Quora'da Nasıl Reklam Verilir: Sosyal Medya Denetçisi

Yeni bir potansiyel müşteri ve müşteri kaynağı mı arıyorsunuz? Quora'da reklam vermeyi düşündünüz mü?

Bu makalede, kitlenizin Quora'da olup olmadığını nasıl keşfedeceğinizi ve onlara ulaşmak için Quora reklamlarını nasıl yayınlayacağınızı öğreneceksiniz.

Pazarlamacılar Neden Quora Reklamlarını Düşünmeli?

Şirketinizin satış döngüsüne bağlı olarak, potansiyel müşterilerden haberdar olmak için birkaç temas noktasını benimsemeniz gerekebilir. Ve hedef kitlenizin yalnızca Google veya Facebook kullandığını varsayamazsınız.

Kitlenizin diğer kanallarda bulunup bulunamayacağını araştırmaya değer, ki bu aslında zaten hedeflediğiniz kanallardan daha uygun maliyetli olabilir. Quora bu kanallardan biridir. Quora reklamlarını önerdiğimde aldığım en yaygın yanıt "Hedef kitlenizin Quora'da olduğunu düşünmüyoruz."

Quora pikselini sitenize eklemek, platformda olmanız gerekip gerekmediğini belirlemenin kolay bir yoludur. Kitlelerinin Quora kullandığına inanmayan müşterilerimden biri için pikseli kendim yükledim ve sadece sayfa ziyaretçilerinden kitleler oluşturdum. Daha sonra müşteriye aşağıdaki verileri gösterdim ve "Hala kitlenizin Quora'da olmadığını mı düşünüyorsunuz?" Dedim.

Müşteri şaşırmıştı ama Quora'da reklamları test etmeye başlamak için ihtiyaç duydukları bilgiler buydu. Daha önce sayfa ziyareti kitlelerini oluşturduğum için, kullanıcıları dönüşüm hunisinde ilerlemelerine yardımcı olacak yeniden pazarlama kampanyalarıyla platformu denemeye başlayabilirdik. Yeniden pazarlama kampanyalarına ek olarak, aynısını müşteri listeleri için de yapabilirsiniz.

Hangi sektörde olursanız olun veya işletmeniz ne kadar niş olursa olsun, hedef kitlenizi Quora'da kısa bir sırayla bulabilirsiniz. Quora'da reklamlarla hedeflemek için doğru kullanıcıları nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır.

# 1: Kitlenizin Quora'da Olduğunu Onaylayın

İyi haber şu ki, hedef kitlenizin zaten Quora'da olup olmadığını bir reklam yayınlamak zorunda kalmadan görebilirsiniz. Doğru, bir Quora for Business hesabına kaydolabilir, kitle toplamaya başlayabilir ve kredi kartı bilgilerinizi vermek zorunda kalmadan Quora reklamlarının sizin için doğru olup olmadığını görebilirsiniz.

Quora Kullanıcılarından Bir Web Sitesi Trafiği Hedef Kitlesi Oluşturmak İçin Quora Pikselini Kullanın

Başını aşmak Quora for Business ve bir hesap için kaydolun. Kaydolduktan sonra, hemen bir kampanya oluşturmaya başlamayın. Bunun yerine, üst gezinme bölmesindeki Pikseller ve Dönüşümler sekmesini tıklayın. Ardından, sayfanın sağ tarafındaki Piksel Ayarla düğmesini tıklayın.

Açılır pencerede, pikseli manuel olarak veya bir ortakla yükleme seçeneğiniz vardır. Quora pikselini Google Etiket Yöneticisi aracılığıyla yükleme daha kolay yoldur, bu nedenle Bir Ortakla Kur'u seçin.

Ekranda gördüğünüz piksel kimliğini kopyalayın.

Şimdi gidin Google Etiket Yöneticisi piksel kurulumuna başlamak için. Sol gezinme bölmesinde Etiketler'i seçin ve ardından sağdaki Yeni'yi tıklayın.

