B2B Facebook Reklamlarınızı Geliştirmenin 4 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Şirketiniz diğer işletmeleri hedefliyor mu? Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için Facebook reklamlarını nasıl kullanacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, B2B müşterilerine ulaşmak için Facebook reklamlarını kullanmanın dört yolunu bulacaksınız.

# 1: Facebook Reklamlarıyla Belirli İş Unvanlarını ve Şirketleri Hedefleyin

Büyük olasılıkla, hedef kitlenizin kim olduğu hakkında zaten iyi bir fikriniz var. Ancak, Facebook’un Kitle Analizleri aracı, Facebook'taki kitleniz hakkında bazı ek ayrıntıları ortaya çıkarabilir.

Çoğu analiz aracı temel takipçi demografisine (yaş, cinsiyet, konum) odaklanırken, Facebook Audience İçgörüler, ilişki durumu, eğitim düzeyi gibi daha kişisel istatistiklerin kapsamlı bir görünümünü sağlar. ve bunun gibi.

B2B kitleleri için, iş unvanı gibi yararlı içgörülere bakın. Demografi sekmesinde şunları yapabilirsiniz: Facebook sayfanızın takipçilerinin mesleklerine bakın ve her alandaki / sektördeki takipçi yüzdesini öğrenin.

Takipçilerinizin iş unvanını değerlendirmek size Sayfanız ve içeriğinizle öncelikli olarak hangi tür işletmelerin etkileşimde bulunduğunu görün. Buradan, En yüksek düzeyde etkileşim / gösterim sağlayan iş unvanlarının bir listesini derleyin, daha fazla çekiş kazanmak istediğiniz iş unvanlarıyla birlikte.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz Yaşam Olayları gibi ek kategorileri görmek için sol sütunda Gelişmiş'i tıklayın (verileri New Job life olayına göre daraltabileceğiniz yer) ve Office Type (burada verileri, takipçilerinizi oluşturan büyük ofis, küçük ofis veya ev ofisi çalışanlarına göre iyileştirebilirsiniz).

Şimdi bu verileri bir Facebook kitlesi oluşturmak için kullanın. Bunu yapmak için, aç Kitleler Gösterge Paneli Reklam Yöneticisi'nde. Kitle Oluştur'u tıklayın ve Kaydedilen Kitle'yi seçin açılır menüden.

Kaydedilmiş Hedef Kitle Oluştur penceresinde, Ayrıntılı Hedefleme bölümüne ilerleyin ve hedeflemek istediğiniz iş unvanlarını, davranışlarını, ilgi alanlarını veya yaşam olaylarını yazmaya başlayın içgörülerinize göre. Facebook, bu kitlelere faydalı bulabileceğiniz ilgili önerileri otomatik olarak oluşturacaktır.

Web Sitenizi Yeniden Hedefleme Kitlesini İş Adına Göre Filtreleyin

Yeniden hedefleme, hedef kitlenizi güvence altına almak için çok önemli bir adımdır. B2B potansiyel müşterileri reklam kampanyaları aracılığıyla. Bir Facebook yeniden hedefleme kampanyası oluşturmak için şunları yapmanız gerekir: Facebook pikselini yükle Web sitenizde. Bu kod, Facebook'tan sitenize gelen ziyaretçileri ve dönüşümleri izlemenizi sağlar.

Kodu almak için, Business Manager'ı aç ve Pikselleri seçin.

Buradan, Piksel Oluştur'u tıklayın ve piksel kodunu kopyalamak için talimatları izleyin. Sonra kodu web sitenizin başlık bölümüne yapıştırın veya web geliştiricinizden bunu yapmasını isteyin.

Pikseli yükledikten sonra şunları yapabilirsiniz: oluşturmak web sitesi trafiğinizin özel kitlesi.

Web sitenizin trafiği özel kitlesini hedefleyen bir reklam kampanyası oluşturarak yeniden hedefleme çabalarınıza başlayın. Yeniden hedefleme reklamlarınızın B2B kitlenize ulaşmasını sağlamak için, Hedef kitlenizi, hedeflemek istediğiniz önceden belirlenmiş iş unvanlarına göre filtreleyinAyrıntılı Hedefleme bölümü altında.

Bu taktiği kullanarak şunları yapabilirsiniz: ek kaynaklar sunarak hedef kitlenizi ikna edin. Facebook yeniden hedefleme sıcak potansiyel müşterileri sıcak olanlara dönüştürür ve ücretsiz denemeler, promosyonlar ve daha fazlası gibi teşviklerle daha spesifik mesajlar oluşturmanıza olanak tanır.

# 2: Eylem Odaklı Facebook Reklamları Dağıtın

Görsel olarak çekici bir reklam tasarlamak, herkesin dikkatini çekmenin anahtarıdır, ancak belirli tasarımlar / grafikler B2B reklamlar için daha etkilidir. B2C reklamları hafif, havadar, gündelik olma eğilimindeyken ve genellikle insanların resimlerini içerirken, B2B reklamlarının proje karmaşıklığı ve yetkisi. B2C reklamları eğlenceli içeriğe yöneliktir, B2B reklamlar ise bilgilendirici içerik sağlamayı amaçlamaktadır.

Söz konusu olduğunda B2B reklamlar için görsel öğelerhatırlanması gereken üç şey var: Açık metinli koyu arka planlar en çok gücü çağrıştırır, grafikler / grafikler daha yüksek bir tıklama oranı oluşturur, ve sans-serif yazı tipleri daha iyi performans gösterir.

