Dönüşümler için Facebook Reklam Trafiğini Yeniden Hedefleme: Sosyal Medya Denetçisi

Yeni bir Facebook pikseli ile mi çalışıyorsunuz? Trafik hedefli bir kampanya mı yoksa dönüşüm hedefli bir kampanya mı kullanacağınızı merak ediyor musunuz?

Bu makalede, hedeflerinize ulaşmak için Facebook reklam trafiğini ve dönüşüm kampanyalarını nasıl birleştireceğinizi keşfedeceksiniz.

Facebook Reklam Trafiğini ve Dönüşüm Hedeflerini Anlama

Facebook kampanyanızı oluştururken seçtiğiniz hedef, sonuçlarınız üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Kampanyalarınızın sonucunu belirleyen şey budur ve bu nedenle, doğru yapmak için en önemli unsurdur.

En popüler iki kampanya hedefi Trafik ve Dönüşümlerdir. Görünüşte, aynı şeyi yapıyorlar gibi görünürler, ancak sonuçlarınız, hangisini kullandığınıza ve kampanyada ne tür reklamlar yayınladığınıza bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir. Yanlış hedefi seçerseniz, reklam harcama bütçenizi boşa harcayabilir ve karşılığında çok az şey görebilirsiniz.

Kampanya hedefleri hakkında anlaşılması gereken en önemli şey, Facebook'un reklamlarınızı hedefiniz tarafından belirlenen eylemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kişilere göstermeye odaklanacağıdır.

• Video Görüntüleme hedefini seçerseniz, Facebook, reklamlarınızı platformda çok sayıda video izleyen kişilere gösterecektir.
• Trafik hedefini kullanırsanız, reklamlarınızı çok sayıda reklamı tıklayan kullanıcılara gösterirler.
• Standart etkinlikler (satın alma gibi) için optimize eden Dönüşüm hedefini kullanırsanız, reklamlarınızı bu etkinliği gerçekleştirme (ürününüzü satın alma) olasılığı en yüksek olan kişilere gösterirler.

Algoritma, insanları nesnel eyleminizi gerçekleştirme olasılıklarına göre gruplara ayırarak çalışır. trafik hedefini kullanarak reklamınızı tıklayın veya dönüşümleri kullanırken optimize ettiğiniz dönüşüm etkinliğini tetikleyin amaç.

Reklam açık artırmasını kazanırsanız, Facebook reklamlarınızı, bu işlemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olanlara ekledikleri kişilere gösterir. Sonra zamanla reklam yorgunluğu sorun olur ya da sen kampanyalarınızı ölçeklendirin ve o kovada kimse kalmazsa, Facebook, kampanyanızın hedefini gerçekleştirme olasılığı oldukça yüksek olan bir sonraki insan grubuna geçecektir. İşte o zaman sonuç başına maliyet artmaya başlayacak.

Hedefiniz Facebook reklamlarınızın çok önemli bir unsuru olduğundan, en iyi sonuçları almak için doğru olanı seçmeniz gerekir. Trafik ve dönüşüm hedefleri, insanları işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinebilmeleri ve ardından müşterilere veya potansiyel müşterilere dönüşebilmeleri için web sitenize çekmek için iki ana seçenektir.

Daha önce bahsettiğim gibi, yüzeyde, bu iki hedef aynı şeyi yapıyor: Facebook'tan insanları veya kampanyanızda seçtiğiniz yerleşimi web sitenize çekmek. Ancak, aynı reklamı tam olarak aynı hedef kitle için yayınlar, ancak iki farklı hedefi kullanırsanız, tamamen farklı sonuçlar alırsınız.

Hangi Hedefi Kullanmalısınız: Trafik mi Dönüşümler mi?

Çoğu zaman, işletmeniz için en önemli olay eylemini optimize eden dönüşüm hedefini kullanmak istersiniz.

Bir e-ticaret işletmesiyseniz ve çevrimiçi kurslar aracılığıyla fiziksel bir ürün veya bilgi satıyorsanız, satın alma etkinliği işlemi için optimize eden dönüşüm hedefini kullanın. Ancak bir hizmet işletmesiyseniz, birisi işletmenizle ilgili bir soruşturma yaptıktan sonra tetiklenen olası satış etkinliği için optimize eden dönüşüm hedefini kullanın.

Facebook’un algoritması, objektif dönüşüm etkinliği eyleminizle uyumlu olma olasılığı yüksek kişileri belirlemede çok iyi olduğundan, işletmeniz için en önemli olay eylemi için optimizasyon yapmak istersiniz.

Ancak, dönüşüm hedefinin işe yaramayacağı bir durum vardır ve başlamak için trafik hedefini kullanmanız gerekir. Bu, web sitenizde yepyeni bir pikselin olduğu ve henüz bir dönüşüm etkinliği için optimize etmek için yeterli veri toplamadığı zamandır.

