Facebook Pazarlamanızın B2B İçin Çalışmasını Sağlama: Sosyal Medya Denetçisi

Diğer işletmeleri hedefliyor musunuz?

Sen Daha fazla Facebook katılımı oluşturmak için mücadele ediyor?

Facebook pazarlaması B2B şirketleri için iyi sonuç verebilir, ancak Facebook sayfanızı nasıl kullandığınızı yeniden düşünmeniz gerekebilir.

Bu makalede keşfedeceksiniz Facebook'u B2B şirketiniz veya müşteriniz için çalıştırmanıza yardımcı olabilecek dört ipucu.

# 1: Hedef Kitlenizi Anlayın

Önemlidir Facebook'taki hedef kitlenizin LinkedIn'deki hedef kitlenizle aynı olmayabileceğini kabul edin.

Hedef kitlenizi bilmek - onlarda neyin yankı uyandırdığını ve beklentilerinin ne olduğunu - her zaman başarıya giden ilk adımınızdır. Hedef kitlenizin ne istediğini bildiğiniz zaman, bunu onlara verebilirsiniz (tahmin etmeden).

Peki nasılsın Facebook kitlenizin kim olduğunu öğrenin? Size sunulan araçları kullanın ve verilere bak. Facebook Insights'ı kontrol edin, Google Analytics ve hatta kitlenizin net bir resmini elde etmek için kendi veritabanınız.

Facebook İçgörüleri Kitlenizin sayfanızla nasıl etkileşim kurduğunu izler. Yapabilirsin

tercihlerini takip edin, kitle demografinizin bir bütün olarak Facebook'la karşılaştırıldığında nasıl olduğunu görün veya en sık hangi kullanıcı segmentlerine ulaştığınızı ve etkileşimde bulunduğunuzu izleyin.

Eğer kullanıyorsanız Google Analytics, Yükseltmenizi tavsiye ederim Universal Analytics böylece yakın ilgi alanı kategorileri verilerini kullanabilirsiniz. Bu veriler, hedef kitlenizin en çok hangi ilgi alanlarıyla etkileşime girdiğini söyler ve ilgili içerik sağlayarak, hedefli reklamlar başlatarak vb. Buna göre yanıt verebilirsiniz.

Yine de en iyi veriler, zaten sahip olduğunuz verilerdir. Müşteri veritabanınız, satın aldıkları ürünler açısından müşterileriniz hakkında size çok şey söyleyebilir. kullandıkları hizmetler ve daha fazlası (tümü işletmenize ve veritabanınızın ne kadar güncel olduğuna bağlı olarak kurs).

Kitle verilerinizi bir araya getirdikten sonra, İdeal izleyici üyelerinizi yansıtan kişiler oluşturun. Ne tür sorunları çözmeleri gerekiyor? Gayri resmi bir ortamda onlar için en ilginç içerik nedir? İlişkilerini geliştirmelerine yardımcı olmak için hangi içeriği sağlayabilirsiniz?

Bu kişileri geliştirmek, gerçekten odaklanmanıza yardımcı olur etkileşim kurmak istediğiniz Facebook kitlesini tanımlayın.

# 2: Düşünceli İçerik Oluşturun ve Seçin

Üslubunuz, paylaştığınız içerik türü ve hatta reklamı hedefleme şekliniz Facebook'ta farklı olacaktır. Hem işle ilgili hem de kitlenizin etkileşim kurabileceği kadar ilgi çekici içerik sağlamak dengeleyici bir eylemdir.

Anahtar şudur: zor satıştan kaçının sayfanda. Hayranları hemen potansiyel müşteriye veya satışa dönüştürmeye çalışmayın. Yerine, yarat ve sağlıklı bir içerik karışımı oluşturmak kullanıcılarınızı markanızla zaman içinde bir yolculuğa çıkaran.

New York Times"Paylaşmanın Psikolojisini inceleyin insanların değerli gördükleri içeriği paylaştıklarını keşfetti. Bu değer, bir amaç için pazarlama, eğlence sağlamak veya besleyici ilişkiler olabilir.

Kitlenizin kendi kitleleri için kendilerini tanımlamasına yardımcı olan her şey (bu ister arkadaşları, aileleri veya meslektaşları olsun) çekicidir. Başka bir deyişle, B2B kitleniz muhtemelen kendilerini uzman olarak tanıtmaya çalışıyor ve bu hedefe ulaşmalarına yardımcı olacak içeriği paylaşacaklar.

