteriler ve müşteriler haline nasıl getirdiğini keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

LinkedIn Pazarlama

John'un Hikayesi

John'un pazarlamada bir günlük işi olduğu zamanlar, girişimcilik hatası tarafından ısırılmıştı ve kendi pazarlama ajansını kurmak istiyordu. Ancak, karısı ve 10 yaşından küçük üç erkek çocuğu için eve ekmek getiren tek kişi olduğunda güvenli bir günlük işten ayrılmak zordu. 2012'nin sonlarında, bir müşterisi ve 30 gün için yeterli parayla, John kendi işini kurmaya karar verdi.

Daha fazla müşteri bulmak için, John'un LinkedIn'i araştırma için kullanma planı vardı. John işine başlayana kadar (birçok insan gibi) LinkedIn'i yalnızca iş arayanlar ve işe alımcılar için bir yer olarak görüyordu. Profilin bir özgeçmiş. Ancak LinkedIn'i müşteri bulmanın bir yolu olarak görmeye başladıktan sonra platforma bakış açısı değişti.

Çocuklarını besleme ihtiyacından motive olan John, LinkedIn pazarlama ajansına müşteri kazandırmakla meşgul oldu. John, 90 gün içinde altı haneli maaşını değiştirdi, gelir elde etti ve kapıda bir sürü müşterisi vardı. Personel almaya başlamak ve işini büyütmeye devam etmek zorunda kaldı, yeni müşteriler edinmek için LinkedIn'i kullanmaya devam etti.

Birkaç yıl sonra, pazarlama ajansı, John'un eski işi gibi hissetti. Bir şeyler yaratmak yerine personeli yönetiyor ve maaş bordrosu yapıyordu. Oradan, John insanların LinkedIn'de nasıl müşteri bulacaklarını öğrenmelerine yardımcı olmaya başladı.

John 2014 yılında LinkedIn Zenginlikleri. Sonra bir çevrimiçi kurs (LinkedIn Riches olarak da bilinir). Bugün, John'un çevrimiçi kurslar oluşturan ve küçük bir müşteri ve müşteri grubuyla çalışan tek kişilik bir mağazası var. John, daha girişimci yaşam tarzıyla yapmak istediği şeyleri seçebiliyor ve LinkedIn bugün işinin arkasında yatan motor konumunda.

John'un şu anda LinkedIn'i ne sıklıkla kullandığını paylaştığını duymak için diziyi dinleyin.

Neden LinkedIn'de Prospect?

İşletmeler arası (B2B) potansiyel müşteriler arıyorsanız, LinkedIn gezegendeki en iyi yerdir çünkü şu anda pazar köşeye sıkışmıştır. Başka hiçbir B2B ağının LinkedIn kadar çok üyesi ve erişimi yoktur.

Şu anda LinkedIn, 200 farklı ülkede 550 milyon üyeve günün her saniyesinde iki yeni üye katılır. LinkedIn bir devdir ve dünyadaki en görünür web sitelerinden biridir.

LinkedIn'de potansiyel müşteri aramak etkilidir çünkü profesyoneller için bir arama motoru gibidir. LinkedIn, tüm üyeleri için her küçük veriyi kategorize etti, analiz etti, sıraladı, etiketledi ve kaydetti. LinkedIn, tüm bu verileri kullanarak potansiyel müşterilerinizi bulmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, 3 saniye içinde, San Diego'da sağlık sektöründe çalışan ve 10'dan fazla çalışanı olan bir şirkete sahip CEO'ların bir listesini bulabilirsiniz.

İnsanlara ne söyleyeceğinizi anlarsanız, LinkedIn dünyanın en büyük profesyonel kahve dükkanı gibidir. LinkedIn mesaj kutusu, durum güncellemeleri veya makaleler aracılığıyla insanlarla bire bir, gerçek zamanlı etkileşimde bulunabilirsiniz. Dünyanın her yerinden profesyoneller her gün check-in yapıyor. Bilginiz varsa ve dikkat ediyorsanız, pazarlama için LinkedIn'den gerçekten yararlanabilirsiniz.

