İçeriğinizle Nasıl Gelir Elde Edilir: Social Media Examiner

İçeriğinizden para kazanmak mı istiyorsunuz?

Sadık bir kitlenin nasıl iş fırsatları yaratabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Yayıncıların gelir elde etmesine yardımcı olan iş modellerini keşfetmek için Joe Pulizzi ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Joe Pulizzi, kurucusu İçerik Pazarlama Enstitüsü ve İçerik Pazarlama Dünyası. Aşağıdakiler dahil beş kitap yazdı: Epik İçerik Pazarlama ve İçerik A.Ş.. En yeni kitabının adı Pazarlamayı Öldürmek: Yenilikçi İşletmeler Pazarlama Maliyetini Kâra Nasıl Çeviriyor?.

Joe, yüksek kaliteli içeriğin pazarlamayı bir maliyet merkezinden bir kâr merkezine nasıl dönüştürebileceğini açıklıyor.

İçeriğinizden para kazanmanın farklı yollarını keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

İçeriğinizle Nasıl Gelir Elde Edilir

Joe neden yazdı Pazarlama Öldürme

Joe ve ortak yazar Robert Rose çoğunlukla büyük işletmelerle çalışın. İşletmelerin pazarlamayı bir maliyet merkezi yerine kâr merkezi olarak gördüğü bir trend görüyorlar.

Şu anda sadece birkaç şirket bu şekilde çalışıyor. Ancak Joe, önümüzdeki 5 veya 10 yıl içinde bir kâr merkezi olarak pazarlamanın istisna değil kural olacağına inanıyor. Kitabın (ve felsefenin) temeli, hedef kitlenizle güvenilir ilişkiler oluşturmak ve ürün satmaktan daha fazlasını yaparak bu ilişkiden para kazanmaktır. İşletmenizden 10 farklı şekilde para kazanabilirsiniz.

Joe, insanların pazarlamada yaptığı en büyük hatanın pazarlama departmanlarını yanlış kurmak olduğunu söylüyor. Satış ekibi için fırsatlar ararlar ve şirketlerinin ne olabileceği ve satabileceği konusunda tüm potansiyeli göremezler.

10 veya 15 yıl süren herhangi bir işletme zamanla gelişmiştir. Evet, ürün satmak önemlidir, ancak artık ürüne öncelik veremezsiniz. İnsanların bugün sahip olduğu tek rekabet avantajı iletişimdir. Diğer her şey kopyalanabilir.

Pazarlamacıların, pazarlar yapmaya ve kuruluşlar için fırsatlar yaratmaya yeniden odaklanmaları gerekir; ancak birçoğu bu hedefleri gözden kaçırdı. Ürünlere değil, insanlara odaklanıldığında, şirketler daha önce hiç düşünmedikleri her türlü şeyi satabilirler.

Pazarlamacıların pazarlamayı genel olarak nasıl gördüğünü keşfetmek için diziyi dinleyin.

Bu Öncülü Kucaklayan Şirketler

BabyCenter.comJohnson & Johnson'a ait olan, annelere adanmış en büyük sitelerden biridir. 10 anneden sekizi araştırma ve geliştirme için mükemmel bir kaynak olan siteyi kullanıyor. Johnson & Johnson siteden doğrudan para kazanır ve buradan yeni ürünler başlatır.

Red Bull Media House bir kar merkezi ve medya şirketi olarak değerlendirilmektedir. Red Bull'un pazarlama kolu olmalarına (ve daha fazla ürün satmak istemelerine) rağmen, gelirleri reklam ve içerik sendikasyonundan geliyor. Videolarını paketleyip satıyorlar. New York Times ve Wall Street Journal. Ayrıca abonelik satıyorlar (Kırmızı Bülten Dergisi iki milyon abonesi var).

Joe’nun en sevdiği örneklerden biri Arrow Elektronik118. şirket olan Fortune 500 listesi. Elektronik cihazlar için Amazon.com gibiler ve elektrik mühendislerini hedefliyorlar. İki yıl önce gittiler Hearst ve UBM (Content Marketing Institute’un ana şirketi) ve 51 medya mülkünü satın aldı. EE Ürün Haberleri.

