Hikaye Anlatma, Hikayeler Neden Daha Fazla Müşteri Çekiyor?

İşletmenizin hikayesi nedir?

Hikaye anlatımının pazarlama ve satışlarınıza nasıl yardımcı olabileceğini merak ediyor musunuz?

Hikaye anlatmanın gücünü öğrenmek için, bu bölüm için Dave Kerpen ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama podcast.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast'i, Social Media Examiner'dan bir gösteri.

Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Gösteri formatı isteğe bağlı konuşma radyosudur (podcasting olarak da bilinir).

Bu bölümde röportaj yapıyorum Dave Kerpen, yazar Beğenilebilir Sosyal Medya. Aynı zamanda kurucu ortağıdır. Beğenilebilir, INC 500 sosyal medya pazarlama firması. En yeni kitabı Beğenilebilir İşletme: Günümüz Tüketicileri Neden Daha Fazla Talep İstiyor ve Liderler Nasıl Sunar.

Dave, düğünü için yaratıcı bir fikrin nasıl başarılı bir işe dönüştüğüne dair hikayesini paylaşıyor. Hikayenizin işletmenizin hem potansiyel müşteriler hem de müşterilerle bağlantı kurmasına nasıl yardımcı olabileceğini öğreneceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın!

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

İş ve Hikaye Anlatma

Dave'in hikayesi

Dave, kendisinin ve eşinin düğünleri için sahip oldukları yaratıcı fikrin onları bir iş kurmaya nasıl yönlendirdiğine dair hikayesini paylaşıyor.

Hem Dave hem de karısının geleneksel bir satış ve pazarlama geçmişi var ve her ikisi de o sırada radyo satış ve satış yönetiminde çalışıyorlardı.

Düğünlerini bir beyzbol maçında yapmaya karar verdiler. Bu yüzden fikirlerini ikinci lig beyzbol takımına sundular, Brooklyn Siklonlarıbağlı kuruluş New York Mets. Anlaşma, oyunun envanterini devralmaları ve oyunun sonunda evlenebilmeleri ve promosyonu yaratmaları karşılığında sponsorluklar yapacaklarıydı. Düşler Alanımız adlı bir promosyon yarattılar.

Sadece etkinlik için sponsor almaktan, mal ve hizmetlerde toplam 100.000 dolar ve yardım için 20.000 dolar toplandı. Sponsorların avantajı, büyük miktarda medyanın ilgisini çekmesiydi. Sponsorlar oyunda sadece 8.000 kişinin önüne geçmekle kalmadı, aynı zamanda CBS Erken Gösteri, ABC World News Tonight ve CNBCve binlerce blog.

Sponsorlardan biri, 1-800-Çiçeklerdaha sonra 86 televizyon kanalında gösterildi, hepsi 6.000 $ 'lık bir ticaret sponsorluğundan. Dave ve eşi, sponsorları için 20 milyon dolarlık kazanılmış medya üretti. 1-800'e kadar-Flowers daha sonra Dave ile iletişime geçti ve daha sonra ne yaptığını sordu ve karısıyla bir şirket kurmaya karar verdi.

Dave, hikayelerini anlatmanın potansiyel müşterilerinin sadece araçları anlamakla ilgili olmadığını gösterdiğine inanıyor. nasıl yaratıcı olunacağını anlamak ve kalıpların dışında düşünmekle ilgilidir. Sırf sosyal medya, radyo veya televizyon araçlarını anlıyor olmanız, fikrin o kadar önemli olmadığı anlamına gelmez. Hala pazarlama yapmak zorundasın.

Bir hikaye anlatarak, Yaptığınız işe gerçek bir kişilik getirin ve aynı zamanda insanları ne yaptığınızı bildiğinize ikna edin.

Tüm sponsorlarını oyunda nasıl çalıştırdıklarını duymak için gösteriyi dinleyin, böylece düğünün kendisi sponsorsuz olabilir.

İşletmeleriniz neden hikaye anlatmayı önemsemeli?

Dave, insanların sizi umursamadığı için hikaye anlatmanın önemli olduğuna inanıyor. Gerçekten dinlemek gerçekten önemlidir çünkü insanlar kendileri hakkında konuşmayı tercih ederler.

Hikaye anlatımı, verilerden veya herhangi bir satış konuşmasından çok daha etkilidir. İnsanları birbirine bağlar ve insanların ilgisini çeker. İnsanların sinemaya gitmeyi ve kitap okumayı sevmesinin nedeni, hikayelerle meşgul olmayı sevmemizdir.

İster bir yönetim kurulu odasında personelinizle konuşurken, ister bir olası müşteriye satış konuşması yapıyor veya dünyaya içerik yayıyor olun, hikaye anlatımı işinizi canlandırabilir. Hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Ve sonunda insanları ikna edebilir.

Hikaye anlatımının işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmaya nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Neden hikayem?

