Facebook Reklam Hedeflemesini Optimize Etmenin 8 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklam hedeflemeniz biraz iyileştirme kullanabilir mi?

Facebook reklamlarıyla ideal kitlenize ulaşmanın yeni yollarını mı arıyorsunuz?

Facebook’un yeni hedefleme seçenekleri, Facebook reklamlarınızın dönüşüm oranını artırmanıza yardımcı olur.

Bu makalede keşfedeceksiniz Facebook reklam hedeflemenizi optimize etmenin sekiz yolu.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

# 1: İlgi Alanlarına Sahip Dar Benzer Kitleler

Blogunuza yüksek miktarda trafik alıyorsanız veya geniş bir mevcut müşteri listesine sahipseniz, benzer izleyiciler harika bir taktik. Ne yazık ki, çoğu durumda, benzer izleyiciler çok büyüktür. Örneğin, ABD'deki asgari benzer kitle yaklaşık 1 milyon kullanıcıdır.

İçin reklamınız için daha küçük ve daha odaklı bir kitle bulun, reklamlarınızı farklı ilgi alanları kullanarak test edin

. Benzer kitle ve ilginin doğru kombinasyonunu bulduğunuzda, daha iyi hedeflenmiş bir kitleniz olur ve tıklama / dönüşüm başına maliyeti azaltırsınız.

İlgi alanlarını benzer bir kitle ile nasıl birleştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

İlk, kullanmak istediğiniz benzer kitleyi seçin. Örneğin, aşağıdaki resimde 1,9 milyon kişiyle Lookalike'ı (ABD,% 1) seçtim.

Sonra Ayrıntılı Hedeflemeye kaydırın ve ilgi alanlarını tek tek ekleyin.

Geleneksel tek başına uçan seyirci kitlesine karşı yukarıdaki seçeneği test edin, bu çok daha geniştir. Zaten iyi tanımlanmış bir kitle içinde tatlı noktaya ulaşıp ulaşamayacağınıza bakın.

Şirketler ve Bloglarla İlgi Alanlarını İyileştirme

Bir hedef kitleyi tanımlama seçenekleriniz ilgi alanları geçen yıl önemli ölçüde değişti. İlgi alanlarını hedeflemenin ilk günlerinde, seçebileceğiniz ilgi alanları sınırlıydı ve genellikle yüksek seviyedeydi (örneğin, Koşma, Maratonlar, Ironman Triatlon).

Şimdi yapabilirsin şirketleri, blogları ve hatta etkileyicileri ilgi alanları olarak tanımlar. Geniş terimler kullanmak yerine RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway ve Runner's World Blog gibi ilgi alanlarını seçebilirsiniz. Bu tür ilgi alanları genellikle geniş terimlerden çok daha iyi performans gösterir.

Hedef kitleniz çok küçükse, düzinelerce şirket, uygulama, etkileyici ve blog seçmeyi deneyin.

İşte eski bir üst düzey kitle kombinasyonunun bir örneği.

Aşağıda, daha küçük kitlelerin önerilen bir karışımı verilmiştir.

Yapabilirsin geniş başlayın ve daha niş ilgi alanları için çalışın, veya küçükten başlayıp genişletin. Hangi taktiği seçerseniz seçin, emin olun her yönteme yeterli gösterim elde etme şansı verin doğru ölçmek için.

# 2: Yaş Aralığını Genişletin

Tanımlamak için yaygın bir uygulama hedef kitle ürün tanımlarınıza veya Facebook Insights'a göre doğru yaşları seçmektir. Örneğin, üniversite öğrencileri için bir reklam kampanyası oluştururken, çoğu reklamveren 18-22 yaş aralığını seçecektir.

Dönüşüm başına maliyetinizi düşürmenin harika bir yolu, yaş aralığınızı genişletmektir. İçin daha geniş bir yaş aralığını test etmek, şu seçeneklerden birini deneyin:

• 10 yıllık bir yaş aralığı seçin (örneğin, 18-28)
• 30-40 yaş arası bir yaş aralığı seçin (örneğin, 18-58)

Maliyet düşerken Facebook'un reklamınızı esas olarak hedef kitlenize göstermeye devam ettiğini görünce şaşırabilirsiniz.

