Rakiplerinizin Facebook Reklamlarını Nasıl Araştırırsınız: Sosyal Medya Denetçisi

Rakiplerinizin Facebook reklam kampanyaları hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Reklam stratejilerini nasıl inceleyeceklerini merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, rakiplerinizin Facebook reklam kampanyalarını araştırmanın altı yolunu keşfedecek ve sonraki Facebook reklamlarınız için yaratıcı fikirler keşfedeceksiniz.

# 1: Bir Facebook Reklam Kaydırma Dosyası Oluşturun

Kaydırma dosyası, bir sonraki kampanyanız için ilham almak veya yazarların engelini aşmak için rakiplerinizin Facebook reklamları hakkında bilgi toplayabileceğiniz bir yerdir. İşte bir örnek AdEspresso'dan genel kaydırma dosyası.

Kaydırma dosyası oluşturmak için çeşitli araçlar kullanabilseniz de, bunu Evernote veya Airtable ile nasıl yapacağınıza bakalım.

Evernote ile Kaydırma Dosyası Oluşturun

İle bir kaydırma dosyası ayarlamak için Evernote (ücretsiz ve ücretli planlarla, 7,99 $ / ay'dan başlar), not defterinizde "swipefile" adlı bir etiket oluşturun. Beğendiğiniz her Facebook reklamı için, reklamla ilgili yeni bir not ekleyin ve swipefile etiketini uygulayın.

Evernote, etiketler için kısayollar oluşturmanıza olanak tanır, bu nedenle, kaydırmalı dosya etiketi için bir kısayol ayarlayarak zaman kazanın. İhtiyaç duyduğunuz her an, bu etiketi tıklayabilir ve kaydettiğiniz tüm Facebook reklamlarına göz atabilirsiniz.

Airtable veya Google Sheets ile Kaydırma Dosyası Oluşturun

Rakip araştırması yaparken, en önemli içgörüler, eğilimleri belirleyebildiğiniz ve rakiplerinizin kör noktalarından yararlanabildiğiniz zaman ortaya çıkar. Bunu etkili bir şekilde yapmak için, Facebook reklamlarını Google E-Tablolar, Excel veya Airtable.

Profesyonel İpucu: Stajyeriniz veya genç bir ekip üyeniz varsa, bu görevi onlara atamak harika bir öğrenme fırsatı olabilir ve zamanınızın bir kısmını serbest bırakabilir.

Airtable (ücretsiz ve ücretli planlarla, 12 $ / ay'dan başlayan fiyatlarla) galeri, elektronik tablo ve diğer görünümler arasında geçiş yapmanıza izin verdiği için rakip reklamlarını izlemek için mükemmel bir seçenektir.

Bir hesaba kaydolduktan sonra, yeni bir elektronik tablo oluşturmak için Bir Üs Ekle'ye tıklayın. Ardından, rakip reklam ayrıntılarını izlemek için eklemek istediğiniz sütunları ekleyin.

Aşağıdaki e-tabloda, ikinci sütun, resim eklemenize olanak sağlayan Ek sütun türü olarak kategorize edilmiştir. Facebook reklam ekran görüntülerinizi bu sütuna sürükleyip bırakabilirsiniz.

Şimdi verilerin görsel bir sunumunu görmek için galeri görünümüne geçin.

Elektronik tablonuzda birkaç düzine reklam topladıktan sonra, özel sorgular çalıştırabilir, formüller oluşturun ve rakiplerinizin Facebook'u hakkında aşağıdaki ayrıntıları belirlemek için pivot tablolar oluşturun kampanyalar:

• Marka mesajlaşma değişiklikleri
• En çok satan ürünler
• Fiyatlandırma güncellemeleri
• Tahmini reklam kampanyası uzunlukları

# 2: Rakiplerinizin Facebook Reklamlarını İşletme Sayfaları veya Facebook Reklam Kitaplığı aracılığıyla görüntüleyin

Facebook, gizlilikle ilgili endişeleri gidermeye yönelik 2018 çabasının bir parçası olarak, reklam şeffaflık aracı Bu, kullanıcıların bir Facebook sayfasının şu anda hangi reklamları çalıştırdığını görüntülemesine olanak tanır. Herkese açık bu bilgiler, rakiplerinizin yürüttüğü reklam kampanyalarının türlerini ve stratejik hedeflerini daha iyi görmenize yardımcı olabilir.

