Başarılı Sosyal Medya Yarışmaları İçin 4 İpucu: Sosyal Medya Denetçisi

İşletmeniz için sosyal medya yarışmaları düzenliyor musunuz?

Yarışmalarınızın girişlerden daha fazlasını sunmasını sağlamanın yollarını mı arıyorsunuz?

Güçlü bir sosyal medya yarışması, işletmeniz için gerçek bir değer yaratabilir.

Bu makalede, Başarılı bir sosyal medya yarışması yürütmek için dört ipucu keşfedin.

# 1: Sadece Katılımcılara Değil, Potansiyel Müşterilere Hitap Edin

Kârlılık yaratmanın ilk adımı sosyal medya yarışması kampanyanız, hedef pazarınız için çekici olanı tasarlıyor. İşte bunu yapmanın birkaç yolu:

Hedef kitlenize hitap etmek için yarışma metninize etiketler ekleyin. Örneğin, bir moda markası “Sonbahar Modacısı mısınız? İş, içki ve Pazar günleri için üç kıyafet kazanmak için katılın. " Hizmet olarak bir yazılım (SaaS) işletmesi veya danışmanı "Pazarlamacılar! Bir yıllık AcmeSocial üyeliğini kazanmak için katılın. "

Promosyonunuzu hedef pazarınızla ilgili bir etkinliğe bağlayın. Örneğin, yarışmanızı Comic-Con, the Victoria's Secret Fashion ile birlikte tanıtırsanız The Bachelor veya Super Bowl'un son bölümü olan Show, yalnızca bu etkinlikle ilgilenen kişiler giriş.

Hedef pazarınız için değerli ödüller seçin. SaaS ve e-ticaret işletmeleri için yarışma ödülü olarak bir ürün seçin. Perakendeciyseniz, müşterilerinize belirli bir ödülü kaptırmamak için bir hediye kartı verin. Örneğin, ödül olarak bir cüzdan verirseniz, çoğu erkeği dışarıda bırakırsınız.

Seyahat şirketinden bu sosyal medya yarışmasında Colletteödül, özellikle hedef pazarlarına hitap eden 15.000 $ 'lık ücretsiz bir tatildir.

B2B (ve SaaS) şirketleri için, aynı hedef pazara sahip başka bir işletme ile ekip oluşturun. Potansiyel müşterileri takas etmek için yarışmayı ilgili haber bültenlerine çapraz tanıtın.

# 2: Sosyal Paylaşımı Teşvik Edin

Yarışmanızın erişimini yaymanın ve sosyal medya takiplerinizi arttırmanın harika bir yolu, teşvik edilmiş paylaşım ve beğenmekten geçer. İşlem basittir: Yarışmaya katılanlara, yarışmanın bir paylaşımı, bir tweet veya benzeri bir paylaşım karşılığında daha fazla kazanma şansı vermek sosyal medya sayfanızın.

Yapabilirsin bu teşvikli paylaşım seçeneğini bir pop-up'a koyun bu, yarışmaya girer girmez görünür. Bu, kazanma arzusunun en güçlü olduğu noktadır ve sayfanızı girmeden önce paylaşma veya beğenme olasılıklarını artırır.

Ayrıca bir tavsiye, fotoğraf veya fotoğraf ile katılımcıların sosyal ağlarına da girebilirsiniz. Instagram yarışması.

Yönlendirme Yarışması

Bir tavsiye yarışması ile her katılımcıya bir indirim veya kupon kodu verin. Büyük ödül tek bir katılımcıya verilir ancak insanlar, sağladığınız benzersiz URL aracılığıyla yarışmayı sosyal ağlarıyla paylaşarak kazanma şanslarını artırabilirler. Bir arkadaşa her tavsiye ettiklerinde, fazladan bir giriş alırlar.

Alternatif olarak, standart bir yarışma oluşturun ve insanlar belirli sayıda arkadaşını tavsiye ederse, ikincil bir terfiye dahil olurlar.

