Amazon Reklamları: Pazarlamacıların Bilmesi Gerekenler: Sosyal Medya Denetçisi

Amazon'da reklam yayınlama hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Amazon'un hangi reklam seçeneklerini ve hizmetlerini sunduğunu merak mı ediyorsunuz?

Pazarlamacıların Amazon'da reklamcılık hakkında bilmesi gerekenleri keşfetmek için, Brett Curry ile Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

Brett CEO'su OMG Commerce, Google ve Amazon reklamlarında uzmanlaşmış bir ajans ve eCommerce Evolution podcast.

Brett, neden Amazon reklamlarını dikkate almanız gerektiğini ve hangi reklam türlerini denemeniz gerektiğini açıklıyor. Ayrıca Amazon kampanyalarını yürütmek için en iyi uygulamaları paylaşıyor.

Pazarlamacılar Neden Amazon Reklamlarını Düşünmelidir?

Çoğu insan Amazon'u yalnızca çevrimiçi bir perakendeci olarak görüyor. İnternetten alışveriş yaptıkları yerdir. Bununla birlikte, aynı zamanda Google'ın bir numarada ve Facebook'un iki numarasından sonra dünyanın üç numaralı dijital reklam platformudur.

Amazon, 2018'de 10 milyar dolarlık şaşırtıcı bir reklam geliri elde etti. O zamanlar tahminciler, şirketin yalnızca 3 veya 4 milyar dolar kazanacağını düşünüyordu.

Yıllık reklam geliri 136 milyar dolar olan Google ve 55 milyar dolarlık Facebook ile karşılaştırıldığında on milyar dolar küçük görünebilir. Ancak Brett, Amazon'un reklamcılık işinin önümüzdeki 2-3 yıl içinde 23-25 ​​milyar ABD Doları gelire ulaşacağını tahmin eden tahminler gördü.

Amazon'u dikkate almanın bir başka nedeni de tüketiciler arasında ürün arama davranışındaki değişimdir. Geçmişte, başta Google olmak üzere arama motorları, diğer sitelerden daha fazla ürün araması yaptı. 2014 yılında, tüm ürün aramalarının% 55'i bir arama motorunda başladı ve yalnızca% 38'i Amazon'da başladı.

Zamanla bu sayılar değişti. Artık ürün aramalarının yalnızca% 30'u arama motorlarında başlıyor ve% 52'den fazlasının Amazon'da başladığı tahmin ediliyor. Amazon'da ürün aramalarına başlayan 18-29 yaş arasındaki gençlerin sayısı daha da yükseliyor.

Arama, çoğu insanın Amazon'da yeni ürünleri keşfetme şeklidir. Bazen, bazıları yıldırım anlaşması veya Prime Day spesiyalleri yoluyla ürün bulabilir, ancak arama yine de hakimdir.

Ürün aramalarındaki bu artışın ilgili bir sonucu, Amazon'un hem site içinde hem de site dışında reklamlar için kullanılabilecek çok sayıda alıcı ve alışveriş verisine sahip olmasıdır. Amazon ne için alışveriş yaptığımızı, ne zaman pazarda olduğumuzu ve geçmişte ne satın aldığımızı biliyor. Bu, özellikle Amazon'un son derece iyi takip ettiği ve bildiği Amazon Prime üyelerinin satın alma davranışları için geçerlidir.

Amazon'da Geleneksel Reklam Seçenekleri

Amazon, reklam platformu aracılığıyla perakendeciler için iki geleneksel reklam seçeneği sunar: sponsorlu ürünler ve sponsorlu markalar. Her ikisi de genellikle anında satışları artırmak ve Amazon üzerinden satılan ürünler için yüksek bir reklam harcaması getirisi sağlamak için etkilidir. İyi çalışıyorlar çünkü birisinin ya alışveriş yolculuğunun başlarında ya da tanıtılan ürünleri ya da benzer bir şeyi almaya neredeyse hazır olduğu anda ortaya çıkıyorlar.

