Pazarlamacılar Influencer Pazarlamayı Kucaklıyor: Yeni Araştırma: Sosyal Medya Denetçisi

Daha fazla güvenilirlik ve satış kazanmak için sosyal etkileyicilere ulaşmayı düşündünüz mü?

Etkileyici pazarlamanın işe yaradığı durumu ortaya çıkarmaya yardımcı olacak araştırma yapmak ister misiniz?

Bu yazıda Pazarlamacıların etkileyici pazarlama algısı ve sosyal medya pazarlama çabalarını artırma yeteneği hakkındaki en son bulguları keşfedin.

Influencer Marketing Tanımlı

Etkileyici pazarlama, pazarlamacılar influencer'ların bir listesini oluşturduklarında hızlı bir şekilde gerçekleşir: normal insanlar (film yıldızları değil), kendilerini sosyal medya yıldızına blog yazmış, video kaydetmiş ve podcast yapmış. Bu etkileyiciler, belirli bir hedef kitle arasında güvenilirliğini ve hatta satışlarını kanıtladı. Örnekler arasında fashionista Chiara Feragni (3 milyon Twitter takipçisi), YouTube makyaj videosu blog yazarı Michelle Phan sayılabilir. (7.600.000 abone) ve Entrepreneur on Fire Podcast'ten John Lee Dumas (Aralık ayında 923.000 benzersiz dinleyici) 2014).

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu yıldızlar o kadar büyümüş olsalar da aslında sponsorları (içeriklerine reklam koymak için para ödeyen reklamcılar) var, aynı zamanda sektörlerindeki diğerleri için etkileyiciler olarak hareket ediyorlar. Chiara Feragni bir ayakkabı veya aksesuarı incelediğinde, kitlesinin istediği bilgileri sağlamaya çalışıyor. Ürün markası, yorumları için ödeme yapmaz. Bu günlerde influencer pazarlama, influencer'lar olarak sosyal medya yıldızlarına bağlı.

# 1: Etkileyici Pazarlama Bütçesi Büyüyor

İçinde çevrimiçi promosyon firması Tomoson tarafından gerçekleştirilen 125 pazarlamacı anketi ve rapor edildi AdWeekpazarlamacılar, influencer pazarlamayı en hızlı büyüyen çevrimiçi müşteri edinme taktiği olarak değerlendirdi ve organik aramayı, ücretli arama ve e-posta pazarlamasını geride bıraktı.

Aynı çalışma, pazarlamacıların% 59'unun önümüzdeki 12 ay içinde etkileyici pazarlama bütçelerini artırmayı planladığını bildiriyor.

Etkileyici pazarlaması etrafındaki dedikodular yoğunlaşıyor, ancak etkinliği ve çekiciliği hakkında daha sağlam çalışmalara ihtiyaç var.

# 2: Genç İzleyiciler, TV Yıldızlarından Çok Sosyal Medya Yıldızlarına Güveniyor

Gençler üzerinde kimin daha fazla etkisi olduğunu düşünüyorsunuz: Seth Rogan mı yoksa PewDiePie mi? PewDiePie'yi hiç duymadınız mı? 34 milyon abonesi ve bir milyardan fazla toplam görüntülemesiyle video oyun içeriğinin kralı. Video oyunları oynarken kendini filme alan yirmili yaşlarının başında biri için fena değil.

Çeşitlilik dergi komedi oyuncusu ve yazar Seth Rogan'ı sekiz sıra geride bırakarak PewDiePie'nin zirveye çıktığını buldu. Yürüttü 1500 gencin algısını ölçen bir çalışma sosyal ve Hollywood yıldızlarının yaklaşılabilirliği, özgünlüğü ve satın alma etkisiyle en yüksek korelasyona sahip olduğu düşünülen daha geniş bir özellik yelpazesi. En çok puan alan 10 kişiden altısı, Seth Rogan veya diğer parıltılar değil, YouTube yıldızlarıydı. Çeşitlilik'Nin en etkili 20 yıldızı sizi şaşırtabilir.

Diğer çalışmalar doğruladı ÇeşitlilikSosyal medya yıldızlarının gençler üzerindeki etkisiyle ilgili bulguları. DEFY Media'nın Acumen Raporu: Constant Content, 13-24 yaş aralığındaki 1.350 kişiyi araştırdı ve% 62'sinin YouTube ünlüleri tarafından önerilen markaları denediğini buldu. Sadece% 49'u bir Hollywood yıldızının tavsiyesine göre hareket eder.

Neden daha az başarılı bir sosyal medya yıldızının son derece başarılı ve çok zengin bir Hollywood yıldızına kıyasla daha fazla satın alma etkisine sahip olabileceğini incelemek ilginç.

Çalışılan grup için, 24 yaşın altındakiler için anahtar, hangi grubun daha ilişkilendirilebilir olduğu veya tüketicinin yaşam deneyimine daha yakın olduğu. DEFY Media açıklıyor:

YouTuber'lar şu şekilde tanımlanır: tıpkı benim gibi, beni anlayan, güvendiğim, en iyi tavsiyeye sahip olan, mükemmel, samimi olmaya çalışmayan biri.

Film yıldızları, dünya dışı güzellikleri ve ortalama bir insandan daha üstün görünen özellikleri için değerlidir.

Algıdaki bu değişiklik dramatik bir paradigma değişimi olabilir. Daha genç tüketiciler, kime güveneceklerini seçerken açıkça ebeveynlerinden farklı değerlere göre hareket ederler. Yaşlı nüfusun başarıya ve çekiciliğe daha çok inandığı yerlerde, çocukları daha az parası olanları ve belki de daha fazla kazanılanları daha samimi ve dürüst olarak algılar.

