Yeni Bir Pazarlama Yolu: Bulunun

Az tanınan, ilk dönem Illinois senatörü Barack Obama, 2008 Demokrat başkanlık kampanyasında Hillary Clinton'la karşılaştığında, finansal olarak rekabet edemeyeceğini biliyordu. Telepazarlama ve doğrudan posta kampanyaları ya da TV ve radyo reklamcılığını karşılayamıyordu.

Yani eski kurallara göre oynamak yerine yeni kurallar koydu. Blog yazmaya başladı ve Facebook, Twitter, LinkedIn ve YouTube'da profiller oluşturdu.

Ayrıca Facebook'un kurucu ortağını da işe aldı. Chris Hughes, İnternet stratejisti olmak. Ve Demokrat başkanlık adaylığını kazandı. rakibinden çok daha az para harcadı.

Seçim anında, Obama'nın Facebook'ta beş milyon hayranı vardı - Clinton'dan dört milyondan fazla. MySpace'de sayılar sırasıyla yaklaşık 800.000 ve 200.000 idi. Twitter'da 100.000'den fazla takipçisi vardı ve rakibinin yaklaşık 5.000'i vardı.

Ve tüm bunları gelen pazarlama ilkelerini takip ederek yaptı.

İşletmenizi hala eski usul şekilde pazarlıyorsanız, giden pazarlama tekniklerini kullanıyorsunuz demektir. Giden pazarlama

mesajınızı kamusal alana atmak ve "doğru insanların" onu görmesini ummaktır. Gelen pazarlama yalnızca doğru kişilerin ilgileneceği bir mesaj oluşturmak ve ardından bu konuda tökezlemelerine yardımcı olmaktır.

Farkı görmekte güçlük çekiyorsanız, şunu düşünün:

Giden pazarlama-Sen reklam vermek için yüz binlerce dolar harcamak Super Bowl sırasında 2012 Lexus LFA. Bu kitlenin yalnızca küçük bir kısmı mali açıdan uygun olabilir.

Gelen pazarlama-Sen geliri ve isteği olan insanlara yardım et 2012 Lexus LFA için web siteni bul, blogunuz ve YouTube kanalınız.

Tüketiciler Yüz Yüze Pazarlamaya Karşı Ayaklandı

Sanırım geleneksel pazarlama tekniklerinden sıkılan tek kişi ben değilim.

Pek çok insan, kolektif olarak geleneksel reklamcılığa sırt çeviriyor ve bunun yerine arkadaşlarından ve aile üyelerinden tavsiye istiyor. Gördükleri herhangi bir reklamın sadece bir satış konuşması olduğunu bilirler. Ve muhtemelen reklamı yapılan şeye ihtiyaçları yoktur.

Ancak bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyduklarında, arkadaşlarının ve ailelerinin Onlara beğendikleri ürün ve hizmetler hakkında tarafsız referanslar verin. Ve bu konuşmalardan yararlanmak, pazarlamanın yeni kurallarından biridir.

Eğer spam engelleyiciler, TiVo ve sessize alma düğmeleri sizi pahalı giden pazarlama tekniklerini yeniden gözden geçirmeye ikna ettiyse, sizin için bir kitabım var mı? Onun Gelen Pazarlama: Google, Sosyal Medya ve Blogları Kullanarak Kendinizi Bulunun tarafından Brian Halligan ve Dharmesh Shah.

Bulunmak, çoğu izleyicinin sesini kapatacağı prime-time bir reklam oluşturmak için yüz binlerce dolar harcamak anlamına gelmez. Veya 21 yaşındaki bir kadının önüne artrit ilacı için çevrimiçi bir banner reklam koyarak.

Bulmanın anlamı başka birinin sorununa çözümünüz hakkında kapsamlı bir şekilde yazmak. Ve sonra bu sorunu olan kişilerin çevrimiçi belgelerinizi bulmalarına yardımcı olun. Halligan ve Shah, "Giden pazarlamadan gelen pazarlamaya geçmek için" diyor, "hedef pazarınızdaki insanları rahatsız etmeyi bırakmalı ve bunun yerine onlar tarafından" bulunmalısınız ".

