İşletmeler için TikTok: Pazarlamacılar Neden TikTok'u Düşünmeli: Sosyal Medya Denetçisi

TikTok'u iş için nasıl kullanacağınızı mı merak ediyorsunuz? Temel bilgilerin ötesine geçen kanıtlanmış tavsiyeler mi arıyorsunuz?

Pazarlama amacıyla TikTok'u derinlemesine incelemek için Michael Sanchez ile Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

Michael tüketici odaklı markaların TikTok'a erişimlerini ve maruziyetlerini artırmalarına yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış bir TikTok pazarlama uzmanıdır. Ayrıca TikTok'ta pazarlamaya adanmış dünyanın en büyük Facebook grubu olan TikTok Marketing Secrets'ı kurdu.

TikTok algoritmasının içeriği nasıl değerlendirdiğini ve sunduğunu öğrenecek, işletmeniz için TikTok içeriği oluşturmak için ipuçları bulacak ve TikTok'u başarıyla kullanan işletme örneklerini keşfedeceksiniz.

Michael’ın Arka Planı

Michael’ın geçmişi içerik oluşturma üzerine kurulmuştur. Fotoğraf ve videodan pazarlama ve reklamcılık alanına geçti. Başka kimsenin düşünmediği fırsat alanlarını bulmakla ilgilenmeye başladı; farklı platformlar, farklı uygulamalar vb.

Yaklaşık iki buçuk yıl önce Michael, çocuk oyuncakları satan bir müşteriyi tanıtmak için YouTube'u kullanarak başarıyı görüyordu. Denemek için alternatif platformlar ararken ikisi de karaoke benzeri içerik platformları olan Musical.ly ve Smule'u keşfetti.

Musical.ly, Dance tarafından satın alındığında, artık TikTok olarak bilinen sosyal medya platformu doğdu. Michael, platformun değerini çok çabuk fark etti. Dikkat, farkındalık, katılım ve organik erişim, kendi sözleriyle, "... sıra dışı" ve o zamandan beri TikTok kampanyaları ve etkileşimleri yürütüyor.

Markalarla, @edmylett gibi etkileyicilerle ve hatta doğrudan TikTok ile çalıştı ve organik büyüme kampanyaları yürüttü. etkileyici kampanyalarve reklam kampanyaları. Yakın zamana kadar, perde arkası tipinde bir adam olarak kaldı. Şimdi dikkatleri üzerine çekiyor ve markalar ve şirketler için büyük hesapları büyütürken öğrendiklerini paylaşıyor.

Geçen yaz TikTok Pazarlama Sırları Facebook grubunu kurdu.

Grupta Michael, 1.000 ila 30 milyon takipçi arasında değişen hesaplara sahip kişilerin görüşlerinin yanı sıra kendi TikTok pazarlama deneyiminden ipuçlarını, tavsiyeleri ve verileri paylaşıyor. Herkes katkıda bulunur. Tartışma konuları, trafiğin nasıl yönlendirileceğinden veya özel kitlelerin oluşturulmasından kampanyalar yürütmeye veya etkileyici anlaşmalar almaya kadar her şeyi kapsar.

Bugün, Facebook grubunu yönetmenin yanı sıra, Michael aktif olarak danışmanlık yapıyor.

Pazarlamacılar TikTok'a Neden Dikkat Etmeli?

Michael, TikTok'un ortalama bir kişi veya marka için oyun alanını eşitlediğine inanıyor. İyi içerikle, herkesin çok hızlı bir şekilde viral olma ve bir hesabı büyütme konusunda meşru bir şansı olduğunu söylüyor. TikTok'taki bu popülerlik daha sonra hedef kitlenizi YouTube, Facebook veya Instagram'a, hatta web sitenize veya e-posta listenize yönlendirmek için kullanılabilir.

Sonra istatistikler var.

