Öğretim Satışı: Öğreterek Nasıl Güven ve Satış Kazanılır: Sosyal Medya Denetçisi

Daha fazla satış yaparken etkinizi artırmanın bir yolunu mu arıyorsunuz?

Öğretmenin işletmeniz için doğru olup olmadığını hiç merak ettiniz mi?

Öğretimle nasıl satış yapabileceğinizi öğrenmek için, John Jantsch ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama podcast.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast'i, Social Media Examiner'dan bir gösteri.

Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Gösteri formatı isteğe bağlı konuşma radyosudur (podcasting olarak da bilinir).

Bu bölümde röportaj yapıyorum John Jantschdahil dört kitap yazan Koli Bandı Pazarlama. En yeni kitabı Koli Bandı Satışı. John, küçük ve orta ölçekli işletmelerin satış ve pazarlama çabalarını geliştirmesine yardımcı oluyor.

John, öğretim ve satışın nasıl bağlantılı olduğunu paylaşıyor.

Öğretmenin farklı yollarını, bunu iyi yapan işletmeleri ve haber bülteni içeriğinin değerini keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın!

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

Öğretim Satışı

John satışa nasıl başladı?

John, babasının geleneksel bir üreticinin temsilcisi olduğu dönemde çok genç yaşta satışa maruz kaldığını açıklıyor. Bunu sadece bir meslek olarak görmekle kalmadı, John’un babası da onun için harika bir akıl hocasıydı.

Babası her zaman müşterilerine değer katmaya çalışmak ve sözünü tuttuğundan emin olmak konusunda takıntılıydı.

İnsanların bugün satış yapma şekli değişti mevcut tüm farklı araçlar nedeniyle. O zamanlar insanlar ne satın almak istediklerini biliyorlardı ama şimdi farklı bir şey.

John’un üniversiteden ayrıldığında ilk işinin ne olduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

Öğretim ve satış nasıl bağlantılıdır?

Her şeyden önce, ürününüz konusunda ısrarcı olmak istemezsiniz. Çoğu insan bu duruma kapılır ve ilgilenseler bile hemen bir duvar örer.

Bunun yerine, hikayeler anlatmanız, diğer insanların başarılarının örneklerini paylaşmanız ve müşterinin problemini nasıl çözebilirsiniz. John, bu yaklaşımla güven engelinin ortadan kalktığını düşünüyor. Başkalarının sizinle para alışverişi yapmadan değer sunan biri olarak ilişki kurmasının harika bir yoludur.

İnsanları size çekmenin en iyi yollarından bazıları atölye çalışmaları, seminerler veya makaleler aracılığıyla öğretmektir. Pek çok insan başkası tarafından öğretilmek ve yönetilmek ister. İnsanlara öğretebilecek biri olarak ün kazandığında, o zaman satış fırsatınız olan yerlere davet alın.

Birçok insan hala çok şey verirseniz işe alınmayacağınıza inanıyor. Ancak, John'un (ve benim) deneyimine göre, bu tamamen tersidir. Uzmanlığınızı ne kadar ücretsiz verirseniz ve gösterirseniz, o ideal müşteriyi çekme olasılığınız o kadar artar. İnsanlar sizi istemeden önce vermeye istekli biri olarak görürler.

John'un müşteri olmayan veya kendisiyle doğrudan etkileşimi olmayan kişilerden aldığı iş yüzdesini keşfetmek için diziyi dinleyin.

Öğreterek kazanan bir işletme örneği

Akla gelen ilk firmalardan biri HubSpot, hangi öğretmekten kazanç sağlar. Harika e-kitaplar üretirler ve farklı uzmanlarla canlı web seminerleri düzenlerler.

John'un şahsen kullandığı başka bir şirket de REI, kaliteli dış mekan malzemeleri satan. Muazzam miktarda yapıyorlar kendi web sitesinde öğretim. Verdikleri bilgiler sattıkları ürünleri destekler. Bu topluluğun bir parçası olmak ve onlardan bir ürün satın almak isteyen açık hava meraklıları için harika.

Küçük bir yazılım şirketinin, ürünlerini pazarlarken rakiplerinden nasıl ayrıldığına ve John'un neden başarının anahtarı olduğuna inandığına dair harika bir örnek duyacaksınız.

Öğretme yoluyla satış yapan diğer şirket ve birey örneklerini dinlemek için gösteriyi dinleyin.

