İçerik Pazarlama Başarısı Nasıl Elde Edilir: Yeni Araştırma: Sosyal Medya Denetçisi

İçerik pazarlamanızı geliştirmeye mi çalışıyorsunuz?

İçerik ve müşteriler arasındaki noktaları nasıl birleştireceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu yazıda Sosyal medya pazarlamanızı geliştirmenize yardımcı olmak için araştırmalarla desteklenen önemli en iyi uygulamaları bulun.

Yepyeni Araştırma İçerik Pazarlama Enstitüsü ve MarketingProfs, içerikte evrensel zorluklar varken ROI'yi ölçme ve ilgi çekici içerik üretme gibi pazarlama, bunları hafifleten bazı en iyi uygulamalar vardır. sorunlar.

İşte araştırmaya ilişkin yaklaşımımız.

# 1: Belgelenmiş bir Stratejiniz Olsun

En etkili B2B pazarlamacılarının yüzde elli dördü, belgelenmiş içerik stratejisi ve çoğu bunu "çok yakından" takip ediyor. Ayrıca, yazılı stratejisi olanların% 60'ı organizasyonlarının içerik pazarlamasında etkili olduğunu düşünüyor,% 32'ye kıyasla yalnızca sözlü strateji.

Etkili içerik pazarlamacıları ile başarısız olanlar arasındaki en büyük farklardan biri belgelenmiş bir stratejidir.

Unutulabilen veya yanlış anlaşılabilen sözlü bir stratejinin aksine, yazılı bir belge "yaşıyor" dur ve bunlara atıfta bulunulabilir, değiştirilebilir ve çalıştırılabilir. Ana fikir, yazılan bir stratejiyi takip etmenin az önce konuşulandan çok daha kolay olmasıdır.

Dokümantasyonun faydaları sadece uygulama ile sınırlı değildir. Belgelenmiş bir stratejisi olanlar arasında:

• % 38 ile mücadele etti YG'yi ölçme (sözlü strateji ile% 51'e kıyasla)
• % 45'i ilgi çekici içerik üretmekte zorlandı (sözlü stratejiye sahip% 57'ye kıyasla)

Kesilip kurutulmadığında içerik pazarlama stratejisi şablonu, belgeniz en azından tanımla iş hedefleri, marka hikayesi, kitle, içerik dağıtım kanalları, bütçe ve kaynaklar, iş akışı veya süreç ve iş modeli.

En sonunda, içerik pazarlama sürecine dahil olan herkesin stratejinin bir kopyasına sahip olduğundan emin olun, anlar ve takip eder.

# 2: İçerik Makinesi Olun

Sorulduğu zaman, “Kuruluşunuz pazarlama programını destekleyen yeni içeriği ne sıklıkla yayınlıyor? ”, Ortalama% 42'si ya günlük ya da haftada birkaç kez söyledi. Araştırma ayrıca, belgelenmiş bir stratejiye sahip olmanın pazarlamacıların daha fazla içerik yayınlamasına neden olduğunu gösterdi.

Genel olarak, her büyüklükteki şirketten pazarlamacılar - kendilerini etkili bulsalar da etmezler - geçen yıla göre% 70 daha fazla içerik üretiyor.

Buradan çıkarılacak ders, sık yayın yapmanın artık sadece birkaç "A-list" B2B pazarlamacısının değil, içerik pazarlama çabalarını büyüten herkesin alışkanlığı olduğudur.

Pazarlamacılar, içerik pazarlamasının faydaları konusunda bilgilendi ve olsalar bile nişanla mücadele etmek (bundan sonra daha fazlası), gerçek şu ki içerik oluşturmanın müşterilerle bağlantı kurmaya çalışmanın ilk adımı olduğunu anlayın.

# 3: Etkileşime Öncelik Verin

İlgi çekici içerik üretmek, B2B pazarlamacıları için uzun süredir rahatsız edici bir sorun olmuştur. Bu yıl, tüm pazarlamacıların öncelik listelerinin en üstüne yerleştirdiği bir yıl oldu.

İşte burada ilginç hale geliyor. Belgelenmiş bir stratejisi olan pazarlamacılar, sözlü stratejisi olanlara (% 57) veya hiç stratejisi olmayanlara (% 70) göre katılımla mücadele etme olasılığı daha düşüktür (% 45). Yine, öğrenilen ders, yazılı bir stratejiye sahip olmak, tüm içerik pazarlama girişimleri için kritiktir.

Yazılı bir strateji ile katılım arasındaki bağlantı nedir? Bazı kuruluşlar fikirlerini tartışarak ve sonra bunları eyleme geçirerek başarılı olmuş olsalar da, şu hususlara gerçekten yardımcı olur:

• Hedef kitlenizi tanımlayın.
• İhtiyaçlarını anlayın.
• Kuruluşunuzla neden ilgilenmeleri gerektiğini ve onlara neler sunabileceğinizi öğrenin.
• Hangi içeriğin üretileceğini ve ne zaman ve nasıl sunulacağını belirleyin.

