Facebook Reklamlarıyla Olası Satış Oluşturmak için 7 Adımlı Bir Plan: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook'tan daha fazla müşteri adayı oluşturmak ister misiniz?

Bir kurşun mıknatısı tanıtmak için Facebook reklamlarını kullanmakla ilgileniyor musunuz?

Facebook reklamları, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenen kişilerden oluşan bir veritabanı oluşturmanın harika bir yoludur çünkü erişim ve hedefleme seçenekleri olağanüstüdür.

Bu makalede, Facebook reklamlarıyla bir olası satış yaratma sisteminin nasıl kurulacağını keşfedin.

# 1: İdeal Müşterilerinizi Tanıyın

Facebook kalabalık bir alandır ve birinin dikkatini çekmek için yalnızca bir saniyeniz var. Hedef kitlenizin geçmişe kaymasını engelleyecek bir mesaj oluşturmalısınız.

Bunu ancak izleyicilerinizi iyi tanıyorsanız yapabilirsiniz. Çözmenize yardımcı olabileceğiniz problem hakkında onlar için neyin önemli olduğunu, bu konuda nasıl hissettiklerini, çözdükten sonra ne hissettiklerini, hangi soruları olduğunu ve bu konuda konuşmak için kullandıkları dili öğrenin..

Bu bilgileri müşterilerle yapılan görüşmelerden toplayın (veya potansiyel müşteriler) ve ilgili Facebook veya LinkedIn gruplarındaki, çevrimiçi forumlardaki ve Twitter'daki konuşmaları dinlemekten. Bu bilgiler, daha etkili reklamlar oluşturmanıza ve açılış sayfaları.

# 2: Müşterilerinizin Seveceği Bir Freebie Yaratın

Hedef kitlenize değerli bir şey vermek size yardımcı olacaktır. İdeal müşterilerinizi satış dışı bir şekilde çekin. İnsanları problemlerini çözmeye bir adım daha yaklaştıracak ücretsiz bir hediye sunun (veya hayallerine ulaşmak). Bu freebie genellikle "kurşun mıknatıs" olarak bilinir.

İnsanların hediyenizi kabul etmesini ve gerçekten kullanmasını istiyorsunuz. Bu şekilde sizi hızla değer sunan ve size güvenmeye başlayan bir uzman olarak görürler. En iyi ücretsiz ürünler hızlı ve kullanımı kolaydır (kısa bir kontrol listesi, şablon veya video) ve problemin veya rüyanın küçük bir kısmına yardım etmeye odaklanınveya nasıl çalıştığınıza bir giriş.

Ayrıca şunlar için tasarlanmıştır: harika bir ilk izlenim yaratmak ve sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilidir. (Bu, ücretli ürün veya hizmetinizi sunmanıza giden yolculuğun ilk adımıdır.)

Ne sunacağınızdan emin değilseniz, duyduğunuz en yaygın soruları toplayın, sosyal medyada izleyicilerinize neyi yararlı bulacaklarını sorun veya gerçek hayattan sohbetler yapın. Genel bir "En İyi 10 İpucu" sunmak cazip gelebilir, ancak bu, kalabalığın arasından sıyrılmak için gerçek bir fırsattır.

# 3: Sitenize Bir Sıkıştırma Sayfası ve Teşekkür Sayfası Oluşturun

Freebie'nizi mümkün olduğunca çok kişiye ulaştırmanız gerekiyor. Bunu Facebook reklamlarıyla yapmak için yapmanız gerekenler teklifinizi, insanların kaydolmasına ve size e-posta adreslerini vermesine olanak tanıyan bir web sayfasında barındırın teslim için.

Bunun için en iyi web sayfası türüne "sıkıştırılmış sayfa" denir, çünkü ziyaretçiyi katılma veya ayrılma kararına sıkıştırır. Web sitenizdeki bir sayfayla ilişkili olağan gezinme özelliklerinden hiçbiri yoktur.

Bu sayfaları hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olacak birçok yazılım seçeneği vardır. Leadpages, ONTRAPORT, Instapage, ClickFunnels, ve Thrive Themes eklentisi. Bu araçlar, denenmiş ve test edilmiş şablonlara sahiptir ve e-posta pazarlama sağlayıcınızla sorunsuz bir şekilde entegre olacaktır.

Basit bir sayfa genellikle en iyi sonuçları verir. İstiyorsun freebie'nizin faydalarını açıkça ifade edin ziyaretçilere. Daha çok sen sonuçların insanlara nasıl hissettireceği hakkında konuşmak, evet diyecekler ve katılacaklar. Aşağıda, sıkıştırılmış bir sayfa için standart bir düzen verilmiştir.