Ne zaman yeni etiketinizi oluşturmakQuora Piksel etiket türünü seçin ve Quora arayüzünden yeni kopyaladığınız piksel kimliğini yapıştırın. Tetikleyici için Tüm Sayfalar'ı seçin. Ardından etiket için bir ad ekleyin ve Kaydet'i tıklayın.

Etiketi yayınladıktan sonra, Quora'da kitle toplamaya başlayabileceksiniz.

Quora Kullanıcıları için Liste Eşleştirme Kitlesi Oluşturmak için Müşteri Listesi Yükleyin

Mevcut müşterilerinizin platformu zaten kullanıp kullanmadığını görmek için, tüm e-posta adreslerinizi içeren bir CSV dosyasını Quora'ya yükleyebilirsiniz. Bunu yapmak için sayfanın üst kısmındaki Hedef Kitleler sekmesini ve ardından Kitle Oluştur'u tıklayın.

Hedef Kitle Oluştur penceresinde Liste Eşlemesi'ni seçin.

Ardından hedef kitlenizle ilgili ayrıntıları doldurun ve müşteri dosyanızı yükleyin.

Eşleşme oranının yüksek olduğunu fark ederseniz, dönüşüm hunisinin üst kısmına benzer kampanyalar yürütmek için eşleşen hedefli kampanyalar listesi yayınlamaya başlayabilir veya mevcut müşteri listelerinizden benzer kitleler oluşturabilirsiniz. Quora'da benzer bir görünüm oluşturabilmeniz için temel kitlenizin en az 3.000 kullanıcı olması gerektiğini unutmayın.

# 2: Quora Reklamlarıyla Kullanıcıları Hedeflemek için Araştırma Soruları ve Konuları

Quora'da bir hedef kitleniz olduğunu öğrendikten sonraki adım, reklam kampanyalarınızla hedefleyeceğiniz soruları ve konuları araştırmaktır.

Quora'yı birine açıklamam gerekirse, bunun bir soru-cevap sitesi olduğunu söylerdim. İnsanların sorduğu tüm sorular konulara ayrılmıştır. Dolayısıyla, Quora'da oturum açtığınızda, araştırmanıza başlamak için üst gezinme bölmesindeki arama özelliğini kullanabilirsiniz. Bir seçenek, belirli soruları aramaktır.

Veya belirli konuları arayabilirsiniz.

Soruları ve konuları manuel olarak aramak, reklamverenlerin kitle hacmini araştırmasının bir yoludur, ancak tek seçenek bu değildir. Sonraki iki bölümde, gelecekteki reklam kampanyaları için hedefleme seçeneklerini araştırmak üzere arama özelliğinin nasıl daha iyi kullanılacağı konusunda daha ayrıntılı bilgi vereceğim.

# 3: Quora Kullanıcıları Tarafından Sorulan Belirli Bir Soruyu Yanıtlamak İçin Quora Reklamı Çalıştırın

Soru hedefleme, reklamlarınızı hedefleyebileceğiniz yollardan yalnızca biridir. Bundan daha spesifik olamazsınız. Quora kullanıcılarının belirli sorular sorduğunu görürseniz ve şirketinizin bu sorulara mükemmel bir çözümü varsa, bu belirli sorular için reklamlar yayınlayabilirsiniz. Quora, reklamınıza 1200 x 628 boyutunda bir resim eklemenize izin verdiği için, sayfadaki tek göz alıcı görsel siz olabilirsiniz.

Soru hedeflemenin özgüllüğü şaşırtıcı olsa da, bazen ölçeklendirmek zor olabilir. Reklam kümelerini hedefleyen bir dizi soru içeren bir kampanya başlatmadan önce, önce istediğiniz soruların hacmini araştırın.

