Facebook Yeniden Pazarlamanın Yatırım Getirinizi Artırmasının 4 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook'ta yeniden pazarlama kampanyaları yürütüyor musunuz?

Facebook reklam hedeflemesinin tüm avantajlarından yararlanıyor musunuz?

Facebook reklam harcamalarınızı daha verimli bir şekilde tahsis etmek için ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen kişileri hedeflemeniz gerekir.

Bu yazıda Facebook yeniden pazarlama kampanyalarının yatırım getirinizi nasıl artırabileceğini keşfedin.

Yeniden Pazarlama Nedir?

Yeniden pazarlama, web sitenizi ziyaret eden ve ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren kişilere reklam vermenizi sağlayan bir taktiktir. Çalışma şekli nispeten basittir: Ziyaretçiler web sitenize gelir, siz web sitesi ziyaretçilerinizi segmentlere ayırın ve özel reklamlar oluşturun ve sonra Bu reklamları bu web sitesi ziyaretçilerine Facebook aracılığıyla gösterin.

Genel olarak, Facebook'ta yeniden pazarlama, dönüşümleri artırmaya yardımcı olur ve müşteri edinme başına toplam maliyeti düşürür.

Ancak, yeniden pazarlamanın en büyük avantajı, reklamınızı yalnızca ürününüzle gerçekten ilgilenen kişilere göstermenizdir. Web sitenizi ziyaret etmiş ancak henüz satın almamış kişilere yeniden pazarlama yapabilirsiniz; bir satışı tamamlayan müşteriler; ve ürününüzü bilmeyen ama muhtemelen onunla ilgilenecek kişiler.

Yeniden pazarlamanın çalışması için, web sitenizi organik olarak veya ücretli arama trafiği yoluyla hangi kullanıcıların ziyaret ettiğini belirlemek için elinizden gelenin en iyisini yapmanız ve ardından onları Facebook'ta Twitter. Merak etmeyin, bu düşündüğünden daha kolay!

Facebook yeniden pazarlamanın avantajları ve işletmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

# 1: Tıklama Başına Daha Düşük Maliyet

Facebook'ta yeniden pazarlama, arama motorlarında yeniden pazarlamaya kıyasla genellikle daha düşük tıklama başına maliyete sahiptir. Daha düşük maliyetin nedeni, Facebook trafiğinin arama motoru trafiğine göre daha az hedeflenmiş olmasıdır.

Arama motorlarında, kullanıcılar belirli bir ürün veya hizmeti arıyorlar ve bu nedenle hizmetinizi istiyorlar (çekme pazarlama). Sosyal medyada, kullanıcıları başka bir şey yaparken bir reklama maruz bırakıyorsunuz ve bu nedenle dönüştürme olasılıkları o kadar yüksek olmayabiliyor (push marketing).

Sonuç, Facebook reklamlarının arama motoru reklamlarından daha düşük bir fiyat noktasına sahip olmasıdır, çünkü teknik olarak Facebook kullanıcıları şu anda ürününüzü veya hizmetinizi aramamaktadır.

Ancak muhtemelen bildiğiniz gibi, Facebook aracılığıyla hedefleme istediğiniz kadar ayrıntılı olabilir. Bunu kendi avantajın için kullan. Hiper hedefli bir kitle daha ucuza garanti eder Peşinde olduğunuz kitleden gelen trafik- bu durumda, web sitenizi ziyaret etmiş ancak henüz dönüşüm sağlamamış kullanıcılar.

Yeniden pazarladığınız kitleyi dönüştürmenin yolu, tutarlı ve kaliteli pazarlama yapmaktır. Mesajınızı, müşterilerin sitenizi ziyaret ederek ürününüz hakkında zaten bildikleriyle alakalı ve ek bilgiler içerecek şekilde özelleştirin.

Hedeflenen Facebook yeniden pazarlama yalnızca paranızın karşılığını fazlasıyla almakla kalmaz, aynı zamanda diğer genel Facebook kampanyalarından daha yüksek bir tıklama oranı görmeyi umuyorsanız, daha düşük edinme başına maliyet ilk ziyaretçinin dönüşüm maliyetinden ve daha yüksek etkileşimden.