John'un LinkedIn'i profesyoneller için tek adres haline getiren diğer özellikleri tartıştığını duymak için diziyi dinleyin.

Müşteriye Yönelik LinkedIn Profili Nasıl Yazılır

Çoğu LinkedIn kullanıcısı profillerine hala bir özgeçmiş gibi davranıyor. İnsanlar ne yaptıkları, nerede çalıştıkları ve kazandıkları ödüller hakkında üçüncü şahıs olarak yazarlar. Ancak ideal potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz sizi umursamıyor. Sorunlarını nasıl çözebileceğinizle ilgilenirler.

John insanlara LinkedIn profillerini nasıl yeniden yazacaklarını öğrettiğinde, profili müşteriye dönük hale getirmekten bahsediyor. Başlamak için, kime yardım ettiğinizi, hangilerinin hedef kitleniz (CEO'lar veya girişimciler gibi) olması gerektiğini ve bu kitleye ne gibi yararlar sunduğunuzu belirleyin. John şöyle bir şablon sunuyor: "[Hizmetinizi] sağlayarak [hedef kitlenin] [sizinle çalışmaktan elde ettikleri faydayı] elde etmesine yardımcı oluyoruz."

Örneğin, John ne yaptığını açıkladığında, "LinkedIn müşteri adayı oluşturma eğitimi sağlayarak iş koçlarının ve danışmanların çevrimiçi olarak daha fazla müşteri bulmasına yardımcı oluyorum" diyor.

John, ideal hedef kitlenize nasıl yardımcı olduğunuz ve hizmetinizin neden işe yaradığı hakkında daha fazla bilgi vererek bu müşteriye dönük profile devam edebileceğinizi söylüyor. Nasıl ve neden yardımcı olabileceğiniz hakkında konuştuktan sonra, başkalarının sizin hakkınızda söylediklerini referans ekleyerek paylaşın. Sonunda John, canlı etkinliğinize kaydolmak veya başka bir şey için harekete geçirici bir mesaj eklemenizi de önerir.

Müşteriye yönelik bir profil yazarken, potansiyel müşterilerin ne göreceğini ve ilk olarak onlarla iletişime geçtiğinizde nasıl tepki vereceğini düşünün. LinkedIn. Müşteriye odaklanırsınız çünkü LinkedIn'de bir olası müşteriyle ilk kez iletişime geçtiğinizde, o kişi kim olduğunuzu merak edecek ve size bakacaktır. profil. Birisi adınızı Google'da arasa bile, LinkedIn profiliniz genellikle en iyi sonuçlardan biridir.

İdeal müşterilerinizin sosyal medyadan sorumlu pazarlama yöneticileri olduğunu varsayalım. Profilinizin ilk satırı sosyal medyadan sorumlu pazarlama yöneticilerine yardım ettiğinizi söylüyorsa Bu bu, ve bu, bu kişi heyecanlı ve meraklıdır çünkü yardıma ihtiyaç duydukları bir şeyi çözebilirsiniz. Profiliniz o kişinin noktaları birleştirmesine yardımcı olur.

John, LinkedIn ile zenginlerin nişlerde olduğunu söylüyor. Gerçekten iyi hizmet verdiğiniz iki veya üç hedef kitle belirlemenizi önerir. Bunları iş unvanı ve sektör türüne göre tanımlayın. Herkes için her şey olmaya çalışırsanız, LinkedIn'de müşteri bulmak işe yaramayacaktır. Benzer şekilde, potansiyel müşteriler profilinizi beğenmezlerse, sorunuza asla yanıt vermeyebilirler.