Bu durumda, trafik hedefini kullanarak başlayın. Ardından, web sitenizi ziyaret eden kişilerden yeterince etkinlik işlemi topladıktan sonra, satış huninizdeki bir etkinlik eylemi için optimize ederek hedefinizi dönüşümlere dönüştürebilirsiniz. Bu süreci diyorum objektif istifleme.

Şimdi, hedef istiflemenin nasıl uygulanacağına bakalım.

# 1: Facebook Pikseli ve Dönüşüm Etkinliklerini Ayarlayın

Bu hedeflerden herhangi birini kullanmadan önce, Facebook pikselini ve dönüştürme etkinliklerini yüklemeniz gerekir. Aksi takdirde, açılış sayfası görüntülemeleri için trafik kampanyanızı veya bir etkinlik işlemi için dönüşüm kampanyanızı optimize edemezsiniz.

Facebook pikseli, web sitenize yüklediğiniz ve ziyaretçilerinizin davranışlarını izleyen bir kod parçasıdır. Daha sonra adı verilen dönüşüm işlemleri eklersiniz standart olaylar İşletmeniz için önemli bir eylemi yansıtan belirli sayfalardaki veya düğmelerdeki temel koda. Örnekler arasında Sipariş Ver düğmesi tıklaması üzerindeki satın alma etkinliği veya bir kişi bir sorgu gönderdikten sonra yüklenen teşekkür sayfasındaki bir potansiyel müşteri sayılabilir.

Facebook pikselini ve dönüşüm etkinliklerini web sitenize nasıl yükleyeceğinize dair genel bir bakış için, buraya Tıkla.

# 2: Trafik Hedefiyle Facebook Reklam Kampanyası Oluşturun

Facebook pikselini yükledikten sonra, ilk trafik kampanyanızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Unutmayın, trafik hedefini yalnızca Facebook pikseliniz tarafından kaydedilmiş çok az piksel etkinliğiniz varsa veya hiç yoksa kullanın.

İlk olarak, bir trafik kampanyasının nasıl oluşturulacağını ele alacağız. Ardından, onu ne zaman dönüşüm hedefine geçireceğinize ve dönüşüm hedefini kullanabileceğiniz farklı yollara bakacağız.

Ads Manager kontrol panelinizde Kampanya Oluştur'u tıklayın. Ardından, kampanyanızı oluşturmak için iki seçenek sunulur: Kılavuzlu Oluşturma veya Hızlı Oluşturma. Bu örnekte, Hızlı Oluşturma iş akışını kullanacağız.

Bunu seçtikten sonra kampanyanıza, reklam kümenize ve reklamınıza bir ad verin ve Kampanya Hedefi açılır listesinden Trafik'i seçin. Bölünmüş testi bırakın ve Kampanya Bütçe Optimizasyonu kapalı.

Kampanya düzeyindeki ayarlarınızı belirledikten sonra (trafik hedefini seçme dahil), kampanyanızın reklam seti düzeyine geçin. Bu tür bir kampanya, en iyi, video izleyicileri veya sayfa etkileşimlerini hedeflemek gibi etkileşim yeniden pazarlaması için satış dönüşüm huninizin ortasında kullanılır.

Bunu, soğuk kitleleri (ilgi alanları veya ilgi alanları gibi) hedeflediğiniz soğuk satın alma / liderlik testi kampanyaları için de kullanabilirsiniz. benzer izleyiciler) insanları web sitenize çekmek için ürün veya hizmet teklifi reklamlarıyla. Bunu yaparak, hedef kitlelerinizdeki şimdi satın almaya hazır olan aşırı duyarlı insanları tetiklersiniz, böylece doğrudan bu kampanyalardan potansiyel müşteri veya satış oluşturabilirsiniz.

Soğuk veya sıcak, hangi kitleyi hedeflediğinizden bağımsız olarak, reklamlarınızda aynı konumlandırmayı kullanmak istersiniz; diğer bir deyişle, kitlenizin satın alması için giriş engelini azaltan bir tür teklif kullanan ürün veya hizmet reklamları.

E-ticaret veya müşterilerin çevrimiçi ödeme yaptığı bir şeyi satan herkes için indirimler son derece iyi işliyor. Yerel hizmet işletmeleri için ücretsiz danışmanlık harika bir tekliftir. Yazılım işletmeleri için ücretsiz denemeler, potansiyel müşterileri dahil etmenin mükemmel bir yoludur.

Reklam setinizde hedef kitlenizi oluşturun veya seçin. Kampanyayı etkileşim yeniden pazarlama için kullanıyorsanız, sayfa etkileşimlerinizi seçin; Bunu soğuk satın alma / olası satış testi kampanyaları için kullanıyorsanız, soğuk görünen veya ilgilenen kitleniz için ayarlayın.

