Şimdi Kullanabileceğiniz 10 İçerik Pazarlama İpucu: Sosyal Medya Denetçisi

İçerik pazarlama fikirleri mi arıyorsunuz?

Bugün kullanabileceğiniz bazı işlem yapılabilir ipuçlarına mı ihtiyacınız var?

10 içerik pazarlama uzmanından en iyi içerik pazarlama ipuçlarını sorduk.

İşte buradalar:

# 1: Röportajların Gücünden Yararlanın

Şüphesiz, en sıcak içerik pazarlama ipuçlarımdan biri, röportaj yapın… özellikle video röportajları. Aslında, sadece sıcak değil… düpedüz müthiş seksi.

İşte neden yapmalısın içerik repertuarınıza röportajlar ekleyin (büyük kelime!) eğlenceli bir sayısal sırada:

1. Yapabilirsen sorular sor ve insanlarla konuşmak gibi, yapabilirsiniz biriyle röportaj. Blog konularını bulmaya gerek yok, sadece sor.
2. Röportajlar inanılmaz bir ilişki kurucudur. En sevdiğin yazarla tanışmak ister misin? Alanınızdaki etkileyicilerle bağlantı kurun? Hiçbir şey iyi bir ole röportajı kadar ilişki kurmaz (özellikle birisini GERÇEKTEN tanıyacağınız için videoda).
3. Kopyalanabilir, kopyalanabilir, kopyalanabilir. Nişinizde röportaj yapabileceğiniz pek çok ilginç insan var. İçeriğinizin tükeneceğinden şüpheliyim. İçerik tükenmiyor mu? Bu iyi birşey!
4. İlişkiye göre güvenilirlik. Ahhh, bu iyi bir soru. İnsanlar sizi harika insanlarla röportaj yaparken gördüklerinde, harika olduğunuzu varsayarlar. Bu iyi. Örneğin, ekranda göründüğüm için insanlar muhtemelen oldukça düzgün olduğumu varsayıyorlar. Tim Ferriss, Seth Godin, Gary Vaynerchuk ve dahası. Sen de oldukça temiz olabilirsin.

   

5. Ücretsiz danışmanlık / koçluk alırsınız (* wink wink *). Öğrenmek istediğiniz birini arayın ve beynini ücretsiz olarak seçmesi için 30 dakikasını isteyin. Mülakat, MÜKEMMEL bir bahane ve tokalaşmadır. sektörünüzdeki önemli insanlarla tanışın ve beyinlerini seçin. Banka hesabı gerekmez.

İyi şanslar ve git onları al!

David Siteman Çelenk, Smarter, Faster, Daha Ucuz kitabının yazarı ve web şovu ve kaynağı The Rise To The Top'un yaratıcısı.

# 2: İçerik Seçimini Kucaklayın

Şu anda içerik iyileştirme platformları etrafında oluşmaya başlayan gerçek bir heyecan görüyorum ve açık ara en sevdiğim içerik iyileştirme aracım Scoop.it.

Scoop.it'i kullanmayı seviyorum çünkü yalnızca size izin vermiyor içerik iyileştirme ve diğer içerik pazarlamacılarıyla bağlantı kurunayrıca yapabilirsiniz bulduklarını paylaş ile entegrasyon nedeniyle sonsuz sayıda sosyal medya sitesine ve hesabına Tampon ve HootSuite.

Aşağıdaki sunum Scoop.it'in kurucu ortağı ve CEO'sudur. Guillaume Decugis, insan içeriği küratörlüğünün makine algoritmalarına göre faydalarını özetler.

Scoop.it gibi bir siteden yararlanabilirsiniz. mesajınızı yepyeni bir kitleye yayın. Aynı zamanda, yetki oluşturuyorsunuz ve nişinizle ilgili önemli konularda uzmanlığınızı gösteriyorsunuz.

Scoop.it konu sayfalarınızın popülerliğini ve etkinliğini takip edin gönderdikleri özet e-postalarla. Aşağıdaki resimde, Podcast'ler için konu sayfalarıma artan sayıda takipçi ve ziyarete dikkat edin ve YouTube İpuçları ve Eğiticiler—Temel Blog İpuçlarından bahsetmeye bile gerek yok!

Elbette arama motorlarını içerik pazarlama denkleminin tamamen dışında bırakamazsınız.