Elbette, bilgili reklamverenler, rakiplerinin yakından takip ettiğinden şüpheleniyorlarsa, kampanyalarına kasıtlı olarak bazı toplayıcılar atabilirler. Bununla birlikte, bu bilgileri düzenli olarak (en az ayda bir) izlerseniz, stratejideki eğilimleri ve değişiklikleri tanımaya başlayabilirsiniz.

Rakiplerinizin reklamlarını görmek için, Facebook Reklam Kitaplığı ve marka adlarını arayın.

Alternatif olarak, Facebook sayfasını açabilir ve sağ taraftaki gezinme bölmesindeki Sayfa Şeffaflığı kutusunu tıklayabilirsiniz.

Ardından, Bu Sayfadaki Reklamlar kutusunda Reklam Kitaplığında Görüntüle'yi tıklayın.

Birden çok yerde reklam yayınlıyorlarsa, reklamları yere göre hassaslaştırmanıza olanak tanıyan bir açılır liste görürsünüz. Bu, rakiplerinizin hangi bölgelere odaklandığını ve ayrıca yeni bir ülke veya bölgeyi hedefleyip hedeflemediklerini belirlemenize yardımcı olur.

Aşağıda, bu yazının yazıldığı sırada yayınlanan bir Wish resim reklamı bulunmaktadır. Kopya ve görselden, şirketin sınırlı sayıda Pikachu tulumunu 18 $ 'a ve tıraş bıçağını 5 $' a% 80 indirimli sattığı için bunun bir kıtlık teklifi olduğu açıktır. Bu reklam ayrıntılarını bir e-tabloda izliyorsanız, şirketin hangi ürünlerin reklamını yaptığını, en çok satanların ne olabileceğini vb. Takip edebilirsiniz.

Yukarıdaki reklamdaki CTA bir Şimdi Alışveriş Yap düğmesidir, bu nedenle satış birincil nedendir. Kullanıcılar Şimdi Alışveriş Yap düğmesini tıklarsa, Wish’in iOS uygulama sayfasına götürülür. Bu nedenle, uygulama içi satın alımlar aramaya ek olarak, Wish yalnızca iOS kullanıcılarını hedefliyor.

Şimdi e-ticaret platformu Shopify'dan bir Facebook video reklamına bakalım. Bu videoda bir müşteri başarı hikayesini paylaşıyorlar.

Daha Fazla Bilgi CTA düğmesi bir Shopify YouTube videosuna götürür, bu nedenle amacın YouTube kanalına trafik çekmek olduğu açıktır. Bu, Facebook'un sitelerinde barındırılan videolar için tercihini kandırmak ve aynı zamanda ikinci en büyük arama motoru olan YouTube'a trafik çekmek için akıllıca bir taktiktir.

Aşağıda, bir proje yönetimi yazılımı şirketi olan Asana'dan iki güncel Facebook reklamı (birçok reklamdan) bulunmaktadır. Bu reklamlar, şirketin bir kampanya için reklamları nasıl bölüştürdüğüne hızlı bir bakış sağlar. Her iki reklamı da vurgulamanın amacı, aynı kampanyada farklı kancaların ve mesajlaşma stratejilerinin nasıl kullanılabileceğini göstermektir.

# 3: "Bu Reklamı Neden Görüyorum?" İle Facebook Reklam Hedefleme Analizlerini Alın

Rakiplerinizin Facebook sayfalarını takip ederseniz, feed'inizde reklamlarını gördüğünüzde, ek bilgiler edinebilirsiniz. Bu İlanı Neden Görüyorum? seçeneği.

Bu özelliğe erişmek için haber kaynağınızdaki rakibin reklamının sağ üst köşesindeki üç nokta simgesini tıklayın. Açılır menüden Bu Reklamı Neden Görüyorum?