Bununla birlikte, estetik tek önemli faktör değildir. Ayrıca emin ol düşündürücü bir mesaj oluştur ve cazip bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Mesajlaşma Hootsuite Yukarıdaki reklam net ve özdür. Reklam, aracın sunduğu hizmetleri kısaca belirtir ("sosyal medya ağlarını yönetin, müşterilerle bağlantı kurun ve markanızı büyütün") ve aynı zamanda cazip bir harekete geçirici mesaj sunuyor. Doğrudan konuya gelir.

Reklam, eylem odaklı ve hedefe özeldir, normalde B2C reklamları arasında gördüğünüz belirsiz Daha Fazla Bilgi Edinin eylem çağrılarından uzaklaşır. Bunun yerine, görüntüleyenlerini, genellikle B2B işlemlerinde olduğu gibi, daha derin bir taahhüt çağrıştıran ve uzun vadeli yatırımı işaret eden bir eylem olan Kaydolmaya çağırıyor.

# 3: Facebook Kampanyaları için Etkileyenler ve Düşünce Liderleriyle Ortaklık

Etkileyici pazarlama, ürününüzü / hizmetinizi etkileyicinin kitlesine tanıtarak erişiminizi ve güvenilirliğinizi genişletir. Etkileyici o sektörde güvenilir bir otorite ise, sonuçlarınız daha da iyi olacaktır.

Etkileyiciler ve düşünce liderleriyle ortaklık kurmak Sektörünüzde iyi tanınan kişiler paha biçilmez bir stratejidir. İşletmeler, ürün / hizmetinizin arkasında tanınmış profesyonellerin olduğunu görmek ister. Facebook reklamlarınızda etkileyicileri ve düşünce liderlerini öne çıkarmanın ötesinde, onlardan ürününüze sponsor olarak kendi içeriklerini oluşturmalarını istemeyi de düşünebilirsiniz.

Bu reklam için American Express Business kısa süre önce yapılan bir TED Konuşmasıyla ün kazanmış tanınmış bir liderlik ve yönetim uzmanı olan Susan Cain:

Bazı kamuya mal olmuş kişiler küçük işletmeler için ulaşılamaz olsa da, her kalibreden etkileyiciler vardır. Etkileyenler bulun sizinkine benzer bir takip ile ve onlarla iletişim kurduğunuzda çalışmaları hakkında takdir ettiğiniz şeyleri paylaşın. Siz de onlardan bahsederek ya da içeriklerinden bazılarını takipçilerinizle paylaşarak ayağınızı kapıdan alabilirsiniz.

Bir ilişki geliştirdikten sonra satış konuşmanızı yapın. İşletmenizin sunduklarını vurgulayınve neden etkileyicinin değerli bir varlık olacağını düşünüyorsunuz? kelimeyi yaymak.

Ayrıca omuz endüstrilerindeki işletmeleri arayın (sizinkine benzer boyutlar ve hedeflerle) ve karşılıklı onaylar için onlarla ortaklıklar kurmak.

Facebook'ta etkileyiciler bulmak şu anda kapsamlı araştırma ve iyi hazırlanmış bir satış konuşması gerektirse de, Marka İşbirliği Yöneticisi yardımcı olabilir. Bu araç, markaların ve içerik oluşturucuların iş ortaklıkları ve sponsorluklar için birbirlerini kolayca bulabilmeleri ve birbirleriyle iletişim kurabilmeleri için kendi nişlerini / sektörlerini tanımlamalarına olanak tanır. Şu anda yalnızca bazı markalar tarafından kullanılabilir, ancak bekleme listesine kaydolabilirsiniz.

# 4: Facebook Reklamlarında, Gönderilerinde ve Yorumlarında Tutarlı Bir Marka Sesi Sağlayın

Tüm B2B markaları, tutarlı bir marka kişiliğinden yararlanabilir. Örneğin, eğlenceli ve oyuncu bir marka karakteri alaycı veya zeki olanlardan hevesli ve heyecanlıya kadar değişebilir (çok sayıda ünlem işareti, GIF ve surat düşünün). Diğer B2B'ler daha ince veya basit bir yaklaşımla başarılı olur.

Marka sesinizi tanımladıktan sonra, yorumcularınıza yanıt vermek için kullanın Facebook'ta. Onlara konuşmayı dinlediğinizi gösterin. Anahtar şudur: başkalarının işletmenizle kişisel düzeyde iletişim kuruyormuş gibi hissetmesini sağlayın.

Birçok B2B pazarlamacı, bir işletmeyi insancıllaştırmanın yalnızca B2C pazarlamasıyla ilgili olduğunu düşünüyor. Bununla birlikte, ticari müşteriler zamanlarını ve paralarını bakış açılarını, değerlerini ve genel kişiliklerini paylaşan bir B2B'ye yatırdıklarını bilmek ister.

Satış ekibi etkili B2B pazarlama stratejileri ve ayırt edici marka kişiliği nedeniyle yaygın olarak takdir edilmektedir. Aşağıdaki reklamda, "Şirketinizi büyütün - ve zihninizi büyütün" sloganı okuyucuları hemen çekiyor çünkü iş stresli ve herkes rahatlama arıyor. Kişisel dokunuş, meditasyon uygulaması Headspace'e 1 yıllık ücretsiz abonelikle daha da vurgulanmaktadır.

B2B pazarlamacılarının yaptığı en büyük hata mesajlarını dünyaya göndermek ve sonra buna aldırmamaktır. Markanızın somutlaştırmasını istediğiniz sesi / kişiliği düşünün.

Belirli şirketlerde çalışan kişilere Facebook reklamları sunmak için işyeri hedeflemeyi nasıl kullanacağınızı öğrenmek için burayı tıklayın.

Ne düşünüyorsun? B2B kampanyalarınız için bu taktiklerden bazılarını kullanıyor musunuz? Ne tür ipuçları sunabilirsiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.