Örneğin, kontrol ettiğimde Google Web Yöneticisi Araçları, Scoop.it'ten gelen ve ana üssüme giden binlerce bağlantı buluyorum. Blog.

Aşağıda, Google Analytics Scoop.it'in bu yılın ikinci çeyreğinde bloguma gelen trafiğin ilk 10 yönlendiricisi arasında olduğunu, aslında şu siteleri geride bıraktığını gösteriyor: LinkedIn ve Ünlü Blogcular. Ziyaret edilen ortalama sayfa sayısının 3,4 olduğunu ve hemen çıkma oranının yalnızca% 12 olduğunu eklemek önemlidir, bu nedenle burada yüksek kaliteli, hedeflenmiş trafikten bahsediyoruz.

ek fayda Scoop.it gibi bir site kullanmanın topluluk yönüdür. Kullanıcılar birbirlerinin ilgi alanlarını öğrenir ve içerik "yeniden gözden geçirilir" ve her sosyal ağ platformunda yeniden paylaşılır.

Şunun gibi farklı bir küratörlük hizmeti kullanıyor olabilirsiniz: Storify veya yeni gelen Spundgeve bu harika. Sadece emin ol ki ağ oluşturun ve etkileyicilerle bağlantı kurun tıpkı diğer sosyal sitelerde yaptığınız gibi.

Ileane Smith, Basic Blog Tips'in kurucusu.

# 3: Harekete Geçirici Mesajlar Kullanın

Bağlamsal olarak alakalı bir kullanın eylem çağrısı -e hedef kitlenizi bir sonraki adımı atmaya teşvik edin.

Doğası gereği içerik pazarlaması - sosyal medyanıza entegre edilmiş olsun ya da olmasın - tanıtım amaçlı değildir ve karmaşadan kurtulmasını sağlar. Sonuç olarak, katılımcıların bir şeyler yapmasını sağlamak "Satın Al, Satın Al, Satın Al!" diye bağırmadan açık ve kolay hale getirin bu yüzden düşünmeden yapıyorlar.

Eyleme Geçirilebilir Pazarlama İpucu: Harekete geçirici mesajlarınızı yalnızca satışla sınırlamayın. Potansiyel müşterilerin satın alma süreci boyunca adımlar atmasını sağlamak için harekete geçirici mesajlar ekleyin.

Heidi Cohen, Riverside Pazarlama Stratejileri Başkanı.

# 4: Sözlü Tweetler Oluşturun

Son zamanlarda aradığım çılgın bir fikrim var sözlü tweetler. Bu bir yol insanların tweet atmasını zahmetsiz hale getirin. Özellikle podcast yayıncıları veya video veya ses kaydeden herkes için değerlidir.

Birinin yapmasını istiyorsan şovun hakkında tweet at—Örneğin, podcast'inizin sonunda—haykırmak "Hey, bu podcast'i seviyorsan bana bir iyilik yap ve socialmediaexaminer.com/love”. Bu bağlantı, bir tweet'i doğrudan Twitter beslemesine yeniden doldurur.

İşte aşağıda bir örnek. Ne zaman git socialmediaexaminer.com/love, bu ekranınızda görünecektir:

Sözlü tweet oluşturmak için şu adrese gidin: ClicktotweetURL zaten istediğiniz şekilde kısaltılmış olarak tweetinizi tam olarak istediğiniz gibi yazın ve ardından Bağlantı Oluştur'a basın. Bu bağlantı sizin için oluşturulacak ve sonra bir blog gönderisine katıştırın, Örneğin.

Ancak bunu bir adım daha ileri götürmek ve kimsenin onu bulmasını istemiyorsanız, adında harika bir WordPress eklentisi kullanabilirsiniz. Güzel Bağlantısize izin veren özel bir URL oluşturun. Sonra güzel bağlantınızı yapıştırın.

Michael Stelzner, Social Media Examiner'ın kurucusu, Social Media Marketing podcast'inin sunucusu ve Launch and Writing White Papers'ın yazarı.

# 5: İçeriği Müşterileriniz İçin Çekici Hale Getirin

Ne bildiğin değil, nasıl söylediğin önemli. Web 2.0'da içeriğin kral olduğunu hepimiz duymuşuzdur. Ama yüzleşin: biz boğulma içerikte. Her dakika 24 saatten fazla video yükleniyor Youtube ve üzerine 270.000 kelime yazılmıştır Blogger.com. En belirsiz konuyla ilgili bir Google araması bile milyonlarca olmasa da yüz binlerce sonuç getirir.

