Sosyal Reklamlarda Arama: Niş Kitleler Oluşturmak için Google'ı Facebook ile Kullanma: Sosyal Medya İncelemesi

İşletmeniz özel bir müşteri tabanına mı hizmet ediyor?

Facebook reklamlarıyla belirli niş kitlelere nasıl ulaşacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Facebook reklamlarıyla birlikte Google reklamlarını kullanarak özel kitleleri yeniden hedeflemeye yönelik bir strateji keşfetmek için Shane Sams'la röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde, sunucunun ortak sunucusu Shane Sams ile röportaj yapıyorum. Ters Yüz Edilmiş Yaşam Tarzı podcast'i, ailelerin internetten para kazanmalarına yardımcı olmaya odaklanan bir gösteri. Kendini Kentucky'li, başkalarına yardım etmeyi seven normal bir adam olarak tanımlıyor. O aynı zamanda Hayat Topluluğunu Ters Çevir.

Shane, Facebook kullanıcılarını yeniden hedeflemek için Google reklamları tarafından oluşturulan web sitesi trafiğinin nasıl kullanılacağını açıklıyor.

Odaklı anahtar kelimelerin pazarlama maliyetlerinizi yönetmeye ne kadar yardımcı olduğunu keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıda bu bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

Sosyal Reklamlarda Ara

Shane’in Hikayesi

Shane ve eşi Jocelyn, Kentucky Üniversitesi'nde tanıştı. Mezun olduktan sonra, Jocelyn başlangıçta kurumsal bir işte çalıştı ve Shane futbol koçu oldu. Daha sonra yaklaşık 10 yıl boyunca öğretmenlik yapmaya karar verdiler. Shane, ilkokul kütüphanecisiyken, Shane sosyal bilgiler öğretti ve koçluk yapmaya devam etti.

İşteki bazı kötü deneyimlerden sonra Shane, hayatının kontrolünü iş güvenliği için değiştirdiğini fark etti. Yapacak başka şeyler aramaya başladı çünkü daha iyi bir yol olması gerektiğini biliyordu. Bu 2012 yılındaydı.

Bir gün Shane ve karısı şehirde dolaşırken Shane, "100 kişinin bana 50 $ göndermesini sağlayabilir miyim?" Dedi. O ne hakkında konuştuğunu sordu ve Shane gezegendeki 7 milyar insandan 100'ünün ona kesinlikle vereceğini söyledi. $50. Hepsi bunu bir ayda yapsalardı, 5.000 dolar, üst üste 12 ay boyunca 60.000 dolar olurdu. Bunu her ay yapabilselerdi öğretmeyi bırakabilirlerdi.

Shane bu parayı nasıl kazanacağını bilmiyordu ama anlamaya kararlıydı. İşle ilgili bilgi aramaya başladı. Bir gün çimleri biçerken, Shane iş dünyası podcast'lerine bakmaya karar verdi. Podcast sanatına gözleriyle bakan bir adamın görüntüsü Shane’in dikkatini çekti. Öyleydi Akıllı Pasif Gelir Pat Flynn ile.

Podcast'te Pat, bir çalışma kılavuzunu nasıl sattığını ve insanlara e-postayla göndereceğini anlattı. Shane, Jocelyn ile birlikte bilgilerin PDF'lerini satabileceğine karar verdi. İnternette farklı şeyler denedikten sonra nihayet çözebildiler. Öğretmenlere ders planları ve antrenörlere futbol oyun kitapları sattılar. Bir yıl sonra Shane ve Jocelyn gelirlerini değiştirdiler.

27 Eylül 2013'te yaptıkları işten ayrılır ayrılmaz insanlar soru sormaya başladı. Örneğin, Jocelyn’in bir arkadaşı olan Lindsay, evde oturan bir anne olmak için işini bıraktı ve çevrimiçi para kazanma konusunda tavsiye istedi. Lindsay'in dijital ürünler yaratmasına yardım ettiler ve bir ayda internette 1.000 dolar kazandı. Bu para, Lindsay'in her gün kızıyla birlikte evde olmasını sağladı.

