Web İçeriği Yazma, Dönüşüm Hunisi İçin Yazma

Daha fazla ipucuna ihtiyacınız var mı?

Dönüşüm sürecinizi iyileştirmek için blog içeriğinizi kullanmanın yaratıcı yollarını mı arıyorsunuz?

Bu makalede, nasıl tanımlanacağını keşfet ve doğru türde içerik yazarak dönüşüm huninizin zayıf olan kısmını yamalayın.

İçerik Nasıl Olası Olur?

Yazılı içerik pek çok şekilde çalışır.

Bazı yazılar kitlenizi size doğru çekerek farkındalık yaratır.

Diğer içerikler güven oluşturur ve hedef kitlenizi harekete geçmeye zorlar. Başka bir deyişle, içerik, sitenin farklı bölümlerini güçlendirmede yararlı olabilir. dönüşüm hunisi.

"Dönüşüm hunisi", ziyaretçilerin giderken izledikleri yolun bir metaforudur. lider olmakfarkındalıkla başlayıp eylemle bitiyor. Potansiyel müşteri kazanamıyorsanız, bunun nedeni dönüşüm huninizde bir zayıflık olmasıdır.

Aşağıda, yazılı içeriğinizle daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olacak birçok ipucu bulunmaktadır.

# 1: Dönüşüm Hunisinin Tepesinde Farkındalığı Artırın

Dönüşüm hunisinin üst kısmında hedefleriniz şunlar olmalıdır::

• Dikkat çek.
• Konuyla alaka sağlayın.
• Markanızı destekleyin.

Ziyaretçilerden potansiyel müşterilere dönüşüm oranınız iyiyse (% 2'nin üzerinde), ancak trafiğiniz düşükse, huninizin üst kısmı zayıftır. İşte size yardımcı olacak bazı taktikler ve konular genel trafiğinizi artırın.

Aramaya Uygun Blog İçeriği Ekleyin

Arama motorlarından gelen trafik, huniyi en üstte doldurmanın mükemmel bir yoludur. Dönüşüm hunisini arama motorlarından gelen yönlendirme trafiğiyle doldurmanın en hızlı yollarından biri, web içeriğinizi anahtar ifadelerle hizalamaktır. Bir sonraki blog yazınızı yazmadan önce, Ürününüz veya hizmetinizle ilgili anahtar kelimeleri araştırın ve blog yazılarınızı bu anahtar kelimelerin etrafına yazın.

Misafir Blog Yazıları Yazın

Harici sitelerde misafir blogları, dönüşüm hunisinin tepesine üç avantaj sunar.

Birincisi, sizinkinden farklı bloglarda gönderi paylaştıkça, sosyal takipleriniz büyür. Sonra, gönderiler bağlantı popülaritenizi artırın ve sitenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak. Son olarak, yazdığınız her konuk gönderisi müttefik ağınızı güçlendirir.

İçeriğinizi Paylaşın

Elbette, yayınladığınız her şeyi tüm ağlarınızda paylaşmalısınız. Daha da iyisi, öğrenin web içeriğinizi başka yerlerde iyi performans gösterecek şekilde uyarlayın. Bir blog yazısı yayınladıktan sonra, destekleyici bir video oluştur ve YouTube'da yayınla. Ardından bunu bir sunuya dönüştürün ve üzerine koy SlideShare.

Liste Yayınlarını Yayınla

Bazı yayın türlerinin diğerlerinden daha fazla tıklama aldığı bir gerçektir. Numaralı listeler, potansiyel ziyaretçilerle ilgili bir beklenti oluşturdukları için daha fazla tıklama alma eğilimindedir: organize, taranabilir ve yararlı veya ilginç olan birden çok öğe sağlayın.

# 2: Dönüşüm Hunisinin Ortasında Düşünmeyi Teşvik Edin

Dönüşüm hunisinin ortasında hedefleriniz şunlar olmalıdır:

• Insanları eğitmek.
• Potansiyel müşterilerle etkileşime geçin.
• Ziyaretçilerin daha derine inmesini sağlayın. e-posta bülteninize abone olun ve sizi sosyal medyada takip edin.

Sitenizde az sayıda paylaşım varsa ve yorum yoksa, kampanyalardan gelen trafik düşükse ve e-posta listeniz büyümüyorsa veya çok az ziyaretçi siteye geri dönüyor ve ortalama bir ziyaretçi iki sayfadan daha az görüyor, huninizin ortası güçsüz. Bu taktikleri ve konuları deneyin ve daha güçlü bir orta dönüşüm hunisi oluşturun ve markanızı akılda tutun ziyaretçilerle.

Ayrıntılı, Yetkili Gönderiler ve Sayfalar Yazın 

Nasıl yapılır gönderileri size yardımcı olur uzmanlığınızı gösterin ve markanızı yardımcı olarak konumlandırın. Ziyaretçiler onları sever. Gerçekten yararlı Nasıl Yapılır metinleri, ziyaretçileri abone olmaya ve takip etmeye zorlamakve bu eylemler ziyaretçilerin tekrar gelmesine yol açar.

İlgili Konuları Alakalı İçeriğe Bağlayın

Web sitenizde A ve C konuları hakkında ayrıntılı sayfalar varsa, ancak B konuları yoksa, ziyaretçileriniz bu bilgileri başka bir yerde bulmak için ayrılacaktır. Kendinize önemli bir içeriği kaçırıp kaçırmadığınızı sorun. Bu sayfaları yazın ve onları sitenizdeki ilgili sayfalara bağlayın.

İlgili Etkileyenlerle İşbirliği Yapın

Hedef kitlenizin güvendiği kişilerle ortaklık kurarak güvenilirlik oluşturun. İlgili bloglara katkıda bulunun ve ilgili blog yazarlarını sitenize katkıda bulunmaya davet edin. Bu işbirliği, markanızın algısını güçlendirir.

Kişisel Bir Ton Kullanın ve Yaklaşılabilir Olun

Bir topluluk inşa etmek, insan olmak demektir. Ziyaretçilerinizin markanın sesini duymasına izin verin yazıda ve takım bölümünde yüzleri görün. Yorumlarda etkileşimi görmeleri gerekir. Yüzü olmayan şirketler sadece akılda kalıcı değildir ve markanız kişisel olmadığını düşünürse potansiyel müşteriler ortalıkta kalmaz.

# 3: Dönüşüm Hunisinin Altında Harekete Geçin

Dönüşüm hunisinin alt kısmında hedefleriniz şunlar olmalıdır:

• "Şüphelileri" potansiyel müşterilere dönüştürün.
• Güven oluşturmak.
• Ziyaretçilere ilham verin.
• Bir konuşma başlatın.

Web sitenizin dönüşüm oranı% 1'in altındaysa, huninizin altında bir sorun var demektir. Sitenizde karmaşık bir olası satış yaratma işlem veya kafa karıştırıcı bir e-ticaret ödemesi, sorun muhtemelen içeriğinizdir. Bu taktikler ve konular, dönüşüm huninizin altını desteklemenize ve ziyaretçilerinizi eyleme geçirin.

Değerlerinizi Gösteren Hikayeler Anlatın

Listeler dönüşüm huninizin en üstünde yer alıyorsa, hikayeler alt kısımdadır. Zaman ayırın ve insanlara yaptığınız şeyi neden yaptığınızın tam hikayesini anlatın. Hikaye size önemsediğinizi ve yaptığınız işin neden fark yarattığını göstermelidir, her ne ise!

Hizmetlerinizin Değerine Dair Kanıt Gösterin

Sayılar güçlü motive ediciler olabilir. Verileri kullan sonuçlarınızı kanıtlamak ve ziyaretçilerinize yeteneklerinize güvenmeleri için bir sebep verin.

Ayrıca, herhangi bir şeyin sen yazmak pazarlamadır, ancak herhangi bir şey başkası diyor sosyal kanıt. Müşterilerinizin sesini kullanın sitenizde referans olarak.

En Yaygın Satış Sorusunu Yanıtlayan İçeriği Yayınlayın

Sizinle iletişime geçen ve bir soru soran her potansiyel müşteri için, ulaşıp sormaya zahmet etmeyen 100 kişi daha olabilir. Bu yaygın soruları dinleyin ve cevapları yayınlayın bir araştırma makalesinde veya sitenizdeki bir SSS bölümünde.

Ziyaretçileri Blogdan Pazarlama Sayfalarına Yönlendirin

Harika bir pazarlama blogu, ziyaretçilerini nazikçe pazarlama sayfalarına yönlendirir. Yayınladığınız gönderiler, ürünleriniz veya hizmetlerinizle alakalı olmalıdır ve pazarlama sayfalarına bağlantı metin içinde. Bu bağlantıları kullanarak Ziyaretçileri dönüşüm huninizin daha derinlerine yönlendirin dönüşüme doğru.

Yayınlarla İlgili Harekete Geçirici Mesajlar Ekleyin

İnsanların sizinle bağlantı kurmasını mı öneriyorsunuz? Orada bir eylem çağrısı Ziyaretçileri sizinle iletişim kurmaya teşvik eden web sayfalarınızın ve blog yazılarınızın altında mı? Yoksa her sayfa bir mini çıkmaz mı? Ziyaretçilerinizi iletişim sayfanıza yönlendirin Sitenize stratejik olarak yerleştirilmiş hızlı harekete geçirici mesajlarla.

Spesifik Beklentiler İçin Makaleler Yazın

Teklifinizi imzalamaya henüz hazır olmayan birkaç potansiyel müşteriniz var mı? Belirli endişeleri var mı? Birkaç kişi aynı şey için mi endişeleniyor? Bu endişeyi ele alan bir gönderi, örnek olay incelemesi veya teknik inceleme yazın. Olmasa bile mevcut potansiyel müşterilerle anlaşmayı tamamlamakgönderi olabilir bir sonraki ipucunu ısıt.

Sonuç

Bil, Beğen ve Güven.

Bunu daha önce duymuştunuz. İnsanlar bildikleri, sevdikleri ve güvendikleri kişilerle çalışır. Bunlar sadece belirsiz kavramlar değil. Dönüşüm huninizin belirli parçalarıdır. Dönüşüm huninizle ilgili bir sorun varsa, bunu belirli taktikler ve belirli konularla düzeltebilirsiniz.

Dönüşüm huninizin zayıf kısımlarını daha verimli ve etkili hale getirmek için bu makalede açıklanan taktikleri kullanın..

Ne düşünüyorsun? Bir huniyi düzeltmenin başka yollarını biliyor musunuz? Sormak istediğiniz bir şey var mı? Aşağıdaki bir yorumla bize bildirin.