Soğuk Beklentileri Sıcak Müşteri Adaylarına Çevirmek İçin LinkedIn Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'den daha sıcak potansiyel müşteriler ister misiniz? LinkedIn'i yeni potansiyel müşterilerle daha fazla görüşme veya toplantı planlamak için nasıl kullanacağınızı merak ediyor musunuz?

Bu makalede, potansiyel müşterileri beslemek için dört LinkedIn pazarlama özelliğini nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

# 1: Tüm LinkedIn Grup Üyelerine Daha Fazla Teşhir Etmek için Grup Gönderisi Önerin

Geçmişte LinkedIn grupları bir tür hayalet kasaba hissine sahipti. Bağlantı, ağ kurma ve katılımı teşvik etmek yerine, kendi kendini tanıtma yeriydi. LinkedIn’in bunu değiştirme çabalarının bir parçası olarak, gruplar artık bir yan özellik yerine ana LinkedIn platformunun parçası. Onlara ana sayfadan erişmek artık daha kolay ve grup görüşmeleriniz ana akışta daha fazla görünürlük kazandı.

LinkedIn grupları, grup sahiplerinin grup mesajlaşması yoluyla tüm grup üyelerine duyurular göndermesine izin verirdi. Artık grup üyeleri, LinkedIn uygulamasındaki ve ana sayfadaki LinkedIn bildirimleri aracılığıyla grup güncellemeleri ve görüşmelerden haberdar edilecek.

Grupların dezavantajları olsa da, grubunuz henüz görmek istediğiniz etkileşime sahip olmasa bile harika konumlandırma araçlarıdır.

Bir grup sahibi olarak akılda kalmak daha kolaydır çünkü LinkedIn, üyelerinize hangi gönderilerin yükseltileceğini kontrol etmenizi sağlayan bir özelliğe sahiptir. İçin grup gönderisi önerin, gruba yönetici olarak giriş yaptığınızdan emin olun. Ardından tanıtmak istediğiniz gönderiye gidin.

Gönderinin sağ üst köşesindeki üç noktayı tıklayın. Açılır menüden Bu Gönderiyi Öner'i seçin.

Açılır pencerede, gönderi önerinizi tamamlamak için Öner'i tıklayın.

Bu kullanışlı özelliği, haftalık olarak ilginç grup gönderileri oluşturmak, önemli bilgiler veya etkinliklerle ilgili duyuruları paylaşmak ve ilginç veya trend olan konuşmaları vurgulamak için kullanabilirsiniz. Grup üyelerinizin bilgi sahibi olmasını ve akılda kalmasını sağlamak için harika bir araçtır.

Unutma, aşinalık güveni doğurur. Adınızı ne kadar çok üye görürse o kadar iyidir. Artık önerilen gönderileriniz LinkedIn'in ana akışında göründüğüne göre, üyeler grupta olup bitenlerden daha fazla haberdar olacak ve umarım daha sık ziyaret edip katılacaklardır. Başka bir deyişle, bu özellik, grubunuzu gelişen bir topluluğa dönüştürmenize yardımcı olabilir.

# 2: LinkedIn Şirket Sayfanızı İzlemeye Bağlantıları Davet Edin

Editörün Notu: Bu özellik tam olarak kullanıma sunulmamıştır ve tüm kullanıcılar tarafından kullanılamayabilir.

Yeni bir LinkedIn özelliği, bağlantılarınızı şirket sayfanızı takip etmeye davet etmenize olanak tanıyarak, takipçilerinizi büyütmenin inanılmaz derecede kolay bir yoludur.

Bu özelliği kullanmak için, şuraya gidin: LinkedIn sayfası. Yönetici Araçları açılır menüsünde, Bağlantıları Davet Et'i seçin.

Açılır pencerede, tüm bağlantılarınızın bir listesini göreceksiniz. Maalesef şu anda kişilerinizi filtrelemenin bir yolu yok.

Şirket sayfanızı izlemesi için davet etmek istediğiniz her kişiyi seçin ve ardından Bağlantıları Davet Et'i tıklayın.

