İçerik Pazarlamanızın Fiyatı Ele Alması Gereken 5 Neden: Sosyal Medya Denetçisi

Online fiyatlandırmanızı açıkça gösteriyor musunuz?

İnsanların alışveriş yapma şekli artık tamamen değişti.

İnternette yeterince dikkatli bakarsak, genellikle aradığımızı bulabileceğimizi biliyoruz.

Ve buna herhangi bir ürün veya hizmetin fiyatı dahildir.

Bu gerçeğe rağmen, birçok iş web sitesi potansiyel ve mevcut müşterilerinin sahip olduğu en önemli sorulardan bazılarını ele alınözellikle konusuna gelince fiyatlandırma.

Neden Çevrimiçi Fiyatlandırmayı Tartışmalısınız?

Size bir örnek vermek gerekirse, geçtiğimiz günlerde yaklaşık 100 işletme sahibinin katıldığı bir konferansta çok basit bir soru sordum:

"Bugün burada kaçınız şirketinizin web sitesinde ürün maliyeti ve fiyatları hakkında kapsamlı bir şekilde konuşuyor?"

Kaç kişinin ellerini kaldırdığını tahmin edebilir misin?

"1" diye tahmin ettiyseniz, haklısınız.

100 kişiden sadece 1'i şirket web sitesinde fiyatlandırma konusunu tartışmıştı.

Ama işte bir başka şok edici istatistik: Aynı işletme sahiplerine müşterilerinin yüzde kaçının ilk temasın / görüşmenin ilk birkaç dakikasında fiyatlandırma ve maliyet, odadaki her kişi el.

Şaşırtıcı? Tabii ki değil. İnsanlar malzemenin ne kadar tuttuğunu bilmek ister.

Hepimiz bu şekilde bağlanıyoruz.

Buna rağmen, dünya çapındaki işletmelerin çoğu, fiyatlandırma konusunu kendi çeşitli nedenlerden dolayı web siteleri, en yaygın olanı, müşteri ile iletişime geçmeden önce bir olası müşteriyi kaybetme korkusudur. şirket.

Bu "gizli yaklaşım" 5 veya 10 yıl önce pazarlamada işe yaramış olsa da, bugünün tüketicilerinin temel sorularının cevapsız bırakılmasını istemediklerini söylemek için buradayım. Ayrıca, içerik pazarlamasını ve sosyal medyanın özünü gerçekten benimseyeceksek, Tüketicilerin şirketimize sorduğu her soruyu kucaklamayı öğrenin.

Diğer bir deyişle, müşteriniz bunu düşünüyorsa, ona hitap etmelisiniz.

Bu şeffaf, sağduyulu yaklaşım, başarılı modern pazarlamanın özüdür.

Bunun ötesinde, fiyatlandırma konusunu daha da derinleştirmek istiyorum. Bu yüzden, "Marcus, sen delisin ve web sitemde fiyatlandırma konusunu asla tartışmayacağım" demeden önce, senden aşağıdaki beş noktayı düşünün.

# 1: Arama Motoru Optimizasyonunun Gücü

Çoğumuz SEO'yu duymuşuzdur veya Arama motoru optimizasyonu. Özetle, SEO, arama motorlarının beğendiği süreçtir. Google Arama yapanın aradığı kelimelere hitap eden web sayfalarını görüntüler.

Beni tanıyanlarınız için, ben bir "havuzcu" olduğumu biliyorsunuz. İşletmelere içeriğin gücünü öğretmeye başlamadan önce ve gelen pazarlamayla ilgili olarak yer altı fiberglas yüzme havuzları sattım ve aslında hala şirketin sahibiyim — River Pools ve Kaplıcalar.

2009 yılında, gücünü kucaklamaya karar verdiğimizde içerik pazarlama ve böyle bir şekilde blog yazmaya başladı her tüketici sorusunu cevapla şimdiye kadar aldık, yazdığımız ilk makalelerden biri fiberglas havuz fiyatlandırması.

İlginç olan, o noktaya kadar sektörümüzdeki hiç kimsenin web sitesinde bu konuyu ayrıntılı olarak ele almamış olmasıydı. Bir numaralı tüketici sorusunu önceden ele almak yerine, ilk telefon görüşmesine kadar veya daha kötüsü, evdeki ilk satış randevusuna kadar beklemeye karar verdiler.

