E-posta Dizilerini Modelleyerek Facebook Reklam Hunisi Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya İnceleyicisi

En başarılı e-posta pazarlama hunilerinizi ölçeklendirmek mi istiyorsunuz?

Bir Facebook reklam hunisinin nasıl yardımcı olabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, E-posta pazarlama dönüşüm huninize göre bir dizi Facebook ve / veya Instagram reklamı oluşturmayı keşfedin.

# 1: Reklam Sırası Dönüşüm Huninizin Ana Hatlarını Belirleyin

Çoğu satış hunisi, dönüşüm hunisindeki belirli günlerde otomatik olarak teslim edilen önceden yazılmış bir e-posta dizisi olan bir e-posta takip dizisi içerir. Her satış hunisi farklıdır ve birçok e-postaya giden birkaç e-posta dizisini içerebilir.

İçin dinamik reklam dizisi oluşturmak, sen e-postaları her konu için Facebook veya Instagram reklamlarıyla değiştirin. İnsanlar baş mıknatısı almayı tercih ettikten sonra, besleyici bir e-posta yerine otomatik olarak besleyici bir reklam görmeye başlarlar.

İçinde dinamik bir reklam dizisi oluşturma

Facebook Reklam Yöneticisi biraz işi önceden alır ve istediğiniz kadar basit veya karmaşık olabilir. Kurulum tamamlandıktan sonra, tek yapmanız gereken doğru reklamların dizinin içindeki doğru günlerde dağıtıldığından emin olmaktır.

İlk olarak, tüm huninizin ana hatlarını çizmek ve Dönüşüm hunisinde toplam kaç gün olduğunu seçin. Belirli günlerde hangi reklamların gösterileceğine karar verin huni boyunca.

Bir hile sayfası veya kontrol listesi sunan bir kurşun mıknatıs için bir e-posta sekansı şöyle görünebilir:

• Kurşun mıknatıs tercihi için Facebook reklamı
• E-posta # 1 - kurşun mıknatıs teslimi
• E-posta # 2 - e-postayı besleyin
• E-posta 3 - tanıtım e-postası
• E-posta # 4 - referans e-postası
• E-posta # 5 - örnek olay e-postası
• E-posta # 6 - tanıtım e-postası
• E-posta # 7 - referans e-postası
• E-posta # 8 - tanıtım e-postası
• E-posta # 9 - Satın alma yoksa, potansiyel müşteri genel bültene gider

Dört Facebook veya Instagram reklamı içeren dinamik bir reklam dizisi için ayarlanmış aynı türden bir kampanya örneğini burada bulabilirsiniz:

• Reklam 1: Hook reklam, 1-30. Günlerde yayınlanır
• 2. Reklam: Teşvik edici reklam, 1-3. Günlerde yayınlanır
• 3. Reklam: Referans reklam, 4-6. Günlerde yayınlanır
• 4. Reklam: Reklam sorun, 7-10. Günlerde yayınlayın

27. güne kadarki geri kalan günler için, bu huniyi yeni bir tanıtım reklamı, soru sorma reklamı ve referans reklamıyla tekrarlayabilirsiniz. 27-30. Günlerde, bir ek satış veya imza kursunun tanıtımını yapabilirsiniz. Bu gerçekten işletmeniz için en iyi olanı yapmakla ilgilidir.

# 2: Facebook veya Instagram Kampanya Bileşenlerinizi Hazırlayın

Dinamik reklam dizinizin ana hatlarını belirledikten sonraki adım, tüm Facebook veya Instagram kampanya bileşenlerinin yerinde olduğundan emin olmaktır. İnsanların 1. reklamı (kancalı reklam) tıkladıktan sonra ziyaret edecekleri bir açılış sayfasına ihtiyacınız olacak. Onlar dahil olduktan sonra, onları bir teşekkür sayfasına yönlendirirsiniz. Facebook pikseli Kurulmuş. Piksel daha sonra ateşlenecek ve bu insanları dönüşüm gerçekleştiren özel bir kitleye ekleyecektir.

Açılış Sayfalarınızı ve Etkinlik Piksellerinizi Ayarlayın

Kullanıcılar reklamınızı tıkladıklarında, genellikle web sitenizdeki belirli bir URL'ye veya üçüncü taraf bir açılış sayfasına yönlendirilirler. Açılış sayfanızı Leadpages'da oluşturabilir ve üzerine PageView olayını kurabilirsiniz. Reklamınızdan insanları nereye göndermeye karar verirseniz verin, Facebook pikselini web sayfanızın Baş bölümüne ekleyin.

Yalnızca reklamlarınız için ayrı bir açılış sayfası kullanmayı deneyin, Google'dan veya sosyal medyadan gelen tüm trafik için değil. Bu şekilde yapabilirsin reklamlarınızı daha doğru izleyin.