Fotoğraf veya Instagram Yarışması

Bir fotoğraf veya Instagram yarışması ile katılımcılar manuel olarak veya bir marka hashtag'i kullanarak bir fotoğraf gönderin. Örneğin Instagram kullanıcıları, resimlerini etiketleyerek Nikon’un aşağıdaki fotoğraf yarışmasına katılabilir: #Nikon_Photo_Contest.

O zaman yapabilirsin otomatik olarakfotoğrafları galeriye ekle yarışma sayfası içinde ve En çok oyu alan katılımcının fotoğrafına ödülü verin. Katılımcılar, fotoğraflarını (ve dolayısıyla kampanyanızı) ağlarıyla paylaşmaya teşvik edilir.

Aşağıdaki fotoğraf yarışması 352 başvuru ve 1.900+ oy aldı. Oylar yalnızca kullanıcılar bir e-posta adresi verdiğinde sayılır, bu da işletme için yeni kişiler anlamına gelir.

# 3: Ücretli Sosyal Reklamlarla Yarışmanızı Tanıtın

Yarışmaya katılanları yarışmanızı tanıtmaya teşvik etmek, ancak ilk etapta makul bir takipçiniz varsa mümkündür. Sosyal medya reklamcılığının devreye girdiği yer burasıdır.

Yarışmaya katılanlar için ödeme yapma fikrinden emin değilseniz, gerçek dünya örneğine bakalım. Bu bir Instagram reklamı protein bar şirketinden Bhu Yemekleri.

Reklam, insanları belirli demografik özelliklere, sayfa beğenilerine ve ilgi alanlarına göre hedefler. Reklam şimdiye kadar 52.666 kişiye ulaştı. Günlük 53,45 ABD doları bütçesiyle, katılımcı başına 0,79 ABD doları maliyetle 323 katılımcı sağlamıştır. Şirket, markasını 52.000'den fazla kişiye tanıtmak için yaklaşık 255 dolar harcadı.

Bu karşılaşmanın yatırım getirisini ölçemiyor olsak da, ROI'yi yaşam boyu müşteri değerine ve yarışmaya katılan bir kişinin müşteri olma şansına göre ölçmek. Hadi matematik yapalım:

180 $ (6 aylık ürün arzı; ödül) + 255 $ (reklam harcaması) = yaklaşık 435 $

Bir kutu Bhu bar 29,99 dolardan satılıyor. Yaşam boyu müşteri değeri yaklaşık 60 ABD dolarıdır.

Bhu Foods, yarışmaya katılanlara% 10'luk bir kuponla ulaştı ve (konservatif olarak) katılımcıların yaklaşık% 10'u dönüşüm gerçekleştirdi. Bu, şirkete 1.728 $ (32 kişi x 54 $) gelir, reklam harcamalarında% 400'ün üzerinde bir yatırım getirisi sağlar. Bu ROI, yarışma vızıltıları ve bunların ihtiyatlı tahminler olmasıyla birlikte, bu yarışmayı çok iyi bir yatırım haline getiriyor.

İşte tarafından yürütülen birkaç reklam kampanyası Lucille Roberts. (Önemli ölçüde) daha yüksek yaşam boyu müşteri değeri ve büyük bir giriş dönüşümü nedeniyle, reklam YG'leri muhtemelen Bhu'nun yukarısındaki değerden daha iyidir.

Bhu Foods şu anda yarışma reklamını kahverengi kenarlıklı aynı resimle ve "Kaçırmayın" başlığıyla ("Sınırlı Süreli Teklif" yerine) test ediyor. Bu reklam da 0,93 dolarlık bir EBM ile iyi gidiyor.

Test yapmak önemlidir. Kampanyalarınız istatistiksel açıdan anlamlı olacak kadar uzun sürmese bile, yine de Hangi tasarımların ve kopyaların çalıştığı hakkında değerli bilgiler edinin hedef kitleniz için. Daha sonra bu dersleri bir sonraki kampanyanızda uygulayabilirsiniz.