# 3: Ayrıca Eşleşmeli Özelliğini Kullanın

Geçtiğimiz Ekim ayında Facebook, Ayrıntılı Hedefleme adlı yeni bir özelliği kullanıma sundu. Bu, yalnızca bir ilgi alanı grubu yerine "aynı zamanda eşleşmelidir" ilgi alanlarını seçmenize olanak tanır.

Farklı kategoriler ve sektörlerdeki çeşitli deneyler, "aynı zamanda eşleşmeli" ilgi alanları eklemenin daha ilgili bir kitle sağladığını ve tıklama / dönüşüm maliyetlerini% 25'e kadar düşürdüğünü göstermiştir.

Örneğin, ilgi alanı olarak Twitter'ı ve "aynı zamanda uyması gereken" ilgi alanı olarak Sosyal Medya Pazarlamasını seçerseniz, her zamanki gibi her iki ilgi alanını veya tek bir ilgi alanını seçmekten daha iyi sonuç verecektir.

Sizin için neyin işe yaradığını test etmek için Aşağıdakilerden En Az Biriyle de Eşleşmelidir kutusundaki ilgiyi değiştirin. İki veya üç ilgi alanı eklemeyi deneyin, ve dönüşüm oranlarınızın iyileşip iyileşmediğini görmek için sekmeleri yakından takip edin. Değilse, çok ileri gittiniz.

# 4: Web Sitesi Ziyaretçilerini Hariç Tutun

Reklam kampanyanız özellikle mevcut müşterileri hedeflemiyorsa, size zaten sadık olan kişilere reklamcılık bütçenizi boşa harcamayın. Belirli demografileri veya belirli ilgi alanlarına sahip kitleleri hariç tutabilirsiniz.

Bunu yapmak için önce yapmanız gereken Facebook pikselini yükle blogunuzda veya web sitenizde. Bu piksel, blogunuzu daha önce ziyaret etmiş kişilerden bir Facebook kitlesi oluşturacaktır.

Sonra Özel Kitleler bölümünde blogunuzun tüm ziyaretçilerini hariç tutun. Oluşturduğunuz özel bir kitle veya mevcut benzer bir kitle seçin.

# 5: Segment Yeniden Hedefleme Kitleleri

Blogunuzu ziyaret eden tüm kullanıcıları tek bir kitle olarak tanımlamak yerine, ziyaretçileri farklı katılım kategorilerine ayırmayı deneyin. Bu, hedef kitlenizi mesajlaşmanızla daha uyumlu hale getirmenize olanak tanır. İşte bazı potansiyel faydalar:

• Genel olarak kitle katılımını artırın.
• Her kitle için dönüşümü artırın.
• Uzun vadeli marka değeri oluşturun. (Alakasız mesajlarla belirli kitleleri rahatsız etmeyeceksiniz.)

İşte deneyebileceğiniz bazı segmentasyon:

• Son Ziyarete Göre: Son 14 gün içinde blogunuzu ziyaret eden kullanıcıları yeniden hedefleyin, 14-60 gün veya 60+ gün. Blogunuzu yakın zamanda ziyaret eden kullanıcıların dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir ve genellikle daha ucuzdur.
• Kullanıcının Ziyaret Ettiği Sayfa Sayısına Göre: Yalnızca 1 sayfayı ziyaret eden kullanıcıları yeniden hedefleyin, 2-5 sayfa veya 5+ sayfa. Bu, kullanıcıların ürününüzle ne kadar ilgili olduğunun iyi bir göstergesidir.
• Belirli Sayfalara Göre: Belirli bir sayfayı ziyaret eden bir grup kullanıcıyı yeniden hedefleyinfiyatlandırma sayfası gibi. Dönüşme olasılıkları daha yüksek olabilir.
• Sitede Geçirilen Zamana Göre: 10 saniyeden az, 10-60 saniyeden az veya 1 dakikadan fazla seçin. Bu, kullanıcı etkileşiminin başka bir göstergesidir. Blogunuzda 10 saniyeden az zaman harcayan tüm kullanıcıları kaldırmak genellikle iyi bir taktiktir. Markanızı muhtemelen hatırlayamazlar ve ona pek ilgi göstermediler.

