Profesyonellerden 9 LinkedIn Pazarlama İpuçları: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn pazarlamanızı geliştirmek ister misiniz?

Profesyonellerin kullanmayı sevdiği LinkedIn pazarlama ipuçlarını merak ediyor musunuz?

En iyi sosyal medya profesyonellerinden en sıcak LinkedIn pazarlama taktiklerini paylaşmalarını istedik.

Bu yazıda Profesyonellerin LinkedIn pazarlamasını geliştirmek için kullandığı stratejileri keşfedin.

# 1: LinkedIn Sponsorlu Güncellemeleri Kullanın

Pazarlamacılar için en sıcak LinkedIn ipuçlarımdan biri, LinkedIn sponsorlu güncellemeler.

Sponsorlu güncellemeler daha iyi bir yol sağlar İçeriğinizi önemli etki sahiplerinin ve karar vericilerin önüne koyun LinkedIn'de, nişinizde bir uzman olarak güvenilirliğinizi oluşturmanıza ve ağınızda olmayan kişilere maruz kalmanızı artırmanıza yardımcı olacak.

Yeteneği nedeniyle dargüncelleme için kitleyi sınırlandırın, sponsorlu güncellemelere ayırmayı seçtiğiniz yatırımdan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

Yapabileceksin bu ücretli güncellemelerin ne kadar etkili olduğunu detaylı analiz LinkedIn tarafından sağlanmıştır. Campaign Manager'da bulunan metrikler şunları içerir:

• Gösterim
• Tıklamalar
• TO (tıklama oranı)
• TBM (tıklama başı maliyet)
• Toplam harcama
• Kampanyaya göre sosyal medya işlemleri
• Kampanyaya göre kitle demografisi

Ayrıca, şirket sayfanızın analiz sayfasında sponsorlu ve sponsorlu olmayan güncellemelerin etkinliğini karşılaştırabilirsiniz.

Burada, sponsorlu güncellemelerin sponsorlu olmayanlara kıyasla nasıl bir performans gösterdiğini belirlemenize olanak tanıyan bir dizi metrik görebilirsiniz. İzlenen ve gösterilen metrikler şunları içerir:

• Gösterim
• Tıklamalar
• Etkileşimler
• Edinilen takipçi sayısı
• Nişan

Emin ol sadece Hedef pazarınız için algılanan en büyük değeri olacak sponsor gönderileri pozitif sağlamak için yatırım getirisi. Zamanını zayıf veya sert içerikle boşa harcarsanız, pazarınızın bağışlayıcı olmayacağını unutmayın.

İyi bir planlama ve harika içerikle, erişimi büyük ölçüde artırmak için sponsorlu güncellemeleri kullanabilirsiniz. şirket sayfanızın ve kendinizi veya şirketinizi konu uzmanı olarak kurun. endüstri.

Kavun Dodaro, Top Dog Social Media'nın kurucusu ve 1 numaralı uluslararası en çok satanlar kitabının yazarı LinkedIn Kodu.

# 2: LinkedIn Profilinize Zengin Görsel İçerik Ekleyin

Görsel olarak yapabileceğini biliyor muydun kullanarak LinkedIn profilinizi geliştirin Profesyonel Portföy özellik -e fotoğraf, video, bağlantılı makaleler ekle Görüntüler, ekran görüntüleri ve hatta infografikler ve SlideShare sunumlar?

Şaşırtıcı olan şey, pek çok kişinin hala bu özelliği kullanmamasıdır, bu nedenle şimdi öne çıkmanız ve LinkedIn'deki görsellerle fark edilmeniz için harika bir zaman.

SlideShare uzmanının Özet bölümüne bir göz atın Todd Wheatland profili altında:

Todd, yeni kitabını, yeni bir SlideShare sunumunu, öne çıktığı makaleleri ve konuşma becerilerini vurgulayan videoları sergilemek için görseller kullanıyor.

