Facebook Reklam Yorgunluğunu Nasıl Tanınır ve Üstesinden Gelinir: Sosyal Medya Denetçisi

Bir zamanlar başarılı olan Facebook reklam kampanyalarınız artık etkili değil mi?

Bunun nedeni reklam yorgunluğunun olup olmadığını mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, reklam yorgunluğunun belirtilerini nasıl fark edeceğinizi öğrenin ve daha iyi performans için mevcut Facebook reklamlarında ince ayar yapın.

Reklam Yorgunluğunun Kampanya Performansını Etkileyip Etkilemediğini Belirleyin

Reklam yorgunluğu, en başarılı olanları bile etkileyecek bir sorundur. Facebook reklam kampanyaları. Kampanya sıklığınız çok yükseldiğinde, hedef kitlenizin aynı reklamları tekrar tekrar görmesine ve dolayısıyla onlara daha az duyarlı hale gelmesine neden olduğunda ortaya çıkar.

Bu nedenle Facebook bir "kur ve unut" reklam platformu değildir. Olağanüstü sonuçlar vermeye devam etmek için kampanyalarınızın test yoluyla sürekli olarak yönetilmesi gerekir.

Reklam yorgunluğu, diğer temel kampanya ölçümlerini etkiler. Alaka düzeyi puanlarını düşürür, bu da BGBM'nizi ve sonuç başına maliyetinizi artırır. Sonuç olarak, kampanyanızın aldığı sonuçların sayısını azaltarak genel reklam harcamalarından elde ettiğiniz kazancı (ROAS) azaltır.

Yürüttüğünüz her kampanya, sonunda reklam yorgunluğuyla karşılaşacaktır. Facebook kampanyanıza milyonlar mı yoksa sadece birkaç bin mi harcadığınız fark etmez. Reklam algoritması her reklamveren için aynı şekilde çalışır.

Kampanyalarınızdaki reklam yorgunluğuyla mücadele etmek için, onu tanımlayabilmeniz gerekir. Bunu yapmak için, kampanyanızın ROAS'ını analiz edin, reklamlarınızın ne kadar karlı olduğunu ölçer. Sonra reklam düzeyinde dört temel ölçüme odaklanın: maliyet, alaka düzeyi, sıklık ve BGBM. Bu analiz, kampanyalarınızdaki hangi reklamların performansının düştüğünü belirlemenize yardımcı olacaktır.

ROAS'ı hesaplayın

ROAS metriğini dönüşüm raporlama sütununuza eklemek için, Ads Manager kontrol panelinize gidin ve Sütunları Özelleştir'i seçin Sütunlar açılır menüsünden.

Sütunları Özelleştir penceresinde, Web sitesini seçin soldaki. Sonra aşağı kaydırarak Dönüşüm Değeri: Web Sitesi (Facebook Piksel) ve Web Sitesi Satın Alma ROAS'ı seçin. Sonra Uygula'yı tıklayın değişikliklerinizi kaydetmek için.

Kampanyalarınızı ölçmek için satın alma dönüşümünü kullanmıyorsanız, şunları da yapabilirsiniz: Kampanyalarınızdan elde edilen gelir ile reklam harcamalarınız arasındaki farkı ölçerek ROAS'ınızı hesaplayın.

Kampanyanız ROAS pozitif değilse, yani oluşturduğu gelir harcadığınız tutardan daha azsa Bu, kampanyanızın performansının düştüğünün bir göstergesidir ve daha derinlemesine bakmanız gerekir. o.

CRFC Metriklerini İnceleyin

Sonra, istiyorsun ROAS pozitif olmayan kampanyalardaki belirli reklamları analiz edin. Bunu yapmak için, Sonuç başına maliyet, alaka düzeyi puanları, sıklık ve BGBM (CRFC) ölçümlerindeki değişikliklere bakın. İstiyorsun 7 günlük dönemdeki değişimi ölçmek sonuç sayınız ve CRFC.

Reklam yorgunluğu çeken kampanyaların ROAS'ı düşecek ve sıklığınızın yüksek olduğunu göreceksiniz. Bu, alaka düzeyi puanınızı düşürebilir, bu da BGBM'nizi ve sonuç başına maliyeti artırarak sonuçta sonuç sayısını azaltır ve ROAS'ınızı olumsuz yönde etkiler.

