Müşteri Görüşlerini Kullanarak Facebook Reklam Hunisi Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

Daha etkili Facebook kampanyalarını nasıl oluşturacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Facebook reklamlarınıza müşteri başarı hikayeleri eklemeyi düşündünüz mü?

Bu makalede, Örnek olay incelemelerini ve müşteri referanslarını kullanarak bir Facebook reklam hunisinin nasıl oluşturulacağını öğrenin.

Facebook Reklamlarında Neden Örnek Olaylar ve Görüşler Kullanılmalı?

Facebook pazarlamasında, insanlar genellikle aynı hatayı yaparlar: ilk müşteri etkileşimiyle bir müşteri adayını dönüştürmek için indirimler ve teklifler kullanmak. Bunun yerine, senin Facebook reklamları gerek Önce ürününüz veya hizmetiniz hakkında farkındalık ve güven oluşturun. Ancak daha sonra sıcak bir müşteri adayını müşteriye dönüştürmeye çalışırsınız.

AIDA kısaltması bu süreci hatırlamanıza yardımcı olabilir. Farkındalık, İlgi, Arzu ve Eylem anlamına gelir.

Örnek olaylardan oluşturulan bir huni ve referanslar bu işlem için idealdir. Durum çalışmaları

İnsanları ürününüzün işe yaradığına ikna eden kişisel hikayeler ve ayrıntılı bilgiler sunmak. Görüşler sağlamak sosyal kanıt potansiyel müşterilerinize benzer insanların ürününüzü satın almaktan veya sizinle çalışmaktan mutlu olduğunu. Zamanla bu içerik, insanlara güvenilir ve tekrarlanabilir sonuçlar verdiğinizi öğretir.

Senden sonra ilgi gösteren kitleler oluşturun örnek olay incelemelerinizde ve referanslarınızda şunları yapabilirsiniz: deneme, demo veya indirim sunun Bu, ürün veya hizmetinizin potansiyel müşterileriniz için çalıştığını teyit edecek ve böylece kalan şüphelerinin üstesinden gelecektir.

Düzenli olarak etkileşim kurduğunuz ve değerli içerik paylaştığınız oldukça büyük bir Facebook takipçiniz varsa, şunları yapabilirsiniz: Her biri sıcak bir izleyici kitlesini hedefleyen üç kampanyadan oluşan örnek olaylara ve referanslara dayalı bir Facebook hunisi oluşturun. İlk kampanya bir vaka çalışması videosu gösterir. İkincisi, birden fazla referans görüntüsünü paylaşır. Üçüncüsü, teklif içeren bir görüntüdür.

Bu huni yerinde olduğunda, Facebook reklam harcamalarınızla elde ettiğiniz sonuçları en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Huni olacak sıradan Facebook takipçilerinden olası müşterileri filtreleyin. Aynı zamanda yeni bir müşteri edinme maliyetini düşürmek dönüşümleri artırırken. Son olarak, dönüşüm huniniz şunları yapabilir: şimdi satın almaya hazır olmayan bilgi arayanların ilgisini çekinama daha sonra dönüşebilir senin hakkında daha çok şey öğrendikten sonra. Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

# 1: Sıcak ve Özel Bir Kitleye Örnek Olay Videosu Gösterin

İlk kampanyada, sıcak potansiyel müşterilere yaklaşık 1-5 dakika uzunluğunda bir vaka çalışması videosu gösterirsiniz. Senin gibi videoyu oluştur ve düzenle, birisinin ürününüzü veya hizmetinizi kullandığı bağlamı tartıştığından emin olun. Sonra ürününüzün veya hizmetinizin çözdüğü sorunu netleştirin ve bu sorunu çözme yaklaşımınız. Sonuçları göstermek için doğrulanabilir verileri kullanın ürün veya hizmetiniz elde edildi.

Videonuzu elinize aldığınızda, kampanyanızı oluşturmaya hazırsınız.

Kampanya ve Bütçeyi Oluşturun

Kampanyayı oluşturmaya başlamak için Facebook Reklam Yöneticisi, Oluştur'u tıklayın yeni bir reklam kampanyası başlatmak için.

Sonraki, Video Görüntülemeleri seçin kampanya hedefiniz olarak ve kampanyanıza uygun bir isim verinÖrnek Olay Videosu gibi.