Böyle bir kıtlıkla içerik bu çok önemli soru ile ilgili olarak şunları yapabilirsiniz: Google'da böyle bir cümle için sıralama yapmanın ne kadar kolay olduğunu hayal edin. Aslında, bir makaleyi yazdıktan sonraki 24 saat içinde, aşağıda listelenen bu tür ifadeler için Google'da 1 numara olmayı başardık.

Bu bir makalenin bizim web sitesinin trafiği ve toplam yol açar, sonra daha da ileri gittik ve sektörümüze atıfta bulunan maliyet / fiyatla ilgili daha fazla makale yazdık.

Uzun lafın kısası, işte sadece geçen yıl için bu makalelerdeki toplam sayfa görüntüleme sayısı:

Ancak, web sitemizdeki herhangi bir içeriğin nihai amacı doğrudan veya dolaylı olarak kar elde etmek olduğundan, bu makaleleri yazarken sadece "trafik aldık" demek yeterli değildir.

Bu söyleniyor çünkü biz web analizlerini ve potansiyel müşterileri izleyin çok yakından anahtar kelimeler Bu alışverişçiler sitemizi bulmak için kullandılar, bu tek makaleden yüzme havuzu satışlarında 1.000.000,00 $ 'ın üzerinde bir değer atfedebildik.

Evet, bunu doğru okudunuz.

Web sitemizde bu tek soruyu yanıtlamaktan korkmadığımız için ödülü aldık.

Google'ın çalışma biçiminin özü budur. Bu aynı zamanda doğru yapılan içerik pazarlamasının özüdür.

# 2: Her Potansiyel Müşteri veya Potansiyel Müşteri İşletmenize Uygun Değildir

Hiç bir olası müşteriyle tanışma, bir satış sunumu yapma ve çalışma saatlerinizi ayırma sürecinden geçtiniz mi? sadece “fiyatlandırma” noktasına gelmek ve her şeyin bir göz açıp kapayıncaya kadar dağıldığını izlemek için zaman ve çaba?

Bu, yüzme havuzu sektöründe yıllardır başıma geldi. Fiyat konusunu şirketimin web sitesinde ele almaktan korktuğum için ev sahipleriyle saatlerce görüşürdüm. (kendi ailemden uzaklaşmak için) sadece sona gelmek ve kişinin bana tamamen kendilerinin dışında olduğumu söylemesini sağlamak için bütçe.

Ama şu soruyu soruyorum: Bu olasılığın benim fiyatlandırmamla şok olması kimin hatasıydı?

Cevap: Benim.

Bazılarının söylediğine rağmen, hiçbir iş uygun değildir her dünyadaki potansiyel müşteri. Bir ürün veya hizmet satsanız da, herkes size göre değil.

Web sitemde fiyatlandırma tartışmasına ve ardından potansiyel müşterilerle ilk görüşmelere açılıncaya kadar bu prensibi gerçekten anlamadım.

Ancak, bazılarının şirketime "uygun" olmadığı gerçeğini açıkça kabul ettiğimde, fiyatlandırma konusundan korkmayı bıraktım ve tartışmayı benimsemek bu çok önemli konuyla ilgili, özellikle de sohbetin başlarında.

Ve sonuçların ne olduğunu biliyor musun?

• Daha az randevu
• Daha fazla satış
• Daha fazla kar
• Ve çocuklarımla daha fazla zaman geçiriyorum (bende dört tane var, bu yüzden bu oldukça önemliydi.)

Sanırım hepimiz bunun bir işletme sahibinin nihai hedefi olduğu konusunda hemfikir olabiliriz.

3: Yine de Soruyu Cevaplamanız Gerekecek

İşte tüm bunların gerçekten komik kısmı - fiyatlandırmaya değinmeyen aynı şirketlerin çoğu potansiyel müşteri mağazasını / işletmesini arar aramaz, web siteleri soruyu cevaplamak zorunda kalır. Ve yine de potansiyel müşteriye telefonda fiyatlandırma konusunda en azından bir fikir vermezlerse, çoğu kişi üzülecek ve yoluna devam edecektir.

Ancak, bu fiyatlandırma sorusunu yanıtlamakla ilgili bir şey var - gerçekten de yanıtlamak zorunda değilsiniz.