# 3: LinkedIn İçerik Önerilerinden Seçilmiş İçeriği Paylaşın

Başka bir yol LinkedIn'de potansiyel müşterileri çekmek ilgilendikleri içeriği düzenli olarak yayınlamaktır. LinkedIn, bu konuda yardımcı olmak için oyununu hızlandırdı. İçerik Önerileri şirket sayfaları için özellik. Takipçilerinizle paylaşmak üzere yeni içerik elde etmenin hızlı ve kolay bir yoludur.

Bu özelliği kullanmak için LinkedIn sayfanıza gidin ve İçerik Önerileri sekmesini tıklayın.

Açılır pencerede sektörünüzü ve hedef kitleniz hakkında birkaç basit demografi seçin (ideal beklentileriniz). Hedef kitle bilgilerini doldurduktan sonra İçerik Önerilerini Görüntüle'yi tıklayın.

Daha sonra LinkedIn, seçtiğiniz sektör ve hedef kitle demografisine göre son 15 gündeki trend içeriği gösterir. Her içerik önerisi kazanan olmayacağından, ne paylaşacağınızı akıllıca seçin. İçeriğin hedef kitlenizle alakalı olması önemlidir.

# 4: İlişkiler Kurmak için LinkedIn Mesajını Özelleştirin

Potansiyel müşterilerle gerçek ilişkiler kurmak zaman alır, ancak LinkedIn'in özellikleri süreci biraz daha kolaylaştırır. En önemlisi, stratejik ilişki kurmaya öncelik vermenizdir. Bu, özellikle yüksek kaliteli bir teklifi tanıtıyorsanız (ister bir hizmet, ister toplu ürün teklifi veya benzeri olsun) kritiktir. Tipik olarak, yatırım ne kadar yüksekse (zaman veya para olsun), güven düzeyi o kadar yüksek olmalıdır.

İnsanlar sizi çevrimiçi ortamda ne kadar çok görürse ve adınız, işiniz, içeriğiniz ve işinizle karşılaştıkça size daha fazla güvenmeye başlayacaklar. İlişkiler kurmak, mesaj göndermek ve içerik paylaşmaktan potansiyel müşterilere e-posta göndermeye kadar, yetki ve güven inşa eden her şeyi gerektirebilir.

Güven olduğunda, tüm satış yolculuğu daha kolay ve daha hızlıdır. Ve genellikle işinizden daha mutlu ve daha memnun olan ve hatta sizinle daha uzun süre kalan daha iyi müşteriler elde edersiniz. Herkes için bir kazan-kazan.

Peki, LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinizle nasıl güven inşa edersiniz? LinkedIn Mesajlaşma, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve güçlü ilişkiler kurmanın ideal bir yoludur. Ancak başarıya ulaşmak için, potansiyel müşterilerinizle doğru türde mesajlaşmayı kullanmalısınız.

Gelen kutularını doldurmak ve satışları hemen hızlandırmak onları yalnızca kapatacaktır. Bir yanıt istiyorsanız, değer sağlamanız, ilişkiye doğal bir şekilde yaklaşmanız ve sorular sormanız gerekir. Bir sorunu çözmelerine yardımcı olan içeriği paylaşarak ve onları çözen sorular sorarak değer sağlayabilirsiniz. Onları bir sonraki adıma götürecek şeyler hakkında düşünmek, çoğu durumda bir telefon görüşmesi yapmaktır.

LinkedIn'de tek seferlik bir mesajlaşma yaklaşımı büyük olasılıkla başarısız olacaktır. Bir konsültasyon için rezervasyon yaptırmayı sormadan önce bir dizi (genellikle 4+) mesajla en çok başarıyı elde ettik. Buna çoklu temas noktalı besleme kampanyamız diyoruz. Bu yaklaşımı işletmeniz için test etmek ve ince ayar yapmak isteyeceksiniz, ancak şuna benzer.

