Linkedin Marketing: The Ultimate Linkedin for Business Guide: Social Media Examiner

[Son Güncelleme: 7 Mayıs 2019]

LinkedIn, profesyonel gelişim ve ağ oluşturma için 2003 yılında başlatılan profesyonel bir ağ platformudur. Öncelikle bireysel profesyonellere hizmet verirken, başarılarını ve çalışma geçmişlerini yayınlamalarına, ayrıca özgeçmişleri ve diğerlerini yüklemelerine izin verir. destekleyici materyal, aynı zamanda işletmelere iş ilanı verme, yeni ürün ve hizmetleri sergileme ve potansiyel ile ağ kurma fırsatları da sağlar. umutlar. Bir mesajlaşma özelliği ayrıca kullanıcılar arasında iki yönlü iletişim sağlar.

İşletmeler için LinkedIn, işbirliği, en iyi uygulamaları paylaşma ve hedeflenen pazarlama çabaları için etkili bir araçtır. Bağımsız kuruluşlar, ağlarını genişletmek için çeşitli gruplara katılabilir ve yöneticiler ve işletme sahipleri kendilerini sektörlerinde düşünce liderleri olarak konumlandırabilirler.

Aşağıda, LinkedIn'de yerleşmek ve işletmeniz için çalışmasını sağlamak için bilmeniz gerekenlere ilişkin kapsamlı bir yol haritası verilmiştir. Burada işletme profilinizi oluşturmaktan profesyonelinizi optimize etmeye kadar her şeyi öğreneceksiniz. özel araçlar aracılığıyla potansiyel müşterileri hedeflemek için profesyonel bir ağ oluşturmaya yönelik bilgiler ve özellikleri.

LinkedIn İşletme Profilinizi Oluşturma

LinkedIn şirket sayfanızı oluşturmak kolaydır. Bunu marka bilinirliği oluşturmak ve ürün ve hizmetlerinizi müşterilere ve potansiyel müşterilere tanıtmak için kullanacaksınız.

• İlk olarak, ana sayfanızın sağ üst köşesindeki "Çalışma" açılır menüsünü tıklayın ve menünün altından "Şirket Sayfası Oluştur +" öğesini seçin.
• Sayfanız için bir logo ve başlık resmi yükleyin.
• Sayfanızdan, hedef kitlenizin ilginç ve yararlı bulacağı şirket güncellemeleri yayınlayın.
• İçeriği kitlenizin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlayın.
• Takipçi çekmek için sayfanızı tanıtın.
• LinkedIn Vitrin sayfaları oluşturun Belirli ürünler için, böylece mesajlarınızı hedef kitlenizin farklı bölümleri için özelleştirebilirsiniz.

İşletme LinkedIn profilinizi güncelleme önemlidir, çünkü takipçileri çekmeye devam etmek ve alakalı görünmek isteyeceksiniz. Sonuçta, ölü profiller evde kimsenin olmadığını gösteriyor. Bunun yerine, profilinizi her zaman takipçilerinizle etkileşime geçecek şekilde konumlandırmak isteyeceksiniz. Bunu gerçekleştirmenin yolları şunları içerir:

• Arka plan resminiz ve daha fazlası gibi LinkedIn Profilinizin markasını yenilemek.
• Hâlâ alakalı ve aktif olduklarından emin olmak için profilinizdeki YouTube video bağlantıları gibi zengin medyayı denetleme.
• Çalıştıklarından emin olmak için web sitenizin bağlantılarını bir kez daha kontrol edin.
• İlgili olmayan kişileri silmek veya markanızı oluşturmanıza yardımcı olabilecek kişilerle yeniden bağlantı kurmak için LinkedIn bağlantılarınıza erişim.
• Görünürlüğü ve görüntülemeleri artırmak için LinkedIn etkinliğinizi görüntüleme.
• Yeni görüntülerin ve güncellemelerin tamamının doğru olduğundan emin olmak için şirket sayfanızı kontrol edin.

Tüm bu kontrol ve yeniden kontrollerin nedeni, LinkedIn, birçok sosyal medya platformu gibi, genellikle profillerinde farkında olmanız gereken değişiklikler yapar.

En sonunda, LinkedIn iş profilinizi optimize etme görünürlüğü artırdığı ve kullanıcıların profilinizin hangi bölümlerinin en önemli olduğunu bilmesini sağladığından önemlidir. Temel bilgilerin sizin için çalıştığından emin olmak istersiniz. Bunlar, doğru aydınlatılmış yüksek çözünürlüklü bir fotoğraf kullandığınızdan ve başlığınızın hedef kitlenizin en sık kullandığı anahtar kelimeleri kullandığından emin olmayı içerebilir.