Sıralamalarınızı iyileştirmek ve insanların içeriklerinizi çevrimiçi bulmasını sağlamak için SEO, anahtar kelimeler ve diğer stratejileri kullanabilirsiniz, ancak onların gözlerini ve kulaklarını aldıktan sonra ne kadar etkili olursunuz? İçeriğiniz ne kadar iyi?

İnsan olarak bize sunulan bilgi miktarı neredeyse anlaşılmaz. Tür olarak bilgi kapasitemizi saniyede yapıyor, depoluyor ve artırıyoruz. İnternetin yaratılması ve hızlı büyümesiyle, ihtiyacımız olan veya istediğimiz hemen hemen her bilgi tek bir tuşa tıklanarak ulaşılabilir.

İnsanların size bunun için geldiği veya nihayetinde size ödeme yaptıkları tek başına bilgi değildir. Var İçeriğinizi ve ürünlerinizi müşterileriniz tarafından arzu edilmesini sağlayacak üç şey:

1. Bakış açınız: Nasılsınız Müşterilerinizin sorunlarına ışık tutmak için benzersiz geçmişinizi kullanınve aynı veya daha iyi sonuçları daha az yanlış adımla daha hızlı almak için ondan nasıl öğrenebilecekleri.
2. Yeteneğiniz İçeriğinizi kullanabilmeleri için yapılandırın ve paketleyin: Ne kadar iyi yapabiliyorsunuz onlar için kavramları açıklayın, gösterin ve yıkın ve öğrendiklerini uygulayabilmeleri için bilgileri onlara sunun.
3. Yeteneğiniz insanlaştırmak: Süreç içinde aktarabileceğiniz ve ortaya çıkarabileceğiniz empati, şefkat ve bağlantı düzeyi.

Pam Hendrickson, 20 yılı aşkın süredir kişisel ve mesleki gelişim endüstrisindeki en iyi isimler için yüksek karlı ürünler üretiyor, piyasaya sürüyor ve pazarlıyor.

# 6: İçerik Pazarlama Stratejinizi E-posta Stratejinizle Uyumlu Hale Getirin

İşletmemiz öncelikle blog oluşturma ve anahtar kelime yakalama ile bilinmesine rağmen, e-posta pazarlamamızın en iyi parçası olabilir.

Şimdi çoğu insan haftada veya ayda bir (veya Black Friday / CyberMonday sırasında şaşırtıcı bir şekilde 14 kez) bir listede patlıyor, ancak asıl noktayı kaçırıyorlar.

Genel bir listeye e-posta gönderiyorsanız, son birkaç yılda azalan getiriler göreceksiniz. E-postanızın mesajıyla hiçbir ilgisi yoktur.

E-posta alaka düzeyiyle ilgilidir. Alakalıysanız, insanlar e-postanızı açacaktır. Şimdi bir listeyi dilimlemek ve dilimlemek iyidir.

Bununla birlikte, bloglarınıza ve tüm sosyal medyanıza dahil edilmesi gereken daha iyi bir yol var. İşletmenizin farklı alanlarında satın alma kılavuzları / teknik incelemeler oluşturun. Yalnızca dört veya beş sayfa olmalıdır, ancak bu satın alma kılavuzları potansiyel müşteri oluşturmanıza ve satışlarınıza yardımcı olacaktır.

Aşağıdaki indüksiyon örneğimizi ele alalım.

Yaklaşık bir yıl önce, indüksiyon kılavuzunu oluşturdum ve tüm indüksiyon blog makalelerimize yerleştirdim. Birisi bir indüksiyon kılavuzu indirirse, sağduyu onun indüksiyonla ilgilendiğini belirtir.

Şimdi, indüksiyon kılavuzunu indiren kişilere ne e-postayla gönderdiğimi tahmin edin? İndüksiyon makaleleri, indüksiyon promosyonları, indüksiyonlu pişirme demoları vb. Bu, en iyi kampanyalarda tıklama oranlarını% 45'in üzerine çıkardı.