Shane ve Jocelyn, deneyimlerinin ve bilgilerinin başkalarının hayatlarını değiştirebileceğini anladıktan sonra, Ters Yüz Edilmiş Yaşam Tarzı. Birçok insana yardımcı oldu.

İnsanlar neden Flipped Lifestyle olarak adlandırıldığını soruyor. Shane, Jocelyn'in ardından herkesin çılgına döndüğünü ve onun, kadrolu ve sigortalı oldukları işlerini bıraktığını açıklıyor. Shane annesinin onu nasıl köşeye sıkıştırdığını hatırlıyor ve “Shane Sams, senin bebeklerin var. Aklını kaybettin. Çıldırdın. Ve bu kararı onaylamıyorum. " Dolayısıyla, Döndürülmüş Yaşam Tarzı.

Shane'in çevrimiçi iş becerilerini paylaşmanın arkadaşları için ne kadar önemli olduğunu hatırladığını duymak için diziyi dinleyin.

Google Reklamlarını Neden Facebook ile Birleştirmelisiniz?

İlk zamanlarda, Shane ve Jocelyn, çevrimiçi olarak sunulan pazarlama tavsiyelerinin çoğunun ilkokul kütüphanecileri, tarih öğretmenleri ve futbol koçları gibi eğitimciler için işe yaramadığını keşfetti. İş odaklı pazarlamacılar, Facebook sayfasını hedefleyebilir. Tim Ferriss, Gary Vaynerchukya da bir milyon takipçisi olan biri, çünkü hayranlarının hepsi girişimci.

Bununla birlikte, İç Savaş savaş alanı bulmaca gibi bir şey sattığınızda, ilgilenen bulmak daha zordur Facebook kullanıcıları, çünkü bu kitle genellikle bu özel ilgiyi yansıtan bir sayfayı beğenmez veya takip etmez. Öğretmenleri hedefleyebilir ve bulabilirsiniz; ancak, uzmanlıkları cebir olabilir ve matematik öğretmenleri kütüphanecilerin materyallerine ilgi duymaz.

Müşterilerini bulmaya başlamak için Shane ve Jocelyn, aramaya baktılar. Potansiyel müşterilerinin Google'da malzeme aradığını fark ettiler. Google aracılığıyla, ürünlerini arayan müşterileri bulabilir, bu potansiyel müşterileri pikseller ve ardından Facebook reklamlarını takip edebilirler. Yaklaşım güçlü (ve ucuz) olabilir.

Tüm pazarlamanın özü takiptir. Birine bir şeyi yalnızca bir kez göstermezsiniz. Bu yüzden her futbol maçında 100 Pepsi reklamı alıyorsunuz. Pepsi beyninize yerleşmek istiyor. O zaman gerçekten bir meşrubat istediğinizde, bir Pepsi alacaksınız.

Shane ve Jocelyn aynı şeyi yapıyor. Çözümlerini (Google'da) aradıkları insanların karşısına çıkıyorlar, kendilerini tanıtıyorlar ve takip ediyorlar.

Shane’in araba satıcısı benzetmesini dinlemek için diziyi dinleyin.

Strateji

Müşterilerinizin sorunlarına çözüm aradıkları yerden başlayın. Shane ve Jocelyn Google'ı kullanıyor, ancak müşterileriniz başka bir yerde olabilir. Örneğin, gitar ders planları satıyorsanız, gitaristler için bir forumda reklam satın almak isteyebilirsiniz.

Google'da, hedef anahtar kelimelerinize göre bir reklam oluşturun. Plan, trafiği bir şeyler verdiğiniz bir sayfaya yönlendirmektir. Reklamınızda, insanların acil arama sorununu çözecek bir şeyler sunun ve ürünün ücretsiz olduğunu vurgulayın. Hediye sayfasında, vaat edilen öğeyi almak için herhangi bir ihtilafı ortadan kaldırın.