2019'da ortalama olarak, TikTok kullanıcıları uygulamada günde yaklaşık 52 dakika 1 milyondan fazla 15 saniyelik video izledi. Perspektif açısından, Instagram kullanıcıları şu anda platformda günde yaklaşık 53 dakika harcıyor. Bu yaklaşık olarak aynı zaman miktarıdır ancak platformda harcanan zamanı oluşturmak Instagram yıllarını aldı. Facebook kullanıcıları günde ortalama 58 dakika ve Snapchat kullanıcıları günde 49 dakika.

Dahası, 10 kişiden 9'u günde birkaç kez TikTok'a dönüyor. Bir reklamveren veya işletme iseniz, bu, içeriğinizin muhtemelen aynı kişi veya ideal kitleniz tarafından her gün birkaç kez görülmesi anlamına gelir. Sizi ne kadar çok görürlerse, sizi TikTok'ta takip etme ve diğer platformlarda bulma olasılıkları o kadar artar.

Kitle demografisiyle ilgili olarak, TikTok’un hedef kitlesinin çocuklar veya ön gençlerle sınırlı olduğu yönünde bir yanlış anlama var. Gerçekte, TikTok’un yetişkin kitlesi yalnızca ABD'de yıldan yıla% 357 hızla büyüyor. Bugün 14,3 milyon ABD'li yetişkin, TikTok’un 800 milyonluk küresel hedef kitlesinin bir parçası.

Şimdi TikTok, kendi toplumlarına finansal olarak yatırım yapıyor.

İlk olarak, platformdaki en iyi dönüşüm sağlayan içeriğin bazılarının eğitim ve öğretimden geldiğini fark ettiler. bilgi alanı, böylece eğitim ve bilgi tabanlı Yaratıcı Öğrenme Fonuna 50 milyon dolar ayırdılar. içerik. Bir pazarlamacı veya içerik oluşturucuysanız (örneğin, bir Facebook reklam uzmanı) ve nasıl yapılır TikTok içeriği yayınlarsanız, platform ulaşabilir ve halihazırda yaptığınız şeye devam etmeniz için size ödeme yapabilir.

İkincisi, başlangıçta 200 milyon dolar olan Yaratıcı Fonu'na fon sağladılar, ardından 1 milyar dolara çıktılar. TikTok içeriği oynamak ve oluşturmak için sıradan insanlara ödeme yaptılar.

Michael, bu yatırımların pazarlamacıların, reklam ajanslarının, markaların tercihlerinin ve gerçek izleyicinin ilgisinin TikTok'ta büyük ölçüde tercih edileceğine işaret ettiğine inanıyor.

TikTok'ta Reklam Seçenekleri

İki farklı tür vardır TikTok platformundaki reklamlar: reklamınızı belirli bir miktar parayla bir kitleye göstermek için bir açık artırma teklifi kullanmanıza olanak tanıyan self servis reklamlar ve uygulama açıldığında belirli yerlerde (feed'deki ilk video olarak) görüntülenen yerleşim reklamları için misal.

Son 6 aydır, self servis reklamlara erişim herkese açıldığından beri, Michael reklamları izliyor ve öğreniyor. Ona göre reklamlar, marka bilinirliği oluşturmak ve bir web sitesine trafik çekmek için iyi çalışıyor Başka yerlerdeki reklamlarla kitleleri yeniden hedefleyebileceğiniz, ancak teklifleri dönüştürmek için yapamayacağınız yer: $50. Şu anda Michael, 20 ila 50 ABD Doları arasında satılan e-ticaret ürünleri için işlem başına yaklaşık 1 ila 4 ABD Doları maliyet görüyor. Reklam markasına, ürünün kendisine ve reklam içeriğine göre değişecek uyarılar yapıyor.

Reklam içeriğinin kendisi önemlidir. Başka bir kanaldaki bir reklamı toptan yeniden kullanmayı denerseniz, reklam büyük olasılıkla başarısız olacaktır. TikTok'taki tüketiciler, ne olduğunu fark edecek ve ardından tamamen atlamak için dışarı kaydıracak. TikTok'ta başarılı bir şekilde reklam vermek için en iyi tavsiye, doğrudan platformun kendisinden gelir: "TikToks Yapın, Reklam Yapmayın."