Yaratmak yeniden hedefleme blogunuzdaki zamana, belirli sayfalara veya ziyaret edilen sayfa sayısına göre gruplar, kullanın Google Etiket Yöneticisi. Hakkında daha fazla öğren Google Etiket Yöneticisi buraya.

# 6: Teknoloji Meraklısı Kullanıcıları Hedefleyin

Dijital olarak bilgili (tıklama ve kaydolma / satın alma olasılığı daha yüksek olan) tüketicileri bulup hedefleyerek dönüşümleri artırabilirsiniz.

Davranışlar bölümü, gizli optimizasyon fırsatları sağlar. Bir reklamveren olarak şunları yapabilirsiniz: Kitlenizi tanımlamak için davranışları kullanın (örneğin, Sık Seyahat Edenler, Konsol Oyuncuları veya Facebook Sayfa Sahipleri). Gerçek sihir sen olduğunda gerçekleşir Dönüşüm olasılığı daha düşük olan kullanıcıları çıkarmak için davranışları kullanın.

Belirli davranışları dışlayamazsınız, ancak yapabilirsiniz diğer tüm seçenekleri seçerek bunları atlayın. İşte deneyebileceğiniz bir test: 2G / 3G mobil ağları kullanan kişileri kaldırın, sadece 4G ve Wi-Fi kullananları seçin. Bu, teknik olarak daha gelişmiş, akıllı telefon kullanan ve reklamları tıklama olasılığı daha yüksek olan kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır.

Yoğun bir açılış sayfanız olduğundan endişeleniyorsanız, testi 4G ve 3G arasında ayırmayı deneyin. Yükleme süresinin önemli bir faktör olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.

# 7: Hedef Kitlenizi Tarayıcıya Göre Bölümlere Ayırın

Kullanıcıların tarayıcı türleri de onlar hakkında çok şey ortaya çıkarabilir ve yüksek dönüşüm sağlayan kitleleri daha iyi hedeflemenize olanak tanır.

Örneğin, bazı ürünler Chrome kullanıcılarına daha çok hitap ederken, diğerleri daha çok Safari kullanıcılarına hitap ediyor. Geç benimseyenleri veya kıdemli bir kitleyi hedeflemediğiniz sürece, Internet Explorer dışındaki tüm tarayıcıları seçin. Bu, genellikle kampanya sonuçlarınızın her yönünü iyileştirecektir.

# 8: Ayrı Mobil ve Masaüstü Kampanyalar

Mobil ve masaüstünde belirli bir reklamı gösterirseniz, her platformdaki tıklama başına maliyetin yalnızca tek bir platformda görüntülenen kampanyalarla aynı olacağını düşünmek mantıklıdır. Ancak bu şekilde çalışmaz.

Her iki platform için bir kampanya tanımladığınızda, TBM bazen düşer. Facebook, gösterimleri platforma eşit olarak bölmez ve çoğu durumda reklamların% 95'inden fazlası, seyyar.

Üç farklı test çalıştırın: reklam yerleşiminin mobil ve masaüstü olduğu yer, ikincisi yalnızca masaüstü için ve üçüncüsü yalnızca mobil cihazlar için. Sonuçlar sizi şaşırtabilir.

Tüketicilerin masaüstü ve mobil cihazları farklı şekilde kullandığını unutmayın. Bu nedenle, kampanyalarınızı buna göre ayırmanız, her bir kitleyi belirli mesajlarla daha iyi hedeflemenize de olanak tanır. Bu bir kazan-kazan.

Sonuç

Başarılı Facebook yaratmak reklam kampanyaları genellikle düzinelerce optimizasyon ve testin sonucudur. Test, kampanya ayarlarınızda sonuçlarınızda büyük bir fark yaratabilecek küçük değişiklikleri belirlemenize yardımcı olur.

Her hafta birkaç yeni test yapın ve kısa sürede olumlu sonuçlar görmeye başlayacaksınız.

Ne düşünüyorsun? Facebook reklamlarınızı optimize etmek için bölünmüş testler yaptınız mı? Ne tür ipuçları sunabilirsiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.