Hatırla bir gizlilik bildirimi ekleyin verilerini güvende tutacağınızı ve spam yapmayacağınızı açıklayarak. Ayrıca hüküm ve koşullarınıza bir bağlantı sağlayın. Ziyaretçilerin sayfadan ayrılmasını engellemek için tasarlanmış pop-up'lar veya hileler eklemeyin; Bunu yaparsanız Facebook reklamlarınız yayınlanmayacaktır.

Şunlara da ihtiyacınız olacak Katılan ziyaretçilere hizmet etmek için bir teşekkür sayfası oluşturun freebie'nizi almak için.

# 4: Facebook Pikselini Sıkıştırma ve Teşekkür Sayfalarınıza Ekleyin

Facebook pikseli, Facebook'un sağladığı bir kod parçasıdır ("çerez" olarak adlandırılır). Web sitenize yerleştirildikten sonra şunları yapabilirsiniz: web sayfalarınızda gerçekleşen eylemleri izleyin ve onları Facebook reklam hesaplarınıza geri bağlayın.

Senin içinde Facebook Reklam Yöneticisi, Varlıklar altında Piksellere gidin.

Sonra İşlemler'i tıklayın ve Piksel Kodunu Görüntüle'yi seçin.

Gördüğünüz kod dizisi pikselinizdir; reklam hesabı başına bir tane alırsınız.

Facebook reklamlarınızı optimize etmek ve sonuçları izlemek için yapmanız gerekenler pikseli teşekkür sayfasına ekleyin sıkıştırma sayfanızla ilişkili. Kutunun herhangi bir yerine tıklayarak piksel kodunu kopyalayın.

Sonra yapmanız gereken kodu teşekkür sayfanızın başlık alanına yapıştırın (başlık etiketleri arasında). Örneğin, Potansiyel Müşteri Sayfalarına piksel kodunu ekliyorsanız, Potansiyel Müşteri Sayfası Seçenekleri'ni tıklayın.

Açılır kutuda İzleme Kodları'nı tıklayın.

Ardından Facebook piksel kodunuzu ekleyin.

Not tutmak yeniden hedefleme için Facebook özel kitleleri oluşturunayrıca şuna ihtiyacın var pikselinizi sıkıştırma sayfasına ve sahip olduğunuz her web sayfasına ekleyin.

Pikselin teşekkür sayfasına eklenmesi, Facebook'a, reklamlarınızı gören kişilerin sıkıştırılmış sayfaya tıklamalarını, e-posta adreslerini sağlamalarını ve ardından teşekkür sayfanıza gitmelerini istediğinizi söyler.

İçin Facebook'a teşekkür sayfanızın belirli URL'sini verin, özel bir dönüşüm oluşturmanız gerekir. (Dönüşüm, web sitenizde işlem yapan bir kişidir.) Özel Dönüşümlere Git Facebook Reklam Yöneticinizde.

Sonra Özel Dönüşüm Yarat'ı tıklayın.

Teşekkür sayfanızın URL'sini ekleyin ve bir kategori atamak bu dönüştürme için (bu, dosyalama amaçlarınız için olacaktır). Sonra dönüşüme bir ad verin bu sizin için mantıklı ve bitirdiniz!

Yeni özel dönüşümünüzün yanında ilk başta kırmızı bir gösterge olabilir. Eğer öyleyse, sadece teşekkür sayfasına gidip yenileyerek pikseli ateşleyin birkaç defa. Aynısını özel dönüşüm sayfasına da yapın ve özel dönüşüm göstergenizin artık yeşil olduğunu ve kullanıma hazır olduğunu göreceksiniz!

Facebook, reklamlarınızın neye ulaşmasını istediğinizi anladığında, o sonucu optimize etmenize yardımcı olur. Ayrıca, yayınladığınız her reklam için bu işlemden kaç kişinin geçtiğini kaydederek, size ortalama bir katılım başına maliyet verirler. Reklamlarınızı test etmek ve optimize etmek söz konusu olduğunda bu bilgiler paha biçilmezdir.

# 5: Reklam Hedefleme Seçeneklerinizi Seçin

Reklamınızı oluşturmaya başlamadan önce, onu kimin görmek istediğinizi bilmeniz gerekir. Ne zaman hedef kitleleri seçmekamaç şu olmalı Hedef kitlenizi olabildiğince açık bir şekilde tanımlayın Facebook kullanıcı tabanının geri kalanından.