Şu anda, harcayacak parası olan ABD nüfusunun çoğu Hollywood ünlülerinin sunumlarına güveniyor gibi görünüyor. Ancak 24 yaşın altındakiler, benzersiz bir şekilde YouTube kanalları aracılığıyla performans sergilemeyi tercih edenler için yepyeni bir yıldızlık yolu açıyor.

# 3: Genç İzleyiciler Televizyondan Daha Fazla Sosyal Medya Tüketiyor

Marka satış konuşması söz konusu olduğunda sosyal medya yıldızlarının ön plana çıkması şaşırtıcı değil. Genç izleyiciler bilgisayarlarında ve cihazlarında aile odası televizyonu veya sinema salonundan daha fazla. Elektronik cihazlar, hareket halindeki yaşam tarzlarına daha iyi uyum sağlar. Ödevlerini tamamlarken Netflix'te kısa bir şovla ara veriyorlar. Arabada sıkışıp kalan arkadaşlarının Instagram, Snapchat ve Facebook'ta ne yaptığını görüyorlar.

Sosyal etki pazarlama platformu Crowdtap, pazarlama araştırma şirketi Ipsos Media ile birlikte, Social Influence: Marketing's New Frontier başlıklı çalışma 12-32 yaşları arasındaki kişilerin günlük medya zamanının% 30'unu "kullanıcı tarafından oluşturulan" veya "eşler arası" içeriği tüketerek harcadığını. Buna karşılık, toplam medya süresinin% 13'ünü canlı televizyon izleyerek ve% 10'unu kaydettikleri programları izleyerek geçiriyorlar.

Adanmış çok zaman kullanıcı tarafından oluşturulan içerik televizyon ve filmlerden ziyade Crowdtap ve Ipsos'un cesurca şunları beyan etmesini ister:

Tüketicilerin pazarlamalarına güvenmelerini isteyen markalar, mesajlarını tüketicilere iletmek için artık geleneksel medyaya güvenemez. Bugünün ortamında, güveni artıran eşler tarafından oluşturulan içerik veya tüketiciden tüketiciye pazarlamadır.

DEFY Media’nın çalışması, farklı bir şekilde ölçülmelerine rağmen benzer sonuçlara ulaştı. 13-24 yaşındakilerin% 96'sını buldular sosyal medya kanalları aracılığıyla çevrimiçi içerik veya haftada 11 saat hızında YouTube. Yüzde seksen bir haftada 8 saat programlı televizyon izliyor ve% 56'sı ortalama 7,5 saat kayıtlı televizyon izliyor. İçeriğin sosyal medya kanalları üzerinden tüketimi, sosyal medya yıldızının doğmasına neden oldu.

# 4: Social Viewer Ne Tüketiyor?

DEFY Media'nın Constant Content araştırmasının yazarları, sosyal medya akışlarında gezinirken katılımcıları da analiz etti. Katılımcıların durduğu içerik türünü ve neye göre kaydırdıklarını saydılar. Yazarlar, katılımcıların durduğu ve "parmak durdurma" etkinlikleri tükettiği içeriği çağırdı.

Sonunda, 13-24 yaşları arasındaki kişilerin büyümek zorunda olmadıklarını ifade eden komik mesajlarla en çok içeriği durdurduklarını gördüler. Bunlara asi mesajlar deniyordu. Katılımcılar ayrıca, ortak olayları normalleştiren ve katılımcıların duygu ve deneyimlerinde yalnız olmadıklarını hissetmelerine yardımcı olan yansıtıcı mesajlar üzerinde sık sık durdular. Bu yaş grubu, bu iki tür içeriği sosyal medya aracılığıyla bulmaya alıştı ve bunu sağlayabilecek markalara yönelecek. Ekonomistler, bu genç tüketicilerin 2020 yılına kadar 1,4 trilyon dolarlık rekor bir harcama gücüne sahip olacağını tahmin ediyor. Önümüzdeki yıllarda satış yapmak isteyen markalar şimdi influencer pazarlama planları yapmak isteyebilir.

Influencer Marketing'i Dahil Etmek

20th Century Fox, 2014 yaz filmlerinin tanıtımını yapmak için genç erkeklere hitap etmek için influencer ajansı Speakr'i kullandı Yıldızlarımızdaki Hata. 20th Century Fox’un yerel tiyatro pazarlamacılığı başkanı Marc Weinstock gibi yöneticiler filmi biliyordu. genç kızlara hitap ediyordu, "civciv hareketi" olarak kategorize edileceğinden korkuyorlardı ve bu nedenle tarihi kaçırabilirler kalabalık. Speakr, aralarında eski Nickelodeon yıldızı Josh Peck'in de bulunduğu birçok erkek etkileyiciyle sözleşme yaptı. Drake ve Josh.

YG? Film, küresel satışlarda 300 milyon dolardan fazla (12 milyon dolarlık üretim bütçesi) ile listelerin başında yer aldı. Bu, sosyal medya yatırım getirisi alanında tipik olarak, Speakr’in çabalarından ne kadarının geldiğini ayrıştırmanın zor olduğunu söyledi. Yine de Weinstock hayal kırıklığına uğramadı, "Genç kitle doğrudan pazarlamayı sevmiyor, bu yüzden oraya organik bir şekilde devam eden konuşmayı yaptık."

Ne düşünüyorsun? Sosyal etkileyicilere ödeme yapılmalı mı? Daha genç tüketiciler, ücretli bir etkileyiciye hala güvenecek mi? Şirketiniz bu yıl sosyal etkileyicileri keşfedecek mi? Yorumlarınızı ve sorularınızı aşağıya bırakın.