Arrow Electronics, elektronik endüstrisindeki en büyük medya şirketidir. Medya bölümü şirket için bir pazarlama kolu olsa da, medya bölümü de son derece karlı. Ayrıca, şirketin daha fazla ürün ve hizmet satmasına yardımcı olur.

Çoğu durumda, pazarlamacılar müşterileri veya potansiyel müşterileri satın almalarını sağlamak amacıyla hedefler. Bu yaklaşım kısa görüşlü. Bunun yerine, pazarlamacılar yukarıda bahsedilen örnek şirketler gibi hedef kitleleriyle ilişkiler kurmaya odaklanmalıdır.

Sadık bir kitleye sahip olduktan sonra, onlara ürün satmak oldukça kolay hale gelir. Örneğin, BabyCenter bebek maması ve diğer bebeklerle ilgili ürünler satmaktadır. Arrow Electronics'in doğrudan rakipleri için içerik oluşturan özel bir içerik ekibi var çünkü Arrow, rakiplerinin ulaşmak istediği bir kitleye sahip.

Her şirket Arrow Electronics gibi büyük bir şirketin yaptığı her şeyi yapamaz veya yapmayacak olsa da, hedef kitlenizin iş modelinizi nasıl değiştirebileceğini düşünün. Ne satarsanız verin veya şirketinizin büyüklüğü ne olursa olsun, yalnızca müşteri listesine veya potansiyel müşteri listesine bakmayın. Hedef kitlenize bakın ve değer bu seyircilerin. Bu hedef kitle ile güvene dayalı bir ilişki kurarsanız, bundan para kazanabilirsiniz; bazı durumlarda 10 farklı şekilde.

Joe ayrıca daha küçük örneklerden de bahsediyor.

Ann ReardonAvustralya'nın Sidney kentinin fırın kraliçesi olarak bilinen Youtube kanalı. Şunlar gibi inanılmaz tariflere odaklanıyor: Instagram pastası veya a dev Snickers pastası. Üç milyondan fazla abonesi var ve YouTube'dan ürünler, sponsorluklar ve reklamlarla içeriğinden para kazanıyor.

Ann, siteyi şimdi temsilcisi olarak hareket eden ve dünya çapında konuşan kocasıyla başlattı.

Missouri Star Quilt Co. kapitone konusunda yüz binlerce takipçisi var Youtube kanalı. Şirket, kapitone için Hamilton, Missouri ve Disney World'deki en büyük işveren haline geldi. Ziyaretçiler yorgan almaya ve kurucuyla tanışmaya gelir. Şirket, reklam ve ürün satışı yoluyla YouTube kanalından para kazanıyor. Bir izleyici kitlesine sahip olmanın gücü budur.

Çoğu insanın tüm bunları yapacak sabrı yok. Kitlenizi oluştururken, her seferinde bir kanala, bir kitleye ve bir içerik türüne odaklanmanız gerekir. Bunu yaptıktan sonra, gelir için bu olanaklara sahipsiniz.

Social Media Examiner'ın nasıl bir örnek olduğunu öğrenmek için şovu dinleyin.

İçerik Pazarlama Enstitüsü’nün Hikayesi

İçerik Pazarlama Enstitüsü (CMI) bir eşleştirme hizmeti olarak başladı. İçerik pazarlama hizmetleri arayan markaları, bu hizmetleri sağlayan ajanslar ve gazetecilerle ilişkilendirdiler.

2009 sonbaharına gelindiğinde, CMI 1.000'den fazla şirketle eşleşmiş olsa da, finansal model çalışmıyordu. Penton Media'da altı haneli bir pozisyon bırakan Joe, yeni bir iş bulması gerektiğini düşündü. Birkaç hafta sonra Joe, izleyicilerinden gelen e-postalara bakmaya başladı (bir haber bülteni ve içerik pazarlamasıyla ilgili bir blogları vardı).

CMI’nın izleyicileri birkaç şey söyledi. Yüz yüze bir etkinlik olmasını dilediler, böylece içerik pazarlama sorunları ile mücadele eden diğerlerini ve basılı bir dergiyi tanıyabilirlerdi. Ayrıca CMI'den topluluğu oluşturmasını ve eğitim ve danışmanlık sunmasını istediler.