Örnek olay kampanyası için uygun bir bütçe önemlidir, çünkü sonraki iki kampanya (referans ve potansiyel müşteri oluşturma) bu örnek olay incelemesi reklamından oluşturulan özel video kitlelerini hedefleyecektir. Bu sonraki kampanyaların başarılı olması için, vaka çalışması videosunu izlemeye yetecek kadar kişiye ihtiyacınız var. Sağlayan bir günlük bütçe belirleyin sürdürülebilir bir reklam hunisi oluşturmak için yeterli video görüntülemesi.

Özel Kitleyi Oluşturun

Hedef kitlenizi, reklam setini oluşturduğunuz arayüzde oluşturabilirsiniz. Kitle bölümünde, Özel Kitleler kutusunun altındaki Yeni Oluştur bağlantısını tıklayın. Açılır menüden, Özel Kitle seçeneğini seçin.

Görünen iletişim kutusunda, özel bir kitle oluşturmak için farklı seçenekler göreceksiniz. Örnek olay videonuz için en sıcak kitleyi sağlayan seçeneği seçinbu sizin müşteri listeniz olsun, ister müşteri listeniz olsun, ister Facebook pikseli, veya başka bir şey. Sadece izleyicinin markanız hakkında bir dereceye kadar bilgi sahibi olduğundan emin olun.

Bu örnek için, Nişan seçeneğini seçin.

Sonraki ekranda bir etkileşim türü seçin. Bu örnek için, Facebook Sayfası seçeneğini seçin, Facebook sayfasıyla ilgilenen kişilerden özel bir kitle oluşturur.

Ardından, aşağıdaki resimde gösterildiği gibi şunları yapabilirsiniz: özel hedef kitle oluşturmak istediğiniz Facebook sayfasını seçin. Birden fazla sayfayı yönetiyorsanız, doğru Facebook sayfasını seçtiğinizden emin olun.

İkinci açılır listeden bir etkileşim seçeneği belirleyin. Bu örnek için, Sayfanızla Etkileşim Gören Herkes seçeneğini seçin.

İnsanların bu özel kitlede ne kadar kalacağını yönetmek için, ilgili kutuya birkaç gün girin. En uygun gün sayısını seçmek, hedef kitlenizin büyüklüğüne, pazarlama bütçenize, hedef kitle katılım düzeyinize ve geçmişteki tanıtım kampanyası etkinliklerinize bağlıdır. Genelde 30-60 günlük bir süre işe yarar.

Senden sonra hedef kitlenize uygun bir isim verin, Kitle Oluştur düğmesini tıklayın.

Konum Seçeneklerini Seçin

Özel kitlenizin oluşturulduğuna dair bir onay mesajı gördükten sonra Bitti'yi tıklayın, Özel Kitleler kutusunda seçilen yeni oluşturduğunuz özel etkileşim kitlenizle reklam seti arayüzüne dönersiniz.

Şimdi yapabilirsin yer, yaş, cinsiyet ve ayrıntılı hedefleme seçeneklerini seçin. İşletmeniz belirli bir konuma hizmet veriyorsa, uygun bir yer seçeneği seçin. Genellikle en iyisi yaş, cinsiyet ve ayrıntılı hedefleme seçeneklerini varsayılan ayarlarında bırakmaktır çünkü özel kitleniz zaten reklamınızı kimin göreceğini yönetmektedir.

Facebook ve Instagram Beslemelerine Reklamınızı Yerleştirin

Şimdi olacaksın reklamın Facebook ve Instagram'da nerede görüneceğini seçin. Örnek olay videolarının çoğu 30 saniye ile 5 dakika arasında olduğundan, Anlık Makaleler, yayın içi videolar veya Hedef Kitle Ağı için uygun değildir. Ancak, kullanıcılar Facebook haber akışında ve Instagram akışında daha uzun videolar izlemeye alışkındır, bu nedenle bu yerleştirme seçeneklerini seçin.

