Kitlenizi Büyütün, Sosyal Takipçilerinizi Nasıl Artırırsınız?

İşletmeniz için bir kitle oluşturmak için sosyal medyayı kullanıyor musunuz?

Hedef kitlenizi nasıl müşteriye dönüştürebileceğinizi merak ediyor musunuz?

Sunduklarınızdan giderek daha fazlasını isteyen bir izleyici kitlesini nasıl büyüteceğinizi öğrenmek için, bu bölümde Jeffrey Rohrs ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama podcast.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast'i, Social Media Examiner'dan bir gösteri.

Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Gösteri formatı isteğe bağlı konuşma radyosudur (podcasting olarak da bilinir).

Bu bölümde röportaj yapıyorum Jeffrey Rohrs, Social Pros Podcast'in ortak sunucusu ve yeni kitabın yazarı, Hedef Kitle: Abone, Hayran ve Takipçi Çağında Pazarlama. Aynı zamanda Exact Target'ta pazarlama analizlerinden sorumlu başkan yardımcısıdır.

Jeff, bir kitlenin pazarlamacılar için neden bu kadar önemli olduğunu paylaşıyor.

Sen olacaksın Arayanlar, güçlendiriciler ve katılımcılar hakkında bilgi edinin ve bu kitle türlerinin işletmenizle nasıl ilişkili olduğunu öğrenin.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın!

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

Kitlenizi Büyütmek

Pazarlamacılar için kitle neden bu kadar önemli?

Jeff bunu kitabında açıklıyor Seyirci, tescilli izleyici geliştirme kavramına odaklanıyor. Sosyal medyadaki insanların eposta pazarlama ve hatta mobil bile yapıyor, ancak farklı bir açıdan yaklaşıyor.

Jeff, pazarlamacılarla Facebook hayranlarını, Twitter takipçilerini, YouTube abonelerini ve e-posta abonelerini içeren kitleleri hakkında konuştuğunda, bir stratejim var. Çoğu durumda, strateji sonradan düşünülen veya anlık bir kampanyanın sonucuydu.

Pazarlama, geleneksel olarak bir kampanya etrafında organize edildi. Jeff bunu bir başlangıç, bir orta ve bir son olarak, ardından sonuçları kutlamak ve sonra tekrarlamak için bir pasta olarak adlandırıyor.

Sen olacaksın Hedef kitle geliştirmenin neden pazarlamadan önce bir sorumluluk olduğunu keşfedin.

Başlangıçta pazarlamacılar sözü e-posta yoluyla verdiler, ancak şimdi bu tarz düşünme biçimini topluma ve seyyar kanallar. Tescilli izleyiciler, yalnızca onları inşa ederseniz orada olacaktır. Aksi takdirde, reklam şeklinde ödeme yapmanız gerekecektir.

Jeff'in mesajı, pazarlamada yaptığınız her şeye bir göz atmak ve bunu, özel bir kitle oluşturun, çünkü size büyük bir rekabet avantajı sağlar.

İnternetten önce, yaratıcı düşünürlerin yalnızca harika yaratıcılık konusunda endişelenmesi gerekiyordu. Kitle medyası bunu onlar için yaptığı için kitle oluşturmaları gerekmiyordu.

Bugün fark sadece yaratıcı ile geliyor, Ayrıca Dağıtım hakkında düşünmek ve size ait bir kitle oluşturmak—Başka kimsenin erişemeyeceği bir şey. Böylece bu harika içeriğe sahip olduğunuzda, düğmeye basabilir ve hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.

Jeff'in işletmeler için neden önemli olduğunu açıkladığını duyacaksınız. tüm kanallarda kitle geliştirmeden sorumlu kişilere sahip olmak.

Özel izleyici geliştirmenin neden içerik pazarlama madalyonunun diğer yüzü olduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

Arayanların, amplifikatörlerin ve birleştiricilerin tanımı

Jeff bunu açıklıyor bunlar, pazarlamacıların özel erişime sahip olduğu üç üst düzey kitle.

1. Arayanlar

Arayanlar, bilgi ya da eğlence arayan kişilerdir. Örneğin, sizi eğlendirecek bir şey bulmak için TV'nizi açıp kanallar arasında dolaştığınızda bir arayış içindesiniz.

Ayrıca kullandığınızda da arayıştasınız Google veya Google Maps. Arama motoru optimizasyonu, arayanları web sitenize ulaştırma süreciyle ilgilidir.

Arayanlar anlıktır. Eğlenceye doyduklarında veya ihtiyaç duydukları bilgileri bulduklarında, iz bırakmadan uzaklaşırlar.

Bu kitle türüyle ne yapmanız gerektiğini öğreneceksiniz.

2. Amplifikatörler

Amplifikatörler, sosyal medyanın üzerine inşa edildiği şeydir. Müşterilerinizin en iyi pazarlama biçiminize dönüştüğü yer burasıdır.