Dave'in kitabında paylaştığı bir örnek, isimli bir kadının hikayesidir. Angela ShaefersKanser teşhisi konulan ve çocukları için kitap yazmaya başladı. Bunu harika olduğunu düşünen ve onu dünyayla paylaşmaya teşvik eden arkadaşlarına gösterdi.

Angela ağızdan ağza çok hızlı satılan 500 kopya bastı. Bu, hikayesinin önemli olduğunu anlamasını sağladı. Bundan sonra adında bir şirket kurdu Hikayeniz Önemlidir. Bugün, insanlara hikayelerini anlatmalarına ve hikayelerinin önemli olduğunu göstermelerine yardımcı oluyor.

Dave, iş dünyasındaki herkesin nasıl başladıklarına dair anlatacak bir hikayesi olduğuna inanıyor. Dünyanın en büyük şirketleri bile nasıl kurulduklarına dair bir hikaye anlatabilir. Örneğin, Mark Zuckerburg üniversitede bir yurt odasındaydı ve HP'nin kurucuları garajındaydı. Bir şirket nerede kurulursa kurulsun, ne kadar büyük olursa olsun, mütevazı bir başlangıcı vardır.

Şirket bugün ne kadar büyük ya da sevimsiz olursa olsun, sizi insanileştiren ve şirketinizi daha sevimli ve çekici kılan şey, kuruluşunuzun hikayesidir.

Şirketinizi çok daha ilgi çekici hale getirmek için şirketiniz veya kuruluşunuzdaki farklı türlerdeki hikayeleri nasıl kullanabileceğinizi öğrenmek için diziyi dinleyin.

İyi bir hikaye nasıl olur?

Dave hikaye anlatmayı düşündüğünde, bir film, kitap veya televizyon şovu benzetmesine gidiyor. Bir hikaye oluşturuyorsa, bir yönetmen ya da yazar gibi düşünmek ister. Hikayelerin bir başlangıcı, ortası ve sonu olmalıdır. Hikaye aynı zamanda bazı çatışmalara sahip olmalı ve insanların inanabileceği en az bir, tercihen daha fazla ilginç karakter içermelidir.

Tarihin bir parçasını alıp onu bir hikayeye dönüştürme yeteneğiniz, gerçekte olanlarla geleneksel hikaye anlatıcılığı öğelerini uygulamakla ilgilidir. Dürüst olmalısın, ama biraz süsleyebilirsin. Karakterleri canlandırın. Sahneyi hazırladığınızdan ve insanlarda yankı uyandıran bir hikaye oluşturduğunuzdan emin olun.

Bugün hikaye anlatımı çok daha kolay, daha ucuz ve çok daha az riskli. Günümüz teknolojisiyle, insanlar arasında yankı bulmuyorsa, onu yeniden kesebilir veya yeni bir şey deneyebilirsiniz. Doğru olana kadar hepimiz hikaye anlatma pratiği yapabiliriz.

Hikayenizi paylaşmanın farklı yollarını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Hikaye anlatımından satışa nasıl geçiş yaparsınız?

Tüm zamanların en başarılı iş kitaplarından bazıları, özünde bir hikaye koleksiyonudur. olmasına rağmen Beğenilebilir İş bir iş kitabı ve Dave bir işletme sahibi, ona göre sosyal medya gibi - dünyadaki en iyi içeriğin tamamını kullanabilirsiniz, ancak satışları artırmıyorsa, bunların hiçbiri önemli değil.

Hikaye anlatımıyla da aynıdır. Dünyadaki en iyi hikaye anlatıcısı olabilirsiniz, ancak bir işletme sahibiyseniz ve bu hikayeyi anlatıyorsanız ve insanları müşteriye dönüştürmüyorsanız, bu neredeyse anlamsızdır.

İnsanları aktif olarak bir hikaye dinlemekten bir satış konuşmasını aktif olarak dinlemeye götürme süreci ince olmalıdır. Araştırma ve dinleme konusunda iyi bir iş çıkardıysanız, bu süreç doğal olabilir. Ancak odada yanlış kişiler varsa ve sattıklarınıza ihtiyaçları yoksa, o zaman dünyadaki en iyi hikaye hiçbir şey ifade etmeyecektir.

İlk adım, ödevinizi yaptığınızdan, dinlediğinizden ve doğru arama yaptığınızdan emin olmaktır. Bir sonraki adım, başlangıçtan itibaren insanlar için noktaları birleştirmeye yardımcı olmaktır.

Üniversite öğrencilerinin ötesine geçtiğinde, Facebook vızıltı oluşturmanın çok daha iyi bir yolu oldu. Dave'in harika yaratıcı pazarlamacılar ve harika yaratıcı sosyal medya danışmanları arasındaki noktaları birleştirmesine yardımcı oldu.

Hikayeniz ne kadar güçlü olsa da, yine de "sorunlarınızı çözebilirim" ifadesini taşıması gerekiyor. Genel hedefiniz dünyadaki en iyi hikaye anlatıcısı olmak değil, işinizi büyütmektir. İnsanların sorunlarının ne olduğu ve bunları nasıl çözebileceğiniz arasındaki noktaları birbirine bağlamasına yardımcı olacak bir hikaye geliştireceksiniz.