John, LinkedIn'de yaptığınız her şeyin profilinizle başladığını, çünkü insanların bunu kontrol edeceğini vurguluyor. Herkes bir sohbet için bağlam ister. Kişisel davetiniz, birisinin profilinize bakacak kadar merakını artırıyorsa, profilinizin o kişiye yardım edebileceğinizi aktarması gerekir. Ardından, bir diyalog başlatmak için bir yolunuz olması için davetinizi kabul edecekler.

John'u dinlemek için şovu dinleyin ve Sosyal Medya Denetçisi LinkedIn profilinin ne söyleyebileceğini tartışıyorum.

LinkedIn'de Beklentiler Nasıl Bulunur?

LinkedIn, potansiyel müşterileri bulmak için inanılmaz bir dahili arama motoruna sahiptir. İster LinkedIn mobil uygulamasında ister masaüstü sürümünde olun, işe girişin iş unvanını yazarak başlayın. "işletme koçu" gibi arama kutusunda ulaşmak istediğiniz kişi. (John arama kutusunu not eder destekler Boole aramalarıBu, AND gibi operatörler ekleyebileceğiniz veya aramanızı daha spesifik hale getirmek için tırnak işaretleri kullanabileceğiniz anlamına gelir.)

Arama sonuçları sayfasında, onay kutulu filtreler, arama sonuçlarınızı tam olarak ideal müşterinize göre daraltmanıza yardımcı olur. John, iş koçları arayışını yaşadığı Minneapolis'e filtreleyerek başlayabilir ve 80.000 koçluk listesini 800'e indirebilir. Başka bir filtre, listeyi Minnesota Üniversitesi gibi bir koleje devam eden koçlara daraltabilir.

Daha fazla nüans için, belirli nişinizdeki kişileri bulmak için daha fazla filtre ekleyebilirsiniz. John, sağlık hizmeti müşterilerinde uzmanlaşmış iş koçlarını bulmak için filtre uygulayabilir. Tüm bu filtreleme, size bir konuşma için bağlam sağlar.

Tüm LinkedIn'i aramak için ne tür bir hesaba ihtiyacınız olduğunu soruyorum. John, ücretsiz bir hesabın sınırlı sonuçlar ve filtreler sunduğunu söylüyor. Daha fazla veri ve arama filtresi alacağınız için ücretli bir premium hesaba geçmenizi önerir. Ayrıca, aradığınız ve profilinize bakan kişilere daha fazla erişebilirsiniz. Premium hesabın arama motoruna daha fazla erişim için ödeme yaptığını düşünün.

LinkedIn premium ücretleri ayda 25 ila 150 ABD doları arasında değişmektedir. hesap katmanları çoğunlukla farklı alanlara odaklanırbir iş arayan, İK çalışanı veya satış görevlisi gibi. Çoğu pazarlamacı için John, iki farklı düzeyi olan ve aylık 65 ila 100 ABD Doları arasında olan satış hesabını önermektedir. John için elde ettiği veriler maliyeti değerli kılıyor.

Örneğin, John Minneapolis'teki Minnesota Üniversitesi'ne giden 800 işletme koçuyla iletişime geçebilir. Arama filtrelerinden gelen bağlam, ona buzu kırmanın kolay bir yolunu sunuyor. "Hey Joe, burada Minneapolis'te bir iş koçu olduğunu görüyorum." Diyen bir davetle ulaşabilir. Bu arada, Minnesota Üniversitesine gittiğini görüyorum. Gophers'a gidin! "

LinkedIn aynı anda 800 kişiye mesaj göndermenize izin vermese de, üçüncü taraf otomasyon araçlarını kullanabilirsiniz. John, üçüncü taraf araçları kullanmanın gri bir alan olduğunu söylüyor. LinkedIn, bu araçları beğenmediğini ve insanların bunları kullanmasını istemediğini söylüyor. John’un görüşüne göre LinkedIn, insanların verileri kazımasını ve insanları dolandırmasını istemiyor.