Küçük işletmelere veya yalnız girişimcilere odaklanan bir CRM şirketi için reklam yayınladığınızı varsayalım. Aşağıdaki gibi soruları hedeflemek isteyebilirsiniz:

Bu soruyu hedefleyip hedeflemeyeceğinize karar vermeden önce, soru sayfasındaki birkaç alana bakın. Öncelikle soruyu kaç kişinin takip ettiğini görün.

Çok sayıda takipçisi olan alakalı sorular, bu sorunun ne kadar popüler olduğunun ve kullanıcıların, istenen çözümü almak için o belirli soru sayfasına kaç kez gidebileceğinin bir göstergesidir. Bir soruda ne kadar çok takipçi görürseniz, onu hedefleme olasılığınız o kadar artar.

Çok az takipçisi olan veya hiç takipçisi olmayan sorular görürseniz, bu belirli soruyu hedeflemeye meyilli olabilirsiniz. Ama ondan vazgeçmeden önce, bir bölgeyi daha kontrol et. Sorunun hemen altında üç noktaya tıklayın ve açılır menüden İstatistikleri ve Günlüğü Görüntüle seçeneğini seçin.

Artık sorunun yanıt geçmişinin / günlüğünün tamamını göreceksiniz. Sayfanın sağ tarafındaki Soru İstatistikleri verilerine odaklanın. Özellikle, bu sorunun toplam yaşam boyu görüşlerine ve birinin soruyu en son izlediği tarihe dikkat edin.

Soru hedefleme kampanyalarınız için çok sayıda takipçiye sahip sorular seçmek istiyorsunuz ve muhtemelen çok sayıda görüşe sahip soruları da seçmek istiyorsunuz. Bazen, sadece birkaç ömür boyu görüşe sahip sorular bulabilirsiniz.

Hedeflenecek her potansiyel sorunun istatistiklerini değerlendirmek yalnızca birkaç saniye sürer. Kullanıcıların göreceği soruları hedeflediğinizden emin olmak için fazladan çaba gösterin. Hoşunuza giden ancak şu anda hedeflemeye hazır olmayan sorular bulursanız, üç nokta menüsüne geri dönün ve soruyu özel olarak takip etmeyi seçin.

Her Quora kullanıcısının profilinde takip ettikleri tüm soruları görebilecekleri bir alan olacaktır. Bu özelliği birkaç şekilde kullanabilirsiniz:

• Alakalı ancak düşük hacimli soruları kaydedin. Bu, daha sonra tekrar kontrol etmenize ve ses seviyesinin artıp artmadığını görmenize olanak tanır.
• Yaklaşan bir ürün sürümüyle ilgili soruları proaktif olarak arayın ve referans için saklayın. Reklam kampanyalarınızı başlatma zamanı geldiğinde, hedeflemeniz gereken bir soru listeniz zaten olacaktır.
• Rakiplerinizle ilgili soruları özel olarak takip edin. Kullanıcıların rakipleriniz hakkında ne sorduğunu ve yanıtladığını görün. Daha sonra, rakiplerinizin sorularına tam olarak uyacak Quora reklam metnini bulmak için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

# 4: Quora Reklamlarıyla Kullanıcıları Hedeflemek için Araştırma Konuları

Soru hedeflemenin aradığınız erişime sahip olmadığını fark ederseniz veya daha büyük bir bütçeniz varsa, konu hedeflemeye genişletin. Hemen hemen her sektörle ilgili konuları kolayca arayabilirsiniz.

Daha önce Quora ile ilgili tüm soruların konulara ayrıldığından bahsetmiştim. Konular, reklamverenlerin soruları tek tek aramak yerine tüm soru kümesini hedeflemesine olanak tanır.