Sponsorlu ürünler ve sponsorlu markalar, Amazon'daki iki ana reklam birimidir ve Amazon'daki reklam harcamalarının çoğunu oluşturur. Çoğu reklamveren, parasını sponsorlu ürünlere harcarken, sponsorlu markalar uzak bir saniyedir.

Sponsorlu Ürünler

Sponsorlu ürünler, Amazon uygulamasında veya web sitesi aracılığıyla yapılan ürün aramalarının en çok iade edilen sonuçlarıdır. Bu reklam birimleri organik listelemeler gibi görünebilir, ancak açıkça sponsorlu reklamlar olarak işaretlenir ve Google alışveriş reklamlarına benzer şekilde çalışır.

Sponsorlu ürünler, reklamverenlerin yalnızca bir kullanıcı bu reklam birimlerinden birini tıkladığında ödeme yaptığı tıklama başı maliyet (TBM) temelinde yayınlanır.

Sponsorlu Markalar

Amazon'daki diğer bir birincil reklam birimine sponsorlu markalar denir. Bu reklamlar ayrıca TBM bazında yayınlanır ve Amazon'daki ürünleriniz veya hizmetleriniz için görünürlük sunar.

Amazon'da bir ürün arama sorgusu çalıştırdığınızda, arama sonuçlarında sayfanın üst kısmında genellikle ilgili bir markanın üç ürününü içeren bir başlık yer alır. Her birim organik bir Amazon listesi gibi görünebilir veya bir başlık ve logo ile markalanabilir. Reklamverenler daha sonra bir kullanıcının ürünlere tıkladıktan sonra gitmesini istedikleri yere yönlendirebilirler.

Örneğin, standart bir Amazon arama sonuçları sayfasına benzeyen, ancak yalnızca markanızı sergileyen bir kategori sayfasına bağlantı vermeyi seçebilirsiniz. Sponsorlu trafik ayrıca, yalnızca markanızı ve tüm ürünlerinizi içeren ayrı bir mini web sitesi görünümüne sahip olabilen Amazon vitrininize de yönlendirilebilir.

Amazon DSP (Talep Tarafı Platformu) Reklamlarını Kullanma

Amazon bunu tercih etse de, Amazon reklam platformundan yararlanmak için mutlaka bir Amazon perakendecisi olmanız gerekmez. Amazon'u hizmetleri veya ürünleri tanıtmak veya teklifler ve kuponlar çalıştırmak için kullanabileceğiniz çeşitli yollar vardır.

Amazon DSP (Talep Tarafı Platformu), reklamverenlerin Amazon'un zengin alıcı ve müşteri verilerinden yararlanmasını ve bunları açık reklam borsalarına uygulamasını sağlar. Ardından, hedef kitlenin Amazon alışveriş davranışına dayalı olarak hedefi iyi belirlenmiş görüntülü reklamlar yayınlayabilirler. Bu, satın alma geçmişleri, ürün aramaları, satın almadan ürün sayfalarına yapılan ziyaretler, muhtemelen sonraki satın almalar ve çok daha fazlası hakkındaki verileri içerir.

Reklamverenler, Amazon'da herhangi bir yerde satılması yasak olan belirli kısıtlanmış ürünler haricinde, Amazon DSP reklamları, trafiği Amazon'dan uzağa ve müşterilerin kendileri hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri veya satın alma. Bu bağlantılar, bir Google UTM koduyla veya Facebook pikseli gibi web sitesi yeniden hedeflemesi için kullanılabilen Amazon'un pikseli ile kolayca izlenebilir.

Bu, pek çok kişinin bilmediği bir reklam fırsatıdır, ancak son derece hızlı büyüyor ve birçok uygulaması var.

Amazon Görüntülü Reklamları Nerede Görünür?

Amazon’un görüntülü reklamları, bir sonraki sefer Amazon kategori sayfasında başka bir şey ararken görünebilir ve bu da daha önce koşu ayakkabılarını aradıklarını hatırlatır. İlgili ürün reklamları, belirli ürün sayfalarında, sayfanın altında veya üstünde görünebilir.