John'un kullandığı araçlar, mesajları kopyalayıp tek tek profillere yapıştırma işini tek tek kaydediyor, böylece bu 800 daveti birkaç düğmeyi tıklayarak bir veya iki gün içinde gönderebiliyor. Bu araçları, arama filtrelerindeki kriterlere göre bir ad ve kişisel mesaj ekleyebileceği bir e-posta pazarlama sistemine benzetiyor.

John, biri yanıtladığında otomasyonu kullanmaz. Bir cevapla başlayarak, kişisel bire bir görüşmeniz var.

John, sevdiği otomasyon araçlarının değiştiğini söylüyor, ancak şu anda Meet Leonard'ı seviyor (tonlarca farklı plan ve fiyatlandırma sunan), LinMailPro, ve Bağlantılı Yardımcı. Bu araçların çoğu, satın alıp LinkedIn'e bağladığınız bir Google Chrome tarayıcı eklentisi aracılığıyla çalışır.

Bazen John, LinkedIn'in özellikle ücretsiz kullanıcılara "Hey bir dakika bekleyin. Otomatikleştirmeye mi çalışıyorsun? Bunu yapma. " LinkedIn, ücretli kullanıcıları rahat bırakma eğilimindedir.

John, son 4 veya 5 yılda üçüncü taraf araçlarını kullandı ve bir insan gibi davrandığı için hiçbir zaman sorun yaşamadı. Bir gün 8, ertesi gün 8,000 mesaj göndermeye çalışmıyor. İnsanları satış teklifleriyle spam yapmaz. İnsanları kızdırmaz. John, yeni pencereleri kopyalama ve yapıştırma veya açma gibi tekrar eden görevlerde zaman kazanmak için araçları kullanmamızı söylüyor.

John ayrıca bu görüşlerin iki kuruşu olduğunu söylüyor. O bir avukat değil. Üçüncü şahıs araçlarının lehine veya aleyhine savunmak için burada değil. John için zaman kazandıran harika üçüncü taraf araçlar var.

Ardından, potansiyel müşterilere bağlantı isteği göndermekle mesaj göndermek arasındaki farkı soruyorum. John, LinkedIn mesajlaşma bağlantılarını, bağlantısı olmayan kişilere mesaj göndermekten daha kolay hale getirdiği için bir bağlantı isteği gönderir. Bağlantısı olmayan birine doğrudan mesaj göndermek için InMail kredileriyle ödeme yapmanız gerekir. Premium bir hesap size ayda 10 ila 30 kredi kazandırabilir.

Ancak, bir potansiyel müşteriye hoş, arkadaş canlısı, kişisel bir davet gönderdiğinizde, müşteriye dönük profilinizi görecek ve "Vay canına, bu adam bana yardımcı olabilir. Onunla bağlantı kurmalıyım. " Potansiyel müşteri bağlanma davetinizi kabul ettikten sonra sınırsız doğrudan mesaj alışverişi yapabilirsiniz.

Ayrıca, bir davetiye gönderdiğinizde, LinkedIn diğer kişiye bağlantıyı kabul etmeden önce size yazışma fırsatı verir. İnsanlar davetinizi merak ediyor olabilir ve sorularını cevaplayabilirsiniz. Bu şekilde, bir olası müşteriyle bir diyalog başlatırsınız.

İnsanların bir LinkedIn bağlantı davetine yanıt olarak John'a ne sorduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

Potansiyel Müşterilere Nasıl Mesaj Yazılır?

John, LinkedIn gelen kutusunun LinkedIn'de para kazandığınız ve pazarlama başarısı yakaladığınız yer olduğunu vurguluyor. İlk olarak, John, LinkedIn gelen kutusunun nasıl çalıştığı hakkında bazı ayrıntılar sunuyor.

LinkedIn, mesajlaşma deneyimini tamamen yeniledi. İnsanların LinkedIn içinde değiş tokuş yaptıkları soğuk, profesyonel e-postalar artık geride kaldı. Şimdi, LinkedIn gelen kutusuyla veya mesaj kutusu, birkaç genç gibi birinci derece bağlantısı olan herkesle mesajlaşabilirsiniz. mesajlaşmak.