Örneğin, aşağıdaki açılış sayfası yalnızca belirli bir Facebook reklam kampanyası ve reklam metnindekiyle aynı dili kullanır.

Birisi başarıyla sizin kurşun mıknatıs, web semineri, video dizisi, meydan okuma veya başka bir teklif, siz onları bir teşekkür sayfasına gönder. Teşekkür sayfası şunları yapmanızı sağlar: dönüşümleri izle ve dizideki sonraki reklamı tetikler.

CompleteRegistration pikseli etkinliğini bu sayfaya ekleyinve birisi ona indiğinde, bir dönüşümünüz olur. Bu adım, dinamik reklam dizinizin geri kalanını oluşturmak için önemlidir.

Aşağıdaki teşekkür sayfası için, PageView ve CompleteRegistration olay pikselleri yüklenir ve birisi kurşun mıknatısı almayı seçtiğinde tetiklenir. Bu sayfaya gelen herkes 2. reklamı (yetiştirme reklamı) görmeye başlayacaktır.

Dönüşüm Huninizin Her Günü İçin Özel Kitleler Oluşturun

Şimdi bir oluşturmak istiyorsunuz Facebook özel kitlesi ilk teklifinizi kabul eden herkesten. Bu, esasen dinamik reklam dizisini başlatacak olan tetikleyici kampanyadır.

Bu örnek kampanya için dört tane göstereceksiniz Instagram Hikayeleri reklamları 7 gün boyunca. Oluşturduğunuz ilk özel kitle, 0-3. Günler için olacaktır.

Facebook Reklam Yöneticisinde, Kitleleri seçin Kitleler kontrol panelini açmak için. Sonra Kitle Oluştur'u tıklayın ve Özel Kitle seçin.

Sonraki sayfada, Web Sitesi Trafiğini seçin.

Şimdi bu Facebook özel kitlesi için parametreleri seçmeniz gerekiyor. İlk açılır listeden, Belirli Web Sayfalarını Ziyaret Eden Kişileri seçin ve gün sayısını seçin (Bu örnek için 3). Sonra teşekkür sayfanızın URL'sini girin veya diziyi tetikleyecek olan katılım sonrası URL.

En sonunda, hedef kitleniz için bir isim yazın ve Kitle Oluştur'u tıklayın.

Şimdi Dönüşüm huninizin her günü için özel bir Facebook kitlesi oluşturmak için bu adımları tekrarlayın. Bu örnek için, göstereceğiniz dört reklam için dört özel kitleye ihtiyacınız olacak. Özel kitlelerin geri kalanı şöyle görünecek:

• 0-3. Günler - 2. reklamı görecek (tanıtım reklamı)
• 0-6. Günler - 3. reklamı görecek (referans reklam)
• 0-7. Günler - 4. reklamı görecek (reklama sorun)

Bu kampanyanın 3. gününden sonra, 0-3. günleri kapat ve 0-6. günlerde aç. 6. günde 0-6. günleri kapat ve 0-7. günlerde aç, vb. dinamik diziyi tamamlamak için. Bu kampanyayı 10 günden daha uzun süre yürütmek istiyorsanız, kampanyanın belirli günlerini açma ve kapatma işlemini tekrarlamanız yeterlidir.

Not: Kampanyanızın süresi boyunca dinamik dizide yalnızca bir reklam (reklam 2) göstermeyi seçebilirsiniz. Başlarken işinizi basit tutabilir ve işin içine girdiğinizde diziye daha fazla reklam ekleyebilirsiniz.

# 3: Reklam Öğenizi Seçin

Facebook özel kitlelerinizi oluşturduğunuza göre, artık reklam öğenizi seçme zamanı. Ne tür bir kanca, yetiştirme, referans ve sorma reklamları oluşturacaksınız? Bazı örneklere bakalım.

Reklam 1: Kanca Reklam

Kanca reklamın amacı, ideal müşterinizi topluluğunuza çekin. Değer sağlamak için ücretsiz olarak neler sunabileceğinizi düşünün bu seyirciye. Bir kontrol listesi, video serisi, meydan okuma, kupon kodu veya web semineri, ideal müşterinizi sağladığınız çözüme bağlamanıza yardımcı olmak için tanıtabileceğiniz yararlı içerik parçalarıdır.

Yukarıda, girişimcilere ManyChat botlarını nasıl kuracaklarını öğreten Heather Terveen'in başarılı bir Facebook reklamı görülmektedir.

Reklam # 2: Teşvik Reklamı

Dinamik sekansın devreye girdiği yer burasıdır. Bu reklamı görecek olan tek kişi, kanca reklamını seçenlerdir. Bu seyirci şimdi size ısındı çünkü sizin özgürlüğünüzü, eğitiminizi veya meydan okumanızı aldılar. Bu reklamı yeni potansiyel müşterilere daha da fazla değer sağlayın.

