Daha Fazla LinkedIn Lideri Çekmenin 6 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn size istikrarlı bir potansiyel müşteri akışı sağlıyor mu?

LinkedIn varlığınız optimize edildi mi?

LinkedIn'i kullanma şeklinizi ayarlamak, potansiyel müşterilerin size yanıt verme şeklini değiştirir.

Bu makalede keşfedeceksiniz LinkedIn liderlerini çekmek ve başarılarına nasıl katkıda bulunabileceğinizi onlara göstermek için altı taktik.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: RSS, Dikiş ve iTunes. İPhone'da nasıl abone olunur / gözden geçirilir.

# 1: Varlığınızı Geliştirin

Profilinizi bir kapak mektubu olarak görür ve devam ettirirseniz, önemli bir olası satış yaratma fırsatını kaçırıyorsunuz demektir.

Brynne Tillman Social Sales Link'ten, potansiyel müşterilerin ne yaptığınızla ilgilenmediklerini, onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi bilmek istediklerini belirtiyor. Değerinizi iletmek için

Potansiyel müşterilerinizin ne tür bir değer aradığını öğrenin ve onları etkilemek için LinkedIn profilinizi optimize edin.

Kişisel başarıları listelemek yerine, her parçanı kullan LinkedIn profili bir pazarlama aracı olarak -e doğrudan potansiyel müşterilerinizle konuşun ve ihtiyaç duydukları çözüme sahip olduğunuzu gösterin.

# 2: Etkili İçerik Oluşturun

LinkedIn Yardımı Al'ın içerik sorumlusu Eric Gruber, LinkedIn'de paylaşılan içerik harika bilgilerle dolu olsa bile fark edilmeyecek.

Onun tavsiyesi Blog makaleleri göndermek için LinkedIn Pulse'u başka bir yer olarak kullanmayı bırakın, ve sizi bir düşünce lideri olarak konumlandıran içerik oluşturmaya başlayın. İnsanlar sizi bir uzman olarak gördüğünde daha fazla dikkat çekersiniz.

Senin gibi gönderilerini planla, diğer etkileyicilerin ne tür içerik sağladığını düşünün. Onların çoğu bir duruş sergileyen, eğilimleri ve değişiklikleri tartışan içeriği paylaşın kendi sektöründe. Onlar Tahminlerde bulunun ve gerçek örnekler ve vaka çalışmaları sağlayın.

Allant Grubu Bu taktiği, Dijital Reklamcılık Hakkında Bildiğiniz Her Şey Değişmek Üzere adlı makalesinde denedi. Makale, endüstriyi şekillendirecek ve değiştirecek yükselen teknolojiler ve yeni trendler hakkındadır. 48 saat içinde gönderi 3.000'den fazla görüntülendi ve neredeyse 200 beğeni aldı.

İçerik konularınızı dikkatlice seçin - LinkedIn tartışma gruplarınıza uygun olduklarından emin olun ve geleneksel düşünceye meydan okuyun. Karar vericilerin kendi yaklaşımları hakkında iki kez düşünmelerini sağlamaya çalışın. İlgi çekici içerik genellikle daha fazla bilgi için blogunuza tıklamalarla sonuçlanır.

Hangi konuları seçerseniz seçin, LinkedIn'i şu anda doyuran "nasıl yapılır" veya "en büyük hata" makaleleri değil, gönderileriniz op-ed tarzı olmalıdır.

Yaratırken paylaşılacak içerik farklı gruplarda, durum güncellemeleri, şirket sayfaları ve vitrin sayfalarında, müşteri adayı oluşturma çabalarınızı gerçekten destekleyip desteklemediğini düşünün.

Potansiyel müşterilere yalnızca bir hatırlatma mı veriyorsunuz yoksa başka bir yerde bulamayacakları alakalı bilgiler ve çözümler mi sunuyorsunuz kendinize sorun. İçeriğiniz potansiyel müşterilere daha fazla işlem yapma konusunda ilham veriyor mu?

# 3: Hedef Beklentiler

Bağlantılarınıza iyice bakın. Birçok işletme sahibi ve satış ve pazarlama lideri bağlantılarını kaliteye değil niceliğe göre kurmuştur. İşleriyle alakası olmayan bağlantılar kurarlar. Mesajlarınızı hedeflerken kaçınmak isteyeceğiniz kişiler bunlar.