Bu iki MIT MBA mezunu, size gelen pazarlamanın temellerini öğretmek için kısa bir kılavuz yazdı. "Gelen pazarlamanın, sayısız farklı sektördeki yüzlerce şirket için ilk elden çalıştığını gördük. Sebat ederseniz ve sürekli öğrenirseniz bunun sizin için işe yarayacağından eminiz. "

İnsanların Bilgi Arama Şeklinde Pazarlayın

Halligan ve Shah, "Başarılı olmak ve işinizi ve gelirlerinizi büyütmek için, ürünlerinizi pazarlama yönteminizi potansiyel müşterilerinizin ürünleriniz hakkında bilgi edinme ve alışveriş yapma yöntemleriyle eşleştirmelisiniz" diye yazıyor Halligan ve Shah. “Kesintiye dayalı pazarlama çağı sona eriyor çünkü insanlar engellemede çok daha verimli hale geldi bu geleneksel pazarlama yöntemlerini inceledik ve çevrimiçi olarak güvenilir bilgileri bulmada eşit derecede verimli hale geldi. "

Evet, pazarlama hakkında bildiğiniz her şeyi unutmanız gerekebilir. Ama Halligan ve Shah seni elinden alacak ve size yepyeni bir pazarlama teknikleri seti öğretir. Kitaplarının aşağıdaki kaynakları içeren bir tamamlayıcı web sitesi var:

• Yapabileceğiniz bir forum Gelen pazarlama hakkında sorular sorun ve yanıtlayın
• Gelen pazarlamayı uygulamanıza yardımcı olabilecek bir pazarlama hizmeti firmaları rehberi
• Sizi güncel tutmak için pazarlama haberleri koleksiyonu
• İş arayanlar ve işverenler için gelen pazarlama işleri veritabanı

Çoğunuz nasıl yapılacağını zaten biliyor olabilirsiniz web sitenizi optimize edin, bir RSS okuyucu kullanın ve bir YouTube kanalı oluşturun. Bu kitap size bunların hepsini ve daha fazlasını öğretecek. Ayrıca şunları nasıl yapacağınızı da öğreneceksiniz:

• Gelen pazarlama ilkelerini anlayan çalışanları işe alın
• Gelen pazarlama ilkelerini kullanarak hizmet sağlayıcıları işe alın
• İki değişkenli ve çok değişkenli testi kullanın hangi açılış sayfasının daha fazla potansiyel müşteri çektiğini görün
• Müşteri adaylarına not verin, böylece müşteri olacaklara daha fazla zaman ayırabilirsiniz
• Gelecek vaat eden potansiyel müşterileri kaybetmemek için lider yetiştirme programı oluşturun
• Gelen pazarlama ilkelerini kullanarak rekabetinizi analiz edin

Bu çok iş gibi geliyorsa, öyle! Gelen pazarlamanın kolay olacağını düşündünüz mü? Yapmanız gereken tek şeyin, şirketinizin adından bahsedenleri izlemek için bir Google Uyarısı ayarlamak olduğunu mu düşündünüz?

Bu kitap yeni başlayanlar için de birçok ipucu içeriyor. Bir iş kuruyorsanız, gelen pazarlama söz konusu olduğunda yerleşik işletmelere göre büyük bir avantajınız vardır — hiçbir şeyi "unutmanız" gerekmez!

"Artık potansiyel müşterilerinizi rahatsız etmek için tonlarca para harcamanıza gerek yok. Bunun yerine, olağanüstü içerik oluşturmanız, bu içeriği optimize etmeniz, içeriği yayınlamanız, içeriği pazarlamanız ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ölçmeniz gerekiyor ”diye yazıyor Halligan ve Shah. “Bilgili bir inbound pazarlamacı, yarı geleneksel pazarlamacı ve yarı içerik oluşturma fabrikasıdır.”

Aslında, gelen pazarlamayı "Beş C" olarak düşünebilirsiniz: Yaratıcılığı, İçeriği ve Sohbeti Değerli Müşterilere Dönüştürmek.

Hala geleneksel giden pazarlama tekniklerine bağlı kalıyorsanız, şu son alıntıyı düşünün: Halligan ve Shah: "Ortalama olarak, gelen pazarlama potansiyel müşterileri, giden pazarlamadan yüzde 61 daha ucuz yol açar. "

Bunun dikkatini çekebileceğini düşündüm.

O halde Barack Obama'dan bir ipucu alın. Bir kopyasını al Gelen Pazarlama, pazarlama faturanızı yarıya indirin ve müşterilerinizle bir konuşma başlatın. Sizden haber bekliyorlar.

Social Media Examiner bu kitaba 4 yıldız puanı veriyor.