Yapabilirsin 50 farklı filtre arasından seçim yapın, üç ana kategoriye ayrılmıştır:

• Demografik bilgiler: yaş, cinsiyet, konum, ilişki durumu, çocukların yaşı, evin türü, işveren, endüstri sektörü, gelir seviyesi, üniversitede okuduğu konu vb.
• İlgi Alanları: Beğenilen Facebook sayfalarıyla ilgili geniş ilgi alanları veya daha spesifik ilgi alanları, sohbetlerde kullanılan anahtar kelimeler vb
• Davranışlar: küçük işletme sahibi, sık seyahat edenler, belirli bir cihazı kullananlar vb.

İdeal müşterinizin veya müşterinizin belirli demografik özellikleri veya davranışları hakkında fazla bir şey bilmiyorsanız, ilgi alanlarını hedefleme paha biçilmez olabilir. Genelde, geniş ilgi alanlarından ziyade belirli ilgi alanlarına odaklanarak (beğenilen veya etkileşimde bulunan Facebook sayfalarına dayalı olarak) daha iyi sonuçlar alırsınız.

İçin Hedef kitlenizin ilgilenebileceği sayfaları tam olarak belirleyin, izleyicilerinizin hangi kitapları ve dergileri okuduğunu, ait oldukları dernekleri, katıldıkları etkinlikleri ve takip ettikleri etkileyicileri düşünün. Ayrıca, beğenebilecekleri rakiplere ve sizinkine benzer ürün ve hizmetler sunan işletmelere bakın.

Facebook’un Audience Insights araştırmanıza yardımcı olabilir. Yapabilirsin Ads Manager'daki üst araç çubuğundan Kitle Analizleri'ne gidin.

Bir kez sen Kitlenizin beğenebileceği bazı Facebook sayfalarını tanımlayın, eklemek için sol kenar çubuğundaki sekmeleri kullanın.

Davranış veya demografi eklemek için Gelişmiş'i tıklayın. Facebook o zaman kullanıcıların beğenebileceği diğer sayfaların bir listesini oluşturmakdemografik bilgilerle birlikte. Tüm Facebook sayfalarının burada indekslenmediğini, yalnızca binlerce beğeni alanların indekslendiğini unutmayın.

Aşağıdaki resimde, Napoleon Hill’in kitabına bir ilgi ekledim Düşün ve Zengin Ol Örnek olarak.

Eğer sen Sayfa Beğenileri sekmesine tıklayın sayfanın üst kısmında Kitlenizin beğenebileceği diğer sayfaların uzun bir listesini görün. Bu veriler muhtemelen daha fazla ilgi alanı hedefleme fikirleri üretin senin için.

Facebook reklamlarınızı oluşturduğunuzda şunları yapabilirsiniz: Hedef kitlenizi büyütmek için birkaç filtreyi (demografi, davranış veya ilgi alanı) birlikte gruplandırın; örneğin, Buffer VEYA Mari Smith VEYA Kim Garst ile ilgilenen kişiler. Ya da yapabilirsin Kitlenizi daha spesifik ve daha küçük hale getirmek için daraltınBuffer VEYA Mari Smith'i seven ve Kim Garst'ı “sevmesi gereken” insanlar gibi.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz belirli grupları hedef kitlenizden hariç tutunBuffer VEYA Mari Smith'i sevenler gibi, ama Kim Garst'ı “beğenenler değil”. Umut verici görünen üç veya dört kitle kombinasyonuna karar verin bu aşamada.

# 6: Hedef Kitlenize Çekici Reklamlar Oluşturun

Artık Facebook reklamlarınızı oluşturmaya ve sıkma sayfanıza ve e-posta veritabanınıza ziyaretçi çekmeye hazırsınız. Burası sayfadan (mecazi olarak) çıkıp yepyeni bir izleyici kitlesiyle konuşacağınız yerdir.

Reklamınızı Oluşturun

Facebook Reklam Yöneticinizde, Yeni Reklam Oluştur'u tıklayın ve yeni bir kampanya oluşturmayı seçin. Reklam hedefiniz için, Web Sitenizdeki Dönüşümleri Artırın'ı seçin, çünkü Facebook'un web sitenizde yapılan bir işlemi optimize etmesini ve izlemesini istiyorsunuz.

Sonraki kampanyanıza bir ad verin.

