Constant Contact, B2B Pazarına Ulaşmak İçin Pinterest'i Nasıl Kullanır: Sosyal Medya İnceleyicisi

Sosyal medya pazarlama müdürü Erica Ayotte, "B2B için herhangi bir sosyal medya kanalını kullanabilirsiniz" dedi. Sürekli İletişim.

"Yapamayacağınızı söyleyen kimse yeterince yaratıcı değil."

Bilmeli. Ekibi büyüdü Pinterest iki yıldan kısa bir süre içinde 18.000'in üzerine çıktı.

Perakende ve doğası gereği görsel olmayan bir şirket nasıl olur? B2B hedef kitlesine ulaşmak için Pinterest'i kullanın?

Anahtarlar Markanızın ne olduğuna dair fikrinizi genişletin, görsel olarak düşünün ve küratörlük zihniyetine sahip olun. Constant Contact'ın Pinterest'teki küçük işletme pazarına nasıl hitap ettiği aşağıda açıklanmıştır.

Markanızın Ne Olduğuna Dair Fikrinizi Genişletin

Ayotte, B2B şirketlerini işlerinin gerçekte neyle ilgili olduğuna dair daha geniş bir bakış açısına sahip olmak Pinterest hakkında düşünürken.

Constant Contact, çoğunlukla küçük ve orta ölçekli işletmelere ve kar amacı gütmeyen kuruluşlara hizmet veren bir yazılım şirketidir. Müşterilerinin yarısından fazlasının beşten az çalışanı var ve bunların yüzde 70'inin 10'dan az çalışanı var.

Ayotte, yaptıklarıyla ilgili daha geniş bir perspektif alarak, küçük işletmelerin hedeflerine ulaşmalarına gerçekten yardımcı olmak istediklerini söyledi.

"Günün sonunda, mesele yazılım değil," dedi. Bu genişletilmiş görünümü almak ekibine yardımcı oldu müşterilerinin ilgisini çekebilecek ve sabitlenebilecek diğer şeyleri belirleme.

Pinterest'te alıntılar ve ipuçları onlar için çok başarılı. Küçük İşletme Sahipleri için Teklifler panosu şu anda Google Arama'da "küçük işletme teklifleri" için ikinci sırada yer alıyor.

Pazarlama mizahı bir başka popüler kuruldur. Müşterilerinin çoğu, pazarlama kaynaklarının kısıtlı olduğu küçük işletmeler olduğundan, bu şaşırtıcı değildir. alıntılar, ipuçları ve mizah iyi işliyor.

Pinterest, eskimeyen içerik için daha uygundur Facebook veya Twitter'dan daha fazla. Ayotte, işletmelerin her zaman yeşil konular içeren birkaç pano ile başlayın ve yavaşça içerik ekle izleyicilerin neyle ilgilendiklerine dair bir fikir edinirken. Repin alıyorsanız, izleyicide yankı uyandırıyor. Değilse, başka bir şey deneyin.

"İşinizle ilgili konular bulursanız, çoğu zaman izleyicileriniz de onlarla ilgilenecektir" dedi. "Canın yanacak kadar markalı olmana gerek yok."

Görsel Düşün

Hedef kitlenizin ilgilendiği konuları belirledikten sonra, onları görsel olarak çekici hale nasıl getirebilirsiniz?

Bir B2B şirketiyseniz, özellikle hizmet veya yazılım alanında, işletmenizin Pinterest'te kullanılacak görsel içeriğe sahip olmadığını düşünebilirsiniz.

“Gerçekten çok yaratıcı olmalısın, "Dedi Ayotte. Constant Contact, alıntılar, ipuçları ve istatistiklerden görsel olarak çekici içerik oluşturmada ustadır.

Kurumsal topluluk yöneticisi Danielle Cormier sık ​​sık PicMonkey -e alıntılar, istatistikler vb. için kelime görüntüleri oluşturun ve resmi kaynağa bağlayın.

Aşağıdaki alıntı, Constant Contact'ın görsel olarak çekici bir pin haline getirdiği Brian Tracy Quote of the Day haber bülteninden geldi.

Hatta yapabilirsin doğası gereği görsel olmayan içeriği sabitleyin gibi Basın yayınları çarpıcı bir görsel oluşturmak için önemli bir istatistiği çıkararak ve bir hazır görsel kullanarak.

Başka bir teknik de oluştur ve / veya bağlantı oluştur infografikler, fakat onları birden çok iğneye ayırın. Bu, okunabilirliği artırır ve panolarınızı doldurmaya yardımcı olur, bu da SEO'ya yardımcı olur.

Constant Contact, Pinterest panolarının hızla indekslendiğini ve arama sonuçlarında üst sıralarda yer aldığını tespit etti. Pano başına daha fazla içerik, daha fazla trafik oluşturur, arama sonuçlarına yardımcı olur.

Pinterest'te yeni başlayan işletmeler için Ayotte, onları nicelikten çok niteliğe odaklanın.

"İyi görünmeyen şeyleri sabitlersen, o zaman amacını yitirmiş olursun," dedi. “Her şeyden önce Pinterest görsel bir platformdur.”

Küratörlük Zihniyetine Sahip Olun

Sosyal medya başarısının temel ilkelerinden biri, sürekli kendinizden bahsetmekten kaçınmaktır. Aynısı, Pinterest'te sabitleme için de geçerlidir.

"Pinterest'in bizim için bu kadar büyümesinin bir nedeni de cömertçe paylaşıyoruz ve harikayız küratör, "Dedi Ayotte.

Pinterest yer imi için kullanıldığından, harika repinning yaprak dökmeyen içerik iyi bir stratejidir. Kendi panolarınızı doldurmanıza yardımcı olur ve size güvenen takipçileri çekerek onlara alakalı içerik getirir.

Constant Contact ayrıca yerel ofislerin içeriği sabitlediği bölgesel panolara da sahiptir.

Başka bir strateji de müşterilerinizi misafir pinner olarak dahil edin. Tatillerde, Constant Contact katkıda bulunacak müşterileri aradıklarını belirten bir telefon görüşmesi yaptı. tatil ipuçları iğneleri ve onları paylaşılan bir tahtaya konuk rehber olarak dahil etti. Müşterilerinizi dahil etmek panolarınızı doldurmanıza yardımcı olur ve onlar için neyin önemli olduğunu önemsediğinizi gösterir.

Pinterest'in Alışveriş Zihniyeti B2B için İyidir

VentureBeat bunu bildirdi Pinterest tıklama başına daha fazla gelir sağlıyor Facebook veya Twitter'dan daha fazla. Ayotte dedi İnsanlar Pinterest'e alışveriş zihniyetiyle geliyor, bir ön alışveriş sepeti olarak kullanarak.

Ayotte, insanların Pinterest'teki markalarla etkileşimde bulunma olasılığının daha yüksek olduğuna inanıyor, bu nedenle B2B şirketleri platformu marka bilinci oluşturma ve eğitim için kullanmayı düşünün. Pinterest şu anda web siteleri için en iyi beş tavsiye kaynağından biridir.

"Bu bizim birincil ağımız mı? Hayır. Ancak ikincil bir ağ söz konusu olduğunda, oldukça iyi bir ağ, ”dedi. “Çok fazla trafik çekiyor, farkındalık yaratıyor ve markamızı destekliyor.”

Sana doğru

Ne düşünüyorsun? B2B markanızın Pinterest'teki müşterilerle bağlantı kurabileceği yollar düşünebiliyor musunuz? Yorumlarınızı ve sorularınızı aşağıya ekleyin.