Mesajlar gerçek zamanlı olarak hareket eder. Bir kişinin profilinin yanındaki küçük yeşil noktalar, o kişinin şu anda aktif olduğunu gösterir. Aktif olan biriyle mesajlaşmaya başlayabilir ve ileri geri sohbet edebilirsiniz. Her kişi, diğer kişinin ne zaman bir yanıt formüle ettiğini görebilir çünkü noktalı bir konuşma balonu o kişinin size cevap yazdığını gösterir.

John, potansiyel müşterilere mesajlarınızda ne söyleyeceğini açıklamaya devam ediyor. Genel olarak konuşursak, birisine sorduğunuz şey şu ana kadar kazandığınız güveni yansıtmalıdır. Bu noktada, yaptığınız tek şey biriyle bağlantı kurmak. Bu düzeyde güven göz önünde bulundurulduğunda, hemen bir şey satmaya çalışmayın veya onlardan bir şeye kaydolmalarını ya da telefona bağlanmalarını istemeyin.

Bunun yerine, olası müşteri bağlantı haline geldikten sonra, John'un gönderdiği ilk mesajın dört temel bileşeni vardır. Önce, "Hey Mike, bağlantı kurduğumuza çok sevindim" diyerek başlar. Sonra John hemen bir soru sorar. Bağlantının işiyle ilgili konularla ilgilenip ilgilenmediğini sorar. "LinkedIn ile nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde edeceğinizle ilgileniyor musunuz?" Diye sorabilir.

Soruyu sorduktan sonra değer sunmanız gerekir. Örneğin, harika bir ücretsiz şablon, web semineri, eğitim dizisi, podcast bölümü veya başka yararlı içerikler sunabilirsiniz. Ancak, bağlantıyı hemen mesaja eklemeyin.

Mesajınızın üçüncü bileşeni izin istemektir. Yeni bağlantınızın bağlantıyı isteyeceğini varsaymazsınız. İzin istemek için, "EVET kelimesini yaz, ben de göndereceğim" diyorsun. (EVET'i tamamen büyük harfle yazmak gerekli değildir, ancak istenen yanıtın daha fazla öne çıkmasını sağlar.)

Bu yaklaşımla, mobil cihaz kullanan kişiler kolayca beğenme veya "evet" diyen akıllı bir yanıt gönderebilir. (LinkedIn akıllı yanıtları bir mesaja nasıl cevap verebileceğinizi tahmin etmeye çalışın.)

Dördüncü olarak, John mesajı her zaman baskı yapmadan bitirir. "İlgilenmiyorsan, endişelenme. İyi günler!"

Bu dört bileşene sahip ilk mesajı gönderdikten sonra bekliyorsunuz. Kişi EVET olarak yanıtlarsa, John bir sonraki senaryodan kopyalayıp yapıştırır. John, "Harika! İşte web seminerine ücretsiz bir bağlantı. Düşüncelerinizi duymak için sabırsızlanıyorum. "

Teklifle ilgili bir diğer önemli nokta da, potansiyel müşterileri kiralanmış arazi olan LinkedIn'den kendi e-posta listenize veya web sitenize taşımanızdır. Facebook'un yaptığı gibi, LinkedIn de yarın her şeyi değiştirebilir.

John'un yeni bir LinkedIn bağlantısına ilk mesajının tam bir örneğini okuduğunu duymak için şovu dinleyin.

Mesaj Takibi ve Yönetimi

John, LinkedIn'de mesajlaşma olasılıklarına yönelik iş akışını yönetmek için yerleşik bir CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) aracına sahip Meet Leonard'ı kullanıyor. John'un 18.000 LinkedIn bağlantısı var. Hepsini iş unvanına göre düzenledi ve etiketledi. Örneğin, John'un yaklaşık 3.000 iş koçundan oluşan bir grubu var.

