Nasıl Olası Satış Yaratılır ve Canlı Video ile Satış Yapılır: Sosyal Medya İnceleyicisi

Potansiyel müşterileri ve satışları artırmak mı istiyorsunuz?

Canlı videonun nasıl yardımcı olabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Canlı videoyla nasıl satış ve müşteri yaratılacağını keşfetmek için Nicole Walters ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde Nicole Walters ile röportaj yapıyorum. Gelir stratejisti ve Facebook'ta adlı canlı bir şov sunuyor. Para Kazandıran Hayat. Kursu çağrıldı 1 Günlük Akademide 1 Bin Dolar.

Nicole ve ben bir takipçi oluşturmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için canlı videoyu nasıl kullanabileceğinizi keşfedeceğiz. Nicole bunu anladı ve hikayesinden, nasıl yaptığından biraz bahsedeceğiz ve bugün size birçok ipucu vereceğiz.

Nicole, değerli içerik sağlayan canlı bir videoyu barındırmanın formülünü paylaşıyor.

Ayrıca, canlı bir ürün lansmanının satışları nasıl artırabileceğini de öğreneceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıda bu bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

Canlı Video ile Olası Satışlar ve Satışlar

Nicole’ün Hikayesi

Nicole’ün girişimcilik yolculuğu 2011'de oluşturduğu bir blogla başladı. İlk başta, blogu tüm saçlarını kesme ve kimyasallar olmadan geri uzatma sürecini belgeledi. Oradan her gün saç ve güzellik hakkında blog yazmaya devam etti.

Nicole bloguna başladığında bu bir yan projeydi. 9'dan 5'e kurumsal bir işte çalışan bir yöneticiydi. Her gün ofiste görünmeyi, insanlarla çalışmayı ve sevdiği işi yapmayı severdi.

Nicole, kurumsal Amerika'da öğrendiklerini bloguna uyguladıkça, blog işi gelişmeye başladı ve saygın bir takipçi kitlesi oluşturdu. Ancak Nicole, bloglar popüler olmasına rağmen videoda gerçekten başarılı olduğunu fark etmeye başladı. Sorun, YouTube'da rekabet edebilecek video düzenleme becerilerine sahip olmamasıydı.

Nicole, YouTube videolarının herhangi bir düzenleme yapmadan 15 dakika kesintisiz gittiği için felaket olduğunu söylüyor. Bununla birlikte, aynı zamanda bloglama alanında da bulunan rakipleri, Steven Spielberg benzeri filmler üretmek için düzenleme uzmanlığına sahipti. Videoları o kadar iyiydi ki piroteknik görünce şaşırmazdı.

Nicole, kurumsal işinden ayrılmaya ve tam zamanlı blog yazmayı sürdürmeye karar verdiğinde, canlı video gerçekten de toparlanmaya başlamıştı. İlk platformu Periskopve canlı videoları sırasında işini bırakıp tam zamanlı blog yazmaya geçiş hazırlıklarını ve yandaki işletmelere danışma planını belgeledi.

Nihayet Nicole'un istifa edeceği gün geldiğinde, canlı yayına girerek “Beyler, bugün o gün. Ben bırakacağım. Geri döneceğim." Ama insanlar ondan onları hatta tutmasını istediğinde, yaptı. İşini çevrimiçi olarak 10.000 kişinin önünde bıraktı.

Bu seçim korkutucuydu çünkü patronunun ne söyleyeceğini ya da sürecin nasıl gideceğini bilmiyordu. Canlı bir izleyici kitlesi olduğu için hızlı ateş gibi mesajlar alıyordu. O gün boyunca 150.000'den fazla kişi videoyu izledi. Ama şu anda Nicole telefonuyla ilgili her şeyi unuttu. Aklı, işini bıraktığı bilgisiyle yarışıyordu.

Neyse ki, her şey yolunda gitti. Daha sonra insanlar Nicole'a videonun ilham verici olduğunu veya onun için korktuklarını söylediler. İnsanlar ayrıca ona kötü bir karar verdiğini ve bir köprüyü yaktığını söylediler. Ancak Nicole'ün tam zamanlı işine dönme planı yoktu. Girişimciliğe önden gidiyordu.