Nasıl Ücretlendirileceğinizi Seçin

Optimizasyon seçenekleri söz konusu olduğunda, Facebook daha uzun video görüntülemeleri için optimizasyon sunmadığından 10 Saniyelik Video Görüntüleme seçeneğini seçmekle sınırlı olursunuz. Ardından, bir kullanıcı videonuzun 10 saniyesini (görüntüleme başına ödeme) izlediğinde mi yoksa gösterim sayısına (BGBM) göre mi ücretlendirileceğinize karar verebilirsiniz. Görüntüleme başına ödeme ile başlayınve maliyet mantıksız hale gelirse, BGBM teklifine geçin.

Reklamınız için Örnek Olay Videosunu Seçin

Örnek olay video kampanyası oluşturmanın son adımı, örnek olay videonuzdan bir video reklam oluşturmaktır. Reklamınızda videonun üzerinde görünen metin için, Örnek olay incelemesini müşterinin kim olduğu, sorunlarının ne olduğu ve hizmetlerinizle elde ettikleri sonuçlar gibi ayrıntılarla özetleyin. Bu metnin örnek olay incelemenize potansiyel müşterilerin ilgisini çekmesini istiyorsunuz.

# 2: Etkileşimli Örnek Olay Görüntüleyenlere Övgü Reklamları Sunun

Facebook reklam huninizdeki ikinci kampanya için bir Facebook videosu özel izleyici örnek olay videonuzun en az% 50'sini izleyen kişileri yeniden hedeflemek. Bu yeniden hedefleme kampanyası için farklı müşteri referanslarını paylaşmak için beş reklam yayınlayın.

İkinci Kampanyayı Oluşturun

Facebook Reklam Yöneticisi ana sayfasından, Oluştur'u tıklayın yeni bir kampanya oluşturmak için. Kampanyayı adlandırınalakalı bir şey "Referans" gibi ve Erişim hedefini seçin.

Sonraki, kampanyanızın içinde bir reklam seti oluşturun ve ona alakalı bir isim ver"Pazartesi Öyküsü" gibi (çünkü reklam grubu Pazartesi günleri yayınlanacak şekilde planlanacaktır). Bu durumda, yeterli olan bir ömür boyu bütçe seçin her Pazartesi reklam yayınlamak ve Reklamları Programa Göre Çalıştır seçeneğini belirleyin Böylece Facebook, gönderiyi belirli bir gün ve saatte planlamanıza izin verir.

Gönderiyi planladığınızda, Potansiyel müşterilerinizin Facebook'ta ne zaman aktif olabileceğini yansıtan bir zaman aralığı seçin. Bu durumda, günün çoğu Pazartesi günüdür. (Bu reklamı oluşturma sürecinde daha sonra, Pazartesi reklamını kopyalarsınız, böylece hafta boyunca farklı referanslar görünür.)

Video Özel Kitlesi Oluşturun

Bu ikinci kampanya için hedef kitle, örnek olay videolarınızdan birinin en az% 50'sini izleyen kişilerdir. Bir Facebook videosu özel izleyici oluşturarak bu grubu hedeflersiniz.

Başlamak, Yeni Oluştur bağlantısını tıklayın Özel Kitleler kutusunun altında ve Özel Kitle seçeneğini seçin.

Özel hedef kitle sihirbazı açıldığında, Nişan seçeneğini seçin tıpkı vaka çalışması kampanyasında yaptığınız gibi. Sonraki ekranda Video seçeneğini seçin.

Daha sonra video özel kitlesi oluşturmak için üç seçenek görürsünüz. Nişan seçeneğinin sağ tarafında, Gözat düğmesini tıklayın açılır menüyü açmak ve Videonuzun En Az% 50'sini İzlemiş Kişileri Seçin.

Ardından, özel kitlenizin dayandığı videoyu seçersiniz. Bu kampanya için örnek olay videosu budur. İlk, Sayfa açılır okunu tıklayın ve Facebook sayfanızı seçin. Sonra örnek olay videonuzu seçin seçenekler listesinden. Sağdaki Seçilen Videolar sütununda doğru videoyu seçip seçmediğinizi kontrol edebilirsiniz. Hazır olduğunuzda Onayla düğmesine tıklayın.

İpucu: Birden fazla örnek olay videonuz varsa şunları yapabilirsiniz: birden çok videoyu görüntüleyenleri tek bir özel kitle halinde birleştirmek ve her iki örnek olay videosunun görüntüleyenlerine referans reklamınızı gösterin. Bunu yapmak için basitçe Onayla düğmesini tıklamadan önce birden fazla video seçin.