Kitlelerinizi seçtikten sonra Yerleşimler bölümüne gidin. Trafik hedefini kullanırken, yalnızca en değerli olanları seçmek için yerleşimlerinizi düzenlemek istersiniz. Bu durumda, Hikayelerin yanı sıra Facebook ve Instagram beslemelerini istersiniz.

Otomatik yerleşimleri ayarlarsanız ve Facebook'un reklamlarınızı hangi yerleşimleri sunacağını belirlemesine izin verirseniz, erişiminizin çoğunun Hedef Kitle Ağı'nda olacağını görürsünüz. Yüzeyde kulağa harika gelen, ancak trafiğin kalitesi korkunç olan ve hiç kimse dönüşüm sağlamayacak olan süper ucuz tıklamalar sunar.

Trafik kampanyanızda reklam kümesini oluşturmanın son kısmı, optimizasyonunuzu belirlemektir. Varsayılan olarak, Bağlantı Tıklamaları etkindir, ancak bunu Açılış Sayfası Görünümleri için optimize etmek üzere değiştirmek istiyorsunuz.

Facebook, Bağlantı Tıklamaları ile reklamınızı reklamınızı tıklama olasılığı olan kişilere gösterirken, Açılış Sayfası Görüntülemeleri ile Facebook, reklamınızı tıklama olasılığı olan kişileri arar. ve sayfayı yüklemek için kalın, bu daha sonra Facebook pikselinizdeki açılış sayfası görüntüleme etkinliğini tetikleyecektir.

Profesyonel İpucu: Trafik veya dönüşüm hedefi olan bir kampanya yürütürken, her zaman bağlantı tıklama-açılış sayfası görüntüleme oranınızı izleyin. Bağlantı tıklamalarına yönelik açılış sayfası görüntülemelerinin sayısındaki büyük bir tutarsızlık, insanların sayfayı yüklemek için etrafta kalmadıkları anlamına gelir ve çoğu zaman bunun nedeni, yavaş bir sayfa yükleme hızına sahip olmanızdır.

Reklam setiniz tamamlandıktan sonra, trafik kampanyanızın reklam düzeyine geçin. Burada, hedef kitlenizi müşterilere veya müşterilere dönüşmeye teşvik edecek bir teklifi konumlandıran ürün veya hizmet reklamları oluşturmak istiyorsunuz.

Örnek olarak, bu ürün reklamı hediye kutularını tanıtmak için bir indirim kullanır:

Trafik kampanyanız başlayıp çalışmaya başladığında ve açılış sayfası görünümleri oluşturduğunuzda, dönüşümü izleyin sayfanızdaki yeni trafik tarafından kaç tanesinin tetiklendiğini görmek için web sitenize yüklediğiniz etkinlikler İnternet sitesi.

Kaç olay eyleminin kaydedildiğini görmek için Etkinlik Yöneticisi'ne gidin. Grafiğin altındaki ana piksel kontrol panelinde, izlenen tüm olayları ve kaç işlemin kaydedildiğini göreceksiniz. Trafik kampanyanızı başlattığınız andan itibaren alakalı bir tarih aralığı seçmek için sağ üst köşedeki tarih seçiciyi kullanın.

Yeterince olay yangını oluşturduktan sonra (tipik olarak 100'den fazla ancak ideal olarak 500'e yakın) hedef almak istersiniz sizin için en önemli olan standart etkinlik için optimize ederek dönüşüm hedefine geçin ve geçiş yapın iş.

# 3: Trafik Hedefi Potansiyel Müşterilerinizi Nasıl Yeniden Hedefleyeceğinizi Seçin

Dönüşüm hedefini kullanmanın birkaç yolu vardır. Bunu, sayfayla ilgilenen veya video izleyicilerden oluşan sıcak kitlelere yeniden pazarlama için ve soğuk satın alma / test etme kampanyaları için kullanabilirsiniz.

Ayrıca, web sitesi trafiğinin sıcak kitlelerine yeniden pazarlama yapmak ve yeni potansiyel müşteriler çekmek için dönüşüm hedefini de kullanabilirsiniz. reklamları, web sitenizi ziyaret etmiş ancak yeni müşterilere dönüşmemiş kişilere hedefleyerek veya müşteriler.

Burada web sitesi özel kitleleri oluşturarak web sitenizin ziyaretçilerini hedeflemenin yedi yolu:

• Web sitenizi ziyaret eden herkesi hedefleyin.
• Belirli bir ürün sayfasını ziyaret eden ancak satın almayan kişileri hedefleyin.
• Potansiyel müşteri açılış sayfanızı görüntüleyen, ancak katılmayan kişileri hedefleyin.
• İletişim sayfanızı görüntüleyen kişileri hedefleyin.
• Satın alma sürecini başlatan ancak tamamlamayan kişileri hedefleyin.
• Sizden daha önce satın alan kişileri hedefleyin.
• Blogunuzu okuyan kişileri hedefleyin.