Tam zamanlı blog yazmaya geçişinin ne kadar korkutucu olduğunu paylaşırken, canlı yayın onun işi haline geldi. Periscope'ta, tüm zamanını orada geçirdiği için insanlar ona ScOprah diyor.

Bugün Nicole canlı videoyu hâlâ seviyor, ancak şimdi daha bilinçli olarak kullanıyor. İmza formatı var. Ayrıca, insanları dönüşüm hunisine taşımak için çok adımlı bir modeli takip etmiyor. Bunun yerine, hem iş hem de ailesi hakkında videolar paylaşarak kitlesiyle bir ilişki kuruyor. Bu canlı akışlı videolar, onun ana müşteri adayı oluşturma yöntemidir.

Nicole'ün işinden ayrıldığı gün hakkında daha fazla bilgi paylaştığını duymak için diziyi dinleyin.

Nicole Neden Canlı Videoyu Seçti?

Bugün Nicole, paylaştığı içeriğin türüne bağlı olarak farklı canlı video platformları kullanıyor. Açık Instagram, canlı video ve hikayeleri kullanarak ailevi ve gerçekçi kişisel içeriği paylaşıyor. Ona Facebook canlı videolar, stratejik iş konularını kapsar.

Nicole, bir platform veya yöntemin diğerinden daha iyi olduğuna inanmıyor. Seçtiğiniz platformdan daha önemli olan tutarlılık ve kişiliğinizin ortaya çıkmasına izin vermektir.

Örneğin Nicole, kişiliğinin "işlevsel bir sıcak karmaşa" olduğunu düşünüyor. İnsanlar onun kişiliğini ilişkilendirilebilir ve özgün buluyor, bu nedenle girişimcilik yolculuğunu ve içeriğini canlı yayın yoluyla paylaşmak onun için mantıklı. Hiçbir şey bir annenin işini yedi rakama nasıl ölçeklendirdiğini paylaşırken, altı yaşındaki "Çıplak bebek!" Çığlıklarının ardında iz bırakmasından daha gerçek olamaz.

Nicole, hayatını paylaştığı ve bu şekilde çalıştığı için, insanlar onun sadece zeki değil, aynı zamanda onları anladığını ve böylece onunla çalışmaya istekli olduklarını hissediyor. Bu nitelikleri canlı yayından daha iyi aktarmanın başka bir yolu olduğunu düşünmüyor.

Gerçek hayattaki bu anlar veya hatalar olduğunda, canlı yayın bağışlayıcıdır. İnsanlar sizden hata yapmanızı bekler. Şık görünmek ve dikkatle düzenlenmiş içerik üretmek için aynı baskıya sahip değilsiniz. Elbisenize koca bir kavanoz sos döktüğünüzde, bu sadece komik ve gerçek hayattaki bir an. Bunu başka hiçbir yerde alamazsınız.

Canlı akışlı video oluşturmak, YouTube için düzenlenmiş videodan daha kolaydır. Nicole bir etkinliğin içindeyse, canlı yayın, tüm izleyicilerini onunla birlikte odaya getirmesine olanak tanır.

Yeni yayınlanan Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporunun canlı video kullanan pazarlamacılar hakkında neler söylediğini dinlemek için şovu dinleyin.

Nicole’ün Canlı Video Stratejisi

Nicole, e-posta listesini oluşturmak için ilk başta canlı video kullandı. Kurumsal stratejilere dayalı bir işin nasıl kurulacağını açıklayan özel kursu olan 1 Günlük Akademi'de ilk 1000 $ 'ı başlattığında, yaklaşık 1.500 kişilik bir listesi vardı.

Bu listeyi yarattı ve canlı yayından aldığı pozlama yoluyla oluşturmaya devam etti. Canlı yayına girdiğinde, satış için nasıl satış konuşması yapılacağı, izleyici dönüşümlerinin nasıl iyileştirileceği veya pasif bir gelir akışı olarak bir satış ortağı sisteminin nasıl kurulacağı gibi konularla ilgili işle ilgili içerikler paylaştı. Canlı videonun sonunda, canlı videosu gibi daha fazla içeriğin açılış sayfasını ziyaret etmesini isteyen izleyicilerden istedi.

Bu sayfa, izleyicileri doğrudan 25 ila 97 ABD Doları arasında herhangi bir yere mal olan küçük bir bilgilendirici ürüne gönderdi. Nicole, izleyicilere, açılış sayfasında bulunan kaynaklarla, işleri için bütün bir sistemi yürütmelerine yardımcı olacak ek bilgiler, çalışma sayfaları ve daha fazlasını alabileceklerini söyledi. Belli bir noktada, Nicole'un yaptığı her yayın 1.000 ila 3.000 ABD Doları arasında bir gelir elde etti.

Başta Nicole Periscope üzerinden yayına devam ediyordu, ancak Periscope videolarını da indirdi ve Facebook sayfasında yayınladı. Videoların nasıl dönüştürüldüğünü ve Facebook kitlesinin ham, canlı içeriğe nasıl tepki verdiğini görmek istedi. Nicole, videolarının Facebook'ta iyi performans gösterdiğini görünce, orada da canlı yayına girmeye başladı.

Canlı videolarda Nicole aşırı satış yapmamaya dikkat ediyor. Nicole, pazarlamacıların sıklıkla yaptığı en büyük hatalardan birinin aşırı satış olduğunu düşünüyor. Ürünlerinizi satma niyetinde ve bir eylem çağrısında yanlış olan hiçbir şey olmasa da, insanlar önce sizi tanımak istiyor. İşte Satış 101. Canlı yayın, Nicole'un bu ilişkiyi hızla kurmasını sağlar.

Nicole’ün canlı videosu yaklaşık% 60 ilişki kurma ve% 40 satış. İlişki kuran içerik için Nicole, bir çocuğun doğum günü partisini, garip bir anne anını veya zorlu bir girişimci günü paylaşabilir.

Örneğin, Nicole kısa süre önce bir çalışanla ayrılık yolları hakkında canlı bir video paylaştı. Yolculuğunu özgün bir şekilde paylaşmak istediği için geçişle başa çıkmanın ne kadar zor olduğundan bahsetti. Hiçbir şey satmadı veya izleyicileri belirli bir bağlantıya yönlendirmedi. Daha fazlasını öğrenmek isteyenlerin e-posta listesine katılabileceğini söyledi.

Nicole’ün içerik dengesi, satış içeriğinin gerçekten iyi bir şekilde dönüştürülmesi için ilişkinin kurulmasına yardımcı olur.

Nicole’ün canlı videosu süslü değil, ancak spontan videoları daha resmi videolarla karıştırıyor. Çoğu zaman telefonundan canlı yayına geçiyor. Küçük bir tripod kullanarak mutfağında ya da bir etkinlikte ya da mekanda olabilir. Kendi topluluklarında veya Facebook sayfasında canlı video yoluyla ders verirken, bir arka planı olabilir ve masaüstü bilgisayarındaki web kamerasını kullanabilir.

Videonun kendisi dikey çünkü Nicole’ün kitlesinin yaklaşık% 86'sı videosunu mobil cihazlarda izliyor.

Nicole’ün yeni başlayan bir girişimci olarak deneyimleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin.

Nicole Canlı Video aracılığıyla İçeriği Nasıl Sunar?

Nicole, sürecin çeşitli insanlar için işe yarayabileceğini söylüyor. Belirli bir kişiliğe sahip olmanıza gerek yok. Pek çok insan canlı yayına girecek kadar dışa dönük olmadıklarından endişelenir, ancak biraz planlama, canlı videonun onlar için çalışmasını sağlayabilir. Bu planlamanın bir parçası, canlı videonuzu başlatmak için bir formata sahip olmaktır. Nicole, tüm yayınlarına bir giriş, bir karşılama ve videoyu paylaşma isteğiyle başlar.

Video Açıcı: Giriş için Nicole her zaman adını, web sitesini ve kim olduğu ve videosunun neyle ilgili olduğu hakkında kısa bir cümle ile kendini tanıtır. Bunun bir kısmı alışkanlıktır. Örnek olarak, Nicole telefonu açtığında, "Merhaba, Nicole Walters konuşuyor" diyecek.

Giriş içeriğinin de pratik faydaları var. İlk olarak, herkes sizin kim olduğunuzu bilmeyecek, özellikle birisi videoyu başka bir kişinin paylaşmasının ardından izlerse. İkincisi, giriş tekrarda iyi çalışıyor. Ayrıca, video viral hale gelirse, düzenlenirse veya çıkarılıp başka bir platforma aktarılırsa, izleyiciler videonun başında yine de temel bir giriş duyacaktır.

İnsanları yayında karşılamak için Nicole, "Burada olmana çok sevindim" diyor ve izleyicilerin neler öğreneceğini açıklıyor. Ayrıca, özellikle düzenli müşteriler veya topluluğundaki kişiler olmak üzere canlı videoya katılan insanları da kabul ediyor. İzleyiciyle ilgili bilgisine dayanarak, "Oğlun nasıl?" Gibi kişisel bir soru sorabilir. ilişkiler kurmak için.

Ardından Nicole, izleyicileri her zaman içeriğini paylaşmaya teşvik eder, çünkü paylaşımlar, gönderinin hem diğer insanlarla hem de algoritma ile ilgi çekmesinin en kolay yoludur. İnsanlardan paylaşmalarını istersen, yapacaklar.

Tüm açıcı yaklaşık 30 ila 45 saniyedir. Yaklaşık 1 dakika 30 saniye sonra, canlı yayını biraz sonra izlemeye başlayan herkes için açılışını tekrarlıyor.

Nicole'dan tüm bu içeriği nasıl bir araya getirdiğini göstermek için sahte bir açıcı paylaşmasını istiyorum. Nicole'ün paylaştığı şeyler:

Merhaba, benim adım Nicole Walters. İzlediğiniz için çok teşekkürler. Canlı yayınlarımdan birini ilk kez ayarlıyorsanız, size biraz kendimden bahsedeceğim. Ben bir girişimciyim, anneyim, eşim ve insanların sevdikleri işleri kurmalarına yardımcı olmayı seviyorum. Hakkımda daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, NicoleWalters.tv'ye gidin.

"Bugün, yayınlarınızın her birinde bir harekete geçirme ifadesinin önemi hakkında konuşacağız. Bu içeriği paylaşın, çünkü iyi arkadaşlar içeriklerini paylaşırlar. Ve ana ana sayfanızda tuttuğunuzdan emin olun, böylece daha sonra izlemek isterseniz, Facebook'unuzun tam ortasında yer alsın. Şimdi, içeri girelim. "

Öğretim İçeriği: Canlı bir videonun sonraki bölümünde, Nicole öğrettiği konuyu ve bunun neden önemli olduğunu anlatıyor. Konunun, potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürdüğü için önemli olan harekete geçirici mesajlar olduğunu söyleyebilir.

Ayrıca izleyicileri dahil olmaya teşvik etmek ve videosunun eğitici yönünü vurgulamak için Nicole, "Kaleminizi ve kağıdınızı alın çünkü dahiler not alır" diyor.

Nicole, her konu için üç temel noktayı ele alıyor ve ardından paylaştığı bilgileri uygulamaya koymak için bir eylem öğesi sunuyor. Nicole öğretirken, her nokta için içeriği dikkatlice hazırlar. Ayrıca video içeriğinin yaklaşan bir lansmana veya yeni bir ürüne nasıl bağlanacağını da planlayabilir.

Nicole, 1 Day Academy'de $ 1K gibi bir ürün çıkaracaksa, girişimciliğin nasıl belirleneceği hakkında konuşabilir. sizin için doğru ya da girişimcilik korkusunu aşarak işe girip işini kurmaya başlamasının üç yolu. Bu konuların her ikisi de doğası gereği değerlidir, ancak aynı zamanda bu kitleyi gelecek lansmana yönlendirir.

Nicole canlı videosu için iyi hazırlanmış olmasına rağmen, bir kağıt parçasından okumasını gerektirecek şekilde hazırlanmıyor. Bu yaklaşım kişisel olmayan ve sıkıcı olacaktır. Bunun yerine, bir hile sayfası var. Harekete geçirici mesajlar gibi bir konu için hile sayfası şu noktalara sahip olabilir:

• Harekete geçirici mesaj nedir? Önce tanımı sorun.
• Harekete geçirme ifadesi nasıl kullanılır? Harekete geçirme ifadesine bir örnek verin.
• Etkili bir harekete geçirme ifadesi için yapılması ve yapılmaması gerekenler.
• Eylem ögesi.

Nicole, ana madde işaretlerinden birinin altına, ilk harekete geçirici mesajıyla ilgili hikayeyi anlatmak için bir hatırlatma gibi ikinci düzey madde işaretleri de ekleyebilir. Nicole öğretirken, hikayeler kuru ve havasız bir sunumdan kaçınmanın bir yoludur.

Ayrıca, Nicole bir endüstri terimi veya jargonu kullandığında, onu tanımlamak için zaman ayırır. Gibi bir terim kullanırsa işletme sermayesi, "Her şey ödendikten sonra bankanızda duran ve size izin veren ekstra paradır" diye açıklıyor. büyümek için iş. " Görüntüleyenlerin, tutamayacakları süslü pantolonlu bir yayını izlediklerini hissetmelerini istemiyor ile yukarı.

Nicole bu bilgiyi yaklaşık 30 dakika içinde sunmaya çalışır. Facebook'ta bu uzunluk iyi çalışıyor çünkü diğer canlı yayın platformlarının aksine, canlı videonuz ne kadar uzun sürerse, izleyicileriniz o kadar genişler. Periscope ve Instagram Hikayelerinde, içeriğiniz çok uzunsa insanlar genellikle ayrılır.

Nicole, madde işaretli listesindeki her bir öğeyi ele almak için yaklaşık 5 ila 8 dakika harcıyor. Canlı videonun bir kısmı insanlarla konuşmak olduğu için etkileşim zamanın geri kalanını alır.

Etkileşim kurmak için Nicole, "Harekete geçirici mesaj çok garip. Haklı mıyım O insanlardan biriyseniz bana bir el emojisi verin. " Canlı yayındaki kısa gecikmeleri hesaba katmak için birkaç saniye bekler ve insanlar emojilerini paylaşmaya başlar. Sonra Nicole, "Bak, ben tek değilim. Şimdi kaçınız gerçekten bir şeyler istemekten korkuyorsunuz? Bunun gerçek olduğunu bilmeni istiyorum. "

Eylem çağrısı: Nicole’ün canlı yayın formatının son kısmı, Nicole’ün geleneksel katılım sürecini takip etmediği için "turbo katılım yöntemi" olarak adlandırdığı harekete geçirici mesajdır. Geleneksel süreç, bir e-posta listesi aracılığıyla bir ilişki kurmayı ve sonunda bir ürünü tanıtmayı içeren daha uzun bir hunidir.

Turbo katılımı, e-posta yoluyla bir ilişki kurmaktan çok daha hızlıdır. E-posta yaklaşımı yaklaşık 1 ay sürerken, bir turbo katılımı gerçek zamanlıdır. Aslında, Nicole canlı yayın izleyicileri doğrudan satışa gönderir.

Canlı videoyla Nicole, esasen ücretsiz bir ürün veya kurşun mıknatıs gibi olan içeriği sunar. Bu yüzden, canlı videosunun sonunda, onları ek bilgi almak için ödeme yapabilecekleri bir sayfaya gönderiyor.

Nicole, "Bunu seviyorsanız ve dalmak ve ihtiyacınız olan ayrıntıları almak istiyorsanız, NicoleWalters.tv'ye gidin. Sayfanın ortasına tıklarsanız, burada yaptığımız her şeyde size çok daha derin bir düzeyde yol göstermeye yardımcı olacak ürünü, Fierce Clarity'yi bulacaksınız. Şimdi anlarsanız, sorularınız olursa burada olacağım. Ama geri dön ve bana onu kaptığını söyle. "

İnsanlar ürünü satın aldıklarını söylemek için canlı yayına döndüklerinde, diğer insanları da satın almaya teşvik eden heyecan ve öfke yaratırlar. Bu turbo seçme yöntemiyle Nicole, 1 Day Academy lansmanındaki ilk 1K $ 'lık lansmanla 53.000 $ kazandı.

Nicole bir lansman üzerinde çalışmadığında ve satacak bir ürünü olmadığında, minimum eylem çağrısı, izleyicilerden e-posta listesine kaydolmalarını istiyor.

Lisansüstü okulda doğaçlama konuşma hakkında öğrendiklerimi podcast röportajlarıma ve canlı videoma nasıl uyguladığımı duymak için şovu dinleyin.

Turbo Üyeliğine Nasıl Hazırlanırsınız?

Turbo üyeliğine başlamak için hangi ürünü satacağınızı bilmeniz gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu, hedef kitlenize hizmet etmeye başlamak ve ne aradıklarını öğrenmektir.

Bir örnek vermek gerekirse, Nicole, insanların işlerini nasıl büyütecekleri konusunda bazı kurumsal temel bilgileri bilmediğini fark ettikten sonra 1 Günlük Akademi'de 1K $ geliştirdi. Nicole ürününü oluşturduktan sonra o ürünle ilgili konuları öğretmeye başladı. Örneğin, canlı videosunda, kaç kişinin bir LLC'nin ne olduğunu bildiğini veya kar ve zarar beyanını anladığını sorardı.

Görüntüleyenleri daha iyi bilgilendirilmeleri için konu üzerinde gezdirdikten sonra, "İşinizde bu stratejilerden daha fazlasına ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, sizi temin ederim. Bu haftanın sonunda sizin için çok özel bir şeyim olacak. İzlemeyi kaçırmamak için izlediğinizden emin olun. İlk öğrenen olmak için NicoleWalters.tv'ye gidin; Kendinizi Zengin Arkadaşlar listeme ekleyin. "

Tüm hafta boyunca, Nicole bu ürünü satıyor ve insanları bu segmentli, hedeflenen ürün için listesine gönderiyor. Genellikle NicoleWalters.tv yerine 1k1day.com gibi belirli özel alan adlarını kullanır, bu nedenle satın alma işlemi karmaşık değildir.

Sepet açılmadan önceki gün, "Hey millet, herkesin yarın saat üçte gelmesini sağlayın. Yeni öğrenciler için 1 Günlük Akademi'de $ 1000 açacağız. Bu senin şansın. "

Lansman gününde, Nicole canlı videosunun içeriğini öğretirken, "Sonunda gerçekten büyük bir şey var" diyerek lansmanın yaklaştığını ima ederek ilgi uyandırıyor. Notlarınızı almaya devam edin, ancak bunu kaçırmadığınızdan emin olmak istersiniz. " Bu ipuçları aynı zamanda insanları kaybetmemesine de yardımcı olur. Yaklaşım neredeyse bir tanıtım filmi gibidir.

Videonun sonunda ürünü piyasaya sürmek için Nicole, "Bu senin fırsatın. Şimdi kaydolursanız, size özel Facebook grubumuza erişim hakkı vereceğim. Ben yaşadığım sürece, kaydolursanız bu deneyime erişim elde edeceksiniz. Tıpkı şu anda bire bir çalıştığımız gibi, bu deneyim Facebook'ta perde arkasında var. O yüzden kayıt olun, geri gelin ve bana haber verin. "

Nicole, insanların kaydolmasını beklerken ürünle ilgili soruları yanıtlar. İnsanlar kursun onlara ne öğreteceğini sorabilir. Nicole ayrıca ürün deneyiminden de bahsediyor. 1 Günlük Akademi'de 1.000 ABD Doları karşılığında, "Kursa başladığınızda, ön çalışmalara anında erişebilirsiniz. Hemen başlayabilir, başlayabilir ve ilk videoyu izleyebilirsiniz. Bu video dönüştürücüdür. "

Nicole ayrıca, "Tek yapmanız gereken sayfaya gitmek, adınızı yazmak, favori ödeme formunuzu almak ve ardından bu bilgileri girmek." Diyerek kayıt işleminin nasıl işlediğini açıklıyor. Ardından bir e-posta için gelen kutunuza gidin. " İzleyicilere temel olarak tüm deneyim boyunca rehberlik ediyor.

Bu yaklaşımla Nicole, insanların ürününü satın almak için telaşlandığını fark eder. İlk kez liste olmadan Nicole, 1 Günlük Akademi kursundaki 1 Bin $ 'lık kursunu Periscope'taki canlı bir izleyiciye yaklaşık 45 dakika içinde sattı. Trafik aslında ödeme işlemcisini çökertmiş.

Turbo etkinliğinin lansmanın ortasında olmayanlar için nasıl geçerli olduğunu soruyorum. Nicole, bu yöntemi mevcut bir ürünle kullanabileceğinizi söylüyor. Umarım bu ürün alıcıların sizinle olan ilişkisini derinleştirir ve size güvenir, böylece daha fazla ürün satın almak isteyeceklerdir. Satılacak herhangi bir ürününüz yoksa izleyicileri e-posta listenize gönderebilir ve listenizin değerini tanıtabilirsiniz.

Daha sonra e-posta sıranız, çevrimdışıyken ilişkinizi derinleştirmeli ve devam ettirmelidir. Örneğin, Nicole bir ürünü piyasaya sürmediğinde veya doğrudan bir şey satmadığında, insanlardan kendisine katılmalarını ister. jargon ve konu hakkında bilgi sahibi olmanızı sağlayacak hemen bir e-posta göndereceğini açıklar ve kapakları. Bu sekans, insanları topluluğuyla tanıştıran beş veya altı e-posta içeriyor.

Nicole, listesinin sunduğu değeri açıklayacak, ancak canlı videonun içeriğini katılmak için ana teşvik olarak görüyor. Canlı videoda öğretmesi, kitlesine zaten bu içeriği vermek gibi olduğundan, katılmaya teşvik olarak bir e-kitap veya başka bir ücretsiz ürün sunmuyor. Hedef kitleniz öğretimi değerli ve yararlı bulduğunda, listenize kaydolmak isteyeceklerdir.

Nicole, listesi için turbo katılımını kullanırsa, insanlardan geri gelip listeye kaydolup kaydolmadıklarını söylemelerini istemez çünkü bu işlem bir ürün lansmanı kadar heyecan verici değildir. Bunun yerine, insanlar listesine kaydolurken, e-posta aboneleriyle paylaştığı belirli değerli şeylerden bahsediyor. Ardından kaydolan kişilere teşekkür ederek videoyu bitirir.

Turbo katılımının nasıl çalıştığına dair düşüncelerimi duymak için diziyi dinleyin.

Canlı Video ile Ürün Nasıl Başlatılır

Nicole’ün bir ürünü piyasaya sürmek için genel formülü yaklaşık 30 gün sürer. Lansmandan yaklaşık 30 gün önce Nicole, içerik karışımını% 60 ilişki kurma ve% 40 iş ve satış içeriğinden yaklaşık% 80 iş ve satış ve% 20 ilişki kurmaya kaydırdı.

İşletmesi, nereye gittiği, ne yaptığı, başarı öyküleri, yüksekler, düşükler vb. Hakkında daha çok şey duymaya başlıyorsunuz. Bu içerik, ürüne yönelik olduğundan daha yüksek seviyelidir. Bu noktada, Nicole her zaman insanları listesine gönderiyor.

Lansmandan yaklaşık 2 hafta önce Nicole, 1k1day.com veya MyFierceClarity.com gibi bir alan adı açar ve insanları oraya gönderir. Ürün hakkında konuşuyor ve arkadaşları veya öğrencileriyle röportaj yapıyor. Normalde haftada bir kez canlı yayına girmesine rağmen, bu noktada haftada iki kez canlı yayına giriyor: bir kez hikayesi ve girişimci olmakla ilgili videolarla ve yine bir röportajla.

Röportaj için, "Hey, ben sadece gelip birkaç öğrencim ve arkadaşlarımla konuşuyorum ve Onları sohbet etmemiz için getiriyorum. " Ardından, tonunu koruyarak canlı referansları ve başarı hikayelerini paylaşırlar gündelik.

Lansmandan yaklaşık 1 hafta sonra Nicole her gün yayına girer. Genellikle bir dizi öğretir. Örnek olarak, 5 gün boyunca, kusursuz bir şekilde bir müşteriye satış konuşması yapmanın beş adımı öğretecek. Son gün için, insanları 5 gün boyunca dinlemeye teşvik edecek en iyi e-posta şablonunu sunacak. Ayrıca, makyaj alanı aracılığıyla ücretsiz bir çalışma kitabı sunacak ve insanların çalışma kitabını almak için bir e-posta paylaşması gerekiyor.

Nicole bu diziyi genellikle akşamları Doğu saatiyle 19:00 ile 20:00 arasında sunar. Dinleyicileri, çocuklar yattıktan sonra en iyisini yapıyor.

Diziyi takip eden lansman günü turbo katılımı için Nicole, "Şimdi senin şansın. Parçaları zaten öğrendin. Adımların var. Hepsini bir araya getirelim. 1 Day Academy'de 1K $ 'a kaydolalım. " Artık hedeflenen ve bölümlere ayrılmış olan listesine de başlayabilir.

Nicole, tüm canlı video başlatma sekansını organik olarak yapıyor. Tüm işletmesi için Facebook reklam harcaması yılda 2.000 dolardan az.

Nicole'ün sabah izleyicileriyle paylaştığı canlı video içeriğini öğrenmek için şovu dinleyin.

Haftanın Keşfi

Snapseed mobil cihazlar için harika bir fotoğraf düzenleme aracıdır.

Snapseed ile yalnızca temel düzenlemeler (kırpma, döndürme ve beyaz dengesini ayarlama gibi) yapmakla kalmaz, aynı zamanda gelişmiş araçlar ve efektlerle fotoğrafları geliştirebilirsiniz. HDR (yüksek dinamik aralık) aracıyla, tam ve geniş renk yelpazesini korurken fotoğrafınızı daha parlak veya daha koyu hale getirebilirsiniz. Yüz iyileştirme özelliği, gözlere odaklanma sağlar ve cildi pürüzsüzleştirir.

Yüz pozlama aracıyla bir portredeki bir yüzün pozunu bile düzeltebilirsiniz. Bu aracı kullanmak için telefonunuzdan Snapseed'de bir fotoğraf açın; yüz pozlama aracı size dokunmanızı, tutmanızı ve yüzünüzü hareket ettirmenizi söyler. Fotoğraftaki yüz parmağınızın hareketini takip eder, böylece birisinin baktığı yönü değiştirebilirsiniz. Ortaya çıkan fotoğrafta, fotoğrafın düzenlendiğini söyleyemezsiniz.

Ayrıca lens bulanıklığı, bokeh efekti (arka planı bulanıklaştıran ve ön planı odakta tutan) ve iyileştirme araçları bulacaksınız. Kullanımı kolay bir uygulamadaki Photoshop gibidir.

Snapseed, Google'ın sunduğu ücretsiz bir araçtır. çevrimiçi yardım uygulamayı kullanmayla ilgili makaleler. İndirebilirsin iOS veya Android cihaz.

Snapseed hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve bu uygulamanın sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Nicole hakkında daha fazla bilgi edinin onun web sitesi.
• Nicole'ü takip edin ve onunla ilgili canlı videolar izleyin Facebook Sayfası.
• Bulmak bir örnek hile sayfası Nicole, canlı yayına hazırlanmak için kullanır.
• Nicole’ün canlı videolarını şurada izleyin: Periskop.
• Nicole’ün canlı videosunu ve hikayelerini şurada izleyin: Instagram.
• Çıkış yapmak 1 Günlük Akademide 1 Bin Dolar ve Şiddetli Netlik.
• İle fotoğrafları düzenleyin Snapseed senin üzerinde iOS veya Android cihaz.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• 2018 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporunu İndirin.

Ne düşünüyorsun? Canlı videoyla potansiyel müşteri ve satış yaratma konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.