Site Trafiğinizi İkiye Katlamak için 4 Blog Yazma İpucu: Sosyal Medya Denetçisi

Block Imaging'in Parça ve Servis bölümü başkanı Jason Crawford, altı yaşındaki kızı tarafından sahnelenmişti.

At kuyruklu ilk çıkışında Blogu EngelleDiye sordu Crawford, "Madeleine, lazer hedefleyiciyi nasıl tamir edeceğini biliyor musun?" Diye kendinden emin bir şekilde "Evet!"

İkili daha sonra, büyüleyici bir özgüvenle, Block’un tıbbi görüntüleme ekipmanı müşterileri için basit bir sorun giderme programı gösterdi.

Video, ortaya çıkan bir dizi fikirden biriydi. iki günlük bir geri çekilmetekmelemeyi amaçlayaniçerik pazarlamasına şirket çapında bağlılık blogları aracılığıyla.

O zamandan beri, Blok, organik arama trafiğinde yaklaşık% 150 artış gördü daha fazla ve daha kaliteli potansiyel müşterilere ve daha kısa satış döngülerine çevrilen sitelerine.

Satış hacmi önemli ölçüde arttı Eylül ayından bu yana - durgunluk içinde olan - şirketin 3 ek satış elemanı da dahil olmak üzere 13 çalışanı işe alması yeterli.

Lansing, Michigan'da bulunan 70 kişilik bir şirket olan Block Imaging, önceden sahip olunan ve yenilenmiş tıbbi hizmetler sağlar MRI, CT, X-ray, C-Arm ve mamografi makineleri dahil olmak üzere görüntüleme ekipmanı dünya çapında Market.

Geçtiğimiz yıldaki satış büyümeleri büyük ölçüde doğrudan odaklan içerik pazarlama blogları aracılığıyla.

Bloglarının başarısına en çok dört faktör katkıda bulundu.

# 1: En Baştan Satın Alma

2011 yazında Block Imaging'deki atmosfer korku ve güvensizdi; satışlar düştü ve her departman küçüldü.

Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Krista Kotrla, iki seçeneğe sahip olduklarını söylüyor: "Sadece kabul edecek miyiz? Bu iyi bir yıl değil ve her şeyi kısaltıp yeniden ölçeklendirmiyor mu yoksa bir şeye her şeyi dahil mi edeceğiz? -e denemekbu işi büyütmek mi?”

Geçen Aralık'ta bir bloga gitmeyi denemişti, ancak katılım ve sonuçlar yetersizdi. "Ayda bir veya iki kez şirket başkanından bir makale almaya çalışmak pazarlama departmanına düşürüldü" dedi.

Kotrla önerdi iki günlükşirket çapındabir içerik pazarlama uzmanıyla geri çekilerek,“İçerik pazarlama kültürü.”Geri çekilmeye verilen yanıt son derece olumluydu ve Crawford'un kızıyla yaptığı gibi blog yazıları ve videolar için bir dizi fikir üretti.

"Ben hiç yazmamıştım Blog Daha önce hiç blog videosu çekmemiştim ama bir yerden başlamamız gerektiğini düşündüm, ”dedi Crawford. "İnsanlara karşı biraz savunmasız ve biraz gerçek olmaya istekli olmaya gerçekten geldi."

"O liderlikten kasıtlı olarak kesin bir değişimdi Bizim gideceğimiz yolun bu olduğunu, bu geleceğin dalgası ”dedi Ürün Müdürü Chris Sharrock.

# 2: Katkıda Bulunmayı Herkes İçin Kolaylaştırın

Var herkese uyan tek bir strateji yok İçerik bulmak için Blok'ta. Sharrock tüm kalbiyle atladı ve her ay iki ila üç blog yazısı yayınlamakta hiç sorun yaşamadı, ancak bazılarının biraz daha yardıma ve cesaretlendirmeye ihtiyacı var.

Bazı insanlar bir anahtar kelime öbekleri listesi alabilir bu pazarlamanın topladığı Merkez Noktası ve onunla koş; diğerleri ile daha iyi çalışırbelirli blog yazısı başlığı. Diğerleri sözlü olarak daha rahattır. Kotrla, "Bazı satış görevlileri konferans odasında kurduğumuz arka duvarın önünde durup kısa bir video çekerken kendilerini çok daha rahat hissediyorlar" dedi.

Ve bir süredir gönderi göndermeyen biri varsa, "Onları bir kenara çekiyoruz ve bire bir görüşmede neye ihtiyaçları olduğunu bul, ”Dedi. "Daha fazla anahtar kelime mi, belirli başlıklar mı? Bazen günlük eziyetleri durdurmak ve oturup konuşmak için izin almaları gerekir. Diğer zamanlarda, bir mühendis tarafından gözden geçirildiğini bilirlerse kendilerini daha rahat hissederler, bu yüzden bir satış görevlisini ve bir mühendisi öğle yemeğine götürür ve birkaç ana hat çizeriz. "

Block’un hafta içi her gün bir gönderi yapma konusundaki iddialı hedefi, yöneticilerin departman kotalarını aşması gerektiği anlamına gelir, ancak Kapsayıcılık ve esneklik atmosferinin çok daha iyi sonuçlara sahip olduğunu buluyorlar Katılmadıkları için insanları kınamaktan. Bugüne kadar 70 kişilik şirketten 40'tan fazla kişi bloga katkıda bulundu.

# 3: Bir İçerik Yetkilisini Güçlendirin

Çok yardımcı olan bir strateji, tüm blog taslakları için tek bir iletişim noktasına sahip olmak, "İçerik Sorumlusu" nu aramaya götürdükleri biri.

Aslen mühendislik desteğinden gelen Jordan Batterbee, taslak, taslak ve hatta bir liste alabilen doğal bir yazar olarak ortaya çıktı. Başka bir ekip üyesinden mermi puanları alın ve onu iyi düzenlenmiş, SEO anahtar kelimeli bir gönderi haline getirin, biraz mizah ve kişilik katın yol.

Kotrla, tüm yayınlar için kanal olarak ona sahip olmak "çok önemli" dedi. insanların çok az katkıda bulunmaları ve bunu tanınacakları bir gönderiye dönüştürmeleri çok daha kolay için. İnsanların katılmasını kolay ve rahat hale getirir.”

Batterbee, tam zamanlı olarak pazarlamaya geçmek üzere olduğu noktaya katkısını artırdı. Kotrla, "Keşke blog makinemizi denetlemeye yardımcı olmak için daha fazla ağırlık taşıyacak özel bir kişi geliştirmeye daha erken yatırım yapsaydık" dedi.

# 4: Eğlenceli ve Ödüllendirici Hale Getirin

Diğer her şeyi birbirine bağlayan tek faktör, sürekli olarak kutlamak ve ödüllendirmektir. şirketin içerik pazarlamasına katkılar, çalışanların olduğu bir ortam yaratma özünde motive edilmiş.

"Personel toplantısında iki haftada bir, iki içerik süper kahramanı ödüllendiriyoruz bloga önemli bir katkıda bulunanlar. Bir Örümcek Adam maskemiz ve taktıkları bir Wolverine maskemiz var ve bir sonraki tüm ekip PowerPoint sunumunda paylaşacağımız bir fotoğraf çekiyoruz ”dedi Kotrla.

“Ayrıca alt kısmında hediye kartları olan gerçekten sevimsiz bir Plinko panomuz var, bu yüzden onlar da bir hediye kartı alıyorlar. Ancak bu gerçekten hediye kartları değil, katkıda bulunduğunuzu bilmek eğlencelidir. Deneriztakıma tüm çabalarınıngenel şirket vizyonuna önemli bir şekilde katkıda bulunmak.”

Ancak içlerindeki süper kahramanı açığa çıkarma şansının yanı sıra, Block çalışanları için en büyük motivasyon kaynağı başarıdır.

Crawford, "Birisi" Ortak bir soruya verdiğiniz yanıt daha iyi bir karar vermemde yardımcı oldu "dediğinde geri bildirim aldığımızda veya insanlar birine yardım ettiklerini görmeye başlar daha iyi bir sonuç almak veya karşılaştıkları bir soruna yanıt bulmak, bu harika bir duygu insanlartekrar tekrar yaşamak istemek.”

Ne düşünüyorsun? Şirketinizin bir blogu var mı? İçerik pazarlamanızda hangi stratejiler başarılı oluyor veya başarısız oluyor? Yorumlarınızı ve sorularınızı aşağıdaki kutuya bırakın.