Av tüfeği yaklaşımı kullanmak yerine, LinkedIn'de liderleri takip edin, Doğrudan işinizi en olumlu etkileyecek karar vericileri hedeflemenizi öneririm. Birincil ve ikincil potansiyel müşterilerinizin ve etkileyicilerinizin kimler olduğunu tanımlayın ve ardından onlarla bağlantı kurmak ve onlarla etkileşim kurmak için önemli konuları kullanın.

# 4: Topluluk ve Katılım Oluşturun

Unutmayın, B2B alıcıları, güvenilir uzmanlara ve iş sorunlarında kendilerine yardımcı olacak ilgili içeriğe hızlı erişim arıyorlar. Her ikisini de veren bir topluluk oluşturun ve geri gelmeye devam edecekler.

En iyisi LinkedIn toplulukları sürdürülebilir bir plana sahip olmak. Kendi planınızı oluşturmak için, Topluluğunuzun sizinki gibi diğer yüzlerce gruptan ne kadar farklı olduğunu tanımlayın. Ardından, dikkatleri nasıl çekeceğinizi öğrenin LinkedIn grubunuz ve değerini potansiyel müşterilerinize iletin.

Bu parçalar yerinde olduğunda Üyelerinizin ilgisini çekmek ve ilgilerini canlı tutmak için hangi içeriği paylaşacağınızı belirleyin. Gerçek sohbetleri teşvik eden bir grup dinamiği oluşturmak, daha fazla potansiyel müşteriyi katılmaya ve daha da iyisi etrafta kalmaya teşvik eder.

# 5: LinkedIn'i İçerik Pazarlamayla Entegre Edin

LinkedIn tek başına bir araç değildir, siz içerik pazarlamasıyla birleştirin.

Talep oluşturmak ve potansiyel müşterileri ve fırsatları artırmak istiyorsanız, yapmanız gerekenler Karar vericilerin ilgisini çeken katma değerli teklifler (web seminerleri ve teknik incelemeler gibi) var ve onlara neden bu dakika ücretsiz teklifinizi indirmeleri gerektiğini göstermenin bir yolu.

İçeriğinizin çapraz tanıtımını yaparken, LinkedIn içinde ve dışında bu ilişkileri nasıl geliştireceğinize ve besleyeceğinize dair bir planınız olsun uyumlu bir deneyim sunmak için.

# 6: İlişkileri Geliştirme

Bazen şu anda çözülmesi gereken sorunları olan insanlarla bağlantı kurarsınız ve çözüme sahip olduğunuzu öğrendiklerinde hemen harekete geçerler. Ancak durum genellikle böyle değildir - çoğu potansiyel müşteri bu kadar hızlı harekete geçmeye hazır olmayacaktır.

Muhtemel müşterilerinizin çoğu, siz çözümü sunana kadar bir problemleri olduğunun farkına bile varmayabilir. Bunlar beslemeniz gereken beklentilerdir. Ürün ve hizmet bilgilerini göndermek yerine onlara alakalı içerik sağlayın.

Amacınız potansiyel müşterilerin seçenekleri hakkında sizinle konuşmak istemesini sağlayın. Nasıl gideceğine karar ver katma değerli içeriğinizle merak uyandırın (ör. iddialarınızı destekleyen vaka çalışmaları, teknik incelemeler, videolar, web yayınları ve üçüncü taraf araştırmaları). Sonraki, Potansiyel müşterileri ardışık düzene nasıl taşıyacağınızı planlayın ve onları meşgul edin.

Sarma

LinkedIn'de hatırlanması gereken bir numaralı şey, Başarılarınızı değil, değerinizi satmak. Potansiyel müşterilerinize onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi söyleyin. Değerinizin başarılarına nasıl katkıda bulunduğunu göstermek için profilinizin tamamını ve LinkedIn'in tüm araçlarını kullanın.

LinkedIn içeriğinizi dikkatlice planlayın, böylece sizi bir etkileyici olarak konumlandırın ve hedeflenen potansiyel müşterileri tartışma gruplarınıza katılmaya teşvik edin. Yetiştirdiğiniz topluluk, potansiyel müşterilerin içeriğinizle düzenli olarak etkileşime girebileceği ve sektörlerindeki meslektaşlarıyla ağ kurabileceği bir yer olmalıdır.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn çabalarınızı potansiyel müşterilerinize göre şekillendirdiniz mi? Değilse, LinkedIn yaklaşımınızı değiştirme planlarınız var mı? Yorumlarınızı aşağıda paylaşın.