Örneğin, insanlar her ağustos ayında 4.000 kez "İç Savaş muharebe sitesi bulmaca" terimini arıyor. Shane’in reklamı bu anahtar kelimeleri hedefliyor ve ücretsiz bir bulmaca sunuyor. Bu anahtar kelimeleri başka kimse hedeflemediğinden, tıklamaların maliyeti yalnızca 0,02 ABD dolarıdır.

Eşantiyonunuzla, potansiyel müşterinizin buldukları şeyden gerçekten mutlu olmasını istersiniz. Bu ilk adım sadece teşhir değil; bu bir el sıkışma. "Merhaba, ben Shane. Tarih ders planları satıyorum. " Ayrıca, ücretsiz öğeyi alan kişiler pikselli hale gelecektir.

Potansiyel müşterilerinizi pikselleştirdikten sonra, onların katılmalarını sağlamaya çalışan bir Facebook reklamıyla takip edin.

Shane örneğinde, insanlar "İç Savaşı yeni bitirdiniz." Gibi bir şey yazan bir Facebook reklamı alacaklar. Bundan sonra İspanyol-Amerikan Savaşı'nı öğreteceksin. İşte bir ders planı. Buraya Tıkla." Sonraki öğeyi almak için kullanıcının kaydolması gerekir. Bundan sonra, her ay belirli bir miktar para karşılığında tüm yıl boyunca ders planları satın alma teklifi görürler.

Shane, yeniden hedefleme pikselinin e-posta listelerinden daha fazla müşteri dönüştürdüğünü söylüyor. E-postalar zamanla eskimektedir. 10.000 kişilik bir e-posta listeniz olabilir, ancak bunların 2.000'i 2012 yılına ait veya e-posta filtreleri nedeniyle gelen kutusuna teslim edilmiyor.

Ancak Facebook'ta 30, 90 veya 180 günlük kişileri yeniden hedeflediğinizde, reklamınızı görecekler ve aramalarına cevap vererek onlara yardım ettiğinizi hatırlayacaklar. Artı, onları ileriye dönük çözümlere sahip olduğunuza ikna etmeniz daha kolay olacaktır.

Shane'in stratejisine neden arama-sosyal pazarlama dediğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Anahtar Kelimeler Nasıl Araştırılır?

Güç, uzun kuyruklu anahtar kelimelerdedir. Çok spesifik olmalısın.

İç Savaş ders planları arayan öğretmenler sadece "İç Savaş" araması yapamaz. Pek çok insan İnternet'te İç Savaş'a bakıyor. Shane, genel olarak konuyla ilgilenen ve sınıf arayan öğretmenlere odaklanan kişileri dışlayan anahtar kelimelere ihtiyaç duyar malzemeler. "İç Savaş çapraz bulmaca" veya "Abraham Lincoln çalışma sayfası" gibi anahtar kelimeler kullanıyor.

Benzer şekilde, bir futbol koçu sadece "futbol" kullanamaz çünkü bu, futbol taraftarları için sonuçlar doğuracaktır. Shane, koçları bulmak için "oyun kurucu ayak çalışması tatbikatları" veya "savunma arkası tatbikatları" gibi anahtar kelimeler kullanıyor.

Avatarlarınızın (ideal müşterilerinizin) kesinlikle aradığı terimleri bulmak için anahtar kelime araştırma araçlarının derinlerine inin. Ardından, reklamlarınızı hedeflemek için bu anahtar kelimeleri kullanın. Bu uzun kuyruklu anahtar kelimelerin maliyeti yalnızca 0,02 ABD doları ve 0,03 ABD dolarıdır çünkü rekabet yoktur. Ayrıca, anahtar kelime koalisyonları oluşturun. Ayda 20.000 arama yapan bir anahtar kelime bulmakla ilgili değil. Ayda 500 aramayla 40 anahtar kelime bulun. Sizin için değerli olan gerçekten ucuz trafiği bulmak için bunları hedefleyin.