TikTok Algoritması İçeriği Nasıl Değerlendiriyor ve Sunuyor?

TikTok'un temel güçlü yönlerinden biri, algoritmasının her bir belirli kullanıcıya hizmet ettiği içeriği kürleme ve uyarlama şekli ve bunun diğer platformların algoritmalarından farkıdır.

TikTok, profilinizin benzersiz kişilik özelliklerini yansıtan içeriği değerlendirmek ve sunmak için yedi temel veri noktası kullanır. Bu yedi puan, video görüntülemeleri, beğeniler ve yorumlar, takipçiler, yönlendirmeler, paylaşımlar, tasarruflar, ortalama izlenme süresi, tamamlanma oranı ve video bütünlüğü gibi şeyleri hesaba katar.

Bunlardan en az anlaşılan - video bütünlüğü - içeriğin konusu gibi işaretlere odaklanır, sesin telif hakkını ihlal ettiği için çekilip çekilmediğini veya içeriğin de işaretlenip işaretlenmediğini agresif. Bunu görselleştirmek için, TikTok tipik olarak küfür içeren veya bir dublör sırasında yaralanan insanları daha geniş bir kitleye göstermez. Diğer sosyal medya platformlarından büyük boyutlu logolar veya logolar kullanmak da bir videonun işaretlenmesine neden olabilir.

Videonuz hakkında bilgi edinmek için, TikTok önce onu küçük bir grup insana sunar - tipik olarak Los Angeles gibi yerel bölgenizde, eğer yaşadığınız yer burasıysa. Algoritma, görüntülemeler, yorumlar ve tamamlanma oranı gibi şeyleri gerçek zamanlı olarak izler. Videonuza verilen yanıt olumluysa, video güney Kaliforniya gibi daha geniş bir coğrafi kitleye sunulur. TikTok ne kadar çok veri alırsa, videonun dağıtımı o kadar geniş olur.

Bu test oldukça hızlı gerçekleşir. Kelimenin tam anlamıyla bir video yayınlayabilir ve 5-6 saat içinde 200.000 görüntüleme elde edebilirsiniz.

TikTok'ta İçerik Keşfi ve Performansı

Kullanıcı tarafından, TikTok'un içerik sunduğu iki beslemesi vardır: Aşağıdaki sekmesi ve Sizin İçin sekmesi. Sizi takip eden kişiler, içeriğinizi Aşağıdaki sayfa sekmesinde görecektir. Sizi takip etmeyen kişiler yine de Sizin İçin sayfa feed'i sekmesinde içeriğinizi görebilir veya keşfedebilir. Algoritma ile birleştirilmiş bu iki sekme, TikTok'u diğerlerinden ayıran şeydir, çünkü takipçi sayınız video görüntülemelerinizi doğrudan etkilemez.

TikTok'ta içerik, Instagram veya Facebook'ta olduğu gibi kısa bir raf ömrüne tabi değildir. Aksine, YouTube'daki içeriğe benzer şekilde, 30 saniyelik basit bir TikTok videosu haftalarca ve aylarca ortaya çıkmaya ve performans göstermeye devam edebilir.

Bir videonun zayıf performansı diğer videoların performansını olumsuz etkilemeyecek olsa da, algoritma ile çalışmayı denemek istersiniz. Videolarınızın her birine iyi performans gösteren en iyi kareyi vermek için, kısa bir zaman aralığında çok fazla video yayınlamayın. TikTok’un algoritmasının videonuzu değerlendirmek için zamana ihtiyacı var. Kısa bir süre içinde beş veya altı video yayınlarsanız, temelde videolarınızı birbiriyle karşılaştırırsınız.

Sen sadece TikTok'tan itibaren, Michael her gün bir veya iki video yapmayı öneriyor. Neyin işe yaradığını ve hedef kitlenizin neyi sevdiğini odakladığınızda ve TikTok videolarınızı anladığında, günde 10 video yayınlayana kadar video sayısını artırabilirsiniz.