Pazarlamacıların bunu doğru bir şekilde gerçekleştirebilmesi için bu tür beyin fırtınasını, haritalamayı ve değişiklikleri belgelemek en iyisidir.

# 4: Sosyal Medyaya Yoğun Yatırım Yapın

B2B pazarlamacılarının yüzde doksan ikisi sosyal medyayı diğer taktiklerden daha fazla kullanıyor. En etkili B2B pazarlamacıları ortalama yedi sosyal medya platformu kullanıyor.

Araştırmaya göre LinkedIn, pazarlamacıların% 63'üne göre hem en popüler platform (B2B pazarlamacılarının% 94'ü kullanıyor) hem de içerik tanıtımı için en etkili platform. Orada sürpriz yok.

Sektörünüz veya şirket büyüklüğünüz ne olursa olsun, bir blogun her zaman içerik pazarlama çabalarınızın merkezi olması gerektiğini söylemeye gerek yok.

Blog yazmak dışında, Jay Baer işaret ediyor o LinkedIn yayıncılık neredeyse tüm işletmeler için birkaç temel avantaj sunar - bunların arasında, hedef kitle kalitesi ve genel erişim.

Aslında, ana iş konunuz hakkında yazmakta zorlansanız bile, şunları yapabilirsiniz: LinkedIn'in başka bir yerinde bir kitle bulmakta genellikle zorlanan konulara girmekBunun nedeni, LinkedIn'de bir makalenin belirli bir kanalda öne çıkarılmasıdır. Bu kanalın takipçileri kanalı görebilir ve onunla etkileşim kurabilir, bu da size kanalın kaydırıcısında öne çıkma fırsatı verir.

# 5: Arama Motoru Pazarlamacılığı'nı (SEM) kullanın

B2B pazarlamacılarının yüzde elli sekizi arama motoru pazarlamacılığını (SEM) kullanıyor ve bu da onu içerik tanıtımı ve dağıtımı için en çok ödenen yöntem yapıyor. Yüzde elli iki, bunun en etkili ödeme yöntemi olduğunu da söyledi.

Kullanım ve etkinlik arasındaki farklara dikkat etmek ilginçtir. Örneğin, B2B pazarlamacıları, çok etkili olduklarına inanmasalar da (% 26 etkinlik oranı) hala geleneksel çevrimiçi banner reklamlara (% 49) çok güveniyor.

Henüz daha yeni içerik keşfi araçlar (Scoop.it, Feedly veya Buffer Suggest gibi) pazarlamacıların radarında pek yer almıyor olsa da onları kullananların basılı, banner reklamlardan ve hatta yerel reklamlardan daha etkili olduklarını söylemeleri reklamcılık.

Pazarlamacıların inanmadıkları yöntemleri kullanan bilmecesi, başladığımız yere geri dönersek anlamlıdır - belgelenmiş bir strateji (veya eksikliği). Ücretli veya ücretsiz içerik pazarlaması için, yazılı bir stratejisi olan pazarlamacıların bunu takip etme, etkinliği ölçme ve gerekirse vites değiştirme ihtiyacının farkına varma olasılığı daha yüksektir.

# 6: Özel bir İçerik Pazarlama Personeli veya Grubu İşe Alın

Son fakat kesinlikle en az değil, en etkili B2B pazarlamacılarının% 69'u, içerik pazarlamasını denetlemek için özel bir gruba sahip olmanın inanılmaz derecede önemli olduğunu söylüyor. Bu kolay değil ve iyi eğitimli içerik pazarlama uzmanları bulmak giderek zorlaşıyor.

Peki bu sorunu çözmek için ne yapabilirsiniz? Hem çevrimiçi hem de yüz yüze içerik pazarlama etkinliklerine yatırım yapın ve içerik pazarlama bloglarını okuyun. Bunlara ek olarak, İçerik Pazarlama Enstitüsü öneriyor eski gazetecileri işe alıyorsunuz:

• Çevrimiçi yayıncılık konusunda deneyim sahibi olun
• Editoryal yönetim deneyimine sahip olmak
• Sosyal medya meraklısı mı

Hızlı özet

İçerik pazarlaması artık resmi bir iş disiplini B2B kuruluşlarının% 86'sı tarafından uygulanmaktadır. Pazarlamacılar, içerik pazarlama uygulamalarında olgunlaşırken, bazı zorluklar hala belirgindir; ör. angajman, yatırım getirisini ölçme ve hatta çeşitli taktiklere olan düşük güven.

Ancak iyi haber şu ki, daha fazla pazarlamacı Bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmanın önemini anlayın.

YG'yi ölçmekle, daha ilgi çekici içerik oluşturmakta zorlanıyor veya genel olarak Çalışmalarınızın etkinliği, araştırmalar yazılı bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmanın sizin için en önemli adım olduğunu gösteriyor. almaya ihtiyacım var.

Bu bulgular hakkında ne düşünüyorsunuz? İçerik stratejinizi belgelediniz mi? Bu bulgulardan herhangi biri sizi şaşırttı mı? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.