Her anahtar kelime grubu için özel bir teklif oluşturmanız gerekmez. Bunun yerine, kategoriler açısından düşünün. Örneğin, Shane, İç Savaşı işleyen tarih öğretmenlerine ulaşmak istiyorsa, ilgili bir dizi terim kullanır ve tüm bu terimler için trafiği bir İç Savaş ders planına gönderir.

Shane, potansiyel müşterilerinin başarılı olmak için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olması için iki haftalık ders planları verebilir. Ardından, iki hafta içinde, bir sonraki öğrettikleri şeyle ilgili Facebook reklamını gördüklerinde, onu bu teklifi kabul etme olasılıkları artar.

Pek çok araç anahtar kelime öbeklerini bulmanıza yardımcı olsa da Shane, Anahtar Kelime Planlayıcı içinde Google reklamları. Sezgiseldir ve ortalama aylık aramalar, trendler ve rekabet gibi ihtiyacınız olan tüm bilgileri görebilirsiniz. Anahtar Kelime Planlayıcı, Shane'e reklamlar için ne ödeyeceği konusunda iyi bir fikir veriyor ve yine de reklamlarını Anahtar Kelime Planlayıcı'da oluşturacak. Üstelik ücretsizdir.

Pazarlamacıların ne kadar para harcamayı bekleyebileceğini soruyorum ve Shane, reklam bütçesinin nişinize bağlı olduğunu söylüyor. Bazıları için ucuz 1 $ olabilir; diğerleri için 0,02 ABD doları olabilir. Ne olursa olsun, önemli miktarda para harcamanız gerekiyor. Günde, ayda veya her neyse, bin kişiyi almaya çalışmak istiyorsunuz. Günde bir dolar harcayıp başarılı olmayı umamazsınız. Yatırım yapmalısınız.

Shane, veri toplamak, neyin işe yaradığını öğrenmek ve gerekirse ayarlamalar yapmak için tüm reklamlarını günde 5-10 ABD doları arasında başlattığını söylüyor.

Shane, Google reklamlarındaki metni gerçekten net tutar. Örneğin, reklamının başlığı "İç Savaş Savaş Sitesi Bulmaca" olabilir ve kopyada "Burayı tıklayın. Bu çalışma sayfasını ücretsiz indirin. "

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler yerine insanların neler konuştuğunu duymak için diziyi dinleyin.

Facebook'ta Sonraki Adım

Facebook reklamları, bir e-posta adresi karşılığında sattığınız üründe bir sonraki adımı avatarınıza verecek şekilde tasarlanmalıdır. Bu yüzden takvimini bilmeniz gerekir.

Örneğin, öğretmenler İç Savaşı ele aldıktan sonra, büyük olasılıkla İspanyol-Amerikan Savaşı veya I.Dünya Savaşı'nı öğreteceklerdir. Şöyle bir şey söyleyen bir reklam göreceklerdir, "İç Savaş dersimizle harika zaman geçirdiniz. Ücretsiz bir Birinci Dünya Savaşı ders planı almak için burayı tıklayın. " Almak için kaydolmaları gerekir. Ardından Shane, dahili e-posta otomatik yanıtlayıcısının bir yıllık programını satmasına izin verebilir.

İçerik akışı nişe bağlı olacaktır. Bir girişimci Ocak ayında bir hedef belirleme kılavuzu gönderebilir ve okuyucuların iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için bir satış hunisi kursunu takip edebilir. Shane, futbol koçlarına Ağustos ayında ücretsiz bir oyun planı gönderecek. Yıl sonunda (ve futbol sezonu) koç, oyuncularını ağırlık odasına götürecektir. O yüzden Ocak ayında Shane ona halter kılavuzu satacak.