Joe’nun izleyicileri içeriğine dikkat etmelerine rağmen sunduklarını satın alamadılar. Joe, eşleşen ürününü satmaya odaklanmış olsa da, izleyicileri farklı şeyler istiyordu. Joe, izleyicilerinin ihtiyaç duyduğu şeylere odaklanmaya karar verdi. İçerik pazarlamasıyla ilgili üç önemli kaynak yaratmaya başladı: çevrimiçi bir hedef, yüz yüze bir etkinlik ve bir basılı dergi.

Joe, blogu Mayıs 2010'da resmen başlattı ve 18 ayda hedeflerinin üçüne birden ulaştı. Başlamak için, Joe gelişmiş bir sponsorluk paketi sattı. Paket, web sitesinin bölümlerini destekleyebilecek 10 sponsorla sınırlıydı. Bu sponsorluklar ilk geliri getirdi.

Ocak 2011'de dergi yayın hayatına başladı ve şirketlere yönelik basılı reklamlar ile ilk sayısında kırıldı. CMI, ilk dergiyi veritabanındaki 20.000 nitelikli pazarlama uzmanına gönderdi.

Ardından Eylül 2011'de CMI, Cleveland, Ohio'da Content Marketing World'ü başlattı. Joe 100 kişinin geleceğini umuyordu ve 660 katılımcıyı ağırladılar. Etkinlik önemli ölçüde karlıydı (Joe bunu beklemiyordu).

Bu ilk çabaların başarısından sonra CMI, izleyicilerinden para kazanmanın başka yollarını bulmaya devam etti. Sonraki lansman, sponsorluğun 20.000 dolara mal olduğu eğitici web seminerleriydi. CMI, web seminerlerini izleyicilerine tanıtır ve her biri için yaklaşık 750 ila 1.000 kişi kaydolur.

Ardından CMI başlatıldı İçerik Pazarlama Üniversitesi, her dönem yaklaşık 995 $ 'a mal olan sömestr tipi bir çevrimiçi eğitim programı.

2013'te Joe ve Robert başladı Bu Eski Pazarlama podcast'ive her bölüm için 7.000 ila 10.000 ABD Doları arasında bir sponsorluk satıyorlar.

Birkaç yıl önce CMI, Akıllı İçerik Konferansı, Mart ayında Las Vegas'ta gerçekleşir. Daha büyük işletmeler için teknik bir konferanstır. Olayı muhtemelen dört kat büyüttüler. Ayrıca satın aldılar ve büyüdüler İçerik Pazarlama Ödülleri (eski adıyla Magnum Opus Awards) da önemli bir kâr merkezi.

CMI ayrıca doğrudan e-postalar satıyor ve danışmanlık ve danışmanlık, yüz yüze eğitim, yol gösterileri ve ustalık sınıfları yapıyor. Toplamda, organizasyon için gelir ve kâr elde etmenin muhtemelen 13 veya 14 farklı yolu vardır.

Joe ile ne zaman tanıştığımızı ve birbirimize nasıl ilham verdiğimizi keşfetmek için diziyi dinleyin.

Gelir Modeli Türleri

Joe'ya blogunuzu, podcast'inizi, YouTube kanalınızı veya başka bir yayın kuruluşunu kurduktan sonra nasıl gelir elde ettiğinizi soruyorum. Joe, belirli bir alanda sadık bir kitle oluşturduktan sonra 10 farklı gelir fırsatı olduğunu söylüyor.

Geleneksel şirketler genellikle ürün veya hizmet satmak, müşterileri daha uzun süre tutmak, verimlerini artırmak veya farklı ürünler satmak gibi bu fırsatlardan yalnızca bazılarını düşünür.

Bununla birlikte, bir medya şirketi gibi düşündüğünüzde, beş medya türü gelir getirici faaliyet daha vardır. Örneğin, sitenizde reklam satabilir, bir sponsorluk anlaşması oluşturabilir, bir konferans veya etkinlik başlatabilir veya premium içerik satabilirsiniz. İle Dijital Fotoğrafçılık OkuluDarren Rowse, fotoğrafçılık meraklılarına e-kitaplar, kurslar ve işlem sonrası ön ayarlar satarak milyonlarca dolarlık bir site yarattı.