Jeff, amplifikatörlerden izleyicileri olan izleyiciler olarak bahsediyor. Temel iletişim modellerinde genellikle bir gönderen, bir alıcı ve bir mesaj vardır. Gönderen mesajı gönderir ve alıcı mesajı alır. Bununla birlikte, iletişim teorisi, alıcıların kendilerinin bunu yapabileceğini tahmin etmedi. kendi mesajlarını gönder.

Sosyal medya bunu değiştirdi ve bu mesajların dağıtımı ve erişimi açısından ona bir katman daha ekledi.

Amplifikatörler, doğrudan bir ilişkiniz olmayanlardır. Onları üçüncü gruba, birleştiricilere dönüştürmedikçe, onlara doğrudan ulaşmanın bir yolu yok. Bilgiye erişim ararlar ve ilk öğrenen deneyimlerini kendi izleyicileriyle paylaşmak isterler.

Amplifikatörlerle nasıl başarılı olunacağını keşfedeceksiniz.

3. Marangozlar

Katılımcı, size kendisiyle belirli bir kanal üzerinden doğrudan iletişim kurmanıza izin veren kişidir.

Jeff, kitabında nihai katılımcı kitlenin müşteriler olduğunu, çünkü sizden satın aldıklarını açıklıyor. Ürünle ilgili mesajlar, müşteri ile iletişim kurmanız için kanallar açar.

Pazarlama açısından baktığınızda, katılımcılar aboneler, hayranlar ve takipçilerdir. Bunlar, düğmeli bir ilişkiniz olan izleyicilerdir. Beklentilerini karşıladığınız sürece, onlara bir e-posta göndermenize izin verirler. Bu kanal aracılığıyla iletişim kurabilirsiniz.

Facebook hayranları ve Twitter takipçileri söz konusu olduğunda neden biraz farklı olduğunu duyacaksınız.

Neden uzun vadeli müşteri değeri hakkında düşünmeniz gerektiğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Arayanları birleştiriciye dönüştürme

Jeff, buna arzu edilen bir sonuç olarak bakmanız ve bu hedef ve hedefe göre ölçmeniz gerektiğini söylüyor. Jeff, dolaylı olarak abone tabanlarını, hayranlarını veya takipçilerini büyütmeyi bekleyen, ancak oraya ulaşmak için açık bir planları olmayan şirketler görüyor.

Arayanları dönüştürmek için yapmak isteyeceğiniz ilk şeylerden biri onları e-posta aboneleri. Gelen kutusu kritik derecede önemlidir.

Yapmanız gereken ilk şey arayanların geldiği yerler için web sitenizi denetleyin ve yakalama mekanizmalarınızın neler olduğuna bakın. İnsanlardan izleyicilerinize nasıl katılmalarını istediğinizi de anlamanız gerekir.

Bir hedef kitlenin üç kritik boyutunu ve sosyal medya şirketlerinden nasıl ders alabileceğinizi duyacaksınız.

Jeff, çoğumuzun nasıl dönüştürüleceğinden çok popüler olacak içerik oluştururken kendini kaptırdığını anlatıyor. "İçerik pazarlamasının boş kalorileri" dediği şey bu.

Jeff'in, Facebook hayranlarının değerini nasıl ölçecekleri konusunda kendisine meydan okuyan kişilere ne tavsiye ettiğini duyacaksınız.

Facebook hayranları olmasa da gelir üreticileri her marka için bir şirket PetFlow hayran kitlesini astronomik olarak büyütmek için Facebook sayfasını kullandı.

Ürününüzü pazarlama şekliniz, pazarın sizi nasıl algıladığı, markanız ve ürününüz, sizin için farklı şekillerde çalışan farklı kanallara çevrilir. Jeff'in bunu neden "yüksek kaliteli pazarlama çağı" olarak adlandırdığını öğreneceksiniz.

Jeff’in temel inancı, önümüzdeki yıllarda özel kitle geliştirmeye odaklanan şirketlerin büyük bir rekabet avantajı elde edeceğidir. Bunu daha büyük markaların bazılarında görmüş.

Önümüzdeki yıl Jeff, kitlenin çok daha fazla dikkat çekmesini sağlamak istiyor çünkü sadece var olduğu kabul ediliyor ve bir bedeli var. Pahalı reklamlar için ödeme yapmak zorunda kalmamak için neye odaklanmanız gerektiğini keşfedeceksiniz.

Jeff'in tanımını öğrenmek için diziyi dinleyin tescilli.

Yaptığımız şeyi nasıl kanıtlayabiliriz?

Jeff, meslektaşının Joel Kitap Exact Target'te favori bir söz vardır: "Sıkmak için daha fazla meyve suyu."