İlk Bağlantı: Bir Bağlantı İsteği Gönderin

LinkedIn bağlantı isteği gönderdiğinizde, daveti özelleştirmek için her zaman Not Ekle'yi tıklayın.

Eklediğimiz not türünün bir örneğini burada bulabilirsiniz (satış olmadığına dikkat edin):

Mesaj 1: Bağlantı ve Değer Katma Beklentisine Teşekkür Edin

Hey Bob,

Size kısa bir not bırakmak ve LinkedIn üzerinden benimle bağlantı kurduğunuz için teşekkür etmek istedim. İletişimde kalmayı dört gözle bekliyorum.

Small Biz Forumuna katılma davetimi de aldığınızdan emin olmak istedim.

İlginizi çekerse işte grubun bağlantısı:

[LINK]

Seni orada görmeyi dört gözle bekliyorum.

Kendine iyi bak,

Josh

Mesaj 2: Kaliteli Bir Kaynağa Bağlantı Paylaşın (Üçüncü Taraf İçeriği - Makale, Web Semineri, Video vb.)

Merhaba Bob,

Umarım işler senin için iyi gidiyordur. İlginizi çekeceğini düşündüğüm bu makaleye rastladım. Potansiyel müşterilerinizi ikna edecek ve onları sizinle telefonda buluşturacak senaryoların ve mesajlaşma kampanyalarının nasıl oluşturulacağı hakkında konuşuyor.

Buradan kontrol edebilirsiniz: [LINK]

Dönüşüm oranlarının düşmesini önlemek için başlığınızın yanıtlaması gereken iki soru da dahil olmak üzere bir sürü harika bilgi var.

Bununla ilgili düşüncelerinizi duymak isterim.

Kendine iyi bak!

Josh

Mesaj 3: Telefon Görüşmesi İsteyin

Merhaba Bob,

LinkedIn'deki bağlantılarımı biraz daha iyi tanımaya çalışıyorum, böylece ikimiz de bağlantı kurmaktan faydalanabiliriz. Geçtiğimiz birkaç aydır LinkedIn'de yollarımız kesişti ve hızlı bir arama planlamak isterim.

Önümüzdeki hafta sohbet etmek için birkaç dakikan var mı? 15 Mart Cuma öğleden sonra kulağa nasıl geliyor?

Teşekkürler,

Josh

Mesaj 4: Takip

Hey Bob,

Birkaç hafta önce, telefonda sohbete açık olup olmadığınızı kontrol eden bir mesaj gönderdim. İlgilenip ilgilenmediğinizi görmek için sizinle tekrar görüşeceğimi düşündüm. Daha önce de bahsettiğim gibi, LinkedIn'deki bağlantılarımı biraz daha iyi tanımaya çalışıyorum, böylece ikimiz de bağlantı kurmaktan faydalanabiliriz.

Sizinle bir görüşme ayarlamak istiyorum. Bu mümkün değilse, sizinle e-posta üzerinden biraz diyalog başlatmak isterim. 8 Nisan Salı sabahı sizin için uygunsa lütfen bildirin. Yakında sizden haber almayı umuyorum.

Teşekkürler,

Josh

Sonuç

Bu LinkedIn özellikleri ve taktikleri, daha profesyonel görünmenize, mesajlaşmalarınızda tutarlı olmanıza ve akılda kalmanıza yardımcı olacak, böylece potansiyel müşteriler hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarında kime başvuracaklarını bilecekler.

Ne düşünüyorsun? Aşağıdaki taktiklerden hangisi LinkedIn'de daha fazla işinizi kapatmanıza yardımcı olur? Başka hangi ipuçlarını önerebilirsin? Düşüncelerinizi ve tavsiyelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Organik LinkedIn gönderilerinize tıklanabilir indirmeler, slayt gösterileri ve PDF'leri nasıl ekleyeceğinizi öğrenin.
• İnsanların LinkedIn'de izlemek isteyeceği videoları nasıl oluşturacağınızı keşfedin.
• LinkedIn içerik pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacak adım adım bir süreç bulun.