Malısın kitlenin kancadan tükettiği ilgili içeriği tanıtınreklam. Örneğin, kanca reklam bir kontrol listesi içindi ise, bilgilendirme reklamı, insanları kontrol listesinde daha ayrıntılı olarak gezdiren bir video olabilir.

3. Reklam: Referans Reklamı

Dinamik reklam diziniz, insanları ürünleriniz veya hizmetleriniz için bir teklife yönlendirmek üzere tasarlandıysa, sonraki reklam referans reklam. Çözümünüzle harika bir şey başarmış bir müşteriniz var mı? Başka bir yetkili yayına veya podcast'e dahil edildiniz mi? Şimdi bir referans reklam aracılığıyla yeni topluluğunuza bundan bahsetme zamanı.

Russell Brunson, müşterisinin aşağıdaki Facebook reklamındaki sonuçları aracılığıyla otoritesini sağlamada iyi bir iş çıkarıyor.

Reklam # 4: Sor Reklamı

Artık yeni potansiyel müşterilerinize değerli içerik ve bu alandaki uzmanlığınız hakkında bilgi verildiğine göre, sıra onlara bir teklif yap. Bu teklif, ilk etapta kurşun mıknatısınızı seçmelerini sağlayan sorunu çözmede bir sonraki en iyi adım olmalıdır. Bu kitle artık sağlayacağınız yeni ücretli stratejilerden yararlanmaya hazır.

Marie Forleo, bu Facebook soru reklamıyla iyi bir iş çıkarıyor. Kendini zaten kanıtlamış ve kitlesini ısıtmış, bu da müşterilerinden çevrimiçi kursunu satın almalarını istemesine olanak tanıyor.

Sıcak potansiyel müşterilerinize hangi tür reklamları göstereceğinize karar verdikten sonra, bunları Reklam Yöneticisi'nde oluşturmaya hazırsınız.

# 4: Tetikleyici Kampanyayı Oluşturun

Reklam 1, kanca reklamınızdır ve dinamik dizideki reklamların geri kalanını tetikler. Dinamik kampanyanızı oluşturmak için Reklam Yöneticisi'ne gidin. Kampanyanıza dizideki ilk reklam olarak tanımlayacağınız bir ad verin. Bu örnekte, "Tetikleyici" kampanya olarak adlandırın ve Dönüşüm hedefini seçin.

Reklam kümesi düzeyinde bütçenizi, yerleşiminizi ve hedefleme seçeneklerinizi belirleyin normalde herhangi bir kampanya için yapacağınız gibi. Reklamınızı reklam düzeyinde ayarlayın, ve geri kalan reklamları oluşturana kadar bu kampanyayı duraklatın dinamik sırayla.

# 5: Sıralı Kampanyayı Oluşturun

1. reklam kurulumuyla, şimdi 2. reklam için dinamik bir sıra oluşturun. Bu örnekte, kontrol listesinin 1. ve 2. adımlarının nasıl yapılacağına dair bir video içeren kontrol listesini seçen herkese Instagram Hikayeleri besleme reklamı göstermek istiyorsunuz.

Kampanyayı Oluşturun

Ads Manager'da, yeni bir kampanya oluştur ve "Dinamik" kampanya olarak etiketleyin. İnsanlar tetikleyici reklamı dönüştürdüklerinde, bu dinamik reklamları hemen görmeye başlayacaklar.

Teşvik Reklamını Oluşturun

Dinamik kampanyanızı oluşturduktan sonra, daha önce oluşturduğunuz tüm bu özel kitleleri kullanma zamanı gelmiştir. Kampanyanıza tıklayınve Reklam Seti düzeyinde, ilk reklam kümesini "0-3. Günler" artı ayrıntılarınızı etiketleyin. Bu resimde, tetikleyici reklamdan kontrol listesini dönüştüren ve indiren biri 3 gün içinde, 2. reklamı görmeye başlayacak.

Sonraki, daha önce oluşturduğunuz özel kitleyi seçin. Bu, Reklam Yöneticisinin bu grup insanın 2. reklamı gösterilmeye hazır olduğunu bilmesini sağlar.

Artık bu dinamik kampanyanın reklam düzeyinde 2 numaralı reklamı oluşturmaya hazırsınız. Bu, yeni potansiyel müşterilere ilk iki adımın adım adım açıklamalı videosunu izleme şansı veren besleyici reklamdır. Sen ne zaman bir reklam adı seçin, kullanımonların yapmasını istediğiniz eylem. Bu örnek için, reklamı "Video 1 ve 2" olarak adlandırın.

Şimdi reklam öğenizi yükleyin ve insanları göndereceğiniz URL'yi girin. Bu örnekte, insanları videoyu izleyebilecekleri bir açılış sayfasına göndermek istiyorsunuz.