Ancak yeni "görsel" profilinizi belirleyip unutmayın. Profilinizde düzenli olarak oluşturmak ve güncellemek için en iyi görsel içeriklerden bazıları şunlardır:

• Konuşmacı videoları
• Konuşma etkileşimlerinden en son slayt desteleri
• Kitaplar ve programlar gibi lansmanlar ve özel projeler
• Basında yer alan son makaleler veya özellikler
• İş örnekleri ve müşteri çalışması
• Sosyal kanıtın ekran görüntüleri (örneğin, konuşma etkileşimlerinizden tweetler)

Ne için bekliyorsun? Profilinize bir makyaj yapın ve güncel, zengin, görsel içerikler ekleyin. Sadece bir saat ayırarak ne kadar harika içerik ekleyebileceğinize şaşıracaksınız.

Donna Moritz, Socially Sorted'ın kurucusu.

# 3: Etki Ağı Oluşturma

LinkedIn üzerinde dijital etkinizi oluşturmanın bir kısmı, geliştirmeye zaman ayırmaktır gerçek ilişkiler bağlantılarınızla. Herkes tek bir boyuta uyan içeriği LinkedIn'e aktarırken, siz de şunları yapabilirsiniz: ağınızın üyeleriyle daha değerli bir bağlantı olarak öne çıkın. Buna diyorum ağ oluşturmayı etkilemek.

Etkili ağ oluşturma işini yaptığınızda, bağlantılarınız LinkedIn'de paylaştığınız içeriğe çok daha açık olacaktır. Pazarlama yerine -de LinkedIn ağınız, Bağlantınızı besleyin ile ağ üyeleriniz, bu da potansiyel olarak gerçek bir müşteri veya yönlendirmeye dayalı ilişkiyi teşvik edecektir.

Etkileme ağı, ağınızla daha derin bir düzeyde etkileşim kurma deneyimini kişiselleştirmenin yollarını bularak LinkedIn pazarlama çabalarınıza bu "insani" dokunuşu getirdiğiniz zamandır.

Ağ MVP'lerinizi belirleyin (en değerli insanlar) ve onlar için neyin önemli olduğu ve ihtiyaçları ile hedeflerinin neler olduğu hakkında bilgi toplamak için profillerini gözden geçirin. O zaman yapabilirsin yardım etmenin, kabul etmenin, tebrik etmenin, tanıtmanın ve hatta bağlantılarınızı birbirine bağlamanın yollarını bulun LinkedIn ağınızda bireysel düzeyde.

@Bahsetmeler ve Tanıtımlar özelliğini kullanarak ve MVP'lerinizden kasıtlı olarak fikirleri (içeriği) tanıtarak, LinkedIn kişisel mesajlaşmadan yararlanma eylemde etki ağının örnekleridir.

Odaklandığın zaman ağ oluşturmayı etkilemek, dört şeyi başarırsınız:

1. Rakiplerinizden farklı olacaksınız çünkü onlardan farklı bir şey yapıyorsunuz.
2. Dinlediğinizi ve önemsediğinizi gösterdiğiniz için ağ üyeleriniz için daha akılda kalıcı ve değerli hale geleceksiniz.
3. Muhtemelen karşılıklılık kuralını tetikleyeceksiniz çünkü ağ üyeleriniz iyiliğe karşılık vermek isteyecektir.
4. Oluşturduğunuz ve paylaştığınız içeriğe ağ üyelerinizi daha kolay bir şekilde dahil edeceksiniz.

LinkedIn üzerindeki etki ağı, bir bağlantıyı değerli bir ilişkiye taşımak için incelikli, ancak çok etkili bir yaklaşımdır. Bu sürece odaklanırsanız, şüphesiz işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır!

Stephanie Sammons, Wired Advisor'ın kurucusu ve CEO'su, burada finansal danışmanlara ve iş profesyonellerine müşteri kazanmak için nasıl dijital etki yaratacaklarını öğretiyor.

# 4: Tartışma Gruplarında Değer Sunun

Kuralları içerik pazarlama bir pazarlamacının sağlamak değer kaliteli içerik yoluyla potansiyel bir müşteriye.

Bu tür pazarlamanın amacı, düşünce liderliği oluşturmaktır, böylece satın alma zamanı geldiğinde, okuyucu, şirketinizin kendi özel sorunlarına nasıl hitap edeceğini bildiğini hatırlayacaktır. Bu kurallar sosyal medya için de geçerlidir, özellikle LinkedIn tartışma grupları.

Pek çok pazarlamacı ya açık bir şekilde tanıtım amaçlı blog gönderilerine bağlantılar içeren bu tür grupları spamlar ya da korkudan korktukları için hepsinden uzak durur Yüzmek, LinkedIn’in Site Genelinde Otomatik Denetim politikası.

Ancak sen Paylaştığınız içeriği eşit derecede değerli sosyal içerikle zenginleştirinLinkedIn tartışma grupları, bir pazarlamacı için en büyük tek potansiyel müşteri kaynağı olabilir.

Sosyal içerik bir içerik parçası paylaşılırken dahil edilen mesajı ifade eder. LinkedIn tartışma grupları açısından, olumlu geri bildirim alma olasılığınız çok daha yüksektir. potansiyel müşteriler oluşturmak, içinde soru bulunan bir gönderiden. Aslında sahibiz kanıtlanmış bu gerçek doğru.

Mark LernerOktopost'ta pazarlama müdürü.

# 5: Kişisel Profilinizi Optimize Edin

LinkedIn pazarlaması, işletme profesyonellerine aşağıdakiler için harika bir fırsat sunar: yeni bağlantılar kurmak ve profesyonel iş ağlarını arama, grup tartışmaları, doğrudan e-posta (InMail) yoluyla genişletirken, premium ücretli özellikler, hedefli reklamcılık ve çok daha fazlası.

LinkedIn'den trafik ve potansiyel müşteri oluşturmanın birçok yolu vardır. En başarılı ve tutarlı sonuçlarım, şu özelliklere sahip kişisel bir profil oluşturmamdan geldi ilgili anahtar kelimeler, eylem odaklı ilgi çekici metin (satış konuşması değil) ve videolar, sunular, belgeler ve Daha.

İçerik, ilişki kurmaya odaklanmalı ve sizi pazarınız için bir otorite olarak göstermelidir.

SICAK İPUCU: Kişisel profilinizi bugün doğru yapın!

Profilinizin şu özelliklere sahip olduğundan emin olun:

• Kişisel, profesyonel ve "işletme logosu" değil. İnsanlar önce sizi inceliyor, işi değil.
• Sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için doğrudan kopya ve net "sonraki adımlar" ile alakalı.
• Sahte veya "aşırı optimize edilmiş" anahtar kelimeler olmadan gerçek siz. Bununla birlikte, profil başlığında, açıklamasında ve özetinde anahtar sözcükler kullanın.
• "Mükemmel" kitlenize yöneliktir. Herkes için her şey olmaya çalışmayın!
• Dikkat çekici.
• Farklı; öne çıkmalısın. Benzer profillerden ve rakiplerinizden fikir alın.
• Başkalarının önerileriyle dolu
• Tamamlayınız; tüm mevcut alanları ve değerleri kullanın… ve yeni içerik mevcut olduğunda bir şeyler eklemeye devam edin.

Bunu yapın ve profiliniz öne çıkacak ve size daha fazla iş çekmenize yardımcı olacaktır.

Jon Rognerud SEO konusunda tanınmış bir otorite ve Chaosmap.com'un kurucusudur.

# 6: Bağlantılarınızı Gönderilerde Etiketleyin

Gönderilerinizde bağlantılarınızı etiketleyebileceğinizi biliyor musunuz? Bu, gönderinizi görmelerini sağlar, böylece LinkedIn'i bir süredir ziyaret etmemiş olsalar bile etiketlendiklerini söyleyen ve neyin etiketlendiklerini görmek için bir geri bağlantı içeren kısa bir e-posta içinde.