Her gün bir TikTok videosu yapmayı taahhüt etme düşüncesi sizi bunaltıyorsa, bazı başarılı içerik oluşturucular daha az sıklıkta yayınlar; ancak günde bir video en iyisidir çünkü TikTok - hem algoritma hem de izleyici - tutarlılığa değer verir. Tutarlı bir şekilde yeni içerik sunarsanız, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki farkındalığı sürdürme ve başvurulacak uzman veya kişi, podcast, pazarlamacı, gerçek mekanda faaliyet gösteren kişi veya konumunuz ne olursa olsun hatırlanır yansıtır.

Düşük Performanslı TikTok Videolarını Yönetme

Videonuz yaklaşık 48 saat içinde izlenmiyorsa muhtemelen başarısızdır. İnsanların çoğu bu videoyu açık bırakmalıdır, ancak videoyu özel yapmak veya silmek isteyebileceğiniz durumlar vardır.

Bu kararı vermeden önce, neleri öğrenebileceğinizi görmek için o videodaki ayrı istatistikleri kontrol edin; bunun için profesyonel bir hesaba ihtiyacınız olacak. Örneğin, videonuz 45 saniye uzunluğundaysa ve ortalama izlenme süresi yalnızca 3 saniye olsaydı, belki de hızlı bir şekilde dikkat çekmek için çalışmanız gerekir. Videonuz bazı bölgelerde diğerlerine göre daha iyi performans gösterdi mi? Bu neden olabilir?

Gelecekteki içeriğinizi geliştirmek için kullanabileceğiniz verileri kullanın.

Bir videoyu ne zaman özel yapmalı veya silmelisiniz? Michael, bir videoyu yalnızca iki durumda silmeniz gerektiğini söylüyor. İlk durum, mevcut içeriğe karşı bir ihlal ihtarı almanızdır, çünkü bu size karşı çalışacaktır. İkinci durum, nişinize veya ideal kitlenize yerleşmeden önce bir konsepti test ediyor olmanızdır.

Örneğin, TikTok profiliniz Facebook reklamları hakkında konuşmak için geliştiyse ancak ilk 10 videonuz hakkında kediniz veya yemek pişiriyorsanız, bu ilk 10 videoyu silmelisiniz çünkü bu veriler hala sizin profil. TikTok, ideal kitlenize benzer olduğunu düşündüğü diğer insanları bulmak için hala bu verileri kullanıyor. İstediğiniz kitleyi çekmek için bu verilerden kurtulun.

Video, nişinize ve ideal kitlenizin ilgisine uyuyorsa ancak sadece iyi performans göstermediyse ve siz yeni birinin profilinize gelmesini ve içeriğiniz hakkında yanlış izlenim almasını istemiyorsanız, bu videoyu yapabilirsiniz özel.

Trafiği Artıran TikTok İçeriği Oluşturma

Michael, yukarı kaydırma eylemi gibi daha karmaşık özelliklerin yolda olduğuna inanırken, TikTok içeriğiyle trafik çekmek şu anda bazı kasıtlı düşünce ve içerik oluşturma gerektiriyor. TikTok'taki temel bağlantı paylaşım yeteneklerine güvenmek yerine, videonuzu kullanarak Neden Ama değil Nasıl, ardından trafiği artırmak için bir harekete geçirici mesaj iletin: "Hey, bunun hakkında daha fazlasını görmek istiyorsanız, Instagram'ıma göz atın…"

Michael, birçok kişinin bu taktiği Instagram profillerini tamamen canlandırmak, daha fazla YouTube abonesi edinmek ve Facebook gruplarına yeni insanları çekmek için kullandığını söylüyor. Örneğin, Facebook grubunun bir üyesi makyaj sanatçısıdır. TikTok'ta 30.000 takipçisi var ve şu anda 800 ödeme yapan üyesi olan bir Facebook grubu oluşturmak için platformdan yararlandı.