Örneğin, benim yüzme havuzu şirketimle projelerimiz genellikle 25.000-100.000 $ tutarındadır ki bu oldukça büyük bir aralıktır. Nihai fiyatı belirleyebilecek tam anlamıyla yüzlerce faktör vardır.

Bu nedenle, fiyatlandırma sayfamız kesin sayılar değil aralıklar verir, bu, Potansiyel müşterilerin maliyeti anlamasına ve en azından basketbol sahasında olup olmadıklarını bilmelerine olanak sağlamak. Aynı zamanda onlara fiberglas bir yüzme havuzunun fiyatlandırılmasına girenlerin ayrıntılarını ve eksilerini iyice öğretir.

Adresleme vs. ile ilgili ne kastettiğimi anlamak için cevaplama aşağıdaki 2 dakikalık videoyu izleyin. Yaptığım küçük bir "tartışmayı" Bu konuyu tartışırken yakın zamanda bir konferansta biriyle ve sonuç kaçırmak istemeyeceğiniz bir şey.

https://www.youtube.com/watch? v = k84yRpN1o_w

# 4: Fiyatlandırmanız Hakkında Konuşmaktan Utanıyorsanız, Müşterileriniz Nasıl Hissediyor?

İki tür şirket vardır: değeri tanımak Müşterilere veriyorlar ve fiyatlarından gurur duyuyorlar ve ürünlerinin istediklerini elde etmek için yeterli değer taşımamasından korkanlar.

Kabul etmek istesek de istemesek de, ürün ve hizmetlerimizin fiyatlandırmasını tartışma şeklimiz, söz konusu ürün ve hizmetlerin algılanan değerinde uzun bir yol kat ediyor.

Yani sattığın şeyle gurur duy. Gülümseyerek müşterilere fiyat verin. Bu güven projeksiyonunun kesinlikle satışlar üzerinde doğrudan etkisi olacaktır.

# 5: Müşterilerinizden İnanılmaz Bir Saygı ve Takdir Kazanacaksınız

Birisi bana her söylediğinde bir dolarım olsaydı, “Marcus, web sitenizde fiyatlandırma konusunu tartışmaya istekli olduğunuz için teşekkür ederim. İnternetin her yerine bakıyordum ve kimse sorularıma cevap vermek istemiyor! ”, Zengin bir adam olurdum.

Bir saniye düşünün - potansiyel bir müşteri iki eşit web sitesi görürse, ancak biri fiyatlandırma hakkında çok açık bir şekilde tartışır ve öğretirken diğeri görmezse, telefon görüşmesini en çok kim alır?

Fırsatınız

Söz konusu olduğunda pazarlama bu gün ve çağda, hepimizin öne çıkma fırsatı var. Ama yapmalıyız daha şeffaf ol. Eğer öyleysek, yalnızca arama motorları bizi sevmeyecek (çünkü pek çok insanın aradığı konulara değiniyoruz), aynı zamanda tüketiciler, rakiplerimizden farklı olduğumuzu görecek.

Bu fiyatlandırma ilkesini birçok işletmeye öğrettim. Çoğu asla denemiyor. Ama kaçınılmaz olarak bana geri dönenler olumlu sonuçlarla şok oluyorlar.

Tüm bunları özüne indirgediğimizde, burada fiyatlandırmadan çok daha çok güven hakkında konuşuyoruz. Pazarlama söz konusu olduğunda, güven, daha fazla potansiyel müşteriye eşittir ve sonunda yol açar daha fazla satışa eşit olacak—Günümüzün zorlu pazarında hayatta kalmaya çalışırken dünyadaki tüm farkı yaratabilecek bir gerçek.

Senin düşüncelerin

Bunun birçok işletme için bu kadar kutuplaştırıcı bir konu olduğunu düşünürsek, düşüncelerinizi merak ediyorum.

Ne düşünüyorsun? Web sitelerimize bazı fiyatlandırma bilgileri eklemeli miyiz? Eğer yapmazsan neden olmasın? Ve bunu yapanlarınız için sonuçlar ne oldu? Atlayın millet. Bu önemli konu hakkında söyleyeceklerinizi duymayı çok merak ediyorum. Soru ve görüşlerinizi aşağıdaki kutuya bırakın.