Shane, insanları pikselleştirdikten hemen sonra reklam gönderir. Ders planı sitelerinde, eğitimci takvimindeki bir sonraki adım olduğunu düşündüğü şeye göre her ay yeni bir reklam başlatır. 180 günlük pikseli, sitede en uzun süredir bulunan herkesin önüne geçmek için kullanıyorlar.

Facebook reklamlarındaki dil, Google'da kullandıklarına benzer. Reklamın üzerinde yazan dev bir logo olacak ABD Tarih Öğretmenleri veya Döndürülmüş Yaşam Tarzı. Metnin kısa ve öz kalmasını sağlamaya ve haber akışında reklamın doğal görünmesini sağlamaya çalışırlar. Reklamın özü, "Ben senin arkadaşınım. Benimle tanıştın. Sana yardım ettim. Sana tekrar yardım edeceğim. İşte ihtiyacın olduğunu düşündüğüm şey. "

Shane'e Google'dan Facebook'a giden trafiği nasıl izlediğini soruyorum. Shane, bir sayfayı ziyaret eden kişi sayısı ile pikselli sayı arasında bir boşluk olduğunu söylüyor. Bununla birlikte, pazarlama Facebook'a geçtikten sonra, tüm analizler orada. Shane, boşluğu kapatmak için Google reklamı için özel bir sayfa kullanıyor ve bu da bu boşluğu biraz daha kolaylaştırıyor.

Katılım oranının yaklaşık% 10 ila% 15 olmasını bekleyin. Kişiler e-posta listenize katıldıktan sonra, e-postalarınız doğru ayarlanmışsa ve hiper hedeflenmişse, e-postalar çok yüksek oranlarda dönüşebilir. (Bu kişi bunun için ücretsiz geldiyse ve bunun için e-postayı aldıysa, üçüncü adım kesinlikle bir satın alma işlemidir.)

Şovu dinleyin ve Shane'in anahtar kelimeleri doğru bulmanın neden Facebook pazarlama maliyetlerinizi düşük tuttuğunu açıkladığını duyun.

E-posta Listesi

İnsanlar Shane’in e-posta listesine girdikten sonra, hediyesini indirerek ve ikinci ücretsiz ürününü almayı seçerek ürünlerine büyük ilgi gösterdiler. Bazı uzmanlar e-posta pazarlamanızı öne çıkarmayı söylese de, Shane bunu göz önünde bulundurarak ikinci e-postayı atıyor.

İlk mesaj, kişinin katılım karşılığında aldığı içeriği içeren bir hoş geldiniz e-postasıdır. Bir sonraki e-postada "Hey. Onu yeni indirdin. Bu, büyük probleminizi sonsuza kadar çözecektir. Neden devam edip satın almıyorsun? "

Potansiyel müşteri, planların tamamına erişim için genellikle ayda 50 ABD doları olan temel teklifi almazsa, Shane 12 ABD doları tutarında bir sonraki ders planı gibi başka bir şey önerir. Bunu şu şekilde takip ediyor: “12 Dolarlık olanı aldın. Kaydolun ve her şeye erişin. Çok daha ucuz. "

Shane'in tüm satışı e-posta yoluyla mı yoksa Facebook üzerinden mi yaptığını soruyorum. Shane, Facebook reklamları yapacaklarını söylüyor, ancak bunun takvimdeki Kara Cuma indirimi gibi bir şeye bağlanması gerekiyor.

Jocelyn’in ilkokul kütüphanecileri site, Dr. Seuss’un doğum günü haftası için bir Facebook reklamı yapabilirler çünkü bu her yıl büyük bir olaydır. Reklamın, kitlenin normal yaşam akışına uygun olması gerekir, böylece bir bonus gibi görünür.