Kilit nokta, hedef kitlenize nasıl pazarlama yapacağınızı bilmek - sorunlarını çözmek, onları eğlendirmek ve bilgilendirici içerik sağlamak - ve ardından bu kitleyi doğru şekilde kullanmaktır.

Eğitim İçeriği Oluşturma

Kendinize sorun, hedef kitlenizin çözmek istediği sorun nedir ve hedefe en kısa sürede ulaşmalarına nasıl yardımcı olabilirsiniz? Ardından, insanları eğlendirmek için bu konuyla ilgili içerik oluşturun ve aynı zamanda sizi öğrenmek istedikleri her şey için onların başvuru kaynağı haline getirin. Bu içerik sadece bir izleyici kitlesi tutmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda dolaylı olarak sizi de bir alanınızdaki otorite, böylece tekliflerinize, açılış sayfalarınıza veya diğer sosyal medya kuruluşlarına trafik çekebilirsiniz. platformlar.

TikTok'un hedef kitlenizin kim olduğunu anlamak ve içeriğinizi yalnızca onunla rezonansa gireceği kişilere göstermek istediğini unutmayın, böylece daha fazlası için geri dönsünler. Bir amaca hizmet etmeyen bir grup rastgele video oluşturmak, yalnızca bu süreci hafifletecektir.

Hedef kitlenizin kim olduğunu ve hedefinizin ne olduğunu bulun. Satışları artırmaya, marka bilinirliği oluşturmaya veya başka bir hedefe mi çalışıyorsunuz? Ardından hedef kitleniz ve hedefiniz etrafında nişe özgü içerik oluşturun.

Ürününüz veya hizmetinizle ilgili sık sorulan soruları yanıtlayın veya paylaşmaya değer basit ipuçları ve püf noktaları, vaka çalışmaları veya referanslar sunun. Örneğin, bir sosyal medya yöneticisi, feed'in işlerinden önce ve sonra neye benzediğini göstermek için bir Instagram profilinin öncesi ve sonrası çekimini yapabilir.

TikTok'ta Başarılı İşletme Hesapları

@Washingtonpost ve @chipotle TikTok'ta iyi bilinen hesaplar olsa da, Michael daha az bilinen ancak başarılı hesaplardan ders almayı öneriyor.

NFC verilerinin çıkartma ile başka bir telefon arasında aktarılmasına izin veren bir telefon etiketi olan @ popl.co, TikTok'ta pazarlamaya başladı ve şu anda multimilyon dolarlık bir iş haline geldi.

@ alex.stemp, 9'dan 5'e fotoğrafçı olmaktan çıkıp TikTok'tan yararlanarak kendi markasını, şirketini ve ürününü piyasaya sürdü.

Kendi özel muayenehanesine sahip bir terapist olan @ the.truth.doctor, artık birden fazla uygulamaya ve gelişen bir Facebook grubuna sahip.

Nöro-dilbilimsel bir programlama pratisyeni olan @shiftintoactionnow, geçen yıl mücadele ediyordu. Şimdi kendi ofisi var ve müşterileriyle dünyayı dolaşıyor.

Bölümden Temel Çıkarımlar:

• Michael ve hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinin michael.consulting.
• Keşfedin TikTok Pazarlama Sırları Facebook grubu.
• Michael’a göz atın grup koçluğu beyni.
• İndir TikTok Profits Idea Generator sayfası.
• Ödeme TikTok’un Yaratıcı Öğrenme Fonu ve Yaratıcılar Fonu.
• keşfetmek VidMob.
• İlham alın @edmylett, @kafadergisi, @hayalhanemersin, @yavbirah, @ popl.co, @ aleyna.sozler, @ the.truth.doctor, ve @kafadergisi TikTok'ta.
• YouTube Pazarlama Zirvesi hakkında daha fazla bilgi edinin ytsummit.com.
• İndir Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Youtube.

Ne düşünüyorsun? İşletmeniz için TikTok'u kullanma konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.