Bir Etkinliği Tanıtmak için Hedefli Facebook Reklamları Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya Denetçisi

Çevrimiçi etkinlikleri mi tanıtıyorsunuz?

Facebook'u kelimeyi yaymak için kullanmayı denediniz mi?

Hedefli Facebook reklamları, etkinliğinizi paylaşma ve etkinliğe katılma olasılığı en yüksek olan kişilere ulaşmanın ideal bir yoludur.

Bu yazıda size nasıl olduğunu göstereceğim Facebook reklamları, etkinliğiniz için gösterimi, katılımı ve kayıtları artırır.

Facebook Reklamları İnsanları Pazarlama Dönüşüm Hunisini Nasıl Aşağı Çekiyor?

Pazarlama hunileri yararlıdır çünkü insanların etkinliğinizi duymaktan etkinliğinize kaydolmaya kadar nasıl geçtiğini gösterir. Dönüşüm huniniz esasen içerik pazarlamasını birbirine bağlayan bir çerçevedir. sosyal medya katılımı, e-posta ile pazarlama ve reklamları işlevsel bir stratejiye dönüştürür.

Aşağıda, Jane'i olayın farkındalığından etkinliğe kaydolmaya ve arkadaşlarına olaydan bahsetmeye kadar takip eden yatay bir huni örneği (Facebook kullanan) bulunmaktadır.

Şimdi, Facebook reklamlarının dönüşüm hunisinin her aşamasını nasıl desteklediğini daha derinlemesine inceleyelim.

# 1: Farkındalığı Yakalayın

İlk aşaması herhangi bir kampanya farkındalıktır. Belki birisi sizin etkinliğiniz hakkında bir arkadaşınızın onun hakkında konuştuğunu öğrenmiş olabilir veya belki bu kişi e-postanıza abone olabilir veya blogunuzu okuyabilir.

Yukarıdaki huni örneğinde Jane, yaklaşan bir etkinliğe olan ilgiyi beslemek için tasarlanmış mini bir kampanya olan destek sözü imzaladı. Bunun gibi bir mini kampanya yapmak her zaman gerekli değildir, ancak özellikle ücretli etkinlikler için etkili olabilir.

Oyunun bu aşamasında bunlardan herhangi birini kullanmanızı öneririm Facebook reklamı seçenekler: güçlendirilmiş gönderiler, etkinlik reklamları, etkileşim reklamları veya benzer kitleler yayınlayın.

Özellikle sınırlı personeliniz, eğitiminiz veya kaynaklarınız varsa, sık sık güçlendirilmiş gönderileri öneririm.

Bir Facebook gönderisini artırmaya karar verdiğinizde, yalnızca en iyi şeylerinizi geliştirin. Bu şekilde, gönderiyi gören kişilerin onunla etkileşim kurma olasılığını artırırsınız. Arttırmaya değer gönderileri bulmak için, katılım oranına ve mevcut pazarlama hedeflerinizle ne kadar alakalı olduğuna bağlı olarak etkinlikle ilgili en önemli gönderilerinizi bulmak için İçgörülerinize bakın.

En iyi performans gösteren güncellemelerinizin doğrudan tanıtımınızla ilgili olmadığı durumlar olabilir. Durum buysa, durum güncellemesini düzenleyin ve bir eylem çağrısı (CTA) ve kampanya açılış sayfanıza bağlantı. Düzenlemelerinizin zorlama değil, doğal hissettirdiğinden emin olun.

Etkinlik reklamlarıyla ilgili ayrıntılara girmeyeceğim, ancak etkinlikleri reklamlarla tanıtmanın çok güçlü olabileceğini özellikle de kayıtlı kişilerin arkadaşlarını hedefleyin!

Sayfa gönderisi etkileşim reklamları başka bir seçenektir. Bunlar, bir sayfa güncellemesi ve Gelişmiş Facebook Reklamcılık Aracı kullanarak oluşturduğunuz reklamlardır. Bu araç, size güçlendirilmiş gönderilerden çok daha fazla hedefleme seçeneği sunar. (Bununla birlikte, Facebook artık bir gönderiyi güçlendirirken Gelişmiş Reklam Aracını kullanmanıza izin veriyor.)

Ya da yapabilirsin Benzer bir kitle oluşturun ve kullanın. Benzer bir izleyici, özel kitle müşterilerinizle, e-posta abonelerinizle, gönüllülerle ve hatta geçen yılki etkinliğe katılan kişilerle aynı beğenileri ve ilgi alanlarını paylaşan.