Dave'in neden herkesin bir satış elemanı olduğuna inandığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Sosyal medya hikayelerin sunumunu nasıl etkileyebilir?

Dave, sosyal medyanın geniş ölçekte hikayeler anlatmak için giriş engelini nasıl değiştirdiğini paylaşıyor. Önceden öykünüzü geniş ölçekte anlatmak istiyorsanız, medya aracılığıyla kendi yolunuzu satın almanız gerekiyordu; örneğin televizyon veya radyo. Hikaye anlatıcılığına önemli miktarda para harcamak zorundaydın.

Artık sosyal medya, hikayenizi anlatmayı ve insanların paylaşmasını kolaylaştırıyor. Yüzlerce, binlerce ve hatta milyonlarca insanın hikayenizi görmesini sağlayabilirsiniz. Bunun bir etkisi var.

Dave Carroll’un "United Breaks Guitars" adlı YouTube videosunun hikayesini tek başına nasıl bir işletmeye dönüştürdüğünü dinlemek için şovu dinleyin.

Dave’in İpucu

Dave’in tavsiyesi, hikayenizin ne olduğunu düşündüğünüz şeyi bir yere yazmanız, tanıdığınız ve güvendiğiniz biriyle paylaşmanız ve onu nasıl daha iyi bir hikaye haline getirebileceğiniz hakkında konuşmaya başlamanızdır.

Hikayenizi oluşturmak için neye bakmanız gerektiğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Harika Kaynaklar

Önümüzdeki yıl için Yeni Yıl kararlarını mı düşünüyorsunuz? Hayatında daha fazla dengeye mi ihtiyacın var? Kontrol etmek isteyebilirsin Michael HyattAdlı podcast'in adı Bu senin hayatın, kasıtlı liderlik hakkında konuştuğu yer. Hayatınızı nasıl dengede tutacağınızdan, nasıl iyi bir lider olunacağına kadar bilmeniz gereken her şey var.

Michael'ın şovunun sonunda yaptığı harika şeylerden biri, arayanlara soru sormaktır. Bu nedenle, Michael’ın liderliğini izlemeye karar verdik ve şimdi bir sesli mesaj hattı Sosyal Medya Examiner'da.

Basitçe ziyaret edin sesli mesaj hattı Bilgisayarınızdan sosyal medya pazarlama ile ilgili sorularınız için bir mesaj bırakın. Mesaj bıraktığınızda, blogunuzdan veya şirketinizin adını belirtmeyi unutmayın. Podcast'e ilginç bir dinamik katacak.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve belki sorularınızı bırakın, böylece onları gelecekteki bir gösteriye ekleyebiliriz.

Diğer Gösteri Bahisleri

Sosyal Medya Pazarlama Dünyası Social Media Examiner’ın 7-9 Nisan 2013 tarihlerinde San Diego, California’daki deniz kıyısındaki San Diego Marriott Marquis & Marina’da gerçekleşen en son mega konferansıdır.

Tahmin edebileceğiniz gibi, Social Media Examiner bu konferans için sosyal medya pazarlaması dünyasının en büyük ve en iyi isimlerini işe aldı. Sizin için sadece en iyisi! Emin olun bunu kontrol et.

Bu harika yeni videoya göz atın tüm etkinliğin sunabileceği vitrinde, ARTI şunları yapabilirsiniz: 300 $ tasarruf edin Kayıt ol Aralık'a kadar. 31.

.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Dave ile bağlantı kurun Twitter, Facebook veya e-posta [e-posta korumalı] veya ziyaret et Beğenilebilir
• Dave’in kitaplarına bakın: Beğenilebilir Sosyal Medya ve Beğenilebilir İşletme: Günümüz Tüketicileri Neden Daha Fazla Talep İstiyor ve Liderler Nasıl Sunar
• Şuna baksana Brooklyn Siklonları (bağlı kuruluş New York Mets), Dave'in anlaşmaya vardığı ikinci lig beyzbol takımı
• Sponsorların yer aldığı TV şovlarından bazılarına göz atın: CBS Erken Gösteri, ABC World News Tonight ve CNBC
• Şuna baksana 1-800-Çiçekler, düğün sponsorlarından biri
• Okuyun Angela Shaefers"Hikayesini okuyun ve şirketini inceleyin Hikayeniz Önemlidir
• Hakkında daha fazlasını öğrenin Mark ZuckerburgHikayesi
• Ödeme Nasıl arkadaş kazanır ve insanları etkilerimtarafından Dale Carnegie, bu yaklaşık% 90 hikaye anlatımı
• Dave Carroll’un YouTube videosunu izleyin, "United Breaks Gitarlar“
• Ödeme Michael HyattPodcast'i, Bu senin hayatın
• Ödeme John Melley seslendirmeler için
• Sosyal medya ile ilgili bir soruyu bize bırakın sesli mesaj hattı
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? Hikayenizi paylaşma konusundaki düşünceleriniz neler? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.