Daha sonra bu kitleleri bir dönüşüm kampanyasında kullanabilir, işletmeniz için en önemli etkinliği optimize edebilir ve hatırlatıcı, referans veya Messenger reklamları bu izleyicilerle başarılı bir şekilde yeniden etkileşim kurmak için.

# 4: Başarılı Trafik Hedefi Kampanyanızı Dönüşüm Hedefi Kampanyasına Dönüştürün

Trafik hedefi potansiyel müşterilerinizi nasıl yeniden hedefleyeceğinize karar verdikten sonra, trafik kampanyanızı bir dönüşüm kampanyasına dönüştürmeye hazırsınız.

Yapmanız gereken ilk şey, trafik kampanyanızı kopyalamaktır. Bunu yapmak için, trafik kampanyanızı seçin ve Çoğalt düğmesine tıklayın.

Ardından, kampanyada aşağıdaki değişiklikleri yapın:

Kampanya hedefini dönüşüm olarak değiştirin. Bazı değişikliklerin olacağını söyleyen bir mesaj göreceksiniz; Tamam'ı tıklayın. Reklam grubunuzda, optimize etmek istediğiniz standart etkinlik işlemini seçin. Ne seçeceğiniz, olay eylemlerinizin her biri için piksel ateşleme sayısına bağlı olacaktır.

Örneğin, yeterince satın alma etkinliği işlemi oluşturduysanız, satın alma işlemleri için optimizasyon yapabilirsiniz. Değilse, dönüşüm huninizin yukarısına gitmeniz ve sepete ekleme eylemleri için optimizasyon yapmanız veya ödeme eylemlerini başlatmanız gerekebilir.

Manuel Yerleşimlerden Otomatik Yerleşimlere Geç. Artık açılış sayfası görüntülemeleri yerine dönüşümler için optimize ettiğinize göre, Facebook, Facebook ve Instagram'daki beslemeler olan dönüşümler için en etkili yerleşimlere öncelik verecektir. Audience Network'ten gelen önemsiz trafik konusunda endişelenmenize gerek yok.

Dönüşüm aralığını Tıkladıktan Sonra 7 Gün veya Görüntüledikten 1 Gün Sonra olarak ayarlayın. Bu ayar, Facebook'un 1 günlük tıklama dönüşümü aralığına kıyasla kampanyanızı optimize etmek için daha fazla veri toplamasına olanak tanır.

Trafik kampanyasında kullandığınız mevcut reklamı seçmek için Posta Kimliği yöntemini kullanın, bu reklamdaki tüm sosyal kanıtları saklamanıza olanak tanır. Kampanyanızın reklam düzeyinde, trafik reklamınızın posta kimliğini bulun ve ardından Mevcut Gönderiyi Kullan'ı seçin ve kimlik alanına yapıştırın. Bunun nasıl yapılacağına dair tam bir bakış için, buraya Tıkla.

Bu değişiklikleri tamamladıktan sonra, yeni dönüşüm kampanyanızı yayına alın ve orijinal trafik kampanyanızı kapatın.

Yeterli piksel verisine sahip olana kadar dönüşüm huninizin alt kısmına doğru hareket eden dönüşüm etkinlikleri ile bu işlemi tekrarlayın. en değerli etkinlik eylemi için optimize edin, ya hizmet işletmeleri için potansiyel müşteriler ya da çevrimiçi satış.

Sonuç

Facebook reklamcılığında yeniyseniz ve Facebook pikselinizden çok sayıda kaydedilmiş etkinlik işleminiz yoksa, Etkinlik sayısını artırmak için açılış sayfası görüntülemelerini optimize eden trafik hedefini kullanarak başlamak istiyorsanız hareketler.

Yeterli etkinlik eylemine sahip olduğunuzda, trafik kampanyasını çoğaltarak ve aynı reklamı posta kimliği yöntemiyle kullanarak hedef yığınlayabilir ve kampanyayı dönüşüm hedefine geçirebilirsiniz.

Zaten yeterli etkinlik işleminiz varsa, doğrudan içeri girebilir ve işletmeniz için en önemli etkinlik eylemi için optimize ederek dönüşüm hedefini kullanmaya başlayabilirsiniz. Soğuk satın alma / olası satış testi kampanyalarından, yeniden pazarlama ve web sitesi yeniden pazarlama kampanyalarına kadar satış huniniz boyunca kullanılabilir.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Hızlı bir şekilde satış ve potansiyel müşteri oluşturmak için Facebook reklamlarını nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• İzlemeniz gereken yedi önemli Facebook reklam metriğini keşfedin.
• Reklamlarınız üzerinde üç farklı türde test çalıştırmak için Facebook Denemeleri aracını nasıl kullanacağınızı öğrenin.