Facebook'a benzer bir kitle oluşturmak, bir e-posta listesi yüklemek kadar basittir. Bu listede kimler olmalı? Neden etkinliğinizi duymakla ilgilensinler? Her ikisine de kolay cevap, önceki bir etkinliğe kaydolan kişilerdir.

Bir kez oluşturduğunuzda Power Editor ile benzer kitle, bunu yapmak için kullanabilirsiniz bu adımları izleyerek güçlendirilmiş gönderinizi hedefleyin:

1. Tanıtmak istediğiniz gönderiyi bulun ve Yükselt'e tıklayın.

2. Gelişmiş Seçenekleri Kullan bağlantısını tıklayın açılır pencerede. Facebook’un Gelişmiş Reklamcılık Aracına yönlendirileceksiniz.

3. Kitleler'in altında aşağı kaydırın ve benzer kitlenizin adını Özel Kitle alanına yazın..

4. Benzer kitleyi seçin öneriler listesinden.

5. Dahil etmek istediğiniz diğer hedefleme seçeneklerini seçin. Benzer kitleniz çok özel bir e-posta listesine dayanıyorsa (örneğin, önceki etkinlik kayıt sahipleri) bununla uğraşmanıza gerek olmayabilir.

# 2: İlgiyi Teşvik Edin

Jane örneğimizde, tetiklenmiş e-posta pazarlama kampanyaları kullanıyoruz. Tetiklenen kampanyalar veya otomatik yanıtlayıcılar, abonenin yaptığı bir şeye yanıt olarak otomatik olarak gönderilen e-posta mesajlarıdır.

Jane taahhüdü imzaladığında, belirli bir e-posta listesine eklenir. Bu listeye (tetikleyici) eklenir eklenmez, ona iki ila üç e-posta mesajı gönderilir ve bu, onu etkinliğe kaydolmaya teşvik eder.

Bu e-posta mesajlarını desteklemek için kullanabileceğiniz birkaç Facebook reklam taktiği vardır, ancak biri ön plana çıkmaktadır: özel kitlelere e-posta gönderin.

E-posta pazarlamasının sürekli zorluğu, insanların e-postalarınızı açmasını ve kampanya bağlantılarınızı tıklamasını sağlamaktır. Etkinliğe olan ilgisini artırmak için Jane tarafından tetiklenen e-postalar gönderebiliriz, ancak onu açamaz veya tıklayamaz. Facebook e-posta özel kitlelerinin devreye girdiği yer burasıdır.

E-posta özel kitlesi şunları yapmanızı sağlar: Facebook reklamlarıyla belirli bir e-posta listesindeki kişilere ulaşın. Örneğimizde Jane'in tetiklenen e-postalardan birini açtığını, ancak olay hakkında daha fazla bilgi edinmek için bağlantıları tıklamadığını varsayalım - belki dikkati dağılır veya bir iş toplantısına çekilir.

Jane, uzun ve stresli buluşmasının ardından bir kahve molası sırasında Facebook'u açar. Tetiklenen e-postada okuduğu CTA'ların aynısını yansıtan güçlendirilmiş gönderiler (veya etkinlik reklamları) görüyor. Gönderiyi tıklayıp etkinliğe kaydolabilir veya e-posta için daha fazla zamanı olduğunda o gece daha sonra kaydolmak için bir hatırlatma olarak gönderiyi alabilir.

Bu taktik, e-posta pazarlaması ile Facebook pazarlamasını birleştiren bir iki yumruk yaratır. Örneğimizde, taahhüdü imzalayan Jane gibi kişilerin listesiyle birlikte bir e-posta özel kitlesi kullanıyoruz.

Yapabilirsin bu adımları izleyerek bir Facebook e-posta özel hedef kitlesi oluşturun:

1. E-posta listesini veya segmenti mevcut bağışçı veritabanınızdan, EMS veya CRM'den dışa aktarın ve sabit sürücünüze kaydedin. Yalnızca tek bir e-posta sütunu (CSV veya TXT) gerekir. Başka hiçbir veri gerekmez (başlık satırını bile kaldırabilirsiniz).

2. Belirli e-posta abonelerinin görmesini istediğiniz Facebook sayfası gönderisini seçin ve Boost'a tıklayın.

3. Açılır pencerede Gelişmiş Seçenekler'i tıklayın. Facebook’un Gelişmiş Reklam Aracına yönlendirileceksiniz.

4. Kitle bölümüne gidin ve Özel Kitleler Oluştur'u tıklayın..

5. Açılır pencerede Veri Dosyası Özel Kitlesi'ni tıklayın.

6. Listenize bir ad ve kısa bir açıklama verin, Facebook Özel Hedef Kitleleri Koşullarını Kabul Ediyorum'u seçin ve Kitle Oluştur'u tıklayın..