Shane’in işindeki her şey "ayarla ve unut" olsa da, zaman zaman tekliflerine yeni ürünler ekliyor. Örneğin, yaklaşan bir kütüphaneci konferansı için, "Bu konferansa hazır mısınız?" Diyen bir reklam oluşturabilir. İşte size sunduğumuz yeni bir şey ”, bir konferans hayatta kalma paketi.

Shane, insanların aklına yeni bir şekilde girmek ve ilişkiler kurmaya devam etmek için bunun gibi reklamları kullanıyor. Halka açık yerlerde insanlara çarpmak gibi. Pazarın% 100'üne asla sahip olamayacaksınız, öyleyse neden pazara satış yapmaya devam etmiyorsunuz?

Shane'in e-posta listesinin boyutunu tartıştığını dinlemek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

TextExpander daha uzun metin satırları ekleyen metin parçacıkları oluşturmanıza olanak sağlar. Size tonlarca zaman kazandıracak.

Standart içerik eklemek, sık kullanılan sözcükler için kısaltmalar oluşturmak ve daha fazlası için TextExpander'ı kullanın. Örneğin, kaydettiğinizi söyleyin KOBİ TextExpander'da bir parçacık olarak. Her yazışında KOBİ, TextExpander parçacığı şu şekilde değiştirir: Sosyal Medya Denetçisi.

TextExpander parçacıkları her tür içeriği ekleyebilir. Örneğin, sık sorulan sorular için standart cevaplar eklemek için bir pasaj kullanın. TextExpander ayrıca emoji ve GIF'ler de ekleyebilir. Tetikleyici metni hatırlamıyorsanız, onu TextExpander'da arayabilirsiniz.

Parçacıkları Windows, Mac ve iOS aygıtları arasında eşitleyebilirsiniz, böylece parçacıklarınıza neredeyse her yerden erişebilirsiniz. İOS'ta TextExpander, parçacıklarınızı yazmak için yeni bir klavye ekler.

Parçacıklarınızı iş arkadaşlarınızla veya arkadaşlarınızla paylaşmak başka bir zaman kazandırıcıdır. Uygulamaya sahip olan herkes, paylaştığınız snippet'leri TextExpander uygulamasına aktarabilir.

Ekipler ve kuruluşlar için TextExpander, işletmenizin tutarlı ve güncel bilgiler sunmasına yardımcı olabilecek parçacıkları paylaşmak için ek araçlar sunar. Örneğin, şirketiniz bir etkinliğe bilet satıyorsa ve herkesin aynı promosyon dilini kullanmasını istiyorsanız, TextExpander'da metni oluşturmak ve değiştirmekle sorumlu bir kişi görevlendirin. Daha sonra, birisi belirlenen kısayolu her yazdığında, TextExpander doğru dili ekler. Ekibin tamamı aynı güncel ortak bilgiye sahiptir.

TextExpander, yıllık olarak faturalandırıldığında, tek bir kullanıcı için 3,33 ABD doları / ay ve bir ekip kurulumu için kişi başına 7,96 ABD dolarıdır.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve TextExpander'ın sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Shane hakkında daha fazla bilgi edinin FlippedLifestyle.com.
• Katılmak Hayat Topluluğunu Ters Çevir.
• Dinle Ters Yüz Edilmiş Yaşam Tarzı podcast'i açık iTunes.
• @FlippedLS'yi takip edin Instagram ve Twitter.
• Shane’in ücretsiz kursunu alın: flippedlifestyle.com/sme.
• Pat Flynn’i dinle Akıllı Pasif Gelir podcast'i.
• Facebook sayfalarını keşfedin Tim Ferriss ve Gary Vaynerchuk.
• Bir göz atın Anahtar Kelime Planlayıcı içinde Google reklamları.
• Shane’in tekliflerine şu adresten göz atın: USHistoryTeachers.com ve İlköğretim Kütüphanecisi.
• Çıkış yapmak TextExpander.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2018.
• İndir 2017 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Ne düşünüyorsun? Arama-sosyal reklamlar hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.