Karlı Facebook Hedef Kitleleri Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook'ta daha fazla müşteriye ulaşmak mı istiyorsunuz? Hangi özel ve benzer kitlelerin en iyi sonucu vereceğini merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, etkili Facebook kampanyaları için özel ve benzer kitleleri birleştirmeye yönelik adım adım bir plan keşfedeceksiniz.

Facebook Hedefleme için Özel ve Benzer Kitleleri Neden Birleştirmelisiniz?

Facebook'ta reklam verdiğinizde, reklamlarınızı üç tür hedef kitleye hedefleyebilirsiniz: kaydedilmiş kitleler, özel kitleler ve benzer kitleler.

Kaydedilen kitleler belirli ilgi alanlarını, davranışları, gelir seviyelerini, yerleri ve diğer kriterleri hedeflemenize izin verir. İle özel kitleler, müşteri listenizde bulunanlar, web sitenizi ziyaret etmiş veya içeriğinizle ilgilenmiş kişiler gibi işletmenize zaten aşina olan kişileri hedefleyebilirsiniz.

Benzer kitleler başka bir kitle türüdür, ancak bunları oluşturmak, kaynak hedef kitleniz olarak hareket eden özel kitleler oluşturmayı içerir. Benzer bir kitle, daha önce işletmenizle etkileşime girmemiş bir hedef pazar içerdiği için soğuk bir kitle olarak tanımlanabilir.

Benzer bir görünüm oluşturduğunuzda, Facebook, özel hedef kitlenizi alır ve bir algoritma kullanarak yüz binlerce kişiyi ve milyonlarca veri noktasını eşler. kaynak hedef kitlenizle aynı özellikleri paylaşan yeni insanlar bulun. Hedef ülkenizdeki nüfusun (sizin belirttiğiniz) belirli bir yüzde örneğini kullanır.

Benzer Kitleler Neden Önemli?

Bir saniyeliğine geri adım atmak, Facebook'un bu kadar etkili bir reklam platformuna sahip olmasının ana nedeni, kullanıcıların Facebook'a gönderdiği veri hacmi ve reklamverenlerin bu verileri hedefleme yeteneği puan.

Bu Facebook hedefleme yeteneği içinde benzer kitlelerdir ve doğru oluşturulduklarında, her 10 seferden 9'u Facebook'taki en etkili soğuk izleyicilerdir. Diğer türdeki soğuk kitlelerle (ilgi alanına dayalı olarak kaydedilen kitleler) karşılaştırıldığında, benzerler onlardan daha iyi performans gösteriyor Bunları oluşturmak için ne kadar veri harcandığı ve reklamveren olarak kaynağı kontrol etme beceriniz nedeniyle seyirci.

Lookalikes Ne Zaman Kullanılmalı

Benzerleri ne zaman kullanmanız gerektiği, Facebook reklam stratejinize ve Facebook'tan gelen kısa ve uzun vadeli sonuçlara olan talebinizi nasıl dengelediğinize bağlıdır. Çoğunlukla kısa ömürlü olan hızlı sonuçlar istiyorsanız, satışa dayalı ürün veya hizmet reklamlarını benzer kitlenize hemen hedefleyebilirsiniz.

Bunu yaparken, görünüşünüzdeki hiper duyarlı insanlar olarak bilinen, daha maceracı alıcılar ve sizden satın almak için çok fazla ikna etmeye ihtiyaç duymayan insanları tetikliyorsunuz. Soğuk görünümlerinize sadece satışa dayalı reklamlar yayınlamakla ilgili sorun, sonunda hiper duyarlı segmenti doyurmanızdır. hedef kitleniz ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriniz (ROAS), bu benzerleri hedeflemenin artık olmadığı noktaya düşecek karlı.

Çözüm, farklı bir Facebook reklam yaklaşımı bu olacak Bunun yerine, reklamlarınızdaki içeriği aktarmaya odaklanarak, benzer kitlelerinizin geri kalanını ısıtın. İdeal olarak, video içeriği gönder çünkü kolayca yapabilirsin videolarınızı izleyen kişilere yeniden pazarlama video özel kitleleri.

Bu yaklaşımla, işiniz için farkındalık oluşturunve Facebook haber akışında tanınma. Hedef kitlenizin sizi düşünmesini sağlıyorsunuz çünkü kimse Facebook'a gelip işinizi düşünmüyor; Google değil.

Facebook benzerliklerini kullanarak uzun vadeli sürdürülebilir sonuçların anahtarı, önce içeriği konumlandırın ve sonra en ilgili içerik tüketicilerine yeniden pazarlama yapın.

# 1: İşletmenizin İhtiyaçlarını Hangi Facebook Özel Kitlelerinin Karşıladığını Belirleyin

Artık benzerlerin ne olduğunu ve onları neden kullanmanız gerektiğini bildiğinize göre, bir sonraki adım, ilk önce neye benzeyeceğine karar vermektir.

Benzer bir kitle için kaynak kitle özel bir kitle olduğu için, benzerliklerinizi oluşturmak için birçok farklı seçeneğiniz vardır. Beş farklı özel kitle kategorisi vardır: Müşteri Dosyası, Web Sitesi Trafiği, Uygulama Etkinliği, Çevrimdışı Etkinlik ve Etkileşim.

Etkileşim kategorisi içinde, videodan, potansiyel müşteri formundan ve tam ekran deneyiminden Facebook sayfasına, Instagram işletme profiline ve etkinliklere kadar altı tür özel kitle arasından seçim yapabilirsiniz.

Önce hangi özel kitleleri (ve dolayısıyla benzerleri) oluşturacağınızı belirlemenize yardımcı olmak için, Pazarlama varlıklarınızı aşağıdaki altı evet veya hayır sorusunu yanıtlayarak değerlendirin.

Soru 1: Facebook Pixel'iniz Tarafından Kaydedilmiş Satın Alma veya Öncü Etkinlikleriniz Var mı?

Bu ilk soruya cevabınız evet ise, ilk benzerinizi oluşturmak için bir satın alma veya olası satış etkinliğine dayalı bir web sitesi özel kitlesi kullanın. Bu, en nitelikli ve etkili kaynak kitle çünkü müşterilerinizi eşleştirmek ve yeni benzer insanlar bulmak için kullanıyor.

Bu soruya hayır cevabını verdiyseniz, bir sonrakine geçin.

Soru 2: Bir Müşteri Veritabanınız veya E-posta Aboneniz Var mı?

Cevabınız evet ise ilk benzerinizi oluşturmak için bir müşteri dosyası özel kitlesi kullanın. Yine, bu çok etkili bir kaynak kitle çünkü en yüksek kitle sıcaklığını kullanıyor: mevcut müşterileriniz veya sıcak bir e-posta listesi.

Piksel nedeniyle otomatik olarak güncellenen, etkinliğe dayalı web sitesi özel kitlesinin aksine, bir müşteri dosyası özel kitlesi olmayacaktır. Bu nedenle, bir müşteri dosyası özel kitlesinden benzer bir görünüm oluşturuyorsanız, Daha fazla müşteri veya abone topladıkça özel kitleyi düzenli aralıklarla güncelleyin. Reklam harcamanıza bağlı olarak, günde, haftada bir veya en az ayda bir kez öneririm.

Hayır cevabını verdiyseniz, sonraki soruya geçin.

Soru 3: Pikselleştirilmiş Web Sitesi Trafiğiniz Var mı?

3. soruya cevabınız evet ise, Kaynak kitleniz için standart bir web sitesi özel kitlesi kullanın. Bunu, belirli alakalı sayfaların URL'lerini veya sayfaya göre segmentlere ayırmak için yeterli ziyaretçiniz yoksa varsayılan Tüm Site Trafiğini kullanarak yapın.

Bu özel kitleyi görünüşünüz için bir kaynak olarak kullanmak, pikselli satın alma veya potansiyel müşteri verilerini ya da bir müşteri dosyası özel kitlesini kullanmak kadar etkili değildir. Ancak, bundan sonraki en iyi şeye dayanır: web sitenizle etkileşim kuran kişiler.

Bu kitle, kaynak kitle olarak kullanmak için yeterli piksele veya müşteri verisine sahip değilseniz, ancak onları bir grup olarak segmentlere ayıramazsanız müşterileri içerir. Ayrıca sitenizi yeni ziyaret etmiş potansiyel müşterileri de içerecektir.

Bu soruya cevabınız hayır ise, bir sonrakine geçin.

Soru 4: 10.000'den Fazla Görüntülemeye Sahip Videolarınız Var mı?

Facebook sayfanızda veya farkındalık reklam kampanyalarında kullandığınız ve toplamda 10.000'den fazla görüntülemeye sahip videolarınız var mı? Şayet evet ise, İlk benzer kitleniz için kaynak olarak bir video özel kitlesi kullanın.

Video özel kitlelerini test ederken, yüksek bir etkileşim yüzdesi ile başlayın, ideal olarak% 95. % 95'te yeterli görüntülemeye sahip değilseniz (en düşük binlerde), katılım oranını% 75'in altına, sonra% 50'ye ve bu şekilde devam edin.

Hayır cevabını verdiyseniz, sonraki soruya geçin.

Soru 5: Facebook Yayınlarınızda ve Reklamlarınızda 2.000'den Fazla Etkileşim Var mı?

Cevabınız evetse veya emin değilseniz, görmek için reklam / gönderi etkileşimi özel kitlesi oluşturun (daha sonra daha fazlası). Bu, bir sonraki en iyi kaynak kitle çünkü yayınlarınızla ve reklamlarınızla ilgilenen tüm insanları içeren sıcak bir kitle.

Cevabınız hayır ise, sonraki soruya geçin.

Soru 6: 5.000'den Fazla Sayfa Beğeniniz mi Var?

Cevabınız evet ise benzerinizi oluştururken kaynak hedef kitle alanında Facebook sayfanızı seçin. Kaynak kitleniz olarak hareket etmek için aslında ayrı bir özel kitle oluşturmanız gerekmez. Ancak, bu yalnızca gerçek sayfa beğenileriniz varsa işe yarar; Facebook dışında ödediğiniz sahte sayfa beğenileriniz varsa işe yaramaz.

Altı sorunun hepsine hayır cevabını verdiyseniz, henüz benzer kitleler oluşturmak için pazarlama varlıklarına sahip değilsiniz. Bu nedenle şimdilik, reklam setlerinizde kayıtlı kitleleri kullanmaya odaklanın ve insanları ilgi alanlarına, demografik özelliklere ve davranışlara göre hedeflemek için ayrıntılı hedefleme özelliğini kullanın.

# 2: Facebook Reklam Yöneticisinde Özel Kitlelerinizi Oluşturun

Kaynak kitle seçme sürecinden geçtikten ve ilk bakışınız için hangi özel kitleyi kullanacağınızı belirledikten sonra, sonraki adım o özel kitleyi oluşturmaktır.

Başlangıçtaki Kitleler panonuza gidin. Reklam Yöneticisi ana menü. Varlıklar sütununun altında, Kitleleri seçin.

Bu, Kitleler kontrol panelinizi açacaktır. Sonraki, Kitle Oluştur'u tıklayın ve Özel Kitle'yi seçin açılır listeden.

Açılır pencerede oluşturmak istediğiniz özel kitle kategorisini seçin. Bu örnekte, yukarıdaki 1. soruya evet cevabına göre etkinliğe dayalı bir web sitesi özel satın alma kitlesi oluşturmayı inceleyeceğiz.

Bir Satın Alma Web Sitesi Özel Kitle Kaynak Kitlesi Oluşturun

Bu özel kitleyi oluşturmak için, Web Sitesi Trafiğini seçin Özel Hedef Kitle Oluştur penceresinde.

Kriter açılır menüsünden, Satın alma eylemini seçin etkinlikler bölümünde.

Hedef kitle sürenizi maksimum 180 gün için ayarlayın. Facebook'un en iyi kalitede benzerini oluşturabilmesi için yeterli veri ile mümkün olan en büyük kaynak hedef kitlesini oluşturmak istiyorsunuz.

En sonunda, hedef kitlenize isim verin ve Kitle Oluştur'u tıklayın. Hedef kitlenizi doldurmak bir saat kadar sürebilir.

Müşteri dosyası özel hedef kitlesi oluşturmak için yukarıdaki 2. soruya göre buraya. Yukarıdaki soru 3'e göre, kaynak kitle görevi görecek başka türden web sitesi özel kitleleri oluşturmak için, buraya.

Video Görüntülemeleri Özel Kitle Kaynak Kitlesi Oluşturun

Şimdi, 4. soruya yanıt olarak bir video özel kitlesinin nasıl oluşturulacağına bakacağız.

Önce en yüksek etkileşimli video özel kitlesini oluşturmak isteyeceksiniz, bu% 95 etkileşim demektir. Bu kitleye dahil olmak için, kişilerin seçilen videoların% 95'ini izlemiş olması gerekir.

Satın alma web sitesinin özel kitlesinde olduğu gibi, Özel Kitle'yi seçinKitleler kontrol panelindeki açılır menüden.

Özel Hedef Kitle Oluştur penceresinde, Katılım'ı seçin ve sonra Video seçin. Bu, video özel kitle oluşturma penceresini açacaktır.

Etkileşim açılır listesinden, Videonuzun En Az% 95'ini İzlemiş Kişileri Seçin. Sonra katılım koşulunun uygulanmasını istediğiniz videoları seçin. Videolarınızı Facebook sayfanıza, Instagram işletme profilinize veya kullanıldıkları kampanyalara göre sıralayabilirsiniz.

Sonraki hedef kitlenizin süresini ayarlayın. Çünkü bu, aktif olarak hedeflenen bir kitle olmayacağından ve sadece benzerinizin kaynağı olduğundan, süreyi maksimum 365 güne ayarlayın mümkün olan en geniş kitleyi oluşturmak için.

En sonunda, hedef kitlenize isim verin ve Kitle Oluştur'u tıklayın. Doldurulması bir saat kadar sürer.

Bu arada, diğer kaynak kitleleri kaynak kitle seçimi sürecinde daha aşağıya indirin. Video görüntülemelerinizden oluşturulan görünüm istediğiniz sonuçları vermezse veya vurursanız bu size zaman kazandıracaktır. reklam yorgunluğu sorunlar.

Yukarıdaki 5. soruda sayfa etkileşimi özel hedef kitlesini oluşturmak ve temel sayfa benzer izleyici kitlesini beğenmek için tıklayın buraya.

# 3: Özel Kitlenize Göre Facebook Benzeri Bir Kitle Oluşturun

Son adım, yeni oluşturduğunuz kaynak kitleyi kullanarak benzer kitlenizi oluşturmaktır.

Kaynak özel kitleniz doldurulduktan sonra, Kitleler kontrol panelinize gidin ve özel kitlenizin solundaki onay kutusunu seçin. Ardından Eylemler altında Benzer Oluştur'u seçin.

Benzer kitlenizi bu şekilde oluşturduğunuzda, Kitle Oluştur açılır menüsünün aksine, özel kitleniz otomatik olarak kaynak kitleniz olarak seçilecektir. Tüm kitlelerinizde arama yapmanız gerekmeyecek.

Sonraki, hedef yerinizi seçin. Bu, benzerini inşa etmek istediğiniz ülke.

Benzer kitlelerin en iyi özelliklerinden biri, şunları yapabilmenizdir: başka bir ülkeden insanlarla bir kaynak kitle kullanarak bir ülke için benzerlik oluşturmak. Örneğin, ABD'de yeni bir pazara girmek istediğinizi, ancak yalnızca Birleşik Krallık'ta müşterileriniz olduğunu varsayalım. ABD'yi hedefleyen benzer bir görünüm oluşturmak için İngiltere müşteri verilerinden oluşturulan kaynak kitleyi kullanabilirsiniz.

Sonraki, hedef kitlenizi seçin. Benzer kitle boyutları, hedef ülkenizin Facebook'taki aktif kullanıcılarının yüzdesini yansıtır;% 1 en küçük ve kaynağınızla en yakından eşleşen ve% 10 en büyüğüdür.

Daha önce bahsedilen kaynak kitle boyutu en iyi uygulamalarını takip ettiyseniz,% 1 ile başlayın, çünkü bu sizin en iyi performans gösteren kitleniz olacaktır. Benzerini kullanan kampanyanızın ilk performansı zayıfsa, bu, kaynak kitlenizin çok küçük olduğu anlamına gelir. Bu durumda, kaynak kitle boyutu seçim sürecinin daha da aşağısındaki test benzerlikleri.

Farklı kaynak kitleleri kullanarak benzerler oluşturmak için yukarıdaki benzer oluşturma işlemini tekrarlayın.

Sen ne zaman yeni bir Facebook reklam kampanyası oluştur benzer bir kitle kullanmak istediğiniz yerde, Reklam Kümesi düzeyindeki Özel Kitle alanından benzer kitlenizi seçin.

Sonuç

Facebook'a benzeyen izleyiciler, doğru şekilde oluşturulduğunda ve konumlandırıldığında en etkili soğuk izleyicileriniz olma potansiyeline sahiptir. Mevcut pazarlama varlıklarınızı incelemek ve en iyi kaynak hedef kitlenizi belirlemek için kaynak kitle seçme sürecini kullanın, böylece en yüksek kalitede benzerini oluşturabilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Facebook'a benzeyen kitleleri kullanıyor musunuz? Hangi kaynak kitleleri kullanacağınıza nasıl karar veriyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla makale:

• Facebook reklam performansını engelleyen yedi faktör ve bunları düzeltmek için ipuçları bulun.
• Hangi reklamların iyi sonuç verdiğini ve hangilerini ayarlamanız gerektiğini ortaya çıkaran bir Facebook Reklam Yöneticisi raporunun nasıl oluşturulacağını keşfedin.
• Facebook reklam algoritmasının, reklamlarınızın iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayıp sağlamadığını nasıl belirlediğini öğrenin.