Blog, kılavuzlar ve e-posta: Üçünü aynı hizaya getirmeyi düşünün.

Steve Sheinkopf, ülkedeki en eşsiz cihaz mağazalarından biri olan Yale Appliance and Lighting'in üçüncü nesil sahibi.

# 7: İşletme Bloglarına Yatırım Yapın

İş için en sıcak içerik pazarlama ipucum şüphesiz ki blog oluşturma. Bununla birlikte, aynı zamanda en zor ve en çok zaman alan işlemdir.

Bunu şu şekilde düşünmenizi istiyorum: Hiçbir şey olmayan soğuk aramalar yapmak için ne kadar zaman harcıyorsun? İnsanlarla kahvaltı, kahve, öğle yemeği, içki veya akşam yemeği için buluşmaya ne dersiniz?

Blog yazmanın yeni potansiyel müşteriler için ilk üç itici gücünüzden biri olabileceğini ve onları beslemeye ve dönüştürmeye yardımcı olabileceğini söyleseydim, ancak her hafta 10-15 saatinizi alacaktır?

İstekli misin soğuk aramaları ve toplantı zamanını blog yazmayla değiştirin daha iyi bir dönüş için?

Geçtiğimiz iki hafta içinde, şuradan üç yeni müşteri oluşturduk: Spin Berbat. Bunu nasıl bilebilirim? Kolay! Her biri ilk aradıklarında blogu okuduklarını söyledi.

Ama bazen o kadar kolay değildir. Bazen kazmalısın Google Analytics ve diğer veriler İnsanların nereden geldiğini ve müşteriye dönüşüp dönüşmediğini anlamak.

Elbette, çevrimiçi bir şey sattığınızda daha kolaydır. Biz profesyonel bir hizmet firmasıyız, bu nedenle başlangıçta blogda geçirdiğimiz zamandan para kazanmak için içerikten ürünler yarattık. E-kitaplar, web seminerleri ve teknik incelemeler gibi şeyler. Bunlar, blog gönderilerinde ve blogun kenar çubuğunda sağladığımız bağlantılara kimin tıkladığını ve ürünleri kimin satın aldığını izlememizi sağladı.

Bize bu sayıları vermek için sayfa içi analitiği ve e-ticaret platformumuzu kullandık. Örneğin, geçen yaz bir blog gönderisinde, 50 dolara sattığımız bir web seminerine bağlantı verdik. Sayfa içi analizimize göre, ziyaretçilerin% 2'sinin veya 47 kişinin bağlantıya tıkladığını görebilirsiniz. Bunu e-ticaretimizle karşılaştırdığımızda, 43 kişinin web seminerini satın aldığını gördük.

Yazması, optimize etmesi ve dağıtması bir saatten az süren bir blog yazısı için oldukça iyi bir yatırım getirisi.

Çevrimiçi satış yapmıyorsanız, biraz farklı izlemeniz gerekir. Elbette en kolay yol, insanların seni nasıl bulduğunu sor. Anketler yapın, analitik ve verileri anlayan birini işe alın ve blogunuzdaki en popüler içeriğe dikkat edin. İşletmeniz için ne kadar işe yarayacağını bu şekilde belirleyeceksiniz.

Gini Dietrich, Marketing In the Round'un ortak yazarı ve Arment Dietrich'in kurucusu ve CEO'su.

# 8: İçerik Pazarlamayı İş Kültürünüzün Bir Parçası Yapın

Başladıysanız etkiyi hayal edin içerik oluşturmak için şirketinizdeki herkesi kullanın. Neden dijital markanızı oluşturmanıza yardımcı olacak bir insan ordusu yok? Sıcak bir içerik pazarlama ipucu ister misiniz? İçerik pazarlamasını iş kültürünüzün bir parçası haline getirin.

İşte anlaşma: Çalışanlarınız zaten içerik makineleri... Gün boyu müşteri sorularını yanıtlıyorlar.

Fiyat / maliyet hakkında konuşuyorlar. Ürünleri karşılaştırırlar. Sorunları çözerler. Güncel endüstri konuları hakkında fikirleri var. Yıllar boyunca yüz binlerce e-postaya, telefon görüşmelerine ve konuşmalara hapsolmuş, harcanan zamanda geri dönüşte tek seferlik bir çekim yapan tüm içeriğin hayal edin.