Bu Facebook Reklamı Hakkında penceresinde, Facebook'un size neden reklamı gösterdiğine dair bir açıklama göreceksiniz ve bu, rakibinizin hedefleme stratejisine ilişkin bilgiler sağlayabilir. Yakın zamanda şirketin web sitesini ziyaret ettiğim için, bu reklam büyük olasılıkla bir web sitesi ziyaretçisinin yeniden hedefleme kampanyasıdır.

Belirli bir ilgi alanına dayalı başka bir reklamveren hedeflemesi örneği: Bu örnekte, e-Ticaret.

# 4: Rakiplerinizin En İyi Sosyal Medya Trafik Kaynaklarını Analiz Edin

Web sitesi analiz aracı ile SimilarWeb, rakiplerinizin trafiğinin ne kadarının sosyal medyadan geldiğini öğrenebilirsiniz. Hem ücretsiz hem de ücretli planlar (fiyat teklifi için SimilarWeb ile iletişime geçin) mevcuttur.

Aşağıda Asana’nın sosyal medya trafiğinin bir analizi yer almaktadır. Facebook en fazla sosyal medya trafiğini çekmesine rağmen, platform toplam trafiğinin yalnızca% 1'ini oluşturuyor. Bu verilerden Asana'nın Facebook reklam bütçesinin diğer pazarlama kanallarına kıyasla düşük olduğunu varsayabilirsiniz. Bu, pazarlama stratejilerinde kör bir noktaya işaret ediyor olabilir veya daha önceki Facebook kampanyalarından önemli bir yatırım getirisi görmemiş olabilirler.

# 5: Google Reklam Kampanyalarını SpyFu ve Ahrefs ile Analiz Edin

Facebook reklamcılığı bir siloda işlemiyor. Rakiplerinizin reklam harcamalarının bir bütün olarak daha iyi bir görünümünü elde etmek için aşağıdaki gibi araçları kullanabilirsiniz: SpyFu ve Ahref'ler. SpyFu, sınırlı bir ücretsiz sürümde ve aylık 39 $ 'dan başlayan ücretli planlarda mevcuttur. Ahrefs, 99 $ / ay'dan başlar ve 7 $ 'a 7 günlük deneme sürümünde mevcuttur.

Ahrefs'i kullanarak, rakibinizin hedeflediği tüm tıklama başı ödeme (PPC) anahtar kelimelerini görüntüleyebilirsiniz. Ahrefs ayrıca size tahmini arama hacmi, tıklama başı maliyet (TBM) ve trafik istatistikleri verir.

Aşağıdaki analiz, Asana'nın yayınladığı reklamların bir listesini ortaya koymaktadır. ABD'de 1800'den fazla sonuçla, bu verileri daha derinlemesine analizler yapmak, pivot tablolar oluşturmak, zaman içindeki eğilimleri aramak vb. İçin bir CSV dosyası olarak dışa aktarabilirsiniz.

Bu SpyFu analizinde, Asana'nın Google Ads'e (eski adıyla AdWords) yatırım yaptığını, 12.000'den fazla anahtar kelimeye teklif verdiğini ve her ay yaklaşık 126.000 $ harcadığını görebilirsiniz.

Daha yakından bakarsanız, tıklamalarının% 99'unun organik olduğunu görebilirsiniz. Bu nedenle, şirketin Google reklamlarına Facebook reklamlarından önemli ölçüde daha fazla harcadığı görünse de, birincil pazarlama hedeflerinden biri muhtemelen SEO'ya odaklanıyor.

Başka bir örnek olarak Airtable analizine bakalım. SimilarWeb istatistikleri, Facebook'un aynı zamanda en büyük sosyal medya kaynağı olduğunu ve tüm trafiklerinin% 3'ünden biraz daha azını oluşturduğunu ortaya koyuyor.

Aşağıdaki SpyFu analizi, Airtable'ın 45.000'den fazla anahtar kelimeye teklif verdiğini ve Google Ads'e her ay yaklaşık 355.000 $ harcadığını göstermektedir.

Asana ayrıca SEO'ya yoğun bir şekilde yatırım yapsa da, daha yeni bir şirket olarak Airtable muhtemelen daha agresif bir Henüz üst sıralarda yer alamadıkları aramalarda görünmek için reklamcılık stratejisi rakipler.