Şimdi ihtiyacın var reklam grubu için özel dönüşümü atayın. Özel dönüşümünüzü verdiğiniz adı yazın.

Sonraki reklam grubu ayarlarınızı seçin. Bunlardan ilki kitle hedeflemedir. Tanımladığınız kitlelerden birini seçin 5. adımda ve hedeflemeyi ayarla gösterilen seçenekleri kullanarak.

Bir yerleşim seçin. Facebook beslemeleri (yani, yalnızca masaüstü ve mobil cihazlardaki haber akışı) başlamak için iyi bir yerdir, ancak diğer seçenekleri test edebilirsiniz.

Bütçe belirleyin. Minimum harcama ile günlük bütçe seçeneğini seçin Facebook izin verecek. Örneğin, Birleşik Krallık'ta bu tür bir reklam için günde 5 sterlin. (Yayınlanan reklamlardan daha emin oldukça, farklı teklif verme ve reklam harcaması.)

Hatırla bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi belirleyin yanı sıra. (Sonu şu andan itibaren bir hafta olarak ayarlayın; reklamınızı her zaman bundan önce durdurabilirsiniz.) Diğer tüm varsayılan ayarları bırakın oldukları gibi. Facebook neyin işe yaradığını bilir ve reklamınızı sizin için optimize etmek için çok çalışacaktır.

Şimdi reklamın kendisini oluşturun resim (veya video) ve mesajınızı iletecek kelimeler dahil. En iyi sonuçlar için, Sıkıştırma sayfanızın tasarımına mümkün olduğunca benzer görseller ve kopyalar kullanın reklamdan sıkıştırılmış sayfaya geçişi daha doğal hale getirmek için.

Not: Reklam Yöneticisi'ni kullanarak reklam oluşturduğunuzda, aşağıda özetlendiği gibi, reklamlarınızda belirli karakter sınırlamalarıyla sınırlandırılırsınız. Power Editor kullanıyorsanız, herhangi bir kısıtlama yoktur, ancak arayüz daha az kullanıcı dostu görünebilir.

Aşağıda, reklamınızı oluşturmaya yönelik birkaç ipucu verilmiştir:

• Reklam metninizi hedef kitlenizin yararlarına odaklayın. Freebie hayatını / işini nasıl geliştirecek? Onlara bunu elde etmek için ne yapacaklarını açıkça söyleyin ve Facebook'un sağladığı harekete geçirici mesaj düğmesinden en iyi şekilde yararlanın.
• Facebook'un izin vermediği belirli kelimeleri ve kelime öbeklerini kontrol edin daha sonra sorunları önlemek için reklamlarda. İşte onların bağlantısı reklamcılık politikaları.
• Görüntünüzü 1200 x 627 piksel olarak boyutlandırın ve mesajınızı ilettiğinden emin olun. Gülen yüzler asla modası geçmez.

Reklamınızdan memnun olduğunuzda, Sipariş Ver düğmesini tıklayın -e inceleme için gönder. Reklam Yöneticinize döndüğünüzde, sonuçlar tablonuzun yeni kampanyanız, reklam grubunuz ve reklamınızla doldurulduğunu göreceksiniz.

Reklam Grubunu Çoğaltın

Şimdi yapabilirsin aynı reklamı seçtiğiniz diğer kitle seçeneklerine yayınlayın 5. adımda. Bunu yapmanın en kolay yolu, reklam grubunu kopyala (reklamın başka bir kopyasını oluşturur) ve yalnızca hedefleme seçeneklerini düzenleyin yinelenen reklam kümesinde.

Bir reklam kümesini kopyalamak için, Benzer Reklam Seti Oluştur simgesini tıklayın burada gösterilen:

Hedefleme ayarlarını değiştirmek için, Düzenle'yi tıklayın Aşağıda gösterildiği gibi.

Mevcut hedefleme seçeneklerini kaldırın ve alternatif bir filtre kümesi ekleyin 5. adımda tanımladınız.

En sonunda, yeni reklam grubu adını değiştir size mantıklı gelen bir şeye ve Kaydet'i tıklayın. Yapabilirsin bu işlemi tekrar et istediğin kadar çok birkaç farklı kitleye aynı reklamı sunmak.

# 7: En İyi Performans Gösteren Kombinasyonu Bulmak İçin Sonuçlarınızı İnceleyin

Reklamlarınızı iki ila üç gün yayınladıktan sonra, sonuçlarınızı analiz etmek için yeterli veriye sahip olmanız gerekir. Reklamlarınızı oluşturmak için ister Ads Manager ister Power Editor kullanın, şunları yapabilirsiniz: sonuçlarınıza Reklam Yöneticisi'nde erişin.

Reklam Performansı Verilerine Erişin

Gördüğünüz veriler, belirlediğiniz hedefe dayanmaktadır. Web sitesi dönüşüm reklamlarınızın tablosu, şu tarihten itibaren elde edilen dönüşümlerin (yani tercihler) sayısını gösterecektir. her bir kitleye gösterilen reklamlar ve çeşitli hedef kitleniz için her bir dönüşümü elde etmenin maliyeti (ortalama olarak) izleyiciler.

İçin sonuçları analiz et, basitçe yapabilirsin test edilen her kitle için elde edilen tercihlerin sayısını ve maliyeti karşılaştırın. Ancak hesaba katmanız gereken başka önemli veri parçaları da var. Bu verilere erişmek için, Sütunları tıklayın masanın üstünde ve aşağı kaydırın ve Sütunları Özelleştir'i seçin.

Bu, Facebook tarafından toplanan tüm verilere erişmenizi sağlar. Şimdi yapabilirsin tablonuza dahil etmek istediğiniz verileri seçin ve sana uygun bir şekilde sipariş et.

Masanızı oluşturmak için listeden istediğiniz bilgileri seçin ve Uygula'yı tıklayın.

Dahil etmek isteyebileceğiniz bazı verilerin listesi aşağıda verilmiştir:

• Tıklama oranı (TO): bir kitlenin reklamlarınızla ne kadar ilgilendiğinin bir göstergesi
• Elde edilen web sitesi tıklama sayısı (Kaydolma oranı her kitle için yüksekse, sıkıştırma sayfanızın yeniden tasarlanması gerekebileceğini unutmayın.)
• Elde edilen web sitesi dönüşümlerinin sayısı
• Her web sitesi dönüşümünü gerçekleştirme maliyeti
• Alaka puanı: 1-10 arası bir ölçekte reklamınızın, gösterdiğiniz kitle için ne kadar yararlı olduğu
• Sıklık: Kitlenizdeki her bir kişinin ortalama olarak reklamınızı görme sayısı (Bu sayı beşe ulaştığında veya daha fazlası, reklam yorgunluğu başlayabilir, bu da reklamlarınızın yayınlanmaya devam etmesi için reklam kopyasını ve / veya resmi değiştirmeniz gerektiği anlamına gelir etkili bir şekilde.)

Eğer istersen bu seçimi şablon olarak kaydet tekrar kullanmak Ön Ayar Olarak Kaydet onay kutusunu seçin sol alt köşede ve şablon için bir isim girin.

En İyi Performans Gösteren Kombinasyonu Belirleyin

En iyi performans gösteren reklam / kitle kombinasyonunu bulmak için, en yüksek TO, dönüşümler (web sitesi tıklama sayısı) ve alaka düzeyi puanı ile en düşük dönüşüm başına maliyeti arayın.

Diğer tüm reklamlarınızın yayınını durdurun. En iyi performans gösteren reklama yapılan harcamayı yavaşça artırın (bütçeyi her 2 ila 3 günde yaklaşık% 50 artırarak), memnun olduğunuz bir seviyede çalışana ve sizin için sürekli bir potansiyel müşteri akışı çekene kadar.

Bu noktada isteyebilirsiniz reklamdaki kopyayı ve / veya resmi (veya videoyu) değiştirmenin etkilerini test edin sonuçlarınızı daha da optimize etmek için. Bunu yapmak için, reklam grubunu kopyala yukarıda tanımlandığı gibi. Bu zaman, seyirciyi aynı tut ve şeyleri sadece reklam düzeyinde değiştirin. Emin olun bir seferde yalnızca bir değişkeni test edin.

Sonuç

Otomatik pilotta kurup çalışan bir olası satış yaratma sistemine sahip olduğunuzda, bir sonraki adım, yeni potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmak ve ilişkileri beslemektir. Bir e-posta pazarlama sistemiyle, e-postalarınızı otomatik pilota da gidecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Daha sonra, potansiyel müşterileri çekme işinin halledildiğini bilerek işletmenizin günlük işlemlerine odaklanabilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? İşletmenizde halihazırda bir olası satış yaratma sistemi kullanıyor musunuz? Paylaşacak tavsiyeleriniz veya ipuçlarınız var mı? Aşağıdaki yorumlarda herhangi bir soru veya düşünce duymak isteriz!