Hedeflenecek konuları bulmak için arama özelliğini kullanabilirsiniz, ancak aynı anda birçok konuyu aramanın en kolay yolu bir Quora reklam kampanyası oluşturmaya başlamaktır. Merak etmeyin; Bu araştırmayı yapmak için henüz para harcamanıza gerek yok. Sadece bir kampanya oluşturma ve hedefleme seçeneklerinizi araştırma sürecine başlayacaksınız. Bu noktada, kitle oluştururken olduğu gibi platformda bir kuruş bile harcamayacaksınız.

Araştırmanıza başlamak için Yeni Kampanya'yı tıklayın. Sonraki sayfada, devam etmeden önce bir kampanya adı ve bütçe eklemeniz gerekecek. Her şey için varsayılan ayarları kullanabilirsiniz.

Kampanya ayarlarınızı oluşturduktan sonra, reklam kümesi düzeyinde hedeflenecek konuları seçin. İçeriğe Dayalı Hedefleme başlığı altında, hedefleme türü olarak Konular'ı seçin. Ardından, ilgili konuları aramak için sağdaki Hedeflenen Konular kutusuna anahtar sözcükler yazmaya başlayın. Quora daha sonra arama teriminizle ilgili konuları önerecektir. Aşağıdaki resimde olduğu gibi, Quora'nın önerdiği konulardan herhangi birini seçersiniz.

İşlemi kolaylaştırmak için Toplu Ekleme bağlantısını tıklayın. Açılır pencerede, konuları aramak için anahtar kelimeleri tekrar kullanın ve ardından Quora'nın önerdiği her uygulanabilir konu seçeneği için kutuları işaretleyin.

Hedeflemek istediğiniz tüm konuları araştırdıktan sonra, şu anda mevcut olanlara ilişkin hedefleme ölçütlerini inceleyin. Daha spesifik olarak, mevcut hedefleme seçeneklerinizin alabileceği potansiyel gösterimlere bakın.

Tıpkı mevcut müşterilerinizden veya site ziyaretçilerinizden kaçının Quora'yı kullandığını görmek için kitleleri kullandığınız gibi, hedefleme ölçütlerini, istenen bir hedef kitleden kullanıcıların kaç kez görebileceğini görmek için reklamlar. Bu, hedef kitlenizin Quora kullandığının daha kanıtıdır.

Ürünlerinizle veya hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimelere bakmanın yanı sıra, Quora reklam kampanyalarınızda kullanmak için şu konu hedefleme temalarını araştırmayı düşünün:

• Rakip konuları: Bu yaklaşım, Google'da rakip anahtar kelimeleri hedeflemeye çalışmaktan çok daha uygun maliyetli olabilir. Ayrıca, hedeflemek istediğiniz rakiplerin Facebook'ta hedeflenecek ilgi alanları olarak görünmediğini de görebilirsiniz. Bu rakiplerin Quora'da görünüp görünmediğini araştırın ve görün. Ardından, diğer sosyal kanallarla karşılaştırmak için önerilen TBM teklifinin Quora'da ne olacağına dair tahminler alabilirsiniz.
• Kullanıcı davranışı: Ürün veya hizmetinizin ne olduğu ile ilgili konuları aramak yaygındır; ancak, şu konulardaki konuları aramayı düşünün: Nasıl kullanıcılar ürününüzü veya hizmetinizi kullanabilir. Örneğin gübre satıyorsanız, gübre konularının erişiminin ötesine geçen reklam seti hedeflemeyi deneyin. Bunun yerine bahçe işleri, çim bakımı ve benzeri gibi kullanıcı davranışı konularını düşünün. Kullanıcıların satmaya çalıştığınız şeye ihtiyaç duyacağı konuları arayın.

Hem soru hem de konu hedefleme seçeneklerinin size istediğiniz hacmi vermediğini fark ederseniz, ilgi alanı hedeflemeyi test etmeyi düşünün. Konu hedefleme, kullanıcılara o anda konu kategorilerinizdeki bir soru sayfasında bulunduklarında reklamınızı gösterecektir. İlgi alanı hedeflemeyle, aynı konu kategorilerini yine de arayabilir ve hedefleyebilirsiniz.