B2B kitlenizin Facebook'taki içeriğe nasıl tepki verdiğini anladığınızda, oluşturmaya başlayabilirsiniz. paylaşmak istedikleri içerik — kendi ilgi alanlarını güçlendirmelerine olanak tanıyan içerik türü ve Uzmanlık.

3: Kitlenizin Programında Güncellemeleri Yayınlayın

B2B Facebook sayfanızın performansını artırmak için önemli bir taktik, hakkında düşün ne zaman içerik yayınlıyorsun. Açık görünebilir, ancak birçok sayfa bu fırsatı kaçırıyor.

Facebook Insights, hayranlarınızın ne zaman çevrimiçi olduğunu size gösterir. Mantıklı Hayranlarınızın Facebook'ta olma olasılığının en yüksek olduğu zamanlarda güncellemeler yayınlayın, sağ?

Yine de zamanlama her şey değildir. İçeriğiniz harika değilse, ne zaman yayınlasanız da kimse onunla etkileşime girmez. İçeriğinizi ve zamanlamanızı planlarken büyük resme baktığınızdan emin olun.

Gönderi süresini takip etmek için Analizleri kullanın, yazın (ör. metin, bağlantı veya resim) ve etkileşim. Yeni başladığınızda, geçen ay sizin için nelerin işe yaradığına bakın. İleride, Insights verilerinizi bir Excel elektronik tablosuna aktarın ve İçeriğinize ince ayar yapmak için birkaç ay boyunca konu ve etkileşim eğilimlerini izleyin.

Tecrübelerime göre, B2B sayfaları en iyi katılım oranlarını 12: 30-00: 00 arasında alma eğilimindedir ve 16:00 - 18:00 - İnsanların işte öğle yemeği molasında oldukları ya da çalışma saatlerinde dinlenmeye başladıkları zamanlar. günün sonu.

Bu zamanlar zor ve hızlı bir kural değildir, ancak nereden başlayacağınız konusunda size bir fikir verir. Verileriniz ve zamanınız büyük olasılıkla şirketinize, içeriğinize ve hedef kitlenize göre değişecektir.

# 4: Reklamınızı Hedefleyin

İster sayfa beğenilerini artırmaya, ister web sitenize trafik göndermeye veya erişiminizi artırmaya çalışıyor olun, herhangi bir reklam kampanyasının amacı doğru insanları çekerken YG'nizi maksimize etmek.

Facebook, reklam hedefleme seçenekleriyle bunu kolaylaştırıyor. Yapabilirsin geniş kategorileri, genel ticari ilgi alanlarını, rakip kitleleri, özel kitleler aracılığıyla CRM'yi ve daha fazlasını hedefleyin.

Örneğin, B2B hayranlarını ve potansiyel müşterilerini bulmak istiyorsanız, küçük işletme sahiplerini (geniş) hedefleyen bir reklam yayınlayabilirsiniz. Wall Street Journal (genel ticari ilgi alanları) ve şu anda bir rakip sayfasının hayranlarıdır (özel kitleler).

Belirli bir şirket için çalışan veya belirli bir derece ile mezun olan herkesi hedefleyerek bu hedef kitleyi daha da iyileştirebilirsiniz.

Seçenekleriniz sonsuzdur. Facebook'un hedeflemesinden yararlanın ve reklamlarınızın işinize yaramasını sağlayın.

Sonuç

Küçük bir araştırma ve biraz planlama ile B2B markaları Facebook'ta bir kitle bulabilir. Tabii ki yapmadan önce bulmak kitleniz, yapmalısınız bilmek seyirciniz.

Elinizdeki verileri (Facebook Insights, Google Analytics veya veritabanınız) kullanarak Hangi içerik konularının kitlenizde yankı uyandırdığını, bu içeriği görme olasılıklarının en yüksek olduğu zamanı ve reklamlarınızı nasıl hedefleyeceğinizi belirleyin.

İçeriğiniz konusunda akıllı ve ince olun. Yalnızca izleyicilerinize hitap etmekle kalmayan, aynı zamanda düşünce liderleri olarak rollerini de güçlendiren içerikler oluşturun ve düzenleyin. Paylaşma olasılıkları daha yüksek olacak.

Ne düşünüyorsun? Facebook'ta B2B pazarlama konusunda deneyiminiz oldu mu? Başkalarıyla hangi ipuçlarını paylaşabilirsiniz? Aşağıda bize bir yorum bırakın.