Gönderinizdeki bir bağlantıyı etiketlemek için, "@" yazıp bağlantınızın adını yazmanız yeterlidir. Yalnızca etiketlediğiniz bağlantı gönderinizin bildirimini alır.

Bağlantılarınızı sürekli etiketlemek ve onları kızdırmak için cazip olmayın. Bu kişiyi önemli veya özellikle ilgilendiren bir şey hakkında bilgi vermek için stratejik olarak kullanın onun ıskalamasını istemediğini.

Onlara bir mesaj da gönderebilirken, yukarıda açıklandığı gibi gönderip etiketleme yaparsanız, bağlantılarınızın geri kalanı da gönderiyi haber akışlarında görecek ve böylece bir taşla iki kuş vurulacaktır.

Linda Colesof Blue Banana, aranan bir konuşmacı ve LinkedIn etkileyicisidir.

# 7: Küçük, Yerel Tartışma Gruplarına Odaklanın

Çevrimiçi pazarlamacılar olarak hepimiz, olumlu ilgi görmenin en iyi yolunun, değerli içerik. Sorun şu ki sır ortaya çıkıyor - herkes bunu yapıyor! Bu, en eğitici gönderilerinizin bile artık LinkedIn'deki grup tartışmalarını dolduran pazarlama materyalleri denizinde kaybolabileceği anlamına gelir.

Gerçekten öne çıkmanın bir yolu, özellikle Seth Godin veya Guy Kawasaki değilseniz, çabalarınızı daha büyük grupları hedeflemek yerine yerel, küçük gruplara odaklamaktır. Yerel bir bağlantı hissederlerse gönderilerinizi okuma ve onlara yanıt verme olasılıkları daha yüksektir.

Geçen ay LinkedIn gönderilerimde aldığım yorumlara baktığımda en çok üyelerden geldiğini görüyorum Ivy League Alumni, Greater Madison Ticaret Odası, Link Up Wisconsin ve Linking You in Madison, WI. Bu grupların hiçbiri, TopLinked veya LION'un devasa statüsüne yaklaşamaz.

Daha küçük gruplarda aktif olmanın en büyük avantajlarından biri, Tartışmalar sekmesinde daha belirgin bir şekilde görünme ve en çok listelenen tartışmalarda daha uzun süre kalma olasılığınızdır. Bu kalıcı güç, grup sayfasını ziyaret eden herkesin tartışmanızı görüntülemesini ve / veya yorum yapmasını ve şirketinizin akılda kalmasını sağlar.

Brenda Bernstein LinkedIn uzmanı ve en çok satan e-kitabın yazarı, KILLER LinkedIn Profili Nasıl Yazılır.

# 8: Bağlantı Eklemek Yerine İlişkiler Geliştirin

Kişilerinizden hangilerini daha iyi tanımak istediğinize karar verinve kişisel profilinizden düzenli aralıklarla onlara ulaşmaya başlayın. Bilgi paylaşın, onlara sorular sorun ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Yapabilirsin aynısını yap şirket sayfasıayrıca. İçeriğinizi kimin paylaştığını ve sayfanızı kimin ziyaret ettiğini kontrol edin, sonra onlarla duygusal olarak nasıl bağlandığınızı görün.

Bu ipucunun anahtarı, insanlarla veya gruplarla duygusal olarak nasıl bağlantı kurduğunuzu bulmaktır. Bir iyinin temeli ilişkive doğru yapıldığında, pazarlamacı ve bağlantı arasında uzun vadeli bir bağ oluşturursunuz. İki yönlü bir paylaşım, işbirliği, konuşma ve evet, hatta alış ve satış yolu haline geliyor.

LinkedIn'de ilişkiler geliştirmek pazarlamacılar için yararlıdır çünkü her şey için bağlantılarıyla onları "önceden nitelendirir". Birbirinizin güvenilir bir danışmanı olursunuz, bu nedenle birbirinize yardım etme, bir soruyu yanıtlama, bir ürün satın alma vb. Bir fırsat varsa, ilk başvurdukları kişi siz olursunuz.