"Toplam İçerik Sistemi" nedir?

John, Toplam İçerik Sistemi konseptinin, bir şey hakkında bir blog yazısı yazmaya karar veremeyeceğiniz gerçeği etrafında inşa edildiğini açıklıyor. İsterseniz ölçeklenmez içerik fikrini işletmenizin veya pazarlamanızın stratejik bir parçası olarak ele alın.

Buradaki fikir, işletmenizin hakkında yazması gerekenlerin büyük bir kısmını oluşturan muhtemelen yaklaşık 8 veya 10 tema olmasıdır. Bunlar, potansiyel müşterilerin aradığı anahtar endüstri terimleri olan anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini içerir.

Bir kez otur ve temalarınızın ne olduğunu bulun, yapabilirsin bunları içerik takviminize önceden dahil edin. Bu, yazmanız gereken önemli şeylere odaklanmanızı sağlar.

Bu çerçeve, insanları işe almanıza olanak tanır konuk gönderileri, dönüştürebileceğiniz bir grup gönderi düşünün e-kitap hatta bir gelecek için planlamak isteyebileceğiniz konuklar podcast bölümü.

Eğer istersen Tutarlılık ve uzun ömür açısından içerik ve öğretime sahip bir varlık oluşturmak, farklı şekillerde kullanmak için aynı temalara geri dönmeye devam edebilirsiniz. Bu temalar, editoryal takvimi arama motoru optimizasyonu ile birleştirir.

John'un içerik konusunda sahip olduğu yeni fikirlerle suyu nasıl test ettiğini ve aldığı geri bildirimlerle ne yaptığını keşfedeceksiniz.

Brian Clark, kurucusu Copyblogger, öğretme ve satış konusunda harika bir iş çıkaran birine harika bir örnek. Tamamladığım ilk derslerinden biri Öğretim Satışı.

Daha yakın zamanda, Yeni Rainmaker podcast'i insanlara nasıl pazarlanacağını ve pazarlama dünyasının nasıl değiştiğini öğretmek. Brian'ın entegrasyon fikrini herkes kadar nasıl anladığını duyacaksınız.

Brian'ın tüm içeriğinin birlikte çalıştığından emin olmak için başka hangi platformları kullandığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Ne öğretileceğine nasıl karar verilir

John'un gördüğü hatalardan biri, herhangi bir tür blog içeriği yazan kişilerdir. Nerede yazdığın önemli değil, bunu anlaman gerekiyor içeriğin amacı öğretmektir. İnsanları mantıklı bir yolda yönlendirmek içindir. Yazacağınız içeriğin bir kısmı sadece farkındalık yaratmak için olacaktır.

Sonra kasıtlı olarak güven oluşturan içerikler oluşturun. Bu durum çalışmaları, başarı örnekleri veya hayran incelemeleri olabilir.

İnsanları bu yola taşıdığınızda, bunun onlar için nasıl çalışacağını bilmelerini sağlayan içeriğe sahip olmalısınız. Şimdi sizi düşünebilecekleri bir yerdeler. Yani bunun neye benzeyeceğini bulmalısın.

Gerçekten öyle içeriğe sahip olduğunuzdan emin olmalısınız: topluluğunuzla etkileşim kurar ve müşteriler oluşturmalarına ve katılmalarına da olanak tanır.

Son olarak, 1) dönüştürmek ve 2) yönlendirmeler oluşturmak için özel olarak tasarlanmış içeriğe sahip olmalısınız.

İnsanları e-posta bülten listemize çekmek için Social Media Examiner'daki içeriği nasıl kullandığımızı duymak için şovu dinleyin.

Bültenlerin ve içeriğin değeri

Abonelerinizi buradan kolayca kaybedebileceğiniz yollardan biri e-posta bülteni onlara ilk mesajınızın bir satış konuşması olması. Ancak, çok fazla değer sunduğunuzda ve farklı türlerde içerik sağladığınızda, bülten içinde ürününüzden bahsetme hakkını kazandığınız bir noktaya gelin.

İnsanlar arama yoluyla içeriğinizi bulduklarında, onlara başka bir makaleyi asla kaçırmamaları için bir fırsat eklediğinizden emin olmanız gerekir. Bu, size e-posta adreslerini vermeye karar verdiklerinde ve haber bülteni listenize ekleneceklerdir. Daha sonra günlük veya haftalık olarak sizden haber almaya başlayabilirler.