Aşağıdaki resimde, seçtiğiniz etkileşim türü ve örnek olay videosu gösterilmektedir. Daha sonra, insanların videonuzda ne kadar süre kalacağını seçersiniz. Bir video görüntüleyen kitlesi için şunları yapabilirsiniz: üyelik süresini 14 ila 21 gün arasında tutmayı seçin2 haftalık mı yoksa 3 haftalık bir reklam hunisi mi yapmak istediğinize bağlı olarak.

Ayrıca şuna ihtiyacın var videonuzun özel kitlesine alakalı bir ad verin. Bu örnekte, kitle, bu özel kitlenin kimi hedeflediğini açıklayan% 50 Örnek Olay Video Kitlesi olarak adlandırılmıştır.

Seçenekleri seçmeyi bitirdiğinizde, Kitle Oluştur düğmesini tıklayın izleyici oluşturmayı bitirmek için.

Facebook, videonuzun özel hedef kitlenizin tamamlandığını ve 30 dakika içinde kullanıma hazır olacağını onaylayan bir mesaj görüntüler.

Yerleşim ve Teslimat Seçeneklerini Seçin

Reklam grubu arayüzüne döndüğünüzde, yeni oluşturduğunuz% 50 Örnek Olay Video Kitlesi Özel Kitle kutusunda seçilir.

Bu özel kitlenin boyutu küçükse (ancak aynı ülkeden en az 100 kullanıcı), yapabilirsin bu video özel kitlesinden benzer bir kitle oluşturun ve orijinal% 50 Örnek Olay Video Kitlenize benzeyen daha büyük bir Facebook popülasyonunu hedefleyin.

Konum, yaş, cinsiyet ve ayrıntılı hedefleme seçeneklerini varsayılan ayarlarında bırakın (% 50 Örnek Olay Video Kitlesine dayalı olarak benzer bir kitle oluşturmuyorsanız). Herhangi bir hedefleme seçeneği kampanyanızın erişimini ciddi şekilde etkileyeceği için varsayılan hedeflemeyi kullanmak istiyorsunuz.

Yerleştirme seçenekleri için, Facebook Beslemeleri, Anlık Makaleler ve Instagram Akışı'nı seçin. Hedef Kitle Ağı'nı hedeflemek istiyorsanız, onu ayrı bir yerleşim olarak hedeflemek en iyisidir.

Teslimat optimizasyonu basittir. Sadece yapmalısın reklamlarınızı göstermek için doğru sıklığı seçin. Bu örnek için, referansları her gün dönüşümlü olarak yayınlarsanız, hedef kitlenize (% 50 Örnek Olay Video İzleyicisi) ulaşmak için günde üç gösterim sıklığı yeterli olmalıdır.

Reklam Öğenizi Oluşturun

Ardından, Pazartesi referans reklam kümeniz için metin ve resmi seçersiniz. Kullanıcıların referans videosuna ilgisini çekmek için reklam metnini yazın. Ayrıca, açılış sayfanıza bir bağlantı, ilk kullanıcıları teklifinize bir göz atmaya teşvik edebilir. Örneğin, çevrimiçi bir fitness programınız varsa, reklamınız referansı özetleyebilir ve diyet konsültasyonu için bir teklife bağlantı verebilir.

Görüşleri Hafta Boyunca Rotasyona Sokun

Reklam setiniz Pazartesi günü yayınlanmaya hazır, ancak potansiyel müşterilerinizi ikna etmek için Pazartesiden Cumaya kadar her gün için farklı bir referans reklamı planlayarak onlara birden fazla referans gösterebilirsiniz. Bunu yapmak için, mevcut reklam kümenizi kopyalar ve programı ve referansı değiştirirsiniz. Tüm süreç yalnızca yaklaşık 5 dakika sürer.

Reklam seti arayüzünde, yeni oluşturulan reklam kümesini seçin (bu örnekte buna Pazartesi Öyküsü adı verilmiştir). Çoğalt açılır listesini tıklayın ve Hızlı Çoğalt'ı seçin. Veya klavye kısayollarını tercih ediyorsanız, Ctrl + D tuşlarına basın.