7. E-posta özel hedef kitlenizi, reklam yayın tarihlerinizi ve bütçenizi seçerek reklamınızı tamamlayın.

Hızlı bir not: Listeniz yüklendiğinde, o listeyle ilişkili Facebook kullanıcılarını hedefleyebilirsiniz. Özel Kitle alanında listeyi seçtiğinizde, kitle sayısının yüklediğiniz listeden daha küçük olduğunu fark edebilirsiniz. Bunun nedeni, Facebook'un yalnızca bir Facebook profiliyle ilişkili e-postaları kullanmasıdır.

# 3: Beklentileri Dönüştürün

İnsanlardan belirli bir işlem yapmalarını isteyen bir açılış sayfası içeren herhangi bir kampanya türü gerçekleştirdiyseniz, hepsini de biliyorsunuz Pekala, çoğu insan sizin yapmasını istediğiniz şeyi yapmayacaktır. İlgilerini kaybedebilir, kafaları karışabilir, dikkati dağılabilir ve hatta iş. Sebep ne olursa olsun, dönüşemezler.

Ama açılış sayfanızı ziyaret ettiler!

Facebook web sitesi yeniden hedeflemeyi kullanarak bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Aşağıdaki diyagram, yeniden hedeflemenin nasıl çalıştığını açıklamaktadır.

Facebook web sitesi yeniden hedefleme, reklamları web sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret etmiş kişilere hedeflemenize olanak tanır. Örneğimizde bu, etkinlik kayıt sayfasıdır.

İçin yeniden hedefleme kayıt sayfası ziyaretçileri, özel bir kitle oluşturmak için yukarıdaki talimatları izleyin, ancak bu sefer Özel Kitle Oluştur'u tıklayın, Web Sitesinden Özel Kitle'yi seçin. Jon Loomer’ın makalesi size yardımcı olacak süreci tamamla Buradan.

İnsanları bu özel kitlede tuttuğunuz gün sayısına dikkat edin. Yenilik etkisi ortadan kalktığı için insanları çok uzun süre tutmak istemezsiniz. Örneğin, Jale etkinlik kayıt sayfasını 30 gün önce ziyaret ettiyse, ilgisini kaybetme noktasını geçme olasılığı yüksektir.

Kaydedenleri dönüştürmenin en önemli kısmının açılış sayfanız olduğunu unutmayın. Açılış sayfası etkili değilse, Facebook reklamlarıyla ziyaretçileri yeniden hedeflemek o kadar iyi sonuç vermez.

# 4: Kulaktan Kulağa Duyulan Paylaşımları Artırın

Katılımcıları arkadaşlarına etkinlikten bahsetmeye teşvik etmek için şunları yapabilirsiniz: zaten uyguladığınız bazı taktikleri yeniden kullanın. Örneğin, etkinlik kayıt sayfasından oluşturduğunuz listeye göre yeni bir e-posta özel hedef kitlesi oluşturabilir ve ardından bu insanlardan etkinlik bilgilerinizi paylaşmalarını isteyin.

Ayrıca seni teşvik ediyorum başka bir web sitesi özel kitlesi oluşturun — bu sefer teşekkür sayfasına ulaşan insanlar etkinliğinize kaydolduktan sonra web sitenizin. Sonraki, oluşturduğunuz bir yayınlanmamış (veya karanlık) yayın Kayıt sahiplerini, arkadaşlarını etkinliğe davet etmeye ve yayını yeni özel kitlenize (kayıt sahipleriniz) yeniden hedeflemeye teşvik etmek.

Bu noktada, kesinlikle güçlü sosyal kanıtları nedeniyle kesinlikle etkinlik reklamlarını kullanmak istiyorsunuz. Etkinlik reklamları sunulan Facebook kullanıcıları, hangi arkadaşlarının etkinliğinize LCV gönderdiğini görür.

Sonuç

Facebook reklamlarınızı akıllıca hedeflediğinizde, paradan tasarruf edersiniz ve daha iyi etkileşim ve sattıklarınızla ilgilenen yüksek kaliteli bir hayran kitlesi elde edersiniz. Bunların hepsi anahtar etkinliklerinizi tanıtmak başarıyla.

Ne düşünüyorsun? Etkinliklerinizi tanıtmak için Facebook reklam seçeneklerini kullanıyor musunuz? Sizin için en iyi seçenek hangisi oldu? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.