Zamanla daha az çabayla daha iyi sonuçlar görmeye başlayacaksınız. Bu, daha az çaba sarf ettiğiniz anlamına gelmez, harcadığınız çabanın bir kısmını yeniden yönlendirebileceğiniz anlamına gelir. ilk 100 izleyici üyesine ulaşın ve bu ilk 100'e ve bir sonrakine ulaşmayı çok daha kolay hale getirin 900.

Abone tabanınızı oluştururken, daha fazla insana dokunursunuz, böylece bu e-postada Gönder'e tıkladığınızda, satışlarınızı doğrudan ve daha hızlı etkileyecektir. Kitlenizin değerini nasıl hesaplayacağınızı öğreneceksiniz.

Jeff kitaptan bir örnek kullanıyor: Netflixabonelerinin yaklaşık% 4-5'ini kaybettiklerinde. Piyasa değerleri, hisse başına yaklaşık 300 $ 'dan yaklaşık 60 $' a düştü. Hedef kitlelerini nasıl idare ettikleri için pazar değerlerinin yaklaşık% 80'ini kaybettiler.

Netflix'in kendi hisselerini nasıl düzelttiğini ve hisse başına 360 dolara nasıl geri döndürdüğünü ve kendi kitlenizi nasıl yönettiğiniz için bunun ne anlama geldiğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Adlı gerçekten harika bir ücretsiz araç keşfettim SEMrush. Herhangi bir web sitesinin web adresini yazabilirsiniz ve bu size grafikler ve diyagramlar şeklinde muazzam miktarda istihbarat sağlar.

Organik Araştırma'yı tıkladığınızda, son 12 ayda bu belirli anahtar kelime öbeğini tam olarak kaç kişinin aradığını size söyler. Size anahtar kelimelerden çok daha fazlasını verir.

Anahtar kelimeler çok değerli olabilir çünkü arama sonuçlarında sizden daha üst sıralarda yer alan rakiplerinize gidebilir ve hangi anahtar kelimelerde sıralandıklarını görebilirsiniz.

Gerçekten harika olduğunu düşündüğüm şeylerden biri, size hangi reklamların yayınlandığını göstermesiydi. Örneğin, Google tıklama başına ödeme reklamları yaptığını bildiğiniz bir rakibiniz varsa, etki alanı adını yazabilirsiniz ve bu size yayınladıkları tüm reklamları gösterecektir.

Bir pazarlamacının bakış açısından, rakiplerinizin hangi anahtar kelimelerde sıraladıkları, ne satın aldıkları ve reklamlarının neye benzediğiyle ilgili her türlü araştırmayı yapabilirsiniz.

Seni şiddetle tavsiye ediyorum bunu kontrol et. Ücretsiz olarak ne kadar veri görebileceğinizle sınırlısınız, ancak kesinlikle buna değer.

Arayın ve sosyal medyayla ilgili sorularınızı bize bırakın ve bunları gelecekteki bir şova ekleyebiliriz.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve bunun sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Diğer Gösteri Bahisleri

Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2014 26, 27 ve 28 Mart tarihlerinde Kaliforniya, San Diego'ya dönmesi planlanan fiziksel mega konferansımız.

Konferansta sosyal medya pazarlaması, blog oluşturma, podcasting ve video pazarlama üzerine 60'tan fazla oturum yer alıyor.

Bu konferansta sunum yapacak çok sayıda podcast etkileyici: Michael Hyatt, Cliff Ravenscraft, Chris Brogan Pat Flynn, Erik Fisher, John Lee Dumas, Jonathan Fields, Jay Baer, ​​Dan Miller, John Jantsch, Amy Porterfield, Ray Edwards, Marcus Sheridan, Rick Mulready, Cynthia Sanchez, Greg Hickman, Jon Loomer ve daha pek çoğu diğerleri!

Bu, podcast'lerde dinlediğiniz insanlarla tanışmanız, omuzlarınızı ovmanız ve tanımanız için inanılmaz bir fırsat. Harika bir konferans olacak. Eğer ilgileniyorsanız bunu kontrol et.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Jeffrey Rohrs ile bağlantı kurun Twitter.
• Jeff'in kitabına bakın: Hedef Kitle: Abone, Hayran ve Takipçi Çağında Pazarlama, ve web sitesindeki ücretsiz kaynaklara erişim elde edin.
• Dinle Sosyal Artılar Podcast Jay Baer ve Jeffrey Rohrs ile.
• TV dizisi hakkında daha fazla bilgi edinin Deli adam.
• Nasıl olduğunu gör PetFlow Facebook'taki hayran kitlesini büyüttü.
• İçin farklı kitlelere bir göz atın kırmızı boğa ve Canavar gücü.
• Ödeme Netflix.
• Deneyin SEMrush rakiplerinizi araştırmak için.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2014.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? Hedef kitlenizi büyütme konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.

Kaynak: iStockFoto ve izniyle AMC.