Bir konuyla ilgili sorularınızı yanıtlayacak bir uzmanınız, kendi başınıza üstesinden gelinemeyecek kadar büyük projelerde birlikte çalışabileceğiniz bir kişi var ve karşılığında bağlantılarınız için aynı hale geliyorsunuz. Doğru yapıldığında, gerçekten çok daha fazlasına dönüşebilen bir alış-veriş ilişkisi haline gelir.

LinkedIn size çok daha fazlasına dönüşen ilişkiler geliştirme fırsatı verir: arkadaşlık, ortaklık, işbirliği ve hatta yeni işler.

Julia Borgini Spacebarpress'te B2B teknoloji şirketleri için serbest yazar ve çevrimiçi içerik stratejisti.

# 9: LinkedIn'e Özgeçmişinizin Çevrimiçi Versiyonu Gibi Davranmayın

LinkedIn'deki herhangi bir pazarlamacıya verebileceğim en büyük ipucu şudur: LinkedIn'e çevrimiçi gibi davranmayı bırakın özgeçmişinizin versiyonu ("Burada üniversiteye gittim, bu şirkette çalışıyorum, bunu bir iş için yapıyorum") ve onun yerine profilinin tamamını benim dediğim gibi yap müşteriye dönük.

Örneğin, LinkedIn profilinizin özet metni için aşağıdaki şablonu (TÜM BÜYÜK HARF alanları dahil!) kullanın:

NE YAPMALIYIM: [Ürünüm, becerim veya hizmet teklifimi] sağlayarak [Hedef Kitlemin] [İstedikleri Sonucu] elde etmesine yardımcı oluyorum.

NEDEN FARKLIYIM: [USP'm: Beni benzer beceriler, ürünler veya hizmetler sunan diğerlerinden farklı / daha iyi / benzersiz kılan nedir?]

DİĞERLERİ NE DİYOR: [Mutlu bir müşteriden, övgülerinizi söyleyen metni ekleyin. özel hedef pazarınıza hitap edecek bir yol.]

LinkedIn sanal kokteyl partisine bir megafon getirmek ve kendinizden bahsetmek yerine, popüler Disney animasyon filmindeki Fix-It Felix'in yaklaşımını taklit edin Batığı-Ralph.

Filmde Felix, etrafta altın bir çekiç taşıdığı ve müşterilerinin en büyük sorunlarını çözdüğü için herkesin favorisidir. Profilinizi aynı şekilde yeniden çerçevelerseniz, ideal kitlenizin kim olduğunuzu ve onlar için neler yapabileceğinizi anlamasını net / kolay / hızlı hale getirin.

Aslında, LinkedIn profilinizin tamamına aynı yaklaşımı uygulayın- iş unvanlarınızla bile! Örneğin, pazarlama yardımına ihtiyaç duyan, şirketinizi hiç duymamış, ancak LinkedIn profilinize rastlayan bir küçük işletme sahibini daha çok çeken nedir?

"[Şirket Adı] 'ndaki CMO" veya "Küçük İşletme Pazarlama Danışmanı | Küçük İşletme Pazarlama Çözümleri | Küçük İşletme Pazarlama İpuçları ”?

Kelimeleri ifade etmek Dale Carnegie, izleyicileriniz sizi umursamıyor. Sadece kendilerine değer veriyorlar - sabah, öğle ve akşam yemeğinden sonra!

LinkedIn profilinizin bu zamansız pazarlama gerçeğini yansıttığından emin olun!

John Nemo bir LinkedIn Minneapolis, Minnesota'dan pazarlama danışmanı ve işletme koçu.

Ne düşünüyorsun? Bu taktiklerden herhangi birini kullandınız mı? Bugün LinkedIn pazarlamanızda neler çalışıyor? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.