Ahrefs'te Airtable'ın ücretli reklamlarına daldığınızda veriler bu hipotezi doğrular ve ABD'de 5.300'den fazla sonuç ortaya çıkar.

# 6: Rakiplerin En İyi Performans Gösteren Facebook İçeriğini Analiz Edin

Rakiplerinizin ücretli kanallarına bakmanın yanı sıra, genel pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için organik içeriklerini analiz edin. Zaman içindeki eğilimleri ve değişiklikleri tespit edebilmeniz için bu analizi en az ayda bir yapmanızı tavsiye ederim.

Facebook gönderilerindeki yorumları ve Facebook sayfalarındaki Topluluk sekmesini unutmayın; bu, en yaygın şikayetleri ve destek sorunlarını keşfetmek için bir altın madeni olabilir. Rakibinizin yakın zamanda büyük bir sunucu kesintisi yaşadığını biliyorsanız ve "sınıfının en iyisi" site çalışma süresine sahipseniz ve sunucu performansında, rakiplerinize "% 99 çalışma süresi" tanıtan bir Facebook reklam kampanyası yürütebilirsiniz. müşteriler.

Ek olarak, Ahrefs'in İçerik Gezgini gibi araçlar ve BuzzSumo bu analiz için harika. BuzzSumo, hem ücretsiz hem de ücretli planlarda mevcuttur ve aylık 99 $ 'dan başlar.

BuzzSumo'da, rakiplerinizin içeriğiyle ilgili istatistikleri görüntülemek için bir İçerik Analizcisi araması çalıştırın. Arama sonuçları, her gönderinin kaç sosyal paylaşım aldığını ve içeriği kimin paylaştığını ortaya çıkaracaktır.

Ahrefs'te, yönlendiren alan adlarına çok dikkat edin. Bu bilgi yalnızca rakiplerinizin içeriğine kimin bağlantı verdiğini göstermekle kalmaz, aynı zamanda nişinizdeki en iyi etkileyicileri de ortaya çıkarabilir. (Yalnızca "Dofollow" bağlantılarıyla filtrelemeyi unutmayın!) Bu verileri bir etki sahibi listesi oluşturmak için kullanın ve ardından bu etkileyicilerle ilişki kurmaya başlayın.

Rakiplerinizin en iyi performans gösteren Facebook içeriği hakkında topladığınız verilerden nasıl yararlanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Rakibinizin en çok paylaşılan 10 blog gönderisinin bir listesini yapın.
2. Rakibinizin yayınlarını paylaşan herkesi gösteren bir CSV dosyasını dışa aktarın.
3. Tüm gönderileri okuyun ve rakibinizin bir konuyu gözden geçirdiği alanları arayın. Sahip olduğunuz cevaplanmamış soruların bir listesini yapın.
4. En az% 10 daha iyi bir sürüm yazabileceğiniz kadar eksik içerik var mı? Eğer öyleyse, yazın.
5. İçeriğiniz yayınlandıktan sonra, orijinal sürüme bağlanan herkesle paylaşın.

Sonuç

Sınırlı bir Facebook reklam bütçesi olan ve iyi finanse edilen büyük bir rakibe karşı çıkan küçük bir işletmeyseniz, rekabet etmenin bir yolu rakip araştırması yapmaktır.

Google Ads ile, rakiplerinizin ne kadar harcadıkları, hangi anahtar kelimelere teklif verdikleri ve kör noktalarının nerede olabileceğine ilişkin tahminleri görebilirsiniz. Ancak, rakiplerinizin Facebook reklam etkinliklerini araştırmak daha zordur. Yukarıdaki taktikleri ve araçları kullanarak, herhangi bir işletme rakiplerin Facebook reklamlarını analiz etmede profesyonel olabilir.

Ne düşünüyorsun? Facebook reklamlarında rakip araştırması yaparken en değerli hangi taktikleri buluyorsunuz?Kullanmak için favori araçlarınız var mı? Yorumlarda bize bildirin.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla makale:

• En iyi sonuçlar için Facebook reklamlarınızı nasıl test edeceğinizi öğrenin.
• Facebook reklamlarınızı analiz etmek için Google Data Studio'yu nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• Ürünlerinizi tanıtmak için Facebook reklamlarını kullanmanın üç yolunu keşfedin.