Nasıl yapabileceğini duyacaksın bülteni sürekli eğitmek ve değer vermek için kullanın. John, haber bültenine dahil ettiği türden şeyleri ve bunların nasıl sadakat oluşturduğunu açıklıyor.

E-posta bülten listeniz, sahip olduğunuz en değerli varlıktır. Sahip olduğunuzda, insanların ilgisini canlı tutmak için formatları denemeye devam etmeniz gerekir.

Bunu yapmanın tek bir yolu yok. Ne tür bir yaklaşım olduğunu öğreneceksin Michael Limanı- yazar, konuşmacı ve küçük işletme pazarlama danışmanıdır - e-posta haber bülteninde kullanır.

Bülteninize kaydolan kişilerin en çok sadık hayranlar. Onlarla düzenli olarak iletişim kurmanıza izin veriyorlar. Bülteninize yaptığınız yatırım miktarı daha büyük olmalıdır orijinal içeriğinizden daha fazla.

Chris Brogan'ın haber bülteniyle nasıl farklı bir yaklaşım benimsediğini öğrenmek için şovu dinleyin; bu, gelen kutusunda öne çıkmasına yardımcı olur.

İçeriğinizin satışa katkıda bulunup bulunmadığını nasıl anlarsınız?

John, ölçüm konusunda çok iyi olmanız ve net hedeflere sahip olmanız gerektiğini söylüyor. En sevdiği metriklerden biri, dönüştürülen potansiyel müşteri yüzdesidir. Bu, çok az insanın gerçekten ölçtüğü bir ölçüdür.

Herkes trafik oluşturma konusunda gerçekten heyecanlanıyor. Gerçekte en çok para kazandıran ölçü, dönüşümler. Dönüşümde% 1, 2 veya 3'lük bir temel belirleyebilirseniz, o zaman buna yol açan tüm şeyleri ince ayarlamaya başlayabilirsiniz. Bunlar içerik, süreç ve temas noktalarını içerir.

Mümkün olan en fazla karı elde etmek istiyorsanız, bu konuda bilimsel olmanız gerekir. Her ikisi de HubSpot ve Marketo her şeyi izlemenize izin verir.

Günün sonunda mesele sadece satış değil. Gerek doğru satışı al. Satmayı öğretmenin en güzel yanı, insanlar geldiğinde satın almaya hazır olmalarıdır.

Reklam izleme URL'lerini nasıl kullandığımızı duyacaksınız. 1Alışveriş Sepeti Social Media Examiner'da ve nasıl Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu derinlemesine analizlerde bize yardımcı olur.

The Sales Lion'dan Marcus Sheridan'ın potansiyel bir müşteriden önce ne yapmasını beklediğini keşfetmek için diziyi dinleyin.

Diğer Gösteri Bahisleri

Mayıs ayında Parenting Adventures adında yepyeni bir podcast yayınlamaya başlayacağım. Bizim bir parçası Çocuklarımın Maceraları Emlak. Henüz her şey hazır olmasa da harika olacağını biliyorum.

Ele alacağımız konu türleri arasında çocuklarınızla nasıl harika açık hava maceraları yapacağınız ve çocuklarınızın dijital bağımlılıklarından nasıl kurtulacağı yer alıyor. Bu girişim beni gerçekten heyecanlandırıyor ve sizinle paylaşmak için sabırsızlanıyorum.

Gelecek bölümlerde bunun hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.

Arayın ve sosyal medyayla ilgili sorularınızı bize bırakın ve bunları gelecekteki bir şova ekleyebiliriz.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• John Jantsch ile İnternet sitesi.
• John’un kitabını okuyun, Koli Bandı Satışı.
• Eğitim içeriği türüne göz atın. HubSpot var kütüphanesi.
• Nasıl olduğuna bir bak REIweb sitesinde öğretir.
• Brian Clark'ın Yeni Rainmaker podcast'i öğretmek.
• Ödeme Öğretim Satışı.
• Kaydolun Michael Limanı'S ve Chris BroganNeleri içerdiklerini görmek için farklı olan bültenleri.
• Kullanım HubSpot ve Marketo izlemenize yardımcı olmak için.
• Başını aşmak 1Alışveriş Sepeti.
• Almak Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu 2014.
• Emily ile iletişim kurun [e-posta korumalı] Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine sponsor olmakla ilgileniyorsanız.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? Öğreterek satış yapma konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.