Daha İyi Dönüşümler için LinkedIn Sohbet Reklamları Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya Denetçisi
Linkedin Reklamları Linkedin / / September 26, 2020
LinkedIn'deki pazarlama sonuçlarınızı nasıl iyileştireceğinizi merak mı ediyorsunuz? LinkedIn Sohbet Reklamlarını duydunuz mu?
Bu makalede, belirli teklifler için potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi önceden nitelendiren Mesajlaşma görüşmelerini otomatikleştirmek için LinkedIn Sohbet Reklamlarını nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.
LinkedIn Sohbet Reklamları Nedir?
Sosyal medyada etkileşim kurmakta zorlanıyorsanız, sohbet oluşturmaya odaklanmanın zamanı geldi. İnsanları birlikte iş yapmaya yönlendiren "bil, beğen ve güven" faktörünü oluşturmada konuşmalar önemlidir. Konuşmak için hiç bu kadar önemli bir zaman olmamıştı ve LinkedIn'in sohbet reklamları bunu yapmanıza yardımcı olabilir.
Sohbet reklamı biçimi, LinkedIn Messenger aracılığıyla sunulan mesaj reklam biçimine (önceden sponsorlu InMail olarak bilinir) dayanır. Gerçek zamanlı etkileşim için tasarlanan sohbet reklamları, yalnızca bir potansiyel müşteri LinkedIn'de aktif olduğunda gönderilecektir, bu da etkileşim olasılığının büyük ölçüde arttığı anlamına gelir.
Aktif durum nedir? LinkedIn'e göz atarken bir kişinin profil fotoğrafının yanında yeşil bir durum noktası fark etmiş olabilirsiniz. Bu, şu anda çevrimiçi olduklarını gösterir. Yeşil durum noktasının ortasında beyaz bir daire varsa bu, bağlantının mobil cihazlarda mevcut olduğu anlamına gelir.
LinkedIn konuşma reklamları, potansiyel müşterinizin sizinle iş yapma yolculuğunun neresinde olduğuna bağlı olarak içerik sunmanıza yardımcı olacak seçenekler içerir. Bilgi ihtiyaçları, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkındaki farkındalıklarına ve satın almaya hazır olmalarına bağlı olarak değişecektir.
Bu reklamlar şöyle görünür:
Sizinle ve işletmenizle olan ilişkinin erken aşamasındaki potansiyel müşteriler için, bir blog yazısı veya ücretsiz indirme gibi daha hafif içerikleri düşünün.
İşletmenize, ürünlerinize ve hizmetlerinize olan ilgileri arttıkça, ilgiyi satın alma eylemine dönüştürmeye yardımcı olmak için daha ayrıntılı içerik gerekecektir. Örnek olay incelemeleri ve ürün demoları gibi derinlemesine içerik uygundur. Bu aynı zamanda LinkedIn reklam kampanyanız için sıcak bir yeniden hedefleme kitlesi seçmek için iyi bir zaman olabilir.
Şimdi, işletmeniz için LinkedIn sohbet reklamlarını nasıl oluşturacağınıza bakalım.
# 1: Müşteri Yolculuğuna Dayalı İçerik Paylaşın
Başlamadan önce LinkedIn kampanyası, müşteri yolculuğunuzun ve her aşama için ilgili içeriğin haritasını çıkarın. Ayrıca, farklı olabileceğinden, süreç boyunca her karar vericinin talep ettiği içeriği de göz önünde bulundurun. Kampanya planlamanız, hedeflediğiniz kitleye, paylaştığınız içeriğe ve yönlendirdiğiniz harekete geçirici mesajlara (CTA'lar) bağlı olarak bir dizi seviyeye sahip olabilir.
Potansiyel müşterilerinizin sahip olabileceği soru akışını belirlemek ve her soruyu yanıtlayan içeriğe sahip olduğunuzdan emin olmak için bazı yapışkan notlar kullanın.
Bunu görselleştirmek için, bir etkinlik için, potansiyel bir katılımcı bilmek isteyecektir:
- Konu (lar)
- Etkinliğin zamanı ve yeri
- Katılarak ne kazanacaklar (temel çıkarımlar)
- Etkinliğe kim ev sahipliği yapıyor - şirket, konuşmacılar vb.