Bundan sonra şunları yapmayı unutmayın:

• İletişim bilgilerinizi özelleştirin. Profilinizdeki tüm giriş noktalarının önemli anahtar kelimeleri yansıttığından emin olun.
• Kendinizi ve çalışmanızı tanıtmak için bir video kullanın.
• Onay isteyin ve tavsiyelerde bulunun.
• Eğitiminizi, sertifikalarınızı ve tüm ödüllerinizi paylaşın.

LinkedIn İşletme Profilinizde Reklam Verme

LinkedIn, şirket bilgilerinizi yaymanın iyi bir yolu olmasının yanı sıra, hedef pazarlama için harika bir araçtır. Bu, LinkedIn reklamlarını veya LinkedIn Eşleşen Hedef Kitleleri kullanmayı içerebilir. İşletmenizi doğrudan en çok ilgilenebilecek kişilere pazarlayın.

LinkedIn Eşleşen Kitleler web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedeflemenize, müşteri veritabanlarınızdan sözleşmeler için pazarlamanıza ve pazarlamanıza yardımcı olur otomasyon platformları ve hesap tabanlı pazarlamanız için hedef şirketlerde karar vericilere ulaşın programları. Sponsorlu İçerik, Sponsorlu InMail ve diğer reklam biçimleri dahil olmak üzere tüm LinkedIn reklamcılık ürünleri için kullanılabilir.

Yeni hedefleme özelliklerinden üçü şunlardır:

• Web Sitesini Yeniden Hedefleme - Web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan LinkedIn üyelerine pazarlama yapmanızı sağlar.
• Hesap Hedefleme - Hedef hesaplarınızda karar vericilere ulaşmanıza yardımcı olur.
• Kişi Hedefleme - İşletmeniz için özelleştirilmiş bir hedef kitle oluşturmak için kişi listenizi yüklemenize veya entegre etmenize olanak tanır.

LinkedIn reklamlarınızı geliştirmek için yapmanız gerekenler Kitlenin tepkisini izlemek için ayrı testler çalıştırın. Bölünmüş test, A / B testi olarak da adlandırılır. Bu, LinkedIn Sponsorlu İçerik kampanyalarınızı optimize etmeyi gerektirir. Bölünmüş test, test ve yinelemeyi gerektirir, böylece resimler ve harekete geçirici mesajlar gibi kampanyanızın her bileşeni optimize edilir. Testlerin gerçekten anlamlı olması için en az iki hafta çalıştırılması gerekir ve bir fark yaratıp yaratmadığını görmek için bir seferde yalnızca bir değişkeni test etmelisiniz.

LinkedIn reklamları, küçük ve orta ölçekli işletmelere ulaşmak için en iyisidir. Bunun işe yaraması için, ürününüzü veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan şirketleri hedeflemenize olanak tanıyan "Şirket Büyüklüğü" filtresini etkinleştirmeniz gerekir. Bu hizmetin önündeki zorluklardan biri, 50 veya daha az çalışanı olan birçok şirketin web sitesinde bir şirket sayfası oluşturmamasıdır. LinkedIn ve bireysel çalışanların profillerini şirket sayfasıyla ilişkilendirmesini gerektirmeyenler.

İyi haber şu ki, LinkedIn size Ziyaretçileri reklamlarla web sitenize yeniden hedefleyinBu, ürününüze veya hizmetinize halihazırda ilgi göstermiş kişilerin peşine düşeceğiniz anlamına gelir. Ayrıca fırsatınız var Olası satış oluşturma formları aracılığıyla nitelikli olası satışlarla bağlantı kurun reklamlarınız aracılığıyla bilgi toplamak için tasarlanmış. Örneğin, üyeler reklamınızın harekete geçirici mesaj düğmesini tıkladıklarında, form LinkedIn profillerindeki bilgiler kullanılarak önceden doldurulmuş alanlarla açılır. Bu kadar kolay.

Son olarak, video reklamlar LinkedIn aracılığıyla sunulan başka bir seçenektir. Kullanıcılar, mevcut ve eski müşterilerle röportaj yaparak, bir röportaj yaparak hedef kitleyi araştırabilirler. yönetici liderlerinin üyesi ve mevcut müşterilerin veya potansiyel müşterilerin LinkedIn profillerini incelemek müşteriler.

LinkedIn İşletme Profilinizdeki Metrikleri Analiz Etme

Öyleyse, profilinizi oluşturduğunuzu, optimize edildiğinden emin olduğunuzu, reklam kampanyaları oluşturduğunuzu ve hatta bazı videolar kaydettiğinizi varsayalım. Tüm bu pazarlamanın işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız? Cevap temel ölçütler içindedir LinkedIn şirket sayfanızın performansını rakiplerinizin sayfalarına göre karşılaştırmak için kullanacaksınız. Başlamanın yolu şunları içerir:

• Bir denetim elektronik tablosu oluşturmak.
  Paylaşımlar, tıklamalar ve "beğeniler" gibi hangi tekniklerin size en iyi sonuçları sağladığını ve hangilerinin yetersiz kaldığını belirleyin.
• Takipçi verilerini izleme.
  Takipçilerinizin toplam sayısını değil, şirket sayfanızı değerlendirmek için LinkedIn’in yerleşik analiz aracını kullanın. Zaman içinde nasıl büyüdüğünü veya büyümediğini görmek için bu sayıyı kullanın.
• Etkileşim verilerinin incelenmesi.
  LinkedIn analizleriniz belirli bir dönem için gösterim / erişim sayısını, tıklamaları, "beğenileri", yorumları, paylaşımları ve daha fazlasını gösterecektir.
• Yönlendirme trafiğini ölçme.
  İsteyeceksin Google Analytics kullan LinkedIn'in şirket web sitenize ne kadar trafik gönderdiğini analiz etmek için.

LinkedIn İşletme Profiliniz Aracılığıyla Potansiyel Müşteri Oluşturma

Alır LinkedIn oluşturucu potansiyel müşteriler elde etmek için beş kolay adım işiniz için:

• Değerinizi yansıtan bir LinkedIn Özeti ile başlayın.
  Potansiyel müşterilerinizin sorunlarını anladığınızı ve çözümleriniz olduğunu hissettiren bir şirket özeti yazın. Gitmeleri gereken yere ulaşmalarına yardımcı olmak için becerilerinize ve uzmanlığınıza güvenmeleri gerekir.
• Uzmanlığınızı belirleyen içerik sunmak için LinkedIn akışından yararlanın.
  Uzman olduğunuz konulara odaklanın. Uzman olduğunuzu yayınladığınız şeyle gösterin. İçeriğinizin, faaliyet gösterdiğiniz alana sahip olmak için bilgi, derinlik ve becerilere sahip olduğunuzu dış dünyaya göstermesine izin verin.
• İlk sosyal yardım için LinkedIn sohbet başlatıcılarını özelleştirin.
  Sosyal yardıma başladığınızda, ne söyleyeceğinizi bilin ve ilk kez ulaşıyorsanız, alıcıya biraz bağlam verin.
• Kutlamak için özel günler için bildirimleri izleyin.
  Doğum günlerini, çalışma yıl dönümlerini, promosyonları izleyin ve bunları potansiyel müşterilere ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için fırsat olarak kullanın.
• Görüşmeleri satış kanalınıza taşımak için InMail ve Mesajlaşma komut dosyaları geliştirin.
  Müşterilerinizi LinkedIn'den satış sisteminize veya sürecinize taşımaya yardımcı olacak komut dosyaları yazın.

LinkedIn ayrıca potansiyel müşteriler için potansiyelinizi geliştirin ve bağlantıyı kurduğunuzda, ürün veya hizmetinizle ilgili konuşmalara girebilmek için güven oluşturun. İşletmeler üç yolla potansiyel müşteri oluşturabilir:

• İlişkilerinizi besleyin.
  Bu, bağlantılarınızın alakalı ve güncel olduğundan emin olmanıza geri döner. Öyleyse, kontrol ederek onlarla bağlantıda kalın. Bu, farkındalık ve güven oluşturmanın en kesin yoludur. Bir konuşma başlatmak için yerel istemleri kullanın. LinkedIn'in ana sayfasındaki "İletişimde Kalmanın Yolları" kutusundaki bilgi istemleri, ağınızdaki insanlarla etkileşim kurmanın iyi yollarıdır
• Serbest çalışıyorsanız, LinkedIn ProFinder ağına katılın.
  Bu, bağımsız profesyonellerin LinkedIn üyeleriyle bağlantı kurabileceği serbest çalışan bir pazar yeridir. yazma, tasarım, düzenleme, danışmanlık, programlama gibi belirli hizmetler için uzman aramak ve Daha.

LinkedIn'in sunduğu diğer bir araç da Satış Gezgini, pazarlamacılara platformda müşteri adayı oluşturma, iş geliştirme ve marka bilinirliği konularında bir avantaj sağlar. Kurulumu yaklaşık bir saat sürer ve hazır olduğunda tahmini bir arama sunar, böylece onu ne kadar çok kullanırsanız, sonuçlarınızı ihtiyaçlarınıza göre uyarlamak için o kadar hızlı çalışır.

Sales Navigator, çoğu hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) odaklanan ve bireyler yerine hesap veya şirkete odaklanan satış uzmanları için oluşturuldu. Neyse ki pazarlamacılar için Sales Navigator hem ABM hem de bireysel müşteri adayı oluşturma pazarlaması için son derece kullanışlıdır.

Mükemmel potansiyel müşterileri bulmak, aramalarınızda ince ayar yapılmasını gerektirir. Bunlar, birlikte çalışmaktan zevk alan, en iyi hizmeti verebileceğiniz ve işinize daha büyük bir finansal getiri sağlayan potansiyel müşterilerdir. Bu potansiyel müşterileri bulmak için LinkedIn'i kullanabilirsiniz, ancak platformun çalışmasının bir başka yolu da onları size çekmektir.

Gelişmiş bir potansiyel müşteri profili oluşturmak için demografi dahil bir dizi ideal özelliği belirlemeniz gerekir. Buna iş unvanı, sektör, şirket büyüklüğü ve şirket gelirleri dahildir. Ayrıca, potansiyel müşterinizin sorunlu noktalarını ve onları rahatlatmak için halihazırda hangi önlemleri alabileceklerini açıklamak isteyeceksiniz. Bunu yaparak, onları hedeflemek için LinkedIn araçlarını kullanmanıza yardımcı olacak mükemmel potansiyel müşterinin kimliğini ortaya çıkarmış olursunuz.

LinkedIn İşletme Profilinizde Video Yayını

Facebook ve Instagram gibi, LinkedIn, kullanıcıların orijinal video yayınlarını doğrudan platforma kaydetmesine ve paylaşmasına olanak tanır. Videonuzu çekeceğiniz LinkedIn mobil uygulaması, görüntülemeleri ve katılımı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Video, insanlara kim olduğunuzu, işletmenizin ne yaptığı, ürünlerinizin neye benzediği ve daha fazlası hakkında daha iyi bir fikir verir. Markanızı kendi sayfanızda güçlendiriyor olarak düşünün. İşletmenizin pazarlanmasında çok önemli olan kişiliği ve sesi size verir.
LinkedIn'de videoyu kullanmanın üç yolu vardır:

• Profilinizde profesyonel güvenilirliği destekleyin.
  Profilimizin Özet, Deneyim ve Eğitim bölümlerine bir video eklemek, insanlara ne yaptığınız ve kim olduğunuz hakkında fikir verir. Tek yapmanız gereken, "Medyaya Bağlantı Kur" düğmesini tıklamak ve ardından video bağlantısını yapıştırmak ve "ekle" yi tıklamak.
• LinkedIn Yayıncı gönderilerine görsel ilgi ekleyin.
  Yine, video bu gönderileri çekmeye çalıştığınız kitle için çok daha dinamik ve ilgi çekici hale getirir. Videonun bağlantısını gönderiye yapıştırmanız yeterlidir ve bitirdiniz.
• Güncellemelerinizin zaman çizelgesinde öne çıkmasını sağlayın.
  İnsanlar zaman çizelgelerini yukarı ve aşağı kaydırıyorlar ve bir video onları durdurup dikkat çekmelerini sağlayacak. Bu, hedeflenen potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirmek için kullanabileceğiniz başka bir araçtır.

LinkedIn Taktikleri ve Haberleriyle Güncel Kalın

Social Media Examiner, pazarlama becerilerinizi geliştirmek ve sizi sosyal medyanın sürekli değişen dünyasından haberdar etmek için iki haftalık sesli podcast ve haftalık canlı video konuşma programı sunar.

Sosyal Medya Pazarlama podcast, ilk 10 pazarlama iTunes'da podcast, kurucumuz Michael Stelzner'ın ev sahipliği yaptığı haftalık 45 dakikalık bir röportaj programı. Başarılı işletmelerin sosyal medyayı ne kadar kullandığını keşfetmek, yeni stratejiler ve taktikler öğrenmek ve sosyal medya pazarlamanızı geliştirmek için eyleme geçirilebilir ipuçları elde etmek için podcast'e abone olun. iTunes / Apple Podcast | Android | Google Oyun | Dikiş | TuneIn | RSS.

Sosyal Medya Pazarlama Talk Show sosyal medyada haftanın en önemli haberlerine ve bunun pazarlamacılar için ne anlama geldiğine ilişkin uzman yorumlarının yer aldığı haftalık 1 saatlik canlı bir video şovudur. Crowdcast'te yayınlanır, gösteri her Cuma günü eş zamanlı olarak Facebook Live, Periskop, ve Youtube. Ayrıca podcast versiyonunu da dinleyebilir ve abone olabilirsiniz. iTunes / Apple Podcast, Android, Google Oyun, Dikişveya aracılığıyla RSS.