Reklam yorgunluğuyla mücadele etmek için kampanyalarınızı yenilemek istiyorsunuz. Performansınızı iyileştirmek için ayarlayabileceğiniz beş farklı değişkene bakacağız: yaratıcılık, kopyalama, hedefleme, hedefler ve teklif.

# 1: Reklam Öğenizi veya Facebook Reklam Metninizi Değiştirin

Bir reklam yenileme, reklamınızın reklamını veya kopyasını değiştirmekten oluşur.

Reklam öğenizi değiştirerek başlayın çünkü bu, sizin hedef kitleler Önce gör. Reklam öğesi, kitlenizin dikkatini çeken ve haber akışında gezinmelerini engelleyen şeydir. Hem reklamın biçimini hem de resim veya video gibi reklam öğesinin içeriğini içerebilir.

Bir reklam yenilemesi yaparken, orijinal reklamınızı kampanyanız ve reklam kümeniz içinde çoğaltın. Ardından yeni taslak reklamda, ilgili değişikliği yap.

Reklamınızı veya kopyanızı değiştirmek için, kampanyanızın reklam düzeyine gidin. Sonra değiştirmek istediğiniz reklamı seçin ve Kopyala'yı tıklayın.

Reklamı İçine Çoğalt penceresinde, mevcut kampanyanızın ve mevcut reklam kümenizin seçildiğinden emin olun. Sonra Kopyala'yı tıklayın ve yeni bir özdeş taslak reklam oluşturulacaktır.

Şimdi reklamı düzenle ve istediğin değişiklikleri yap.

Bu örnek için, yaratıcı bir değişiklik yapmak istiyorsunuz ve formatı tek görüntüden tek görüntüye değiştir video. Bunu yapmak için, Video / Slayt Gösterisi seçeneğini seçin ve sonra kullanmak istediğiniz videoyu seçin veya yükleyin. Değişikliklerinizi inceleyin ve yayınlayın yeni reklamınızı yayınlamak için.

İpucu: Bir e-ticaret şirketiyseniz ve şu anda ürün görsellerini satış kampanyaları, yapabileceğiniz en yaygın iki reklam öğesi değişikliği şunlardır:

• Reklam öğenizi tek bir resimden atlı karınca biçimine değiştirin.
• Ürün resimlerinizi bir slayt gösterisi videosuna dönüştürün ve resimler yerine video reklam öğesi kullanın.

# 2: Facebook Reklamınızın Hedefini Ayarlayın

Reklam yorgunluğuyla savaşmanın bir başka yolu da hedefleme. Kampanya hedefinizi ve reklamlarınızı aynı tutun, ancak reklam seti düzeyinde yeni bir hedeflemeyi deneyin.

Bir hedefleme yenilemesi uygulamak için önce kampanyanın reklam seti düzeyine gidin etkililiğin azaldığını belirlediniz. Sonra reklam kümesinin kendisini seçin ve Kopyala'yı tıklayın. Bu, Yinelenen Reklam Kümesi penceresini getirecektir. Orijinal kampanyaya kopyaladığınızdan emin olun ve Kopyala'yı tıklayın.

Şimdi taslak reklam grubunu aç ve hedef kitlenizi ayarlayınancak diğer reklam seti seçeneklerini (yerleşimler, teklif verme ve optimizasyon ayarları gibi) aynı tutun.

Hangi seviyenize bağlı olarak reklam hunisi kampanya başladı, yapabilirsin yeni soğuk izleyicileri test edinsektörünüzdeki benzer ilgi alanlarını hedefleyenler gibive ayrıca farklı benzer izleyiciler.

Veya reklam dönüşüm huninizin daha aşağısında, farklı süreli video görüntülemeleri için yeni video özel kitlelerini test edin. Ve reklam dönüşüm huninizin tam altında, yeni test et web sitesi özel kitleleri web sitenizi ziyaret etmiş kişileri hedeflemek.

Reklam grubunuzdaki Hedef Kitleler bölümünü değiştirdikten sonra, reklam seviyesine gidin. Sonra Mevcut Gönderiyi Kullan'ı seçin ve gönderi kimliğini girin orijinal kampanyanızdakiyle tamamen aynı reklamı kullanmak. (Bakınız bu makalenin 7. ipucu Bu taktiğin nasıl kullanılacağına dair ayrıntılar için.)