- Ne kadara mal olacak
- Nasıl rezerve edilir
Konuşmanızı Rol Yapın
Konuşma reklam içeriğinizin dikkatlice yazılması gerekiyor. Gerçek hayatta bir olasılıkla yapabileceğiniz konuşmada rol oynamayı düşünün. Yardımcı olacaksa, sözlerinizi kaydedin ve yazıya dökün.
Sonuç almak için içeriğinizin gerçekçi görünmesi gerekir, bu nedenle çok resmi olmayın. Mesajı birçok kişiye gönderecek olsanız da, gerçekten bir birey için yazılmış gibi hissetmesi gerekir.
Sorular sor
Reklamlarınızda sorular sorun. Bir soru sorduğunuzda, iki yönlü bir konuşma başlatırsınız. Potansiyel müşteriye sizin ve işletmenizin nasıl yardımcı olabileceğini göstermek için zorlukları ve acı noktalarını ele alın ve kitlenizi meşgul etmek için en iyi CTA'yı belirleyin.
Örnek 1:
- Soru: Sosyal medyadaki tüm değişikliklere ayak uydurmakta zorlanıyor musunuz?
- Çözüm: Tüm bu bilgileri içeren haftalık bir e-posta bülteni hazırladım.
- CTA: Abone olun
Örnek 2:
- Soru: LinkedIn profilinizin performansını değerlendirmek için analiz mi arıyorsunuz?
- Çözüm: Yakın zamanda bu konuyla ilgili bir blog yazısı yayınladım. İçinde, profil görünürlüğünüzü, araştırma ve içerik stratejinizi analiz etmek ve iyileştirmek için kişisel profilinizdeki gösterge tablosu verilerini nasıl kullanacağınızı keşfedebilirsiniz.
- CTA: Web sitesi bağlantısı
Örnek 3:
- Soru: Yakın zamanda son araştırmamızın bir kopyasını indirdiniz. Faydalı buldunuz mu?
- Çözüm: Bulguları daha ayrıntılı şekilde ele alan bir web semineri düzenliyorum. Katılmak isterseniz…
- Harekete geçirici mesaj: Etkinlik kaydı
Profesyonel İpucu: Hedef kitlenize hangi soruları sormanız gerektiğinden emin değilseniz şuna bir göz atın: AnswerThePublic, insanların çevrimiçi ortamda ne aradığını gösteren akıllı bir analiz aracı.
# 2: LinkedIn Kampanyanızı Oluşturun
Bir LinkedIn konuşma reklamı oluştururken, dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan kampanyalar oluşturmanıza olanak tanıyan bir "kendi yolunuzu seçin" deneyimi bulacaksınız. Web Sitesini Ziyaret Edin, Web Seminerine Kaydolun, Bültene Kaydolun, Örnek Olaylara Bakın, Demoya Kaydolun, Daha Fazla Bilgi Edinin ve Bana Söyle de dahil olmak üzere birden çok CTA Daha.
Çeşitli isteğe bağlı yanıtlar sunmak, katılım potansiyelini artıracaktır.
Başlamak için Campaign Manager'ı açın ve yeni bir LinkedIn kampanyası oluşturun.
Şunlardan birini seçin: Web Sitesi Ziyaretleri veya Potansiyel Müşteri Oluşturma hedefi. Web sitenize veya bir pazarlama açılış sayfasına trafik çekmek istiyorsanız Web Sitesi Ziyaretleri'ni seçin. LinkedIn'de müşteri adaylarını yakalamak veya LinkedIn profil verileriyle önceden doldurulmuş bir müşteri adayı oluşturma formu kullanmak istiyorsanız Potansiyel Müşteri Oluşturma'yı seçin.
Açıklandığı gibi Bu makaleSonraki adımlar, hedef kitleniz için bir yer seçmek ve iş unvanı, sektör veya beceriler gibi alakalı özellikleri arayarak hedef kitlenizi oluşturmaktır.