Şimdi, tüm bu kolektif bilgi ve bilgileri sizin için çevrimiçi olarak çalıştırdığınızı, daha fazla insan tarafından bulunmanıza yardımcı olduğunu ve gelecek yıllar boyunca 7 gün 24 saat alıcı güvenini inşa ettiğinizi hayal edin!

Diğer tüm şirketler "sosyalleşmeye" adım atarken, şimdi her şeyi dahil etme ve tüm ekibinizin güçlü yönlerinden yararlanın. Rekabette öne geçin. Ekibinize daha iyi bir platform verin bu daha iyi uzun vadeli sonuçlar getirir.

İçerik pazarlamasını kültürünüzün bir parçası haline getirin ve önümüzdeki yıllarda önemli sonuçlar getiren daha etkili bir platformla stratejik içerik geliştiren harika dinleyicilerden oluşan bir orduya sahip olmanın faydasını göreceksiniz. Önemli bir şeyi başaran ilham verici bir ekibin parlaklığını açığa çıkarın.

Krista Kotrla, Block Imaging International pazarlama başkan yardımcısı.

# 9: Master Entegre İçerik Pazarlama

İçerik pazarlaması dev bir katildir.

2013'te meydan okuyacağınız şey içerik yayınlamayı akıllı planlama ve pazarlama otomasyonu ile birleştirin.

Burada İşletmeniz için güçlü bir entegre içerik pazarlama programının nasıl oluşturulacağına dair üç adım.

1. İçerik Düzenleme Takvimi Oluşturun

Genellikle editoryal takvimler basit blog planlama araçlarıdır. Sorun, iş hikayenizin çeşitli içerik türleri aracılığıyla birden çok platformda anlatılması gerektiğidir.

Bunun yerine bir İçerik Yazım Takvimi oluşturmanızı öneririm. Bu takvimin amacı, ziyaretçilerinizi sürükleyici bir çoklu içerik deneyimi ile çevreleyin. Bu takvim size içeriği müşteri ihtiyaçlarına göre hizalayın ve farklı içeriklerden oluşan sabit bir davul ritmi planlayın bu olacak müşterilerinize görmeleri, duymaları, izlemeleri ve deneyimlemeleri için bir şeyler verin.

2. Beklentilerinizi Bölümlere Ayırmak için İçeriği Kullanın

Entegre içerik pazarlaması sizi zorlar Müşterilerinizin ihtiyaç duyduklarına göre içerik tasarlayın konuşma noktalarına kıyasla. Müşteri odaklı içerik şunları yapmanızı sağlar: okuyucularınızı segmentlere ayırın ve içgörüleri ortaya çıkarın nasıl yapılır hakkında satış süreci boyunca onları meşgul edin ve hızlandırın.

Örneğin, bir üretkenlik uygulaması geliştiricisi, günlük hedef belirleme hakkında bir video serisi oluşturabilir ve aynı konu hakkında özel bir rapor sunabilir. Rapor için kaydolan aboneler, ilgi alanlarına odaklanan içeriği alan bir "hedef belirleme" kişi alt listesine yerleştirilebilir.

3. İçerik Odaklı İlişki Oluşturmayı Hızlandırın

E-posta hala güçlü bir ilişki kurma aracıdır. Akıllı şirketler e-posta pazarlamasını müşterilerin ilgisini çekmek ve karar verme süreçlerini hızlandırmak için kullanın.

2013 yılında aktif olarak her bir içerik parçasını güçlü bir e-posta kampanyasına bağlayın. Yapmak Facebook, Twitter ve Pinterest aboneleri özel e-posta kampanyalarına yerleştiren yüksek kaliteli tercihli içerik sunarak daha çok çalışın. Bu e-posta kampanyalarını izleyin -e müşteri davranışı içgörüleri edinin platforma ve içeriğe göre.

Bu adımlar, etkili bir 1-2-3 yumruk oluşturur. iş hikayenizden yararlanın, müşteri ihtiyaçlarını hedefleyin ve okuyucu ilgisini gelire dönüştürün- 2013 ve sonrasında güçlü bir pazarlama yöntemi.

Stan Smith, Pushing Social'ın kurucusu ve yakında çıkacak olan Born to Blog kitabının ortak yazarı.

# 10: İçerik Pazarlama Misyon Beyanınızı Geliştirin

Göre Content Marketing Institute / MarketingProfs araştırması, tüm pazarlamacıların% 90'ından fazlası içerik pazarlamasını kullan bir şekilde. Evet, bu pazarlamacıların neredeyse hiçbirinin belgelenmiş bir içerik pazarlama planı veya stratejisi yok.

Bu, büyük bir sorundur. Net bir içerik pazarlama planı olmadan başarısız olmayı planlıyoruz.

İyi bir başlangıç içerik pazarlama misyon beyanı geliştirmek.

Örneğin, Inc. dergi misyonunun ilk satırında Hakkımızda sayfa.

"Girişimcilerin ve işletme sahiplerinin işlerini yürütmek ve büyütmek için yararlı bilgiler, tavsiyeler, içgörüler, kaynaklar ve ilham bulabileceği yer olan Inc.com'a hoş geldiniz."

Bunu biraz inceleyelim. Inc.'in misyon beyanı şunları içerir::

1. Temel hedef kitle hedefi: girişimciler ve işletme sahipleri
2. Seyirciye ne teslim edilecek: faydalı bilgiler, tavsiyeler, içgörüler, kaynaklar ve ilham
3. Seyirci için sonuç: işlerini büyütme

Hatırlamak, içerik pazarlama "ne sattığınız" değil, "neyi temsil ettiğiniz" ile ilgilidir. Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin bilgi ihtiyaçları her şeyden önce gelir. Misyon beyanının arkasında net pazarlama hedefleri olması gerekmesine rağmen, bunlar burada ana hatlarıyla belirtilmemelidir.

Inc. misyon beyanı, daha fazla reklam veya ücretli etkinlik satma konusunda hiçbir şey söylemez. Çalışmak, Misyon ifadeniz tamamen okuyucularınızın ve takipçilerinizin acı noktalarına ilişkin olmalıdır, aksi takdirde işe yaramaz.

Joe Pulizzi, Content Marketing Institute'un kurucusu ve Managing Content Marketing and Get Content, Get Customer'ın ortak yazarı.

Bu içerik pazarlama uzmanları kimler?

Bu makaleye katkıda bulunan içerik pazarlama uzmanlarının hepsi şu adreslerde konuşuyor: İçerik Başarı Zirvesi 2013.

5 Şubat 2013'te başlayan canlı, sanal bir konferanstır (öğrenimi geliştirmek ve programınıza uyum sağlamak için dört haftaya yayılmıştır). Ayrıca tüm canlı oturumların kayıtlarını ve dökümlerini alacaksınız.

Social Media Examiner, bu konferans için içerik pazarlaması dünyasının en büyük ve en iyi isimlerini işe aldı. Sizin için sadece en iyisi!

Saygı duyduğunuz ve hayranlık duyduğunuz tüm uzmanlar tek bir yerde olacak. Emin olun bunu kontrol et.

Neden İçerik Başarı Zirvesi'ne katılmalısınız?

Bu konferans, stratejiden, hemen kullanabileceğiniz içerik oluşturma tekniklerine kadar her şeyi ortaya çıkaracaktır.

Sen olacaksın Blogları, podcast'leri, videoları, web seminerlerini, e-postayı ve çevrimiçi kursları kullanmak için en yeni stratejileri, pratik ipuçlarını ve gerçek dünyadan örnekleri keşfedin -e pazar güvenilirliği oluşturun, sadık bir takipçi oluşturun ve büyümenizi hızlandırın.

Yirmi iki uzman içerik pazarlamasından yararlanmak için bilmeniz gereken en son iş kurma taktiklerini ortaya çıkaracaktır.

Şunu bir düşünün: 16.000'den fazla kişi çevrimiçi zirvelerimize katıldı ve ortalama olarak, katılımcıların% 95'i etkinliklerimizi arkadaşlarına tavsiye edip tekrar katılacaklarını söylüyor. Bu yıl tamamen içerik pazarlamasına odaklanan yepyeni bir mesleki gelişim zirvemiz var.

Biraz para biriktirmek ister misin? Fiyatlar yükselmeden hemen yerinizi ayırtın! Ayrıntılar için burayı tıklayın.

Ne düşünüyorsun? Favori içerik pazarlama ipucunuz nedir? Lütfen aşağıdaki yorum bölümünde paylaşın.