Kitleniz sizi çok seviyorsa ve gelir elde etmenin bir yolunu bulamıyorsanız bağış isteyin. ProPublicaAraştırmacı gazeteciliğe odaklanan bağımsız bir haber sitesi, gelirinin bir kısmını devam ettirmek isteyenlerin bağışlarından elde ediyor. İnsanlar bağış yapıyor Charity Su çünkü hikayeleri çok güzel.

CMI'nin eğitim programlarına abonelik satması ve bizim Sosyal Medya Pazarlama Topluluğumuzun olması gibi, devam eden bir içerik aboneliğini de satabilirsiniz.

İnsanların içerikten para kazanmanın tüm bu yollarından bunalmadan Joe'nun modelini nasıl kullanmaya başlayabileceklerini soruyorum. Joe, her şeyi aynı anda yapmamanızı tavsiye ediyor. Her altı ayda bir bir gelir modeli deneyin ve en az asılı olan meyveden başlayın. Bu genellikle bir tür sponsorluktur.

Bir sponsorluk almak için önce makul bir kitle boyutuna sahip olmanız gerekir. Örneğin, Joe'nun para kazanmaya başlamadan önce listesini 10.000 kişiye çıkarması yaklaşık iki yıl sürdü. Hedef kitlenize ulaşmak isteyen bir sponsor aramaya hazır olduğunuzda, uygun anahtar kelimeler için bir Google araması yapın Hedef kitleniz, tıklama başına ödeme reklamı satın alan veya nişinizdekileri, Facebook. Ardından bir sponsorluk paketi hazırlayın.

Sponsorluklara reklam vermeye başladıktan sonra, sonraki şey için hedef kitlenize bakın. Onlarla konuş. E-postalarını okuyun. Sektörünüzde neyin eksik olduğunu bulun. Bir tür olay için boşluk var mı? İnsanların bir abonelik veya e-kitaptaki premium içerik için ödeme yapacakları bir boşluk var mı? Hedef kitleniz sizi çok sevdiği için nihayetinde bir ürün veya hizmet satma fırsatı var mı?

İnsanlar nasıl olduğunu merak etti BuzzFeed reklam satmak zor olduğu için para kazanacaktı. Başlattılar Lezzetli, hangisi Facebook videoları yüz milyonlarca insan izliyor. Tasty bir özel yemek kitabı ve ilk üç ayda 100.000'den fazla kopya sattı. Tasty şimdi başlıyor Bir Top, telefonunuza bağlayabileceğiniz bir ocak. Bu şirket izleyicilerini tanıyor.

Joe, bir saha hedefi hedeflemeyi öneriyor. Henüz touchdown yapmayın. Sonra bir hedefe başladıktan sonra, bir sonrakine ve diğerine geçebilirsiniz. Farkına bile varmadan, dört veya beş gelir akışınız var ve milyonlarca dolarlık bir şirketsiniz.

Joe’nun yaklaşımını ölçeklendirmenin konuşma ve kitap satışlarını desteklemek için bir blog oluşturmaktan çok daha kolay olduğunu duymak için diziyi dinleyin.

Premium içerik

Premium içerik, içeriğinizi satış için paketliyor. CMI, ana sınıflarının içeriğini ve tavsiyelerini 995 $ 'a sattıkları eğitim kursuna paketler. Kar marjı yaklaşık% 95'tir çünkü CMI içeriği oluşturmak için gereken parayı zaten harcamıştır.

Joe, web'de muhtemelen 37 farklı yere gidebileceğinizi ve CMI’nın 995 $ 'lık eğitim kursunun birçok farklı bölümünü indirebileceğinizi söylüyor. Ancak CMI, tüm bu içeriği güzel bir paket halinde düzenleyerek kursu değerli kılıyor, Eğitimi takip etmeyi kolaylaştıran ve bazı testler ve bir sertifika içeren bir format sağlamak son. Paket insanlara çok zaman kazandırıyor.

Sektörde hiç kimsenin ele almadığı bir konuyla ilgili harika bir 12 blog yazısı diziniz varsa, Seriyi paketleyin ve satın, böylece insanlar tüm bilgileri aramak zorunda kalmadan elde edebilir o. Bu içeriği bir ses kursuna, video kursuna, hatta bir kitaba dönüştürebilirsiniz. İnsanların bu içerik için ödeme yapabileceği her türlü yol var.