Temel fark, ilgi alanı hedeflemenin geçmiş davranışsal hedeflemeyi kullanmasıdır. Kullanıcılar geçmişte hedeflediğiniz konuları ziyaret etmiş veya bu konulardaki soruları yanıtlamışlardır, ancak siz hariç tutma kullanmadığınız sürece reklamlarınızı herhangi bir sayfada görebilirler.

# 5: Quora Reklam Kampanyanızı Oluşturun

Sorunuzu ve konu hedefleme araştırmanızı tamamladıktan sonra, Quora reklam kampanyanızı oluşturmaya hazırsınız.

Quora Ads kontrol panelinizde Kampanya Oluştur'u tıklayın. Ardından kampanya adınızı yazın ve kampanya hedefinizi seçin. Şu anda dört hedef arasından seçim yapabilirsiniz: Dönüşümler, Uygulama Yüklemeleri, Trafik ve Farkındalık.

Ayrıca kampanya bütçenizi ve planınızı da belirlemeniz gerekecektir. İşiniz bittiğinde Devam'ı tıklayın.

Şimdi reklam seti düzeyine geçin. Bu reklam kümesi için bir ad ekleyerek ve birincil hedeflemenizi seçerek başlayın.

Bunun altına, belirli bir yeri hedeflemek (veya hariç tutmak) istiyorsanız bir şehir, eyalet, ülke veya posta kodu girin. Hedeflemenizi cihaz türlerine (masaüstü ve mobil), mobil platformlara (iOS ve Android) ve masaüstü tarayıcılara (Chrome, Firefox ve Safari) göre de hassaslaştırabilirsiniz.

Ayrıca, bu reklam kümesiyle belirli soruları ve kitleleri hedeflemenin dışında tutma seçeneğiniz de vardır.

Reklam kümenizi oluşturmayı tamamlamak için, reklam yayınının tıklamalar veya gösterimler için optimize edilip edilmeyeceğine karar verin ve ardından bir teklif belirleyin. Reklam düzeyine geçmek için Devam Et'i tıklayın.

Reklamınızı oluşturmak için, reklam adını yazın ve reklam biçiminizi seçin (Resim Reklam, Metin Reklam veya Bir Yanıtı Tanıtın).

Ardından, başlık, gövde metni, harekete geçirici mesaj (CTA), resim ve açılış sayfası URL'si dahil olmak üzere reklamınızla ilgili ayrıntıları sağlayın.

Quora kampanyanızı oluşturmayı bitirdikten sonra, gerekirse bir ödeme yöntemi ekleyin ve Siparişi Tamamla'yı tıklayın.

Sonuç

PPC dünyasında, test edilecek yeni kanallar önermek bazen gezinmek için pek de eğlenceli olmayan bir engel kursu olabilir. Çoğu zaman, işletmeler diğer kanallara açılmadan önce Google ve Facebook'u en üst düzeye çıkarmaları gerektiğini düşünüyor. Ancak diğer kanalları genişletmek ve test etmek sandığınızdan daha önemlidir.

Hedef kitlenizin Quora'da olup olmadığını görmek için bu makaledeki önerileri kullanın. Tüm bu araştırmaları ücretsiz olarak yapabileceğiniz için, Quora reklamlarını denememek için hiçbir mazeret yoktur.

Ne düşünüyorsun? Quora'da reklam vermeyi düşünür müsün? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Sosyal medya reklamlarıyla ilgili daha fazla makale:

• Dönüşüm sağlayan sosyal medya reklam metni yazmak için altı ipucu bulun.
• Günde yalnızca 5 ABD doları ile başarılı bir Instagram reklam kampanyasının nasıl oluşturulacağını öğrenin.
• Facebook ve Instagram arasında reklam bütçenizi nasıl optimize edeceğinizi keşfedin.