Bu illüstrasyon için besleyici reklam şu şekilde görünüyor. Bu, birisi kontrol listesini indirdikten sonraki mantıklı adımdır ve listeden daha da fazlasını elde etmelerine yardımcı olur.

Kontrol listesini indiren herkes aynı reklamı 1-3 gün boyunca alacaktır, bu nedenle şimdi 4-6. Günler için reklamı oluşturmanız gerekir.

Referans Reklamını Oluşturun

Reklam seti seviyesine geri dönün, reklam kümesini günlere denk gelecek şekilde adlandırın (0-6 Gün Kontrol Listesi Tercihleri).

Özel kitleyi seçinsen yarattındizideki sonraki reklam için (0-6 FB Kontrol Listesi Tercihleri).

Artık hazırsınız resmi yükleve 3. reklamın URL'si. Bu dinamik dizideki tüm reklamların nasıl benzer göründüğüne dikkat edin. Bu, kancalı reklamı seçen kişilere bu reklamın aynı işletmeden geldiğini hatırlatır. Durdurma ve harekete geçme olasılıkları daha yüksektir.

Ask Reklamını Oluşturun

Artık dinamik reklam dizisindeki dördüncü ve son reklamı oluşturmaya hazırsınız. Bu reklam 4, soru reklamıdır ve bu dizinin 7. gününde yayınlanacaktır. Dinamik kampanyanızın reklam seti düzeyine gidin ve bu reklamı 0-7. günler için adlandırın (0-7 Gün Kontrol Listesi Tercihleri).

7. gün için oluşturduğunuz özel kitleyi seçin (0-7 Gün FB Kontrol Listesi Tercihleri).

Sonraki, reklam öğenizi reklam düzeyinde ekleyin. Talep reklamında, yeni potansiyel müşterilerinizin yapmasını istediğiniz her şeyi isteyebilirsiniz. Bu örnekte, işletmeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsunuz ve sizinle bir görüşme planlamak isteyip istemediklerini soruyorsunuz.

# 6: Kampanyanızı Yürütün

Artık kampanyanızı oluşturduğunuza göre, reklamlarınızı yayınlama ve yayına girme zamanı. Hadi bir alalım Kampanya düzeyindeki dinamik diziye bakın.

Reklam seti düzeyinde şunları yapabilirsiniz: her bir reklamın yayınlanacağı kitleleri görmek.

İşte bu görsel için Instagram Hikayeleri reklamları. Her bir reklam kümesini ilgili reklamla adlandırarak, hangi reklamların hangi kitleye sunulduğunu hızlı bir şekilde görebilirsiniz.

İpucu: Jessica Walman Ajansı'ndan Jessica Walman'a göre, Dinamik reklam dizisi aracılığıyla yeterince kişi gönderdiğinizden emin olun. Bu özel kitleleri sıcak potansiyel müşterilerle oluşturmak, yolun aşağısında benzer kitleler oluşturun.

Bunun gibi daha fazlasını mı istiyorsunuz? İşletmeler için Facebook Reklamlarını Keşfedin!

Sonuç

E-ticaretle ilgili oldukları için dinamik reklamlara aşina olabilirsiniz. Örneğin, Shopify mağaza sahipleri için dinamik reklamlar Facebook'a bağlı bir ürün kataloğu kullanır. İnsanlar mağazanın web sitesinde belirli işlemleri yaptığında belirli reklamlar yayınlayın.

Örnek olarak, potansiyel bir müşterinin bir ürüne baktığını, sepetine koyduğunu, ancak satın almadığını varsayalım. Sepetlerinde bir şey bıraktıklarını hatırlatmak için otomatik olarak bir reklam gönderilir. Bu dinamik reklamlar, mağaza sahiplerinin müşterileri gerçek zamanlı olarak yaptıkları işlemlere göre etkili bir şekilde yeniden hedeflemelerini kolaylaştırır.

Peki ya e-ticaret alanında değilseniz? Hala bir dinamik reklam stratejisi kullanabilir misiniz? Cevap evet, ancak bir fiziksel ürün kataloğu yüklemek yerine, insanların içeriğinizle kurdukları etkileşimlere dayalı bir dizi reklam stratejisi geliştiriyorsunuz.

Dinamik bir reklam dizisi, stratejinize bağlı olarak çok basit veya karmaşık olabilir. Size, dönüşüm huninizin her adımına sıcak potansiyel müşteriler ekleme gücü verir ve aynı zamanda esnektir. Besleme reklamını daha uzun süre göstermeye karar verebilirsiniz, çünkü bu daha kaliteli ve daha ucuz potansiyel müşteriler yaratır.

Ne düşünüyorsun? E-posta takip sıranızı değiştirmek veya geliştirmek için dinamik bir reklam dizisi kullanacak mısınız? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!