Google AdX değişimi Amazon DSP teklifinin bir parçası olduğundan, Amazon görüntülü reklamları ESPN.com, CNN veya Google görüntü ağının parçası olan herhangi bir sitede de görünebilir. Amazon DSP'yi kullanırken hedefleyebileceğiniz yedi açık ad exchange vardır.

Amazon Görüntülü Reklam Fırsatları

Brett, yakında çıkacak ve yeni çıkan birçok filmin Amazon verileri kullanılarak Amazon'da tanıtıldığını belirtiyor. En yeninin arkasındaki üretim şirketleri Yenilmezler Film, Marvel ile ilgili herhangi bir şeyi, Kaptan Amerika ile ilgili, Ironman ile ilgili herhangi bir şeyi veya diğer süper kahraman ürünlerini arayanları hedefleyebilir. Bu insanlar, Amazon'da Marvel ile ilgili şeylerle aktif olarak ilgileniyorlar. Onlara yeni bir reklam vermek mantıklı Yenilmezler film, onları çevrimiçi fragmana yönlendirin veya bilet satın alabilecekleri film premier web sitesine yönlendirin.

Benzer şekilde, bir havayolu veya otel zinciri gibi bir seyahat markası, Amazon'da bagaj veya seyahatle ilgili belirli öğeler satın alan kişileri hedefleyebilir. Pazarlama ürünleri veya konferans reklamları, pazarlama kitapları satın alan kişilere hedeflenebilir. Vegan, zulüm içermeyen ürünler, vegan yemek kitapları için alışveriş yapan kişilere pazarlanabilir.

Olasılıklar sonsuz olsa da, reklam hedeflemenizi temel almayı seçtiğiniz ürün ne olursa olsun, Amazon'un etrafında bir kitle oluşturmadan önce en az 5.000 benzersiz aylık ziyaretçiye sahip olmalıdır. Bir koleksiyon oluşturabilir ve birlikte bu eşiği karşılayacak birkaç ürünü birleştirebilirsiniz.

Amazon’un Reklam Birimi Başına Fiyatı

Amazon görüntülü reklamları ister Amazon.com'da ister açık borsalarda gösterilsin, tümü bin binlik maliyet (BGBM) veya gösterim başı maliyet modeline göre fiyatlandırılır. Amazon, TBM'yi ve reklam harcamasının getirisini, dönüşüm değerinin maliyete bölünmesiyle hesaplayacaktır, ancak reklamverenler gösterimler için ödeme yapmaktadır.

Hedeflenen kitleye bağlı olarak, bazı BGBM'ler gerçekten düşük olabilir. Açık bir değiş tokuşta görüntülenen ve daha geniş, pazardaki kitleleri hedefleyen reklamlar için, BGBM'ler 2-4 ABD Doları kadar düşük olabilir. Amazon.com'da kitleleri yeniden hedeflemek, bazen 10 $ - 15 $ arasında çok daha yüksek bir BGBM sağlar, hatta 30 $ 'a kadar. Ancak, dönüşüm oranları ve tıklama oranları, Amazon.com'daki reklamları yeniden hedeflemede olduğu kadar yüksektir.

Amazon Reklam Hizmetlerine Erişim

Amazon’un reklamcılık hizmetlerine erişmenin birçok yolu vardır. Doğrudan şuraya gidebilirsiniz Amazon Pazarlama Grubu veya kendi kendine hizmet modeli sunan Amazon DSP'ye gidin.

Ancak, Amazon’un reklamcılık hizmetleri genellikle oldukça yüksek minimumlar gerektirir. Bu kayıt sırasında, siz bu hizmete veya araca erişebilmeniz için ayda 15.000 $ - 35.000 $ tutarında taahhütlü bir reklam harcaması arıyorlar.

Diğer bir seçenek de, markanız için Amazon TTP reklamları yayınlaması için Brett’s, OMG Commerce gibi bir ajansla anlaşmaktır. Bir ajansla çalışırken kesinlikle büyük bir fayda var. Tüm müşteriler bir arada, Amazon'un gerekli taahhüt edilen reklam harcamasını karşılar veya aşar ve ajans, her müşteri için kampanya oluşturmada aracı görevi görür.

Brett’in ajansı her ek müşteri için belirli minimumlar uygulamazken, tüm ajanslar Amazon tarafından belirlenenlere göre kendi minimumlarını belirler. Minimumların empoze edilip edilmeyeceği, her bir kurumun felsefesine bağlıdır.

Amazon'da Reklam Seçeneklerini Yeniden Hedefleme

Brett, reklamverenlerin Amazon DSP'den nasıl yararlanabileceğini göstermek için bir koşu ayakkabısı şirketi olan müşterilerinden birinin örneğini kullanıyor. Amazon DSP'yi kullanmanın birincil yolu, Amazon'da belirli ürün listelerini ziyaret etmiş ancak satın almamış kişilerden oluşan bir kitle oluşturmaktır. Şirketi daha sonra Amazon.com veya diğer sitelerde yayınlanacak olan bu kitleye yeniden hedefleme reklamları yayınlamak için Amazon'un verilerini kullanacak.

Amazon reklamverenlerinin çoğu, müşterileri bir satın alma işlemi yapmak için Amazon'a geri dönmeye yönlendirmeyi amaçlayan yeniden hedefleme reklamları yayınlar. Amazon reklamlarının en etkili olduğu yer burasıdır.

Amazon Perakendecileri için Bağlılık Kitlesini Yeniden Hedefleme

Reklamverenler, geçmişte kendilerinden ürün satın almış ve onlardan yeniden satın alma olasılığı yüksek olan kişilerden oluşan bir kitle oluşturmak için Amazon verilerini kullanabilir. Ardından, yeniliğe dayalı bağlılık kampanyaları yürütebilirler.

Koşu ayakkabısı şirketi için bu, onlardan koşu ayakkabısı satın alan ancak sandalet veya yürüyüş ayakkabısı satın almayan kişileri hedeflemek anlamına gelebilir. Zaten alıcı olduklarını biliyoruz. Markayı zaten biliyorlar ve umarım beğenir ve güvenirler. Sadakat kampanyaları, onlara satın alabilecekleri başka bir ürünü gösterir. Şirket daha sonra "Hey, koşu ayakkabılarımızı sevdin. İşte yürüyüş ayakkabımız. Sen de düşünmelisin. "

Yeniden hedefleme akışları, ürünü son 10 gün, 7 gün veya hatta 3 gün kadar yakın zamanda görüntüleyen kişilere dayalı olarak oluşturulabilir. Amazon ayrıca belirli bir ürünün satın alma döngüsüne bağlı olarak 30-, 60 ve 90 günlük kitleler sunar. Amazon yeniden hedefleme, sezonluk ürünler için 365 günlük kitlelere kadar gidebilir. Tipik olarak, izleyici ne kadar yeni olursa, kampanya o kadar etkili olur. Brett'in deneyimine göre, 60 veya 90 günlük bir kitle bağlılık kampanyaları için iyi sonuç veriyor.

Amazon'da sadakat kampanyalarını kullanmanın bir başka etkili yolu, bir ev için hava filtreleri gibi düzenli olarak yeniden satın alınan tüketilebilir ürünlerin reklamını yapmaktır. Hava filtrelerinin 60 günde bir değiştirilmesi gerektiğinden, 60 günlük veya 90 günlük bir kitleyi hedefleyebilir, 30 günlük kitlenizi hariç tutabilir ve insanlara tekrar yeni hava filtreleri satın alma zamanının geldiğini hatırlatan reklamlar sunabilirsiniz. Onlara geçmişte satın aldıkları ürünü gösterebilir ve tekrar almalarını önerebilirsiniz.

Amazon Rakip Kitle Yeniden Hedefleme

Amazon tarafından sunulan bir başka hedefleme seçeneği de rakiplerinizi hedefleme yeteneğidir. Rakiplerinizin ürünlerini Amazon'da kontrol etmiş ancak satın almamış kişilerden oluşan bir kitle oluşturabilirsiniz.

Amazon DSP platformunda SKU'lar olarak işlev gören Amazon standart kimlik numaralarını (ASIN'ler) tam olarak girin ve içinde bulunan kişilerin bir listesini oluşturun rakip bir ürün için pazar, ancak henüz bir satın alım yapmamış veya geçmişte bir rakipten satın almış ve pazarda bulunabilecek ürünlerin listesi tekrar. Ardından ürününüzle onlara ulaşın.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bir rakip milyonlarca ASIN veya SKU'ya sahip olabilir ve doğru ürünleri akıllıca seçmek zor olabilir. Amazon, bunu yapmanın birkaç yolunu sunar. Birincisi, ASIN'lerinizi sisteme yerleştirmek ve Amazon'un benzer veya ilgili ürünlere dayalı olarak yüksek oranda hedeflenen bir hedef kitleyi otomatik olarak oluşturmasına izin vermektir. İkinci yol, aynı şeyi yapmak için en iyi rakibinizin ASIN'lerini takmaktır.

Rakip kitle hedefleme, gerçek yeniden hedefleme kitleleri kadar dönüşüm sağlamazken, yüksek nitelikli potansiyel müşterilere ulaşmanın güçlü bir yoludur ve Amazon'a özgüdür. Google reklamları ve Facebook reklamları, rakiplerin hedef kitlelerini hedeflemenin bazı dolambaçlı yollarına sahiptir, ancak hiçbiri Amazon'unki kadar kesin değildir.

Brett, şirketinin tatillerde oyuncak satıcılarıyla ve ev ve yatak ürünleri ile Amazon’un rakip kitle hedeflemesini kullandığını ve her iki kampanyanın da çok iyi performans gösterdiğini belirtiyor.

Reklamını yaptığınız ürünlerle benzer veya en azından aynı sınıfta olan ürünler etrafında bir kitle oluşturun. Pahalı organik köpek maması satıyorsanız, indirimli veya indirimli köpek maması markaları satan markaların müşterilerine yeniden pazarlama yapmak mantıklı değildir. İdeal alıcılarınız olmayacaklar. Bu durumda, reklamlarınızı sizinkine benzer diğer rakip organik köpek maması markalarına göre hedeflemelisiniz.

Amazon Pazardaki Kitle Hedefleme

Amazon, pazardaki kitleler adı verilen bir başka "dönüşüm hunisinde daha yüksek" kitle seçeneği sunuyor. Adından da anlaşılacağı gibi, pazardaki kitleler, ürün kategorileri için aktif olarak alışveriş yapanları yakalar. Amazon, bunları geniş, önceden tanımlanmış kategorilere ayırır. Örnek olarak, bir oyuncak üreticisi 10-12 yaş arası çocuklar için eğitici oyuncaklar satın alan insanlardan oluşan bir kitle oluşturabilir.

Amazon'da ürün kategorileri olduğu kadar pazar içi kategori var. Son derece ayrıntılı ve muhtemelen aralarından seçim yapabileceğiniz binlerce kişi var. Amazon, listenizi iyileştirmenize yardımcı olacak bir araca sahiptir. "Organik köpek maması" araması, pazardaki kitleler için kullanabileceğiniz ilgili kategorilerin bir listesini getirecektir.

Pazardaki kitle reklamı hedefleme, tatil alışverişi, Prime Day gibi en yoğun satın alma zamanlarında veya baharda dış mekan ürünlerini tanıtmak gibi diğer mevsimlik etkinliklerde işe yarar. Diğer Amazon reklamları gibi bunlar da Amazon.com'da, IMDb.com veya Twitch gibi Amazon'un sahip olduğu herhangi bir sitede veya web üzerindeki yedi farklı açık reklam borsasında başka herhangi bir yerde görünebilir.

Amazon Arama Tabanlı Kitle Hedefleme

Amazon'a gelen, kullanıcıların sitede gerçekte aradıkları şeyi temel alan yeni ve güçlü bir hedefleme seçeneği var. Şu anda bu yaklaşan hedefleme seçeneğiyle ilgili çok fazla bilgi yok, çünkü Amazon hala onu başlatma sürecinde. Ancak, Google’da belirli şeyleri arayan kişilerden oluşan Google'ın özel amaç kitlelerine benzer şekilde çalışması beklenmektedir. Reklamverenler daha sonra onları Görüntülü Reklam Ağı, YouTube ve daha fazlasında hedefleyebilir.

Amazon’un aramaya dayalı hedeflemesi ile reklamverenler, Amazon’da aradıkları şeye dayalı olarak bir insan kitlesi oluşturabilecek.

Amazon Reklamlarında En İyi Uygulamalar ve Öngörüler

Yeniden Hedeflemeyle Başlayın

Amazon reklamlarına yeni başlıyorsanız, Brett, yeniden hedefleme reklamlarını ve itirazları test ederek dönüşüm hunisinin en altından başlamanızı önerir. Rakip ve pazardaki hedefleme reklamlarıyla dönüşüm hunisinde ilerlemeden önce markanız için işe yaradığından emin olun.

Verilerin kararlarınızı bilgilendirmesine ve gerçekte neyin dönüştüğünü görmesine izin verin. Sonra buna göre kararlar verin.

Amazon'a Gelen Yeni Ürünler ve Seçenekler

Bazı yönlerden Amazon diğer platformlardan daha gelişmiştir; özellikle başka platformlarda bulunmayan rakip hedefleme ile. Amazon'un şu anda geliştirmekte olduğu bir diğer benzersiz reklam ürününe aramada video denir. Yeni reklam biçimi yalnızca Amazon mobil uygulamasında mevcuttur ve ürün arama sonuçlarında görünür. Videolar, beslemede bir Instagram videosu gibi otomatik olarak oynatılır.

Amazon'un diğer platformlar kadar gelişmiş olmadığı başka yollar da var. Arama tekliflerini Google'ınkilerle karşılaştırırsanız, Amazon muhtemelen o kadar gelişmiş değildir. Amazon, teklif ayarlamaları sunmak için yapay zeka ve makine öğrenimine doğru genişlemeye başlıyor, ancak hedef TBM veya reklam harcamalarından elde edilen gelir belirleme konusunda Google ve Facebook'un olduğu yerde değil.

Amazon inanılmaz derecede hızlı büyüyor ve beklentileri fazlasıyla aşıyor. Yalnızca büyümeye devam edecek ve büyüdükçe, daha fazla seçenek açılacak ve reklamverenlerin kullanımına sunulacaktır.

Amazon platformunda neler olduğuna dikkat edin. Önümüzdeki yıllarda tüm pazarlamacıları bir dereceye kadar etkileyecek.

Haftanın Keşfi

Bye Bye Camera iOS cihazlarla çektiğiniz fotoğraflardan insanları kaldıran bir mobil uygulamadır. Adından da anlaşılacağı gibi, bu uygulama insanları "güle güle" yapıyor.

Uygulamayı, içinde insan bulunan bir fotoğrafı çekmek veya içe aktarmak için kullandığınızda, uygulama insanları tespit etme sürecinden geçer ve onları otomatik olarak son görüntüden kaldırır. Ardından, fotoğrafınızın orijinal kalitesinden veya bütünlüğünden ödün vermeden manzara, bina veya ambiyans olsun, arkalarındaki şeyi yeniden oluşturarak boşluğu doldurur. Hiç orada değilmiş gibi görünecekler.

Bye Bye Camera, Uygulama mağazası yalnızca iOS cihazlar için.

Bye Bye Camera hakkında daha fazla bilgi almak için diziyi dinleyin.

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar:

• Çıkış yapmak OMG Commerce.
• Dinle eCommerce Evolution Podcast.
• İndir Amazon DSP reklamları hakkında ücretsiz rehber OMG Commerce'den.
• Çıkış yapmak Bye Bye Camera.
• 2019 Facebook Reklam Zirvesi hakkında daha fazla bilgi edinin FBSummit.info.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık.

Ne düşünüyorsun? Amazon'da reklam vermekle ilgili düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.