# 4: Bir E-posta Kampanyasında Ödülle İlgili İndirimleri Takip Edin

Yarışmanız bittiğinde, asıl iş başlar: katılımcıları müşteriye dönüştürmek. Ne tür bir e-posta pazarlama platformu kullandığınıza bağlı olarak burada birkaç seçeneğiniz var.

En kolay seçenek, en kısa zamanda otomatik yanıt e-postası gönder sosyal medya yarışmanıza dönüşür. Bu e-posta aşağıdaki gibi görünecektir. Giriş yapanları dönüştürmeye teşvik eden kuponu not edin.

Otomatik yanıt e-postasının dezavantajı, e-postayı alan herkesin hala (bir düzeyde) ürününüzü yarışma aracılığıyla ücretsiz olarak kazanacağına inanmasıdır.

Daha iyi bir strateji, daha gelişmiş bir tekniktir: bir e-posta damla kampanyası oluşturun. Normalde SaaS ve B2B şirketleri, potansiyel müşterileri "dahil etmek" için e-posta damla kampanyaları kullanır (biz onlara potansiyel müşteriler diyoruz). Dönüşüm hunisinin en üstünde bir iletişim kurarlar ve Nihai satış için umutları beslemek eğitici e-postalar ve sıra dışı satış konuşmalarıyla.

İşte bir sosyal medya yarışması için olası bir damla kampanyasının şeması.

Şu şekilde çalışır:

John, sosyal medya yarışmanıza dönüşür. Yarışmaya katıldığı için kendisine teşekkür eden ve yarışmayı arkadaşlarıyla paylaşmasını isteyen bir otomatik yanıt e-postası alır (yukarıda gösterilmemiştir).

Yarışma sona erdiğinde, uzlaştırıcı bir e-posta alır (yukarıdaki mavi renkli ilk e-posta). Bu e-posta, işletmenizin kazanmak için girdiği ödülle ilgili olarak şu anda bir indirim uyguladığını belirtiyor.

Bu e-postayı tıklar ancak satışta dönüşüm sağlamazsa, bir gün sonra bir takip mesajı alır İndirimin sınırlı süreli kullanılabilirliğine odaklanan başka bir bilgi istemi içeren e-posta (turuncu renkli ilk e-posta yukarıda).

Dönüşüm sağlamazsa, beş gün geçer ve son ürün sürümlerine, güncellemelere, haberlere veya ürünlerinizle ilgili en önemli ipuçlarına odaklanan bir blog makalesi içeren başka bir e-posta alır.

Bu e-postayı tıklarsa, bir gün sonra blogun konusuyla ilgili bir indirim veya promosyonla ilgili bir takip alır (turuncu renkli ikinci e-posta).

Bunun yarışmaya girenleri müşteriye dönüştürmek için oldukça agresif bir yaklaşım olduğunu düşünüyor olabilirsiniz, ancak bu, yapabilseydiniz manuel olarak yapacağınızdan başka bir şey değildir. Bu, en odaklı haliyle satıştır: kişiselleştirilmiş iletişim, zamanında teklifler ve teklifinizi bir olası müşterinin isteklerine göre uyarlama yeteneği.

Sonuç

Sosyal medya yarışmaları hakkında duymuş olabileceğiniz başlıca eleştiri, başarılı olsalar bile, katılımcıların yalnızca ödülü kazanmakla ilgilendiğidir. Biraz vızıltı dışında uzun vadeli bir değer yoktur.

Bununla birlikte, iyi tasarlanmış bir sosyal medya yarışması, işletmeniz için gerçek değer yaratmak için sosyal medyanın güçlü yönlerini (kitle boyutu, birbirine bağlılık, marka etkileşimi arzusu) kullanabilir.

Ne düşünüyorsun? İşletmeniz için bir sosyal medya yarışması denediniz mi? Sonuçlar neydi? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın!