YouTube Yeniden Pazarlama: YouTube'da Kişileri Yeniden Hedefleme: Sosyal Medya Denetçisi

YouTube reklamlarınızın dönüştürülmesini mi istiyorsunuz?

Reklamlarınız için yeniden pazarlama kitleleri oluşturmanın etkili yollarını mı arıyorsunuz?

YouTube ile yeniden pazarlama taktiklerini keşfetmek için Brett Curry ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde, CEO'su Brett Curry ile röportaj yapıyorum. OMG Commerce ve bir YouTube reklam uzmanı. O yazdı "Google Alışveriş İçin Son Kılavuz" için Shopify. Aynı zamanda ev sahibi e-Ticaret Evrimi dijital ses dosyası.

Brett, dönüşüm sağlayan hedef kitleler oluşturmak için arama, alışveriş ve YouTube seçeneklerini birleştirmenin farklı yollarını açıklıyor.

YouTube reklamlarının maliyetini nasıl tahmin edeceğinizi ve bütçenizi nasıl yöneteceğinizi keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

YouTube Yeniden Pazarlama

Brett’in Hikayesi

Üniversiteden hemen sonra, Brett küçük bir reklam ajansı kurdu. Okulda radyo reklamları sattı, ancak yerel TV reklamlarının etki yaratma ve yerel ünlüler yaratma şeklini sevdi. 2004'te Brett, 2010'da OMG Commerce'in kurulmasına yol açan arama ve SEO'ya girdi.

OMG Commerce, dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan bir e-ticaret pazarlama ajansıdır. Ajans, dönüşüm hunisinin her aşamasında, her müşterinin markasına doğru alışveriş yapanları çekmeye odaklanır. Bunu yapmak için arama, alışveriş, görüntülü reklam ve YouTube reklamlarını birleştirirler. Brett, arama ağı reklamlarının ve YouTube reklamlarının cennetten bir eşleşme olduğunu ve YouTube reklamlarının yeniden pazarlama için benzersiz fırsatlar yarattığını düşünüyor.

Örneğin, OMG Commerce, iPhone aksesuarları satan bir müşteriye sahiptir. Dönüşüm hunisinin en üstünde, biri iPhone kılıf incelemelerine bakıyorsa, ajans o kişiyi YouTube reklamı. İPhone 7 Plus ekran koruyucu gibi belirli bir ürünü Google'da aktif olarak arayan biri, Google Alışveriş reklamı. Tıklayan bir kişi dönüşüm sağlamadığında, yeniden pazarlama reklamlarını görmeye başlar.

OMG Commerce öncelikli olarak Google ürünlerini kullansa da, Brett işe yarayan her türlü pazarlamayı kullanmaya inanıyor. Ayrıca, huninin üstündeki, ortasındaki ve altındaki noktaları birleştirmek önemlidir. Brett’in ajansı, müşterilerinin AdWords dönüşüm izleme, Google Analyticsve doğru ilişkilendirme modeli. Daha sonra ajans, müşterilerinin etkiyi görmesi için tüm bu unsurları bir araya getirir.

Brett’in şirketinin şöhret iddiasını nasıl oluşturduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

YouTube ve Facebook Reklamları

Brett, Facebook'ta reklam vererek iyi sonuçlar alan birçok tüccarın, YouTube'da benzer bir şey yapıp yapamayacaklarını bilmek istediğini söylüyor. Google Görüntülü Reklam Ağı. Cevap, çoğunlukla evet. (Google'ın YouTube'un sahibi olduğunu unutmayın.) İşletmeler genellikle hem YouTube hem de Facebook reklamları yapmak isterler.

Facebook ile karşılaştırıldığında, YouTube reklamcılığının avantajları vardır. Facebook üç saniye sonra bir video görüntülemeyi sayarken, YouTube bir video görüntülemeyi bir kişi daha uzun süre izledikten sonra sayar. YouTube'da bir görüntüleme, 30 saniye sonra veya daha kısaysa videonun uzunluğu (15 saniyelik bir reklam gibi) sonra sayılır. Bu daha uzun görüntüleme süresi, birisinin videoyla etkileşimde bulunup bulunmadığının daha iyi bir ölçüsüdür.

Ayrıca YouTube, yapabileceğiniz yolları genişletiyor izleyicileri hedefle. Pazardaki kitlelerle, belirli bir ürün türü için pazarda bulunan kişileri hedefleyebilirsiniz. Örneğin, cilt bakımı işinde çalışıyorsanız, arama modellerinde cilt bakımı ürünleri veya hizmetleri için pazarda olduklarını belirten kişileri seçebilirsiniz.

Yakın ilgi alanı kitleleri ile seyahat, yemek veya başka bir şeyle ilgilenen birini hedefleyebilirsiniz.

Brett, en iyi seçeneklerden birinin arama davranışına göre birini hedefleme yeteneği olduğunu düşünüyor çünkü YouTube iki numaralı arama motorudur (Google'ın arkasında). Arama davranışı harika bilgiler sunar. Örneğin, birisinin sadece yemek tarifleri aradığını değil, aynı zamanda kahve içeceklerinin nasıl yapılacağıyla da ilgilendiğini öğrenebilirsiniz.

YouTube kullanıcılarının neden videoyu Facebook kullanıcılarından daha çok izlediklerine dair düşüncelerimi duymak için diziyi dinleyin.

YouTube Yeniden Hedefleme Seçenekleri

Çoğu insan yeniden pazarlama veya yeniden hedeflemeyi düşündüğünde, sitelerine gitmelerine rağmen bir ürün satın alarak, bir rehber indirerek veya istedikleri birini alarak dönüşüm sağlamadılar aksiyon. YouTube'da bu kitleye yeniden pazarlama yaptığınızda, yalnızca bu kullanıcılara bir reklam yayınlar, onlara sunduğunuz ürünleri hatırlatır ve onları geri almaya çalışırsınız. Hatta onlara bir indirim veya kupon bile verebilirsiniz.

Ancak Brett, YouTube kanalınızda video izleyen kişilere de yeniden pazarlama yapabileceğinizi vurguluyor. Dahası, bu video izleyicileri bir videoya yorum yapan, belirli bir videoyu izleyen, herhangi bir videoyu izleyen vb. Kişilere ayırabilirsiniz. Farklı kriterlere göre çok sayıda liste oluşturabilirsiniz.

Örneğin, Brett’in müşterilerinden biri, kahve şurubu satan ve "Nasıl yapılır?" Gibi birçok "nasıl yapılır" videosu yapan büyük bir şirkettir. Karamelli Macchiato yapın. " Şurup için bir reklamla bilgilendirici videoyu izleyen kişileri hedefleyebilir ve indirim.

İyi pazarlamanın anahtarı, mesajınızı pazarınızla eşleştirmektir. Doğru zamanda doğru teklifle insanlara ulaşmanız gerekiyor.

YouTube video izleyicilerinizi hedeflemek bazı sınırlamalarla gelir. Video görüntüleme davranışına göre bir listeye birini eklemek için, videodaki faturalanabilir noktayı (30 saniye veya videonun tamamı, hangisi önce gelirse) izlemelidir. Bunun ötesinde, bir kişinin videoyu ne kadar süredir izlediğine bağlı olarak segmentler oluşturamazsınız. Örneğin, uzun bir videonun en az yarısını izlemiş olan kişilerin bir listesini oluşturamazsınız.

Daha sonra Brett, YouTube yeniden hedefleme için oluşturduğu favori listelerinden bazılarını paylaşıyor. Sitenizdeki herhangi bir sayfaya gelmiş olan tüm Site Ziyaretçileri kadar basit bir liste oluşturabilirsiniz. Örneğin, balkabağı spice latte mevsimi kısa bir pencere olduğundan, kahve şurubu müşterisi, Geçen yıl veya daha uzun süredir tüm web sitesi ziyaretçileri ve onlara kabak baharatının sınırlı bir süre için mevcut olduğunu bildirin zaman.

Ayrıca ürün sayfasını görüntüleyenlere de bakabilirsiniz çünkü bunlar genellikle biraz daha etkileşimlidir. Alışveriş sepetini terk edenler (alışveriş sepetine ürün ekleyen ancak ödeme yapmayan kişiler), yüksek dönüşüm oranlarına sahip başka bir kitledir. Bu kitleler için reklamlarınızı 7-, 14- ve 30 günlük pencerelere ayırabilirsiniz.

Ardından, Brett'e bu yeniden pazarlama YouTube reklamlarının nerede göründüğünü soruyorum. Brett ikisini söylüyor farklı reklam biçimleri yayın içi reklamlar (videodan önce gösterilen reklamlar olarak da bilinir) ve görüntülü reklamlardır (TrueView discovery reklamları olarak da adlandırılır).

Yayın içi YouTube reklamları, kullanıcının izlemek istediği öne çıkan videodan önce otomatik olarak oynatılır.

İzleyicilerin atlayamayacağı yayın içi reklamlar pahalıdır, bu nedenle genellikle yalnızca büyük şirketler veya markalar tarafından yayınlanırlar. Çoğu işletme atlanabilir reklamlar yayınlıyor ve Brett, insanlar reklamlarınızı atladığında bunun gerçekten iyi olduğunu söylüyor. İzleyiciler ilgilenmiyorsa, etrafta dolanmalarını istemezsiniz çünkü bu izlenim için ödeme yapmanız gerekir.

YouTube’un görüntülü reklamları genellikle bir masaüstü tarayıcısında YouTube arayüzünün sağ üst kısmında görünürken, reklamlar organik sonuçlarla birlikte aramada da görünebilir. Görüntülü reklamlar genellikle bir küçük resim ve ardından iki veya üç satırlık bir metinden oluşur ve reklam olarak etiketlenir. Bir YouTube kullanıcısı, içeriğin kendisini görmek için bir görüntülü reklamı tıklamak zorundadır.

Reklamlarınızı nereye koyacağınız tamamen sizin kontrolünüzdedir. Yayın içi, görüntülü veya her ikisini birden seçin, Brett'in yapmaktan hoşlandığı şey budur. Her ikisini de çalıştırdığınızda Brett, videoları hedefleyebileceğiniz ve otomatik olarak oynatıldıkları için yayın içi reklamların çok daha fazla gösterim aldığını (% 90 ila% 100) bulur.

Mobil ve masaüstü reklamları soruyorum ve Brett, cihaza göre teklif ayarlamaları yapabileceğinizi açıklıyor. Örneğin, mobil cihazlarda -% 100 teklif ayarlaması yapmayı seçerseniz, mobil trafiği etkili bir şekilde engeller. YouTube'u dönüşüm hunisinin en üstünde veya yeniden pazarlama için kullanıyorsanız, mobil cihazlar yine de etkili olabilir, çünkü yalnızca tohum ekmeye veya siteye geri dönmelerini sağlamaya çalışıyorsunuz.

Masaüstü ve mobil cihazlarda karmaşık bir satış yapma hakkındaki düşüncelerimi öğrenmek için diziyi dinleyin.

Maliyetler Nasıl Hesaplanır

Yayın içi reklamlarda, bir izleyici, bir gösterim için ücretlendirilmeden önce videonuzun belirli bir yüzdesini izlemelidir (bir görüntüleme olarak sayılmalıdır). Görüntülü reklamlar için, bir kullanıcının reklamı oynatmak için tıklaması (dolayısıyla izlemeyi seçmesi) gerekir ve tıklama ile bir maliyet ilişkilendirilir.

Görüntüleme başına maliyetiniz, verdiğiniz teklife bağlıdır. Google'a görüntüleme başına X tutarında ödeme yapmak istediğinizi söyleyin (30 saniye veya videonun tamamı, hangisi önce gelirse).

Dolayısıyla, birisi Social Media Marketing World için videoyu izliyorsa ve Şimdi Kaydol yazan yer paylaşımını tıklarsa, ne zaman tıklarsa tıklasın, tıklama için ücretlendiriliriz. (Dolayısıyla 0,05 ila 0,09 ABD Doları ödeyeceğiz.) Ortalama olarak, Brett görüntüleme başına 0,05 ila 0,09 sent arasında herhangi bir yer görüyor. Daha geniş bir kitlenin peşinden giden müşteriler gerçekten düşük teklif verebilir (0,05 $ 'ın altında).

Brett'e bir reklam için toplam maliyetinizi belirlemenin bir yolu olup olmadığını soruyorum. Brett, Google'ın raporlarında, toplamda ne kadar harcadığınızı, reklamın kaç tıklama aldığını ve tıklama başına maliyeti gördüğünüzü söylüyor. Ayrıca, bir kampanya planlarken, farklı senaryoları ve maliyetleri deneyebilirsiniz. AdWords planlayıcı.

Örneğin, planlayıcıya görüntüleme başına 0,04 ABD doları ödemeye hazır olduğunuzu söyleyebilirsiniz. Planlayıcı daha sonra kaç görünüm alabileceğinizi tahmin edecektir. Kitlenizi oluşturdukça veya yükledikçe ve görüntüleme başına ödemek istediğiniz tutarı değiştirdikçe, bütçenize bağlı olarak ne tür gösterimler alabileceğinizi görebilirsiniz. Kullanışlı bir araçtır.

Ancak Brett, gerçek maliyeti (gösterimleri değil) görüntüleme oranınızın belirlediğini vurguluyor. Akla gelebilecek en kötü videoda bin gösterim alırsanız ve herkes onu atlarsa, bunun için ücretlendirilmezsiniz. Maliyetlerinizi yönetmenize yardımcı olması için, AdWords arayüzünde günlük bir bütçe belirleyebilirsiniz.

Ayrıca, onu gerçekten görüntüleyenlerin yüzdesi olan görüntüleme oranına da bakmak istersiniz. 1.000 görüntülemeniz varsa ve görüntüleme başına 0,04 ABD doları ödediyseniz, bu görüntülemeleri almak için 15.000 gösterim almış olabilirsiniz.

Ayrıca, kullanıcıların yüzde kaçının videonuzun% 25,% 50,% 75 veya tamamını izlediğini gösteren raporlar da görebilirsiniz. Bu verilerle, video reklamları karşılaştırmaya ve hangilerinin daha ilgi çekici olduğunu fark etmeye başlayabilirsiniz.

YouTube videonuzda, istediğiniz zaman ve istediğiniz kadar harekete geçirici mesaj yer paylaşımı görüntüleyebilirsiniz. Reklam maliyetleri göz önünde bulundurulduğunda, Brett genellikle bu yer paylaşımını video başladıktan yaklaşık beş saniye sonra yerleştirir. İlk beş saniyede, senaryo hedef kitleyi tanımlayabilir, böylece o kitlede olmayan insanlar devam edebilir (ve böylece bu izlenim bir görüntüye dönüşmez).

Yer paylaşımı göründüğünde, "Erken rezervasyon indirimi X saatinde / tarihinde sona eriyor. Şimdi almak için buraya tıklayın." Brett ayrıca bir sözcünün yer paylaşımını işaret ettiğini ve "Tekliften yararlanmak için burayı tıklayın!" Dediğini gördü.

Brett'in ilgisiz görüntüleyenlerin devam etmesine yardımcı olan beş saniyelik video giriş örneğini dinlemek için şovu dinleyin.