Meet Leonard ile John, iş koçlarına günde 200 davetiye gönderebilir ve bu, kimlerin kabul edilip edilmediğini izler. Her gün, kabuller geldiğinde, bu beş kişinin kabul ettiğini görebilir ve bir takip notu göndermeyi seçebilir. CRM ayrıca davetleri 30 gün sonra otomatik olarak geri çekebilir.

Bir araştırma daveti daha kişisel bire bir değişim haline geldikten sonra, LinkedIn gelen kutunuzdaki mesajları takip edersiniz. Gelen kutunuzu yalnızca okunmamış mesajları görecek şekilde filtreleyebilirsiniz ve bu EVET yanıtları, size istediğiniz tek kelimelik yanıtı verdiği için göze çarpmaktadır.

Oradan, komut dosyasından kopyalayıp yapıştırmak iş yükünü yönetmenize yardımcı olur. John veya sanal asistanı için kopyalama ve yapıştırma işlemi minimum zaman alır. John, insanları web seminerine yönlendirmek için senaryosundan kopyalayıp yapıştırarak 10 ila 30 saniye harcamaktan çekinmiyor çünkü onlar artık yüksek kaliteli, yüksek değerli potansiyel müşteriler.

John, ilk araştırma davetlerine yanıt oranlarının senaryoya bağlı olduğunu söylüyor. Messaging Magic yazısıyla, 500 kişiden yaklaşık 60-70'i birkaç dakika içinde EVET olarak yanıt veriyor. John'un ayrıca Days to Come adlı bir senaryosu var ve bu senaryoya verilen yanıtlar genellikle gecikme süresine sahip. Belki birisi ertesi güne kadar gelen kutusunu kontrol etmemiştir. Bu yüzden sürekli olarak daha fazla yanıt alıyor.

En önemli şey, John'un senaryolarıyla en fazla bir veya iki şikayet alması ve bir şikayet aldığında Meet Leonard, bu kişinin tercihlerini izlemesine yardımcı olmasıdır. Örnek olarak, birisi "Bu benim için değil" veya "Bunu gönderme" derse, John, insanları rahatsız etmek istemediği için etiketini Başka Mesaj Yok olarak değiştirir. Bu yaklaşım herkese zaman kazandırır.

John, ön uçta iletişim kurduğu kişileri daraltmak için arama filtreleri kullandığından, olumsuz yanıtlardan çok daha fazla ilgili yanıt alıyor. Bağlantısını isteyen kişilere ek olarak, profili veya danışmanlık hizmetleri hakkında bilgi isteyebilirler. 60 veya 70 anlık evet yanıtından yaklaşık 30 ila 50'si başka bir şeye götüren iyi konuşmalara dönüşür.

John bu ilk süreci tamamladıktan sonra, her 3 ila 4 haftada bir bağlantılarla takip ediyor. John, CRM'sinde oluşturduğu gruplara (iş koçları, CEO'lar vb.) Göre takipleri takip ediyor. Kullanma Basecamp veya Evernote, belirli bir gruba mesaj gönderdiği zaman kayıt yapıyor. Örnek olarak, 30 Mart'ta CEO'lara belirli bir senaryo gönderdiğini not edecek.

Bu organizasyon ile John, 3 ila 4 haftanın ne zaman geçtiğini ve grubu takip etme zamanının geldiğini hızlı bir şekilde görebilir. John, her 3 haftada bir takip etmenizi önerir çünkü ayda bir veya iki LinkedIn mesajı neredeyse hiç yok özellikle bu mesajlar yararlı, konuşkan, arkadaş canlısı, düşük baskı içeriyorsa ve insanlara spam göndermiyorsa bağlantılar ile.