Hedef kitlenizi tanımlamayı bitirdiğinizde, format olarak Sohbet Reklamı'nı seçin.
3: Dönüşüm İzleme Ekleme
Sohbetleri dönüşüme dönüştürmeye yardımcı olması için LinkedIn sohbet reklamlarını dönüşüm izleme ve potansiyel müşteri oluşturma formlarıyla (bir sonraki adımda tartışılmıştır) kullanabilirsiniz.
Dönüşümler, LinkedIn tarafından kişilerin web sitenizde gerçekleştirmesini istediğiniz değerli işlemler olarak tanımlanır (içerik indirme, bir etkinliğe kaydolma veya bir satın alma işlemini tamamlama gibi). Kampanya kurulum işleminin son bölümünde dönüşüm izlemeyi bir seçenek olarak göreceksiniz.
YouTube Pazarlama Eğitimi Alın - Çevrimiçi!
YouTube ile etkileşiminizi ve satışlarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Ardından, kanıtlanmış stratejilerini paylaşan en büyük ve en iyi YouTube pazarlama uzmanları toplantısına katılın. Şunlara odaklanan adım adım canlı talimat alacaksınız YouTube stratejisi, video oluşturma ve YouTube reklamları. Kanıtlanmış sonuçlar elde eden stratejileri uygularken, şirketiniz ve müşterileriniz için YouTube pazarlama kahramanı olun. Bu, Social Media Examiner'daki arkadaşlarınızdan canlı bir çevrimiçi eğitim etkinliğidir.
DETAYLAR İÇİN TIKLAYINIZ - 22 EYLÜL SATIŞI SONA ERİYOR!Dönüşüm Ekle'yi tıkladığınızda aşağıdaki ekranı göreceksiniz. İlk olarak, dönüşümünüzü adlandırın ve ayarlarınızı girin.
İkinci olarak, dönüşümü nasıl izlemek istediğinizi tanımlayın. Seçimleriniz site genelinde Analiz Etiketi veya benzersiz URL olmadığında (ör. düğme tıklaması) izlenecek etkinliğe özgü bir piksel.
# 4: LinkedIn Sohbet Reklamı Oluşturun
Şimdi yeni bir konuşma reklamı oluşturmanın ve gönderen ayrıntıları, banner reklam öğesi ve şartlar ve koşullar veya sorumluluk reddi beyanları için özel bir altbilgi dahil olmak üzere kampanyanız için temel bilgileri girmenin zamanı geldi.
Reklamınızla İlgili Temel Ayrıntıları Verin
Reklamınızı adlandırarak ve göndereni seçerek başlayın. Gönderen siz değilseniz, birinci derece bir bağlantıdan gönderen onayı istemeniz gerekir. Onaylandıktan sonra, Campaign Manager'da bir gönderen seçeneği olarak görünecekler.
Profesyonel İpucu: Gönderenin profili, sohbet reklam kampanyalarında önemli bir role sahiptir. İşletmenizi temsil edecek en iyi kişiyi seçin ve LinkedIn profilinin eksiksiz ve eksiksiz olduğundan emin olun daha iyi görünürlük için optimize edildi.
Ardından, banner reklam öğesi yükleme seçeneğiniz vardır. Bir banner resmi yüklemediğiniz takdirde başka bir markanın resminin gösterilebileceğini unutmayın.
Potansiyel Müşteri Oluşturma hedefini seçtiyseniz, reklamınıza mevcut bir potansiyel müşteri formu eklemeniz veya yeni bir tane oluşturmanız istenir.
İçin yeni bir potansiyel müşteri oluşturma formu oluşturun, bir başlık, teklif ayrıntıları ve gizlilik politikası URL'si ve metni girin. Geçerli bir gizlilik politikası olmayan potansiyel müşteri oluşturma formları reddedilecektir.