YouTube Yeniden Pazarlama ile Yapabileceğiniz Yaratıcı Şeyler

Brett arkadaşıyla kullandığı bir stratejiyi paylaşıyor Ezra Firestone, ortak sahibi Cindy Joseph tarafından BOOM, başarılı bir e-ticaret cilt bakımı serisi. BOOM'dan satın alan ancak popüler ancak nispeten yeni bir ürün olan BOOMSILK'i satın almayan kişileri bulmak istediler.

AdWords'te, BOOMSILK'i satın almayan BOOM alıcılarının bir listesini oluşturdular. Ardından BOOMSILK nemlendirici ile ilgili bir reklamla bu kitleyi hedeflediler. İzleyicinin BOOM'u sevdiğini ve geçmişte satın aldığını biliyorlar ve liste gerçekten iyi dönüşüyor.

Mevcut müşterilerden özel bir kitle oluşturmak için birkaç farklı araç kullanabilirsiniz. İle Müşteri Eşleştirme, kullanma izniniz olan müşteri e-postalarını yükleyebilirsiniz. Google, onlara hedeflenmiş reklamlar gösterebilmeniz için her e-postayı kullanıcılarından biriyle eşleştirmeye çalışır. Diğer araçlar, AdWords yeniden pazarlama etiketini ve Google Analytics'te oluşturup ardından AdWords'e aktardığınız bir listeyi içerir.

BOOMSILK'i satın almayan müşterileri belirlemek için Brett ve ekibinin mevcut verilerle çalışması gerekiyordu. E-posta listenizi alışveriş sepetinize sorunsuz bir şekilde entegre etmenin bir yolu yok. Çözüm olarak, BOOMSILK ürün sayfasını ziyaret etmemiş olan mevcut müşterileri belirlediler.

Hedef kitle oluşturmak için başka bir yararlı araç da Akıllı Listeler, nispeten yeni bir özellik. Akıllı bir liste oluşturmak için, Google öncelikle dönüşüm verilerinize bakar ve bir sonraki ziyaretlerinde dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan kişilerin bir listesini oluşturur. Akıllı listedeki kişiler henüz satın almamış olabilir, ancak Google onların sıcak potansiyel müşteriler olduklarını söylüyor.

Akıllı bir listeyi kendi verilerinize dayandırmak için, ayda en az 500 dönüşüme ve ayda en az 10.000 sayfa görüntülemeye sahip olmanız gerekir. (Bu düzeyde dönüşüm ve trafiğe sahip değilseniz, akıllı listeleriniz benzer işletmeleri temel alır.) Ayrıca, Akıllı Listeler özelliğini kullanın, Analytics ile AdWords'ün birbirine bağlı olması ve Akıllı Listeleri şurada etkinleştirmeniz gerekir: Analitik.

Akıllı Liste özelliği kurulduktan sonra, Analytics'te bir liste oluşturabilir ve bunu AdWords'e aktarabilirsiniz. Akıllı bir listeyle YouTube'daki kişileri de hedefleyebilirsiniz.

Potansiyel alıcıları hedeflemenin üçüncü yolu, benzer izleyiciler.

Örneğin, en iyi müşterilerinizin bir listesini yüklerseniz, Google benzer bir kitle bulacaktır. (Bu, Facebook'taki benzer kitlelere benzer.) Aynı zamanda davranışa da dayalıdır. Google diyor ki, işte listeniz, işte benzer şekillerde arama yapan, benzer siteleri ziyaret eden diğer insanlar, buna benzer şeyler. Benzer bir kitle gerçek bir yeniden pazarlama olmadığından, Brett bu kitleleri biraz daha fazla ayırarak kullanıyor ve reklamları benzer kitlelere göstermek için çok fazla harcama yapmıyor. Bunları genellikle arama ağı reklamlarında kullanır.

Son olarak, arama reklamları veya Google Alışveriş reklamları yayınlarken, hedef kitlenizi oluşturmak için YouTube verilerinde katman oluşturmak da yararlıdır. Örneğin, Brett’in lüks mobilyalar satan müşterisi, çok geniş olduğu için genellikle "deri kanepe" için teklif vermez. Ancak, YouTube videolarından birini izlemiş ve ardından "deri koltuk" araması yapmış birini hedefleyebilirler.

Brett ile birlikte Google'ın akıllı listeler oluşturmak için kullandığı verileri ve makine öğrenimini tartışmak için şovu dinleyin.

Alışverişe Açık TrueView

Alışverişe Açık TrueView YouTube TrueView reklamları ile Google Alışveriş reklamlarının birleşimidir. Bir video reklam yayınlayabilirsiniz (örneğin, yepyeni bir pelet ızgara için) ve hemen yanında, ızgaralar veya ızgara kapakları için Google Alışveriş reklamı olarak da bilinen bir ürün listeleme reklamı (PLA) gösterecektir.

Örneğin, birisi ızgara sayfasına gider, etrafı tıklar ve satın almaz. Bir dahaki sefere YouTube'da barbekü tariflerinden futbolun önemli anlarına kadar her şeyi aradıklarında, videodan önce gösterilen video az önce ziyaret ettikleri şirketteki ızgaralar için olacak. Ayrıca videonun altında, yanında veya üst üste yerleştirilmesi, ızgarayı gösteren Google Alışveriş reklamları olacaktır.

Shoppable TrueView'u kullanmak için ürün feed'ini şununla kurmanız gerekir: Google Merchant Center. Google'a yalnızca belirli ürün listeleme reklamlarını göstermesini veya tüm envanteri açmasını söyleyebilirsiniz.

Bu taktiğin Google Alışveriş'teki hayal kırıklıklarından birini nasıl çözdüğünü keşfetmek için şovu dinleyin.
Bunun gibi daha fazlasını mı istiyorsunuz? YouTube for Business'ı keşfedin!
.

Haftanın Keşfi

Birçok Instagram kullanıcısı için önemli bir acı noktası, yorumların görüntü açıklamalarında kullanılan birden fazla hashtag listesinin üzerinde boşluklar oluşturmak için satır başlarının eklenememesidir.

Şimdi teşekkürler DisplayPurpose.comInstagram kullanıcıları bu beyaz alanı oluşturabilir. Pembe Kopyalama Modu düğmesine tıklayın, ardından gördüğünüz beyaz kutudaki madde işaretlerinin altına kullanmak istediğiniz tüm hashtag'leri yazın veya yapıştırın.

Beyaz kutudaki her şeyi seçip kopyalayın, ardından Instagram görsel açıklamasına veya yorumuna yapıştırın.

DisplayPurpose, her bir mermi noktasının arkasına sihirli bir şekilde bir satır başı ekler.

DisplayPurpose.com'u kullanmak ücretsizdir.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve DisplayPurpose.com'un sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Brett hakkında daha fazla bilgi edinin OMGCommerce.com ve planla ücretsiz strateji oturumu.
• Dinle e-Ticaret Evrimi podcast.
• Brett ile bağlantı kurun LinkedIn.
• Takip et @Kafadergisi Twitter'dan.
• Oku "Google Alışveriş İçin Son Kılavuz” Shopify.
• Hakkında daha fazla öğren YouTube reklamları, Google Alışveriş reklamları, ve Alışverişe Açık TrueView.
• keşfetmek AdWords, Google Analytics, ve Google Görüntülü Reklam Ağı.
• Hakkında bilgi al YouTube'da izleyicileri hedeflemek, farklı reklam biçimleri, ve AdWords planlayıcı.
• Tanımak Ezra Firestone, ortak sahibi Cindy Joseph tarafından BOOM.
• Google’a bir göz atın Müşteri Eşleştirme, Akıllı Listeler, ve benzer izleyiciler.
• Hakkında bilgi al Google Merchant Center.
• Ödeme DisplayPurpose.com.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2018.
• İndir 2017 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Ne düşünüyorsun? YouTube yeniden pazarlama hakkındaki düşünceleriniz neler? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.