Takibinizin her zaman memnun olması gerekmez. Bunun yerine, John tek soruluk anketler listesinden bir soru sorabilir. Örneğin, "Bir saniyen varsa, buna cevabını çok isterim. Hangi LinkedIn konusu hakkında daha fazla bilgi edinmek istersiniz? " Bu sorular, LinkedIn'de 500 kişiye yönelik ücretsiz bir anket gibidir ve yanıtlar, John'un bir sonraki e-postası için yararlı içerik bulmasına yardımcı olur.

Genel olarak, John’un mesajlaşma sürecinin bir kısmı otomatiktir, ancak işin bir kısmı bire birdir. Potansiyel müşterileri bir e-posta listesine, web seminerine, podcast'e veya insanların içeriğinizi kendi zamanlarında tüketebilecekleri başka bir teklife taşımak da önemlidir. Daha sonra satın almaya hazır olduklarında sizinle iletişime geçebilirler. John için bu satın alımlar, çevrimiçi eğitim veya konuşma ya da danışmanlık gibi diğer hizmetler olabilir.

Ön yeterlilik kazanan kişilerin John'un LinkedIn mesajlarını yönetmesine nasıl yardımcı olduğunu duymak için şovu dinleyin.

Haftanın Keşfi

InShot, aşağıdakiler için harika bir mobil video düzenleyicidir: iOS veya Android. Bu uygulama ile neredeyse cebinizde bir film stüdyosu taşıyabilirsiniz.

InShot müzik, efektler, seslendirmeler, emojiler ve metin eklemenize olanak tanır. Ayrıca video hızını ayarlayabilir ve eklediğiniz öğelerin video zaman çizelgesinde nerede görüneceğini kontrol edebilirsiniz. Bu uygulama Instagram, Facebook Hikayeleri, Facebook haber akışı vb. İçin oluşturduğunuz tüm videolar için mükemmel şekilde çalışacaktır.

Uygulama dikey, yatay ve kare video formatlarıyla çalışabilir. Hatta bir formatı diğerine dönüştürebilir.

Bazı mobil video uygulamalarının aksine InShot uygulamasında video kaydetmeniz gerekmez. Video aktarabilir ve hatta film rulonuzdan ayrı videoları birleştirebilir ve bunları belirli bir sıraya göre düzenleyebilirsiniz.

InShot, bir uygulama için birçok özellik sunsa da, kullanımı oldukça kolaydır. Ancak iPad veya tablet gibi daha büyük ekrana sahip bir cihazda kullanmayı tercih edebilirsiniz.

InShot uygulaması ücretsizdir ancak uygulama içi satın alımlarla efektler, filtreler, çıkartmalar ve damgalar ekleyebilirsiniz. Ortalama olarak, bu ürünlerin maliyeti yaklaşık 1 ila 2 ABD dolarıdır.

Sayesinde Ray Edwards, şovunda InShot'tan bahsettiği için, bu da bizi uygulamaya bir göz atmaya yöneltti.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve InShot'ın sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• John'u bul LinkedIn.
• John’un kitabını okuyun, LinkedIn Zenginlikleri: LinkedIn İş, Satış ve Pazarlama için Nasıl Kullanılır?.
• Dinle Nemo Radyo podcast.
• John’un çevrimiçi eğitimini ücretsiz olarak deneyin web semineri.
• John’un en iyisine göz atın ücretsiz ipuçları ve kaynaklar sadece bu gösterinin dinleyicileri için.
• Nasıl yapılacağını öğrenin Boole aramaları Linkedin üzerinde.
• Seçeneklerine göz atın LinkedIn premium hesapları.
• Meet Leonard hakkında daha fazlasını keşfedin, LinMailPro, ve Bağlantılı Yardımcı.
• Hakkında daha fazlasını öğrenin LinkedIn akıllı yanıtları.
• LinkedIn Dashboard CRM özellikleri için Leonard hakkında bir video izleyin.
• Deneyin Basecamp veya Evernote.
• InShot video düzenleyicisiyle videoları düzenleyin iOS veya Android.
• Ayarlayın Yolculuk.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• İndir 2017 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn araştırması hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.