Alternatif olarak, John Lee Dumas Girişimci Yanıyor bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla para kazanıyor, ayrıca bir web semineri programı ve aylık bir görüşmede düzenli abonelerle buluştuğu premium içerik anlaşmaları var. O her türlü şeye sahip ve kendi aylık gelir.

Joe hatırlar Bob Bly en iyi içeriğinizin ücretsiz içeriğiniz olduğunu söylemek. Ücretsiz içeriğiniz harika değilse, insanlar başka hiçbir şey için ödeme yapmaz. Joe, ücretsiz içeriğinizden keyif alan sadık izleyicilerinize veya okuyucularınıza premium içeriğiniz için neden para ödeyebileceklerini göstermeniz gerektiğini vurguluyor.

Nasıl olduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin Pazarlama Öldürme birkaç pazarlama sorununu çözmeye yardımcı olabilir.

Haftanın Keşfi

Fontjoy tasarım projeleriniz için tamamlayıcı yazı tiplerini keşfetmenize yardımcı olan bir web sitesidir.

Bazen, bir teklif grafiğindeki, blog tasarımındaki veya başka bir çevrimiçi projedeki birden çok yazı tipi, nihai tasarıma ekstra çekicilik katar. Yazı tipleri, ayrı fikirleri veya öğeleri farklı hale getirebilir. Örneğin, bir çekme teklifinde, alıntı için bir yazı tipi ve kaynak için başka bir yazı tipi kullanabilirsiniz.

Bununla birlikte, yazı tiplerinin birlikte iyi çalışması için genellikle simetri ve kontrastla ilgili temel tasarım ilkelerini izlerler. Font eşleştirme uzmanı değilseniz Fontjoy.com sizin için font eşlemeleri oluşturabilir. Web sitesine gidin, bir kontrast düzeyi seçmek için kaydırıcıyı hareket ettirin ve Oluştur'u tıklayın.

Fontjoy size bir başlık, çekme alıntı ve gövde metni için örnek metin verir. Metninizi yazmak veya o bölüme yapıştırmak için bölümlerden herhangi birine tıklayın. Ardından farklı yazı tipi fikirleri oluşturmak için kaydırıcıyı hareket ettirin.

Beğendiğiniz bir yazı tipi bulduğunuzda, isme bakın (solda), böylece arayabilir ve satın alabilirsiniz. Fontjoy ücretsiz bir kaynaktır.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Fontjoy'un sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Joe hakkında daha fazlasını öğrenin İnternet sitesi.
• Çıkış yapmak KillingMarketing.com.
• Okuyun Pazarlamayı Öldürmek: Yenilikçi İşletmeler Pazarlama Maliyetini Kâra Nasıl Çeviriyor?.
• Takip et @Hayalhanemersin Twitter'dan.
• Hakkında daha fazla öğren İçerik Pazarlama Enstitüsü, İçerik Pazarlama Dünyası, İçerik Pazarlama Üniversitesi, Bu Eski Pazarlama podcast'i, Akıllı İçerik Konferansı, ve İçerik Pazarlama Ödülleri.
• Okuyun Epik İçerik Pazarlama ve İçerik A.Ş..
• Çıkış yapmak Robert Rose.
• Şuna baksana BabyCenter.com, Red Bull Media House, ve Kırmızı Bülten Dergisi.
• keşfetmek Arrow Elektronik (Fortune 500'de 118. sırada), Hearst, UBM (Content Marketing Institute’un ana şirketi), ve EE Ürün Haberleri.
• İzlemek Ann Reardon'sYoutube kanalı onunla Instagram pastası ve dev Snickers pastası.
• Çıkış yapmak Missouri Star Quilt Co. ve onların Youtube kanalı.
• keşfetmek Dijital Fotoğrafçılık Okulu, ProPublica, ve Charity Su.
• Şuna baksana BuzzFeed, Hem de LezzetliFacebook videoları, özel yemek kitabı, ve Bir Top sıcak tabak.
• Hakkında daha fazla öğren Girişimci Yanıyor ve John Lee Dumas’ın gelir akışları.
• Çıkış yapmak Fontjoy.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2018.
• İndir 2017 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Ne düşünüyorsun? İçeriğinizle gelir elde etme konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.