# 2: Daha Yüksek Dönüşüm Sağlayın

İlk kez gelen ziyaretçileri alıcıya dönüştürme zaman alır. Sektörünüz rekabetçiyse, insanların satın alma işlemini tamamlamadan önce birden fazla siteye göz atma olasılığı daha yüksektir.

Çoğu durumda, kullanıcılar sitenizi ziyaret eder ve ardından, fiyatlarınızı başka birisininki ile karşılaştırabilmek için başka bir yere tıklar. Gittiklerinde, bazı ziyaretçiler adınızı unutabilir ve sitenize geri dönüş yolunu bulamadıkları için bir satışı kaybedebilirsiniz. Ya da belki fark yaratabilecek bir satış noktasını gözden kaçırmışlardır.

Bu durumları düzeltmek için işleri dönüştürmeyen web sitenizin ziyaretçilerine yeniden pazarlama. Bu ziyaretçiler reklamınızı başka bir sitede (ör. Facebook) gördüklerinde, daha fazla tanınırsınız ve bu, satın alma döngüsünü tamamlama şansınızı artırır.

Yapabilirsin bir satışı tamamlayan kullanıcıları sadece bir özel yeniden pazarlama segmenti teşekkür sayfanızı ziyaret eden kişiler içinve ardından kampanyanızı görmelerini engelleyebilirsiniz.

# 3: Sosyal İspattan Çıkarın

Yeniden pazarlamanızı potansiyel müşterilerle sınırlamanız gerekmez. Sizden zaten satın almış olanlar gibi daha geniş bir kitleye reklam göstermek, mevcut müşterilerin potansiyel müşterilerle etkileşim kurmasına olanak tanır. Sık sık mutlu müşteriler olumlu yorumlar paylaş ve içeriğinizle etkileşim kurun.

Potansiyel bir müşteri bu yorumları yeniden pazarlama yoluyla gördüğünde, markanız hakkında daha olumlu bir izlenim bırakması muhtemeldir ve bu, dönüşüm şansınızı en üst düzeye çıkarabilir.

Bu bağlantı, marka bağlılığını da artırır ve sadık müşteriler, yeni müşterilerden daha değerlidir, çünkü hiçbir ek (veya en azından minimum) maliyet olmadan sizden satın almaya devam edecekler. edinim.

Sadakatten bahsetmişken, sen Hedef kitlenizi mevcut müşterileri içerecek şekilde genişletin, üst satış çok daha kolay, daha sosyal ve daha ilgi çekici. Müşteriler tanıdık şirketinizi Facebook ve Twitter'da gördüklerinde, etkileşim ve ek dönüşümler oluşturun çok daha yüksek.

# 4: Pazar Erişimini Genişletin

Potansiyel ve mevcut müşterilere yeniden pazarlamadan bahsetmiştim, ancak yeniden pazarlama kitlenizi bu gruplarla aynı özellikleri paylaşan kişilere de genişletebilirsiniz.

Bunu, site dışı bir piksel kullanarak yapabilirsiniz. Facebook Reklam Yöneticinizde, web sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret etmiş kişileri içeren özel bir kitle oluşturun. Tartışıldığı gibi, bu listeler potansiyel ve mevcut müşterileri içerebilir.

Bu listelerden yararlanarak oluşturmak benzer seyirci. Benzer kitleleri kullanmanın avantajı, kaçırdığınız alakalı potansiyel müşterilere ulaşınve ayrıca ürününüz veya hizmetinizle ilgilenme ve nihayetinde dönüşüm sağlama olasılığı yüksek olanlar.

Sonuç

Kaldıraç Facebook verileri ve size sunulan araçları kullanarak, tam olarak ulaşmanız gereken hedef kitleye yeniden pazarlama yapabilirsiniz - potansiyel müşteriler, mevcut müşteriler ve hatta sizi hiç duymamış kişiler. Minimum yatırım olmadığı için tüm bütçelere kolayca uyum sağlar.

Ne düşünüyorsun? Facebook'ta yeniden pazarlamayı kullandınız mı? Hangi kitleleri hedeflediniz? Senin için çalıştı mı? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.