Görünen Reklam Kümesini Düzenle arayüzünde, yeni reklam grubu adını değiştir Salı Referansına ve reklam planlamasını değiştirpazartesiden salıya. İşin bittiğinde Yayınla'yı tıklayın.

Sonraki, yeni yayınlanan reklam grubunu tıklayın (Salı Bonservis) ve referans metnini ve resmi değiştir yinelenen referans reklamında. İşiniz bittiğinde, çoğaltma işlemini tekrarlayın Çarşamba, Perşembe ve Cuma için reklam grupları oluşturun.

# 3: Dönüşüm Teklifinizi Sunun

Üçüncü kampanyada siz Örnek olay videonuzun en az% 50'sini izleyen aynı kişileri yeniden hedefleyin. Bir Facebook videosu özel hedef kitlesi kullanarak, bu kitleye, ürününüzü veya hizmetinizi denemeyi teklif eden bir resim gösterin.

Kampanya referans kampanyasına benzer, ancak Pazartesi günü referansları göstermek yerine Cuma gününe kadar, potansiyel müşteriler oluşturmak için Cumartesi ve Pazar günleri teklife dayalı bir görüntü gösterirsiniz veya dönüşümler.

Başlamak, yeni bir reklam kampanyası oluşturun, adını Dönüştürme Teklifi, ve ona bir Erişim hedefi verin.

Sonraki, kampanya reklam kümesini planlamakcumartesi ve pazar günleri koşmak potansiyel müşterilerinizin Facebook güncellemelerini kontrol etme olasılığının en yüksek olduğu zaman.

Yeni reklam setinin Kitle bölümünde, Özel Kitleler kutusunu tıklayın ve % 50 Örnek Olay Video Kitlesi seçin açılan menüden.

Önceki kampanya gibi, siz yer, yaş, cinsiyet ve ayrıntılı hedefleme için varsayılan hedeflemeyi koruyun. Yerleştirme ve teslimat optimizasyonu seçenekleri, referans kampanyasında seçtiğinizle aynıdır.

Optimizasyon için Erişim'i ve her gün üç gösterim sıklığını seçin. Bu seçenekleri seçmeyi bitirdiğinizde, reklam grubunu yayınla.

Sonra sen dönüşüm teklifi reklamını oluşturun yeni reklam kümesinin içinde. Metinde, Teklifinizin faydalarını, herhangi bir ikramiye sunuyorsanız neyin dahil olduğunu ve ürününüzün potansiyel müşteriler için hangi sorunu çözebileceğini tartışın. Potansiyel müşterinizin ilgilendiği bir soruna odaklandığınızdan emin olun.

Örneğin, çevrimiçi bir fitness programı çalıştırıyorsanız, liderlik / dönüştürme deneme teklifiniz ücretsiz bir uzman danışmanlığı, öğünleriniz hakkında üç günlük uzman geri bildirimi ve formunuzu takip etmek için ücretsiz bir mobil uygulama hedefler.

Bu reklamı oluşturduktan sonra, her zaman yeşil bir kampanya olarak yayınlamaya başlayabileceğiniz tamamen işlevsel bir Facebook reklam hunisine sahipsiniz.

Bunun gibi daha fazlasını mı istiyorsunuz? İşletmeler için Facebook Reklamlarını Keşfedin!

Sonuç

Örnek olay incelemeleri ve referanslarla bir Facebook reklam hunisi oluşturmak, bir olası müşteriyi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürme şansınızı artırır. Bu makalede ana hatları verilen üç kampanyalı dönüşüm hunisi, her zaman yeşil bir satış hunisi olarak çalışır. oluşturduğunuzda, kampanyalar, ayarlara ve sizin yaptığınız kitlelere bağlı olarak kullanıcıları dönüşüm hunisinin içine ve dışına taşır. belirtin.

Örnek olay videonuzu izleyen kişiler yeniden pazarlama listenizde 21 güne kadar kalır. ne zaman onları referanslar ve çekici bir teklifle ikna etmeye çalışıyorsunuz ki huni. Bu sürekli beslenme, daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilir.

Ne düşünüyorsun? Dönüşüm hunilerinizde örnek olay incelemeleri veya referanslar kullandınız mı? Bu reklamlar sizin için nasıl çalıştı? Lütfen düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın.