Etkili Facebook Sponsorlu Gönderiler Nasıl Yazılır: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınızla farklı bir şey denemek ister misiniz? Metin tabanlı sponsorlu gönderiler kullanmayı düşündünüz mü?

Bu makalede, Facebook sponsorlu uzun biçimli iki tür gönderinin nasıl yazılacağını ve yapılandırılacağını öğreneceksiniz.

Neden Uzun Formlu Facebook Sponsorlu Gönderileri Kullanmalı?

Facebook sponsorlu uzun biçimli bir gönderi, sponsorlu gönderinizin gövdesindeki bir blog gönderisi veya açılış sayfasıdır.

Okuyucuları web sitenizdeki blog içeriğine göndermek yerine ve onları reklamlarla yeniden hedeflemek satın alma hedef kitlenizi daraltmak için uzun biçimli sponsorlu gönderiler, kullanıcıların Facebook'taki içeriğinizle etkileşimde kalmasını sağlayın. Onlar okuyucudan Daha Fazlasını Gör bağlantısıyla daha fazlasını görüntülemesini isteyin metnin ilk birkaç satırında.

İçerikle ilgili en büyük efsanelerden biri, insanların bir akvaryum balığı kadar dikkat süresine sahip olmasıdır. Gerçekte, çok sayıda araştırma, insanların etkileşim kurduklarında uzun biçimli içeriği kolayca tüketeceklerini kanıtlamıştır.

Facebook reklamları söz konusu olduğunda, birçok şirket hala daha kısanın daha iyi olduğu görüşüne sahip. Ancak, bir AdEspresso deneyi şovlar, iyi yapılandırılmış uzun biçimli sponsorlu gönderiler, tutarlı bir şekilde daha kısa reklamlardan daha iyi performans gösterir. Yapabilirler edinme başına maliyetinizi düşürün, daha gerçekçi konuşmalara yol açar, ve artan satış dönüşümleri yaratın.

Pazarlamacıların uzun biçimli reklamları benimsemesinin bir başka nedeni de, Facebook 2018'de duyuruyor algoritmanın, kullanıcıların Facebook'ta etkileşime girmesini, tıklamasını, yorum yapmasını ve paylaşmasını sağlayan reklamları ve içeriği tercih edeceği.

Herkes aynı Facebook reklamlarını aynı şekilde yapmaya başladığında, bu durum çözülebilir. İzleyiciler çeşitliliği, dramayı ve özgünlüğü arzular. Aynı gönderi formatlarına tekrar tekrar güvendiğinizde, izleyicilerinizin sizi ayarlamasını riske atarsınız.

Facebook'un uzun biçimli sponsorlu bir gönderisinin başarısını veya başarısızlığını farklı faktörler belirler. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını vurgulayan iki farklı örneğe bakalım.

Facebook Sponsorlu Gönderi Türü 1: Sorunu / Çözümü Sunun

Bu Facebook sponsorlu gönderi, sosyal medya pazarlaması ve Facebook reklamlarıyla nasıl daha etkili olabileceklerini öğrenmek isteyen küçük işletmelere yöneliktir.

Şimdi bu sponsorlu gönderinin ayrı ayrı bileşenlerine ve onu neyin etkili kıldığına bakalım.

İlk Cümledeki Acı Noktasını Söyleyin

Gönderi, okuyucular için net bir sıkıntı noktası belirleyerek başlıyor. Facebook'ta satışın zor olduğunu düşünen okuyuculara "Facebook'ta satış yapmak zor olmak zorunda değil" diyor.

Daha sonra gönderi, reklamverenin bu sorunun çözümüne sahip olduğunu açıkça belirtiyor: “Facebook ve Instagram Reklam Programımız, herkesin ihtiyaç duyabileceği her şeye sahip. 😁”

Reklamın bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Çözmeyi hedeflediğiniz problem nedir?
• Okuyucu neden Daha Fazlasını Gör bağlantısına tıklamalıdır?

Reklam Başlığında İstenilen Bir İfade Kullanın

Damn Good Academy, reklam başlığına da istek uyandıran bir ifade yerleştirir: "Zahmetsizce satmayı öğrenin internet üzerinden." Psikolojik olarak, bu ifade, ilgilenen okuyucuyu reklama tıklamaya ve geri kalanını okumaya hazırlar. Metin.

Reklamın bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Tanımladığınız sorunla ilgili olarak okuyucunuzun özlemi nedir?
• Ne sonucu arıyorlar?

Eyalet Üç Temel Faydası

Sonraki birkaç satırda, reklamveren, sosyal medya reklamlarını geliştirmek isteyen kişiler için üç cazip faydayı listeliyor. Bu faydalar, ilk satırda tanımlanan temel sorunun altında yatan şeyi vurguluyor - insanlar Facebook'ta satış yapmayı zor buluyor.

Avantajlar, özelliklerle aynı değildir. Özellikler ürün veya hizmet hakkında konuşurken, faydalar Müşterinin ürünü veya hizmeti kullanarak elde edeceği sonuca odaklanın.

Facebook reklamının bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Ürün veya hizmetinizin okuyucuya sunduğu en önemli üç fayda nedir?
• Okuyucu neyi keşfedecek, öğrenecek veya dönüştürecek?

Markanızı Otorite Olarak Konumlandırın

Ardından, Damn Good Academy kendilerini bu alandaki uzmanlığı aktaracak bir otorite olarak konumlandırıyor. Reklam, okuyucuyu otoritelerine daha fazla ağırlık katmak için birlikte çalıştıkları markaları keşfetmeye davet ediyor.

Tüketicilerin sizi bilmesi, beğenmesi ve güvenmesi için yapmanız gerekenler Onlara sizinle çalışmanın peşinde oldukları sonucu sağlayacağına dair güven verin. Bu bölüm için bazı seçenekler şunlardır:

• Yüksek profilli markalarla çalıştığınızı paylaşın (bu örnekte olduğu gibi).
• Abone numaralarınızı belirtin. Büyük bir abone tabanı yetki ekler.
• En iyi sektör veya ana akım medyada nerede yer aldığınızı gösterin.
• Yayınlanmış en çok satan bir yazar olup olmadığınıza dikkat edin.

Bu bilgiler, etki alanı yetkilinizi gösterir ve güven tesis eder.

Reklamın bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Marka otoritenize ne verir?
• Kimlerle çalıştın?
• Hangi medyada yer aldınız?
• Kaç aboneniz var?

Rakiplerden Ne Kadar Farklı Olduğunuzu Belirtin

Okuyucuya yetkilerini gösterdikten sonra, Damn Good Academy, diğer mevcut programlardan / kurslardan ne kadar farklı olduğunu belirterek tekliflerini konumlandırır. "Çoğu kursun sadece araçların nasıl kullanılacağını öğrettiğini, ancak nasıl kârlı olunacağını öğrettiğini gördük" ifadesi, tekliflerinin ne kadar farklı olduğunu açıkça ortaya koyuyor.

Facebook reklamının bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Rakiplerden nasıl farklısınız?
• Rakiplerinizin sunmadığı ne sunuyorsunuz?
• Pazarda nasıl benzersizsiniz?

İtirazları Çağırın

Damn Good Academy, diğer faydaları paylaşır ve okuyucuların sahip olabileceği yaygın itirazları ele alır, örneğin:

• Bu başka bir kurs mu yoksa bu 3 ay sonra ne kadar alakalı olacak?
• Bu nasıl bir fark yaratacak?
• Facebook reklam uzmanı olmam gerekiyor mu?

Okuyucu itirazlarını açık ve anlaşılır bir şekilde dile getirerek, otoritelerini artırıyorlar ve aynı zamanda paylaştıkları bilgiler üzerine harekete geçmenin başarı için hayati önem taşıdığını da açıkça belirtiyorlar.

Reklamın bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Okuyucular ne tür sorular sorar?
• Onları satın almaktan alıkoyan ne olabilir?
• Statükoyu korumak için ne gibi nedenleri var?
• Ürününüz veya hizmetiniz onlara bu alanlarda nasıl ilerlemeler ve sonuçlar sağlayacak?

Ürün / Program Özelliklerini Paylaşın

Ardından, Damn Good Academy programlarının vaatlerini yerine getirerek neyi kapsayacaklarını tam olarak açıklıyor. Programın kimin için olduğunu belirtirler: "başlangıçtan orta seviyeye kadar" Facebook reklam oluşturucuları. Ayrıca, programı tamamlamanın iş performansını nasıl artıracağını da tekrarlıyorlar.

Facebook reklamının bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Ürününüzün veya hizmetinizin vaatleri nelerdir?
• Ana özellikler nelerdir?
• Ürün veya hizmet kimin için?

Dostça Bir Oturum Kapatma ile Bitir

Bu örnekte, Damn Good Academy Facebook'un uzun biçimli sponsorlu gönderisini okuyucuya dostça bir mesajla bitiriyor. Sana tavsiye ederim Gövde metninde harekete geçirme ifadesini içeren bir sürümü ve aynı zamanda başlığında bulunan bir sürümü test edin. Bunu, ilk reklamınızı kopyalayarak yapabilirsiniz. Facebook Reklam Yöneticisi kontrol paneli ve alternatif bir sürüm çalıştırma.

Emojiyi kullanın

Gördüğünüz gibi, bu reklam çok fazla emojiler. Facebook sponsorlu gönderilerinizde emojiyi kullanmanın iki ana faydası vardır:

• Metni görsel olarak parçalarlar. Facebook sponsorlu yayınlarda madde işaretleri veya kalın metin kullanamayacağınız için bu, uzun biçimli reklamlar için önemlidir.
• Daha rahat, sohbet havası yaratırlar. Damn Good Academy’nin hedef kitlesi küçük işletme sahibidir, bu nedenle konuşma tonu dikkat çekicidir.

Hikaye Temelli Video İçeriğini Dahil Edin

Damn Good Academy'nin Facebook sponsorluğundaki bu gönderide kullandığı video alışılmadık ve komik. Gönderilerine baharat katıyor. İnsanları kampanyanın faydaları hakkında satan konuşan bir video kullanmış olabilirlerdi, ancak farklı bir yaklaşım kullanmayı seçtiler ve bu işe yaradı.

Bir videonun pahalı veya profesyonel olması gerekmez. Gibi araçlar Lümen5 basit, hikayeye dayalı videolar oluşturmayı kolaylaştırın.

Sonuçlar

Bu Facebook reklam kampanyası, Damn Good Academy'nin daha önce kullandığı daha kısa biçimli sponsorlu gönderilere kıyasla edinme başına maliyette önemli bir azalma sağladı.

Facebook Sponsorlu Gönderi Türü 2: Kahramanın Yolculuğunu Tanıtın

Yazar ve marka uzmanı Ben Angel, kitabıyla ilgili tam mesajı iletmesine izin verdiği için Facebook sponsorlu uzun biçimli bir gönderi seçti.

Reklam, doktorlardan, psikologlardan, sporcular ve beslenme uzmanlarının yanı sıra hikayesini ve çevrimiçi programının diğerlerinden nasıl farklı olduğunu ortaya koyan 10 dakikalık bir video Uzay.

Ben’in uzun biçimli yayını, Damn Good Academy’ye tamamen farklı bir yaklaşım kullanıyor ancak harika sonuçlar elde etti. Parçalayalım.

Sahneyi Ayarlamak İçin Tetikleyici Bir Olayı Tanımlayın

Ben, tetikleyici bir olayı paylaşarak hikayesinin sahnesini hazırlar. Görüntünün mükemmel bağlamı sağladığına dikkat edin. İşte Ben, genellikle başarı ve güçle ilişkilendirdiğimiz büyük boş bir sahnede uzanıyor.

Daha Fazlasını Gör komut isteminden önceki son cümle insanları askıda bırakıyor, bu da ilgilenen okuyucuların tıklayıp yazının geri kalanını okumasını daha olası hale getiriyor.

Reklamın bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Yolculuğunuzu veya arayışınızı teşvik eden tetikleyici olay nedir?
• Rotanızı ne zaman değiştirdiniz veya yeni bir şey yarattınız?
• Seni farklı bir yola sokan ne oldu?

Arka Plana Söyle

Bu bölümde Ben, bu tetikleyici olaya yol açan yolculuğu paylaşıyor. Okuyucuyu deneyimleri, düşünceleri ve duyguları aracılığıyla gezdirir. Damn Good Academy'nin gönderisinin aksine, bu çok fazla güvenlik açığı gösteriyor ve okuyucuya boyunca meydana gelen arızalara dikkat çekerken yaşadığı mücadelelerle özdeşleşin. yol.

Aksilikleriniz konusunda gerçekçi olmak, okuyucunun sizinle özdeşleşmesi için bir alan yaratın.

Reklamın bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Arka planınız nedir?
• Hangi sorunlar, deneyimler, düşünceler ve duygular tetikleyici olaya neden oldu?

Geleneksel Bilgeliğe Meydan Okuyun

Sonra Ben kullanır hikaye anlatımı ana fikrini tartışmak ve akıl sağlığı hakkındaki geleneksel bilgeliğe meydan okumak. Okuyucuyu bir kahramanın yolculuğu, aynı zamanda sorunun nasıl çözüleceğine de bakıyor.

Geleneksel bilgeliğe meydan okumak, okuyucuya rakiplerinizden ne kadar farklı olduğunuzu gösterin ve bir konudaki otoritenizi vurgulayın.

Reklamın bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Ne üzerinde duruyorsun?
• Yaklaşımınız hangi geleneksel bilgelikle çelişiyor?
• Görüşünüzü desteklemek için ne tür kanıtlarınız var?

Görevinizi Paylaşın

Ben, bu sorunu çözmek için yürüttüğü macerayı paylaşmaya devam ediyor ve keşif hikayesine dalıyor. Bu bölüm aynı zamanda otoritesini daha da güçlendiriyor çünkü kitabı için yaptığı araştırmayı gösteriyor.

Reklamın bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Hangi göreve gittin?
• Yol boyunca ne gibi engeller buldunuz?
• Yolculuğunuzda size kim yardımcı oldu?
• "Aha" anınız neydi?

Sonuçlarınızı Belirtin ve Okuyucuları Amacınıza Uygun Hale Getirin

Bu bölümde Ben, sonuçlarını okuyucularla paylaşıyor. Bu konuyla da mücadele eden insanları kabul ediyor ve ardından amacını paylaşıyor.

Okuyucuları, çevrimiçi programından elde edecekleri bazı temel avantajları paylaşarak harekete geçmeye çağırıyor ve ayrıca kitabını yazmak ve programını oluşturmak için uzman bilgilerinden nasıl yararlandığını gösteriyor.

Facebook sponsorlu yayınınızın bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Hangi sonuçları paylaşabilirsiniz?
• Amacınız ne?
• Okuyucunuz muhtemelen kabul edebileceğiniz nedenlerle mücadele ediyor?
• Ürününüz veya hizmetiniz okuyuculara ne gibi faydalar sağlıyor?
• Başka hangi bilgiler okuyuculara sizden satın alma konusunda güven verecektir?

Okuyucuyu Harekete Geçmeye ve Sonuçları Paylaşmaya Çağırın

Harekete geçirme çağrısında Ben, okuyucunun 13 haftalık mücadelesinden ne elde edeceğini açıkça belirtiyor ve açılış sayfasına bir bağlantı paylaşıyor.

Facebook reklamının bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Okuyucunun ne yapmasını istiyorsunuz?
• Ürününüzün veya hizmetinizin vaatleri nelerdir?

Özellikleri Göster

Ben, programın özelliklerini açıklıyor ve bir teklif ve başka bir harekete geçirici mesaj da dahil olmak üzere daha fazla fayda sağlıyor.

Facebook reklamının bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Ürün / hizmet özellikleriniz nelerdir ve okuyucuya net faydalara / sonuçlara nasıl erişim sağlar?
• Okuyucular için teklifinizi zahmetsiz hale getirecek ne sağlayabilirsiniz?

Nihai Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin

Ben bir kez daha okuyucuya itiraz ediyor, harekete geçme çağrısını yineliyor ve iptal ediyor. Okuyucuların ona neden güvenmesi gerektiğini daha fazla desteklemek için sonunda daha fazla otorite ifadesi ekler.

Reklamın bu bölümünü yazmanıza yardımcı olacak sorular:

• Okuyucuları sizden satın almaktan ne alıkoyuyor?
• Okuyucuları teklifinize tıklamaları için nasıl motive edebilirsiniz?
• Okuyucunun güvenebileceği biri olduğunuzu göstermek için başka ne tür kanıtlar sunabilirsiniz?

Sonuçlar

Ben, Facebook sponsorlu bu uzun biçimli gönderiden 3 aylık bir süre içinde yaklaşık 250.000 dolarlık satış yaptığını bildirdi.

Reklam, insanları doğrudan bu mücadeleye katılmaya ve teklifin bir parçası olarak yeni kitabını ücretsiz olarak almaya yöneltmiş olsa da, Ben beklenmedik bir avantajın Amazon'da kitap satışlarının artması olduğunu paylaştı.

Ben, bu kampanyanın önceki kampanyalarından daha iyi olduğunu söyledi. Bunu, kampanyanın başında yaptığı derinlemesine kitle araştırması ve testine koydu. Reklam yüksek alaka puanı, tıklama başına maliyetini düşürmesine, genel olarak reklam harcamasını artırmasına, 6 milyona yakın ve 140.000'den fazla beğeni ve 1.300'den fazla olmak üzere 278.000 etkileşim üretiyor yorumlar.

Uzun Formlu Facebook Sponsorlu Gönderiler için En İyi Uygulamalar

Facebook sponsorlu uzun biçimli gönderiler yazarken, işte bilmeniz gereken birkaç konu.

Facebook'un Reklam Politikasını inceleyin

Uzun biçimli sponsorlu içerik oluştururken referansa yarar Facebook’un reklam politikası. Özellikle Kişisel Özellikler kılavuzu (12) veya yanıltıcı veya yanlış içerik politikası (13) çevresinde hata yapmak kolaydır. Karışıklığı önlemek için, içeriğinizi yazarken bu politikayı daima elinizin altında tutun.

İyi Yapılandırılmış ve Orijinal Reklam Metni Yazın

Facebook sponsorlu gönderiler yalnızca iyi yazıldıklarında etkilidir. Bu nedenle, diğer işletmeler için işe yarayan bir yapı izlemenizi tavsiye ederim. Yerinde kalın, iddialarınızı desteklemek için kanıt sağlayın, ve Okuyucular için değer önerisini açıkça belirten örnekler kullanın.

Ben, nüshasında kitaptaki kadar ham ve dürüst olmasaydı, asla bu kadar büyük bir yanıt alamayacağına dikkat çekti. Pazarlama materyalleri, aksiliklerle ve muazzam kişisel mücadelelerle dolu olsa bile hikayenizi yansıtmalıdır.

Gibi araçlar Hemingway uygulaması sana yardım edebilir kelime kullanımınızı, dil bilginizi ve noktalama işaretlerinizi kontrol edin. Sen gönderinizin okunabilirlik seviyesini ölçebilir üzerinde Gunning Sis Endeksi İnternet sitesi.

Yalnızca Tek Bir Facebook Reklam Türüne Güvenmeyin

Karıştırın Facebook reklam türleri ek çeşitlilik için. Bir reklam türüne gereğinden fazla bağımlı hale gelirseniz, hedeflediğiniz okuyucuların içeriğinizi geçmesi riskini alırsınız.

Ben, kampanyasının tamamında bir dizi farklı Facebook reklam türü kullandı ve birçok reklam biçimini test etti. Bu reklamdan elde ettiği kâr sadece sihirle ortaya çıkmadı. Sihri gerçekleştirmek için mesajlaşması, destek malzemesi ve reklam testi üzerinde çok çalıştı.

Facebook gönderi türü Daha Fazla Bilgi düğmesini içermiyorsa, şunu yaptığınızdan emin olun: gönderi boyunca net harekete geçirici mesajlar ekleyin (yalnızca sonunda değil).

Sonuç

Uzun biçimli Facebook sponsorlu gönderileri kullanmak, Facebook reklamlarınıza çeşitlilik ve özgünlük katar. Alıcının yaşam döngüsünde bir adımı atlamanıza, ön yeterliliğe sahip alıcılarınızı daraltmanıza ve reklamlarınızdan tasarruf etmenize yardımcı olabilirler.

Ne düşünüyorsun? Pazarlamanızda uzun biçimli Facebook sponsorlu gönderiler kullanıyor musunuz? Deneyimlerinizi yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Facebook reklamlarınız için yeni kitleleri nasıl keşfedeceğinizi öğrenin.
• Facebook reklamlarınızın dönüştürülmemesinin yedi nedeni bulun.
• Facebook Reklam Yöneticisi'nde nasıl özelleştirilmiş raporlar oluşturacağınızı keşfedin.