Aşağıdaki mevcut seçeneklerden formda ihtiyacınız olan profil bilgilerini seçin:
- İletişim - ad, soyad, e-posta adresi, LinkedIn profil URL'si, telefon numarası, şehir, eyalet / il, ülke / bölge, posta / posta kodu, iş e-postası, iş telefon numarası
- İş - iş unvanı, işlevi, kıdem
- Şirket - şirket adı, şirket büyüklüğü, sektör
- Eğitim — derece, çalışma alanı, üniversite / okul, başlangıç tarihi, mezuniyet tarihi
- Demografik — cinsiyet (bu, üyenin profilinden önceden doldurulmayacaktır)
Potansiyel müşteri oluşturma formunuz, tek satırlı giriş veya çoktan seçmeli biçimde (10 seçenek) üç adede kadar özel soru içerebilir.
Profesyonel İpucu: Form ne kadar kısa olursa o kadar iyidir. Yalnızca gerçekten ihtiyacınız olan verileri yakalayın ve alıcının yolculuğunun neresinde daha ayrıntılı bilgiye ihtiyacınız olduğunu düşünün.
Reklamınızın Temel Bilgiler bölümünü bitirdiğinizde Sonraki Adım'ı tıklayın.
Konuşma Reklamınızı Oluşturun
Artık reklamınızı mesajlar, düğmeler ve resimlerle oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Giriş mesajı 500 karaktere kadar olabilir. İlk cümle konu olarak görünecektir, bu yüzden dikkate alın. Hedeflediğiniz kitle ve alıcının yolculuğundaki aşamasına göre kendinizi ve işletmenizi tanıtın. Anında kişiselleştirme için ad, soyad, iş unvanı, şirket adı ve sektör ayrıntısı dahil LinkedIn profil verilerini kopyanıza çekebilirsiniz.
Ardından, reklamınıza en az iki CTA düğmesi ekleyin.
Düğme metni 25 karaktere kadar olabilir. İşlem seçenekleriniz Sonraki Mesajı Göster veya Web Sitesine Gönder'dir. Sonraki Mesajı Göster'i seçerseniz, teşekkür mesajı gibi daha fazla metin eklemeniz istenir. Web Sitesine Gönder için bir URL eklemeniz gerekir.
Beş adede kadar CTA düğmesi ekleyebileceğinizi unutmayın.
Bir reklam oluşturma sürecini adım adım tamamladıktan sonra, kampanyanızı inceleyin ve başlatın.
# 5: LinkedIn Kampanya Performansını Analiz Edin
Kampanya performansı doğrudan Campaign Manager'da kullanılabilecektir. Konuşma Reklamları CTA Performansı raporlama seçeneğini kullanarak, verilerinizi bir CSV dosyası olarak dışa aktarabilir ve kampanyanızın işletmeniz için ne kadar işe yaradığını öğrenmek için içgörülerinizi inceleyebilirsiniz.
İçeriğinizi ve her bir teklifi kaç kişinin tıkladığını ve konuşmaya ne kadar dahil olduklarını görebileceksiniz.
Sonuç
Şüphesiz, kişiselleştirilmiş mesajlaşma pazarlamada giderek daha popüler hale geliyor. LinkedIn, platformdaki mesajların son 5 yılda dört katına çıktığını ve mesajlaşma yanıt oranının% 30 arttığını söylüyor. LinkedIn, kişisel, bire bir mesajlara yönelik olumlu geçişe yanıt olarak konuşma reklamı biçimini tanıttı. Test sırasında bir marka, konuşma reklamlarında 5 kat daha yüksek tıklama oranı elde etti.
Nisan 2020'den itibaren, örnek görüşmeler için ürün içi şablonlar doğrudan Campaign Manager'da kullanıma sunulacak. Bu arada, bir göz atın LinkedIn'den bu rehber.
Ne düşünüyorsun? LinkedIn sohbet reklamlarını deneyecek misiniz? Yorumlarınızı aşağıda paylaşın.
LinkedIn reklamları hakkında daha fazla makale:
- LinkedIn reklam performansınızı nasıl analiz edeceğinizi öğrenin.
- LinkedIn sponsorlu içerik reklamlarının nasıl oluşturulacağını öğrenin.
- Dört LinkedIn reklam hatasını keşfedin ve bunlardan nasıl kaçınılacağını öğrenin.