Aynı reklamı posta kimliği aracılığıyla kullanarak, Facebook reklamındaki beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar gibi sosyal kanıtı koruyabilirsiniz.

# 3: Alternatif Bir Kampanya Hedefi Seçin

Kampanya hedefini yenilemek, reklam yorgunluğuyla mücadele etmenin başka bir yoludur. Bu, reklam kampanyalarınızın en üst seviyesinde gerçekleşir ve hedef kitlenizin yeni bir segmentine ulaşmak için hedefin değiştirilmesini içerir.

Objektif bir yenileme uygulamak için, reklam kampanyasının kampanya düzeyine gidin performansta düşüş olduğunu belirlediniz. Sonra kampanyayı seçin ve Kopyala'yı tıklayın.

Yinelenen Kampanya penceresinde, kampanyayı kaç kez kopyalamak istediğinizi seçin. Bu örnekte, hedefi yalnızca bir kez değiştirmek istiyorsunuz, bu nedenle 1'in seçildiğinden emin olun. Sonra Kopyala'yı tıklayın.

Ardından, düzenleme menüsü göründüğünde, yeni hedefinizi seçin Hedef açılır listesinden.

Örneğin, Facebook'tan web sitenize insanları çeken Etkileşim Sonrası hedefini kullanan bir reklam yayınlıyorsanız, Trafik hedefini test etmek için reklamı değiştirebilirsiniz.

Bu taktikle, yeni dönüşüm etkinliklerini Dönüşümler hedefi dahilinde de test edebilirsiniz. Optimizasyon etkinliğinizi satış huninizin üst kısımlarındaki bir dönüşüm etkinliği için değiştirmek, kampanyanızın daha büyük bir Optimize ettiğiniz eylemi gerçekleştirme olasılığı yüksek olan ve dolayısıyla hedef kitlenizin içinde Sonuçlar.

Bir e-ticaret şirketi işlettiğinizi ve satın alma işlemleri için optimize eden kampanyanızın satın alma başına maliyette arttığını varsayalım. Facebook reklam seti optimizasyonunu, ödeme başlatma veya alışveriş sepetine ekleme gibi dönüşüm hunisinin üst kısmındaki bir işleme değiştirmeyi deneyin.

Dönüşüm hedefi durumunda yeni hedefinizi veya etkinlik optimizasyonunuzu seçtikten sonra, reklam seti düzeyinde başka hiçbir değişkeni değiştirmeyin ve Orijinal kampanyanızdaki reklamın aynısını korumak için posta kimliği yöntemini kullanın.

# 4: Teklifinizi Değiştirin

Şimdi, reklam yorgunluğuyla mücadele etmenin dördüncü bir yolunu inceleyelim: teklif yenileme. Bu, hedef kitlenize sunduğunuz teklifi tamamen değiştirmeyi içerir.

Teklifinizi reklam satış huninizin her aşamasında değiştirebilirsiniz. Örneğin, soğuk kitleleri ısıtmak için dönüşüm hunisinin üst kısmındaki içeriği çalıştırıyorsanız ve video görüntüleme başına maliyetiniz artıyorsa, kampanyanıza yeni içerik reklamları ekleyin.

Tıpkı reklam yenilemesinde olduğu gibi bir teklif yenileme uygulamak için, kampanyanızın reklam düzeyine gidin. Sonra reklamınızı seçin ve Kopyala'yı tıklayın.

Çoğalt penceresinde, aynı kampanya ve reklam grubuna kopyaladığınızdan emin olun. Sonra Kopyala'yı tıklayın.

Reklam düzenleme penceresinde, teklifinizi istediğiniz gibi değiştirin. Bu, teklife bağlı olarak kopyanızı ve reklam öğenizi değiştirmeyi içerir.

Bunu görselleştirmek için, bir ürün için satışa dayalı bir teklif yürütüyorsanız ve satın alma başına maliyetinizin artan, farklı bir ürün için veya site genelinde yeni bir teklif sunmak için bu teklifin yenilenmesini kullanabilirsiniz. teklif.

Reklam yorgunluğunu önlemek için Facebook Kitle Çakışması aracını nasıl kullanacağınızı öğrenmek için burayı tıklayın.

Ne düşünüyorsun? Facebook reklam yorgunluğuyla mücadele etmek için bu taktiklerden herhangi birini kullanıyor musunuz